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第10頁共10頁2023年?房地產(chǎn)試用?期員工轉(zhuǎn)正?總結(jié)__?_本人一切?以公司的安?排為主導(dǎo),?服從公司任?何安排調(diào)動?,從拓展部?調(diào)到市場一?部,進(jìn)一行?,專一行,?之前在拓展?部的工作還?是比較認(rèn)真?的,對于各?方面都有所?想法;2?.在拓展部?,認(rèn)真執(zhí)行?上面安排的?任務(wù),做業(yè)?務(wù),才知道?業(yè)務(wù)員是只?有上班時間?,沒有下班?時間的,下?班時間6點?,事實上,?經(jīng)常要弄到?7.8點才?真正下班,?因為跟客戶?約好的。?3.剛進(jìn)公?司的時候,?我頭發(fā)是黃?色的,長長?的,衣服穿?得比較隨便?,T恤牛仔?褲運動鞋的?,好點的時?候就穿有領(lǐng)?的襯衫。不?過因為業(yè)務(wù)?需求,我把?頭發(fā)剪短了?,染黑了,?衣服穿比較?正式的襯衫?,休閑西褲?,皮鞋,把?衣服促到褲?子里面去,?打扮比較成?熟,也顯得?專業(yè)點了,?跨個公文包?。4.沒?有那一份工?作是沒有壓?力的,是沒?有困難的,?但真正遇到?困難的時候?,我并沒有?退縮,也沒?有放棄,因?為我知道,?如果那么容?易就放棄一?件事,那我?將來鐵定完?成不了一件?事。工作?能力:1?.進(jìn)公司之?后,公司進(jìn)?行了比較系?統(tǒng)的培訓(xùn),?包括一些理?論知識,和?銷售技巧,?業(yè)務(wù)能力,?還特別不定?時請了些專?家來講課,?對我們的各?方面能力都?提升了不少?。一開始,?對于做業(yè)務(wù)?還是比較膚?淺,只看到?表面的一些?知識,只是?把自己的產(chǎn)?品介紹出去?,客戶決定?買不買?,F(xiàn)?在知道,那?只是銷售,?而我要做的?是推銷,把?自己的產(chǎn)品?介紹給客戶?的同時,還?要用精準(zhǔn)的?語言與肯定?的說服力令?客戶買。?2.在拓展?部的時候,?基本上都是?上面布置下?任務(wù),然后?我們執(zhí)行,?有時候上面?給的一些要?求和任務(wù)對?比起來可能?有點苛刻,?或者說是覺?得自身比較?難完成,不?過我沒有因?此而怪誰,?不怪上面,?不怪自己,?因為我知道?任何人說的?每一句話,?做的任何一?件事,都是?有他的道理?的,我選擇?了誠然接受?。3.在?與客戶溝通?方面,一開?始的確有些?欠缺,可能?是因為不夠?自信,覺得?自己不夠?qū)?業(yè),有種客?戶一直壓在?我上面的感?覺。不過做?業(yè)務(wù)久了,?見客戶多了?,就極大改?善了,面對?客戶,自然?而冷靜,語?氣平穩(wěn),思?考清晰,敏?捷地聯(lián)想出?客戶提出的?問題如何回?答,感覺專?業(yè)了許多。?4.在與?同事的團(tuán)隊?合作這塊,?把握得比較?好,有時候?有些項目疑?問比較多,?都會聚集一?起開小會討?論下,直至?得到最好的?決策。在拓?展部的時候?,做一些活?動,我們的?合作也是有?條有理的,?各個負(fù)責(zé)的?各個都把握?好,我明確?我的工作,?完成我的工?作,并在必?要時配合同?事完成工作?。5.從?拓展部調(diào)到?市場一部負(fù)?責(zé)房地產(chǎn),?剛開始對其?一竅不通,?經(jīng)過一個多?星期的培訓(xùn)?和實踐學(xué)習(xí)?,我對房地?產(chǎn)有了一定?了解,對于?下單跟單等?一些雖說簡?單但步步關(guān)?鍵的細(xì)節(jié),?都能上手了?;無論是在?拓展部談商?家還是在一?部談廣告,?跟客戶的談?判方面就講?究說話的技?巧和專業(yè)知?識的飽滿,?這方面雖說?不能做到馬?上簽單,但?我的談吐和?禮節(jié)還是給?客戶留下了?比較深刻的?印象。遵?章守紀(jì):?1.我做到?不遲到,每?天晚上不早?退,在拓展?部工作的時?候有時候約?了客戶,經(jīng)?常要工作到?7.8點才?可以說是下?班,第一個?月就拿了全?勤獎。2?.我能做到?遵守公司的?規(guī)章制度,?公司下的命?令只會執(zhí)行?,不會質(zhì)疑?,因為我知?道這些制度?的形成也不?是隨隨便便?的,一個公?司做的好,?管理很關(guān)鍵?,所以員工?能做到遵守?制度,按公?司安排的各?項流程執(zhí)行?,那公司才?會發(fā)展得順?利。3.?公司的合同?,文件,_?__,資料?等等,我都?不會隨便帶?在身上,為?了避免在外?丟失或泄漏?。對公司內(nèi)?部的一些項?目,前景,?發(fā)展的計劃?,或者說面?臨的危機(jī)等?等,都能做?到守口如瓶?,對于客戶?,外界同行?聊起公司時?,都是比較?模糊和大概?地述說,即?便是公司新?進(jìn)的員工,?也是如此,?因為我知道?泄漏了公司?一些信息,?后果很嚴(yán)重?。工作內(nèi)?容:1.?進(jìn)公司以后?,我被任職?到贏家會,?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),?主要工作是?開拓商家入?會,在贏家?會的時候,?基本上每天?都要出去外?面跑,有時?候沒目的性?的掃街,對?于認(rèn)為合適?的商家進(jìn)行?洽談合作事?項,在一個?多月的工作?中,我從一?開始開拓的?小商家,如?壽司店西餐?廳之類的,?到大酒樓大?飯店,一開?始沒有分布?區(qū)域,城區(qū)?的比較少簽?單,可能是?一開始自己?的業(yè)務(wù)能力?沒那么熟練?吧,畢竟算?是第一次做?業(yè)務(wù)的。后?來發(fā)展到鎮(zhèn)?區(qū),主要對?象是鎮(zhèn)區(qū)比?較有代表性?,規(guī)模比較?大的商家,?后來我分別?在厚街和長?安,完成了?鎮(zhèn)區(qū)開拓的?任務(wù),我覺?得這個公司?的工作模式?很好,因為?如果你做錯?了,不會怪?你,也不會?給你繼續(xù)施?壓,而是拿?出你的問題?,大家開會?討論商量決?策,直至問?題的解決。?___月?__日,由?于上面說一?部___月?和___月?的工作比較?多,然而人?數(shù)不夠,便?調(diào)我過來了?,我也是無?條件服從公?司的安排,?一部的工作?就是對老房?地產(chǎn)客戶進(jìn)?行維護(hù)跟進(jìn)?,還有的就?對部分新開?樓盤進(jìn)行了?解跟蹤談判?后達(dá)成合作?。客戶下單?,簽合同,?跟單,催單?,催款等流?程是要很熟?練的,然后?就是經(jīng)常參?加一些樓盤?的看樓團(tuán)或?者活動,切?身于客戶了?解客戶需求?,進(jìn)行規(guī)劃?統(tǒng)測,再對?房地產(chǎn)商談?判的時候才?能根據(jù)真實?的客戶需求?做籌碼來談?。工作結(jié)?果:1.?在拓展部的?時候開拓了?規(guī)模比較大?的商家一共?有___個?,基本上是?鎮(zhèn)區(qū)的,在?轉(zhuǎn)接工作的?時候,還有?幾個是正在?跟進(jìn)的,后?期交接后,?同事也把客?戶簽回來了?。2.轉(zhuǎn)?到市場一部?房地產(chǎn)差不?多快一個月?了,這一個?月里,上面?給我分配的?客戶就是國?土局,對客?戶的下單進(jìn)?行跟蹤,擬?表,處理文?檔,與行政?部合作完成?整個簽單流?程,然后送?播證等資料?。附加的就?是去電視臺?拿播證,送?___和去?報社拿報紙?。還有去一?些地產(chǎn)商送?資料,順便?拜訪認(rèn)識,?有必要的時?候還要參加?應(yīng)酬客戶,?吃飯,唱歌?,喝酒等。?一開始,由?于我對這塊?還不是很了?解,包括踩?盤與了解主?要信息,所?以都是跟同?事一起去,?看過了,聽?過了,也就?知道了,收?集回來的信?息經(jīng)過整理?,經(jīng)常聯(lián)系?上樓盤的銷?售員了解其?內(nèi)部情況,?再像負(fù)責(zé)廣?告的人員進(jìn)?行談判時,?也有了一定?的籌碼。參?加一些看樓?團(tuán),置身了?解大眾客戶?對樓盤的需?求是什么,?還有樓盤的?一些主要信?息,如樓盤?總數(shù),銷售?率,推廣需?求等。工?作感想:?在拓展部的?工作對我來?說是充實,?因為每天都?有一個很明?確的目標(biāo),?今天要完成?多少工作量?,要簽多少?家商家,然?后出去跑,?鍛煉的是口?才和應(yīng)變能?力。而在一?部做房地產(chǎn)?,對于開發(fā)?客戶上就沒?多大的目標(biāo)?,因為基本?上都開發(fā)完?了,最多就?是有新樓盤?再進(jìn)行洽談?,所以就是?做一些維護(hù)?,跟單和幫?客戶做計劃?,鍛煉也有?口才,不過?不太頻繁,?最主要的還?是能學(xué)到許?多房地產(chǎn)方?面的知識,?和廣告方面?的。其實?來到卓思我?并不后悔,?只是有時候?會對自己的?生活感到有?些糾結(jié),因?為說真的,?公司的待遇?并不怎樣,?一個月12?00,有時?候有獎金,?不過我一個?月的開銷至?少也要15?00,租房?吃穿,經(jīng)常?為生活質(zhì)量?擔(dān)憂。不過?我有很堅定?的意識堅持?下去,因為?我不是來拿?工資的,不?是為了賺錢?而工作的,?如果是我可?以選擇去進(jìn)?廠,我可以?去做服務(wù)業(yè)?,至少也是?包吃住,每?個月都有錢?剩。但,我?是來學(xué)東西?的,我是來?充實自己的?,我是來提?升自己的各?方面素質(zhì)能?力的,而卓?思,就可以?,卓思的平?臺很好,_?__電視臺?,___日?報,都是很?硬的后臺,?依附著這些?平臺還有卓?思的__年?奮斗歷史,?我相信,我?在這里學(xué)到?的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比?賺錢來得更?實在。我是?剛從學(xué)校畢?業(yè)出來的,?比起我那些?同學(xué),他們?每個月都能?省點錢,雖?說行行出狀?元,但我對?傳媒廣告還?是很有信心?的,而且自?己也喜歡這?行,更重要?的是,有一?個好的領(lǐng)導(dǎo)?者。我不習(xí)?慣安逸的生?活,做業(yè)務(wù)?,每天都能?做到明天能?做到的事情?,才是生活?。房地產(chǎn)?試用期員工?轉(zhuǎn)正總結(jié)范?文二三個?月的試用期?一晃而過,?轉(zhuǎn)眼間已接?近尾聲。在?這三個月中?,學(xué)到了很?多以前未曾?涉及的東西?,我想這不?僅是工作,?更重要的是?給了我一個?學(xué)習(xí)和鍛煉?的機(jī)會。在?此十分感謝?公司的領(lǐng)導(dǎo)?和同事們對?我的指導(dǎo)、?支持和幫助?。在此期間?,我深刻地?體會到了公?司的每個人?踏實認(rèn)真的?工作態(tài)度,?讓我更加的?告誡自己,?把工作做好?做細(xì)。每個?公司的制度?和規(guī)定在細(xì)?節(jié)上雖稍有?區(qū)別,但大?體方向和宗?旨卻都相同?。所以,很?快我就適應(yīng)?了這里的工?作流程,盡?量配合大家?的工作。雖?然也有一些?不當(dāng)之處,?但是我都積?極改正,避?免下次再犯?。所以,很?快的,我就?融入了信達(dá)?置業(yè)這個大?家庭,并認(rèn)?真做好自己?的本職工作?。對我而言?,不論在哪?里,在哪個?公司,只要?我能有幸成?為其中的一?員,我都將?以最飽滿的?熱情,認(rèn)真?的態(tài)度,誠?懇的為人,?積極的工作?融入其中。?這是作為一?個員工基本?的原則。團(tuán)?隊精神是每?個公司都倡?導(dǎo)的美德。?我認(rèn)為,公?司要發(fā)展,?彼此的合作?協(xié)調(diào)是很重?要的。沒有?各個部門和?各位同事的?相互配合,?公司的工作?進(jìn)程要受到?阻礙,工作?效率會大打?折扣,公司?效益自然會?受損。這樣?對公司和個?人都無益處?。記得在?第一個月的?時候,在我?們項目的施?工現(xiàn)場中間?有一根高壓?電線桿,在?工程部經(jīng)理?指導(dǎo)和帶領(lǐng)?下,完成了?與電力公司?相關(guān)人員的?接洽,商量?,出移除電?線桿和電纜?的方案,最?后按照方案?的內(nèi)容和步?驟順利的移?除了場內(nèi)的?高壓電線桿?。在南面施?工圍墻砌筑?位置的問題?上,在南鄰?近的居民阻?撓的情況下?,堅決執(zhí)行?公司領(lǐng)導(dǎo)正?確的指示,?最后也順利?的在原來的?建筑紅線的?位置邊上砌?筑了施工圍?墻,解決了?建設(shè)項目必?須封閉施工?的難題。在?之后的銷售?樓的定位上?,我不厭其?煩的屢次把?施工單位的?放樣人員請?來,把銷售?部南側(cè)的主?樓位置的最?北段軸線和?西燦軸線定?位在場地上?,把北立面?所有的突出?外立面的構(gòu)?件均仔細(xì)的?進(jìn)行查看,?以便最后確?定銷售樓的?具_(dá)__置?和主樓的準(zhǔn)?確間距。在?銷售樓的立?面和室內(nèi)平?面布置上也?屢次請示部?門經(jīng)理和公?司高層,以?求最佳方案?。經(jīng)公司高?層討論和定?奪后,我立?即把決策的?方案反饋給?設(shè)計單位相?關(guān)人員進(jìn)行?設(shè)計,再出?藍(lán)圖。在此?項工作上,?由于原先銷?售樓的位置?堆滿垃圾和?雜草叢生,?我沒有弄清?該處的所有?地下管線和?準(zhǔn)確的管線?走向,導(dǎo)致?了原先最佳?方案的更改?,在此問題?上,我感覺?自己做得還?不夠仔細(xì),?但是“吃一?塹,長一智?”,我將積?極改正,避?免再犯。在?施工現(xiàn)場的?管理上,我?能夠預(yù)知在?當(dāng)前的施工?工序上,如?果不按照施?工規(guī)范和設(shè)?計圖紙進(jìn)行?施工,會導(dǎo)?致如何的質(zhì)?量通病和其?他的不良后?果。在4#?樓塔吊基礎(chǔ)?挖土的施工?上,由于塔?吊基礎(chǔ)的位?置比較深,?鄰近場內(nèi)的?路面,當(dāng)時?天氣也是雨?多晴少,我?建議采用鋼?板樁護(hù)壁,?以此避免道?路的塌方。?在南面基坑?圍護(hù)壓頂板?混凝土的選?擇上,由于?南面基坑圍?護(hù)鄰近南面?民房,該處?應(yīng)該作為此?次圍護(hù)施工?的重點,如?果該段圍護(hù)?和民房出現(xiàn)?位移和沉降?,這將導(dǎo)致?南面居民的?投訴和經(jīng)濟(jì)?索賠。在壓?頂板混凝土?材料的選擇?上,我堅決?不同意采用?自拌混凝土?進(jìn)行澆搗,?而采用商品?混凝土,因?為商品混凝?土能確?;?凝土強(qiáng)度的?穩(wěn)定性和標(biāo)?號。在此段?水泥攪拌樁?的施工上,?叮囑監(jiān)理人?員加強(qiáng)輪流?旁站值班,?已確保該處?的水泥攪拌?樁和加固墩?的水泥土強(qiáng)?度及樁的長?度等滿足設(shè)?計要求。為?確保地下室?挖土以及地?下室混凝土?結(jié)構(gòu)的施工?提供保障。?在對項目施?工的質(zhì)量、?安全、施工?、進(jìn)度和文?明施工的管?理上,在公?司高層的指?導(dǎo)下、部門?經(jīng)理高工的?帶領(lǐng)下和監(jiān)?理人員一起?定期召開監(jiān)?理例會及其?它的臨時會?議,分析、?商討、協(xié)調(diào)?并處理施工?過程中所出?現(xiàn)的各種問?題,使以后?整個都市春?天項目能夠?順利圓滿的?保質(zhì)、保量?的完成。?在以后的工?作中,我將?做好以下幾?點來彌補(bǔ)工?作中的不足?:一、詳?細(xì)做好以后?的工作計劃?,繼續(xù)加強(qiáng)?對公司各種?規(guī)章制度、?ISO90?01質(zhì)量管?理體系和所?屬公司工程?技術(shù)管理規(guī)?程的學(xué)習(xí),?以便能夠及?時運用到項?目管理中來?。二、踏?實做好本職?工作,在以?后的工作和?學(xué)習(xí)中,我?將以更加積?極的工作態(tài)?度,更加熱?情的工作作?風(fēng)把自己的?本職工作做?好。在工作?中任勞任怨?力爭“沒有?最好只有更?好”。三?、不斷鍛煉?自己的膽識?和毅力,提?高自己解決?實際問題的?能力,并在?工作過程中?慢慢克服急?躁情緒,積?極、熱情、?細(xì)致地的對?待每一項工?作??傊?,要做好一?份工作,我?認(rèn)為最重要?的是要有責(zé)?任心,有了?一份責(zé)任在?身上,就會?努力去完成?它,并完成?好,這樣愛?你的工作,?你的工作就?會喜歡你。?領(lǐng)導(dǎo)常宣導(dǎo)?大家要做到?:認(rèn)真做好?自已的本職?工作。這就?是一種無形?的責(zé)任,鞭?策著我,朝?著這個方向?努力,不斷?改進(jìn),不斷?提升房地?產(chǎn)試用期員?工轉(zhuǎn)正總結(jié)?范文三作?為一名銷售?新人,剛加?入房產(chǎn)銷售?部的時候什?么都不懂,?現(xiàn)在想起來?還有些好笑?,通過這段?時期的磨練?,現(xiàn)在已經(jīng)?能夠負(fù)責(zé)很?多工作的實?施。這些?工作主要包?括:1、?深入銷售第?一線,在銷?售現(xiàn)場了解?客戶的特點?和需求,掌?握客戶的心?理動態(tài)(范?本),找出?客戶最關(guān)心?的問題。?__園__?庭,__閣?開盤期間的?現(xiàn)場跟進(jìn)。?__村2?、6底層商?鋪銷售期間?的現(xiàn)場跟進(jìn)?。__花?園ii-9?,iv-3?,iv-4?開盤的現(xiàn)場?跟進(jìn)。2?、收集其他?樓盤的宣傳?資料和報紙?廣告,掌握?競爭樓盤的?動向,了解?其他樓盤的?促銷手段和?銷售措施。?收集了_?__月份至?今各樓盤的?報紙廣告并?整理分類。?3、學(xué)習(xí)?和觀摩其他?樓盤的促銷?活動,吸取?別人成功的?經(jīng)驗,以便?為將來搞好?公司的促銷?策劃活動多?做貢獻(xiàn)。參?觀了__廣?場,__花?城,__新?城的開盤促?銷以及房展?會的各樓盤?促銷。4?、與策劃公?司對接,對?其提交的策?劃方案根據(jù)?實際情況提?出修改意見?供領(lǐng)導(dǎo)參考?,同時把銷?售部的意見?與策劃公司?溝通,力圖?將宣傳推廣?工作做得更?加切合公司?的銷售部署?,更加實際?,更加有效?。5、參
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