2022年行業(yè)分析服裝企業(yè)決戰(zhàn)內(nèi)需市場

服裝企業(yè)決戰(zhàn)內(nèi)需市場內(nèi)需市場增長不快

中國作為世界第五大經(jīng)濟共合體，國際經(jīng)濟對國內(nèi)經(jīng)濟的影響不斷增加，美國經(jīng)濟的下滑使中國經(jīng)濟受到影響，主要緣由是出口占中國GDP比重達(dá)35%以上，僅對美國的出口就占20%以上。因此據(jù)羅奇猜測，將來數(shù)年美國的消費增長率將比過去十年的平均水平下降1.5個百分點，至2%-2.5%，下降幅度達(dá)到40%。美國消費力量的減弱，必定會影響到中國相關(guān)行業(yè)，使國內(nèi)經(jīng)濟增長在肯定程度上放緩。

針對服裝行業(yè)看中國的市場，國家在新的“十一五”方案里特殊強調(diào)，要調(diào)整中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，增大內(nèi)需，降低對國際市場的依靠程度，以期使中國經(jīng)濟能夠平穩(wěn)過渡。從全局市場來看，中國的內(nèi)需市場增長不快，從經(jīng)濟全局來看，提高國內(nèi)消費水平則是保持經(jīng)濟進(jìn)一步較快增長的關(guān)鍵。在拉動中國經(jīng)濟增長的三大支柱中，固定投資仍舊居主導(dǎo)地位占48%，而消費的貢獻(xiàn)率為38%左右。消費對GDP的貢獻(xiàn)率雖有所增加，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國家。所以說中國的消費者假如是在消費上始終舉步不前的話，服裝作為消費品德業(yè)的一部分，影響也是特別明顯的。面對如此狀況，服裝企業(yè)對品牌的將來進(jìn)展、市場規(guī)劃應(yīng)當(dāng)有一個清楚的熟悉。

中國現(xiàn)階段的人均收入狀況和財寶集中程度比較畸形，在中國消費者中還沒有形成期望中的中產(chǎn)階級，同時兩極收入差異越來越嚴(yán)峻。

服裝品牌頻走高端路線

近幾年白領(lǐng)、例外等國內(nèi)品牌，在價格上每年根據(jù)肯定的百分比在不斷上升。從整個行業(yè)來看，中國的服裝品牌由于市場消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，形成新的兩大不同陣營。第一大陣營就是走高端路線的服裝品牌，定價高、銷量好，特殊是2022-2022年這部分品牌獲得了巨大勝利。究其緣由主要表現(xiàn)在中國的財寶集中在0.4%人手中，這部分人消費力量特別強，他們對浪費品和高檔品牌的消費力量在不斷增長。財寶的過分集中也造成兩極分化越來越嚴(yán)峻，中端品牌在市場中的生存變得越來越困難。消費者需求的把握，價格的定位，渠道的拓展，市場規(guī)模化經(jīng)營都變得極為重要。在一個沒有形成中產(chǎn)階級的國家，通過查找符合品牌目標(biāo)的群體，去培育群體對品牌的認(rèn)知程度，成為品牌的忠實顧客，這個過程是特別困難的。許多品牌在選擇定位和顧客群體的時候，自然特別茫然

再看中國的百貨公司，高端的百貨公司很簡單給自己一個清楚的定位，我們可以看到許多聞名的浪費品牌云集，如GUCCI、阿瑪尼、路易威登、PRADA等。消費群體打算市場存在價值，定位中檔的商場它們在鎖定市場、消費者，確定促銷價格時不斷浮動。中檔商場在調(diào)整定位時，都會面臨來自高端商場或者低端商場的競爭。

所以依據(jù)中國消費群體財寶集中的實際狀況，建議做高端品牌的企業(yè)把目光鎖定在頂層消費群體。通過與國外品牌的合作、學(xué)習(xí)，進(jìn)展成為中國頂層消費群體寵愛的品牌，國內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)獲得了勝利，信任它們選擇的方向是正確的。隨著財寶集中的0.4%人群的擴大，他們業(yè)績的增長也會獲得空前勝利。那些定位中高檔的品牌，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營上思索用什么方法打動消費者？消費者需要的是什么？在他們的收入里，產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)和他們的收入、喜好、需求配套。這些品牌應(yīng)當(dāng)敏捷機動的調(diào)整定位，把握市場需求，以敏捷來應(yīng)對不確定的顧客群體

內(nèi)需市場戰(zhàn)火紛飛

競爭激烈的休閑裝市場

上世紀(jì)80-90年月快速崛起的休閑裝品牌經(jīng)過這幾年激烈的競爭，市場需求消失疲軟，產(chǎn)能超過實際需求力量。佐丹奴、真維斯等品牌開頭衰退，漸漸被國內(nèi)的優(yōu)秀品牌如美特斯邦威、以純等替代。但是市場的增長究竟是有限的，即使許多經(jīng)營不善的品牌讓出了市場的空白點，就休閑裝市場而言，新的空白點照舊不多，休閑裝企業(yè)在制定將來幾年進(jìn)展規(guī)劃過程中，必需考慮生產(chǎn)與市場是否配套。過分強調(diào)市場占有率，忽視需求因素，企業(yè)的利潤和庫存會受到顯著影響。

高速進(jìn)展的運動裝市場

從阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、李寧、安踏再到喬丹、361、特步，運動裝市場這幾年的進(jìn)展，很快也會進(jìn)入到產(chǎn)能過剩的時代。一個產(chǎn)業(yè)競爭激烈到肯定程度，產(chǎn)能和需求開頭不匹配，這個產(chǎn)業(yè)就開頭進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的環(huán)節(jié)。有實力被認(rèn)同的品牌會生存下來，沒實力不被認(rèn)同的品牌會消逝。運動裝市場中，國內(nèi)品牌主要集中在二線以下城市，國際品牌主要集中在一、二線城市。隨著耐克、阿迪達(dá)斯調(diào)整市場戰(zhàn)略，關(guān)注二、三線市場，信任運動裝市場的血拼在2022年會達(dá)到高潮。那些有遠(yuǎn)見、有力量，同時做好了預(yù)備的企業(yè)，將會是最終的贏家

進(jìn)展中的童裝市場

童裝企業(yè)連續(xù)幾年不景氣是有目共睹的，擁有幾億兒童人口的中國，消費力量和生產(chǎn)力量卻不匹配。浩大的消費人群無法拉動市場消費趨勢的增長，子女高額的教育成本給父母有限的收入帶來了沉重的壓力，父母用在孩子身上的耐用消費品如服裝的支出不斷縮減。在沒有建立起浩大的社會教育體系前，童裝企業(yè)還要做好打長久戰(zhàn)的預(yù)備。

多元化競爭的女裝市場

中國的女裝品牌，已經(jīng)逐步形成了由高端到低端的市場格局，風(fēng)格也變得百花齊放。產(chǎn)品的設(shè)計力量和品牌的經(jīng)營水平正在向國際水平靠近，但是中國的女裝尚未形成一個領(lǐng)導(dǎo)型的品牌，主要是由于消費者需求多元化的同時購買力卻沒有快速增長。當(dāng)需求和購買力不成正比的時候，產(chǎn)品設(shè)計要多款少量，這樣會給企業(yè)的成長和多元化帶來沉重壓力。所以說中國的女裝企業(yè)要在諸多不確定因素中抓住機會查找新的亮點，把握住市場需求。

內(nèi)需增長緩慢，對零售行業(yè)將會帶來巨大的壓力，必定對企業(yè)經(jīng)營提出更高的要求。我國的企業(yè)在經(jīng)營過程中要更加關(guān)注品牌、關(guān)注管理、降低經(jīng)營成本、提高市場的應(yīng)變力量，以期在大的經(jīng)濟環(huán)境轉(zhuǎn)變的時候抓住市場，查找到新的