2022年行業(yè)分析服裝批發(fā)行業(yè)的前景分析

服裝批發(fā)行業(yè)的前景分析轉(zhuǎn)型對于服裝批發(fā)、零售商來說都是繞不開的話題。他們中間，有的開“嘿客”店，打通線上線下共同經(jīng)營;有的甩開中間代理商，自己開起了直營店;有的把主戰(zhàn)場從地級市轉(zhuǎn)向縣鄉(xiāng)。不管你愿不情愿，新常態(tài)下，要么轉(zhuǎn)變，要么死亡。

變化1：服裝批發(fā)忙“觸網(wǎng)”：當(dāng)心暗礁砸?guī)齑?/p>

做批發(fā)的個體戶王旭志（應(yīng)被采訪者要求為化名）前不久拿到了一季度的營業(yè)數(shù)據(jù)，“營業(yè)額增長在20%以上。”過去的幾年里，他每年的營業(yè)額增速均在20%~30%。為何風(fēng)景這邊獨(dú)好？

原來，在電商的沖擊下，他選擇了擁抱而非躲避。他的經(jīng)營歷程幾乎契合了電商由不溫不火到紅火狂飆的突進(jìn)史：2022年，電商星火尚未燎原，做服裝批發(fā)生意的他便嗅到商機(jī)，當(dāng)心翼翼“觸網(wǎng)”，開頭給線上、線下兩邊供貨;2022年，電商如日中天，他堅(jiān)決拋棄線下供貨渠道，專給網(wǎng)上商城店主供貨。王旭志成為吃螃蟹的第一批嘗鮮者，也是最早的受益者。

但網(wǎng)上服裝批發(fā)在鄭州的市場尚未完全打開?！班嵵菥W(wǎng)上服裝批發(fā)市場前景很寬闊，但目前品類單一，只有女褲，沒有男裝和孕嬰童服裝，做的人太少?！彪m然網(wǎng)上批發(fā)前景迷人，但其中的暗礁卻足以掀翻大船。王旭志吃過一次虧，三年前接下了一個網(wǎng)店要4萬條女褲的單子。美夢只做了一半，他就醒了：客戶由于刷單被平臺發(fā)覺，店鋪降權(quán)、商品鏈接被刪除，這直接導(dǎo)致他已經(jīng)備好的4萬條女褲因無渠道銷售，砸在了自己手里。

變化2：戰(zhàn)場由地市下沉縣鄉(xiāng)：大城開小店，小城開大店

接受采訪的當(dāng)天，王軒在鞏義開了家新店。至此，在他總計(jì)超過30家的線下店中，約60%的產(chǎn)品直供縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝超市、服飾廣場。

“地級市業(yè)績消失下滑，縣級業(yè)績比地級市業(yè)績好許多?！蓖踯幟恐芏家パ驳?，不容樂觀的是，地市商場人流稀稀拉拉，站在商場這頭，能一眼望到另一頭。選擇布局縣鄉(xiāng)，商場方投來橄欖枝，“位置可以自己挑?！?/p>

這也是大趨勢。服裝零售市場盈利的主戰(zhàn)場開頭由鄭州、洛陽等地級市向縣鄉(xiāng)下沉。

在一次批發(fā)市場組織地市客戶的招商活動中，史玉軍發(fā)覺，以往客戶進(jìn)店卻未必成交，但現(xiàn)在連店都不進(jìn)了。

“大城市房租成本高，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)力量并不低，漸漸就消失了在‘大城市開小店、小城市開大店’的現(xiàn)象?！笔酚褴姺Q。

變化3：代理商轉(zhuǎn)變職能：扮演廠家服務(wù)平臺和信息中心

過去，王軒利用不同區(qū)域間的信息差和價格差，從廠家拿貨，批發(fā)給各地零售商。現(xiàn)在，他和廠家合作，自己開店，從代理商變成了終端商。

“價格越來越透亮?????，終端要求讓利，又要背負(fù)庫存壓力——代理商越來越難做。”巴佳偉稱，“將來，工廠直接面對終端，繞過代理商。店鋪還會存在，但變成了工廠在操盤，直接面對消費(fèi)者?！?/p>

在這種壓力下，代理商職能要轉(zhuǎn)換。“代理商扮演廠家服務(wù)平臺和信息服務(wù)中心，從上游找到貨源和廠家，從下游終端客戶那里收集信息，反饋給廠家，走‘以銷定產(chǎn)’的訂貨模式。整個環(huán)節(jié)，代理商圍繞信息流和物流在做?！?/p>

“以銷定產(chǎn)”的模式，能夠很好地把控庫存、削減積壓、規(guī)避滯銷。而現(xiàn)有的退換貨政策往往導(dǎo)致行業(yè)性的庫存高企，屢被詬病。

變化4：服裝批發(fā)市場也嘗試：線上微信端線下“嘿客”店

作為服裝批發(fā)打通線上線下的大膽嘗試，該模式一方面為進(jìn)貨商戶供應(yīng)了可供選擇的貨源，商戶遠(yuǎn)在千里之外，通過微信端可直接下單;另一方面，為市場入駐商戶有目的性地引流。

錦榮商貿(mào)城西北入口處，一個約5平方米的房間顯得與四周店鋪格格不入，房間衣架上掛著琳瑯滿目的夏裝，一個可手觸的黑色屏幕靠墻擱置。了解更多關(guān)于服裝行業(yè)的資訊請查閱發(fā)布的服裝行業(yè)市場調(diào)查報告分析。

“這類似順豐的嘿客店，作為線上線下的展