2022年行業(yè)分析打造地板行業(yè)銷售鐵騎的三大手段

打造地板行業(yè)銷售鐵騎的三大手段一個(gè)優(yōu)秀的地板銷售團(tuán)隊(duì)，它有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢?首先是要有執(zhí)行力，其次要有戰(zhàn)斗力，最終必需要有分散力。執(zhí)行力是前提，戰(zhàn)斗力是基礎(chǔ)，分散力關(guān)鍵。沒沒有執(zhí)行力，則沒有戰(zhàn)斗力。沒有分散力，戰(zhàn)斗力提高也是空談。地板企業(yè)現(xiàn)階段大多處在單兵力量的戰(zhàn)斗力階段，還沒有形成分散力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。比如說(shuō)招商[簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)]，還是在一場(chǎng)個(gè)人表演的魅力秀。而真正有效的招商則是一種戰(zhàn)略。正是這種太過(guò)依靠太過(guò)重視銷售人員個(gè)人力量的方式，致使了許多地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所認(rèn)為的缺乏優(yōu)秀人才、缺乏忠誠(chéng)度、個(gè)個(gè)刺頭考核管理難、內(nèi)耗嚴(yán)峻等成為理所當(dāng)然的事情。而極大的忽視了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者自身領(lǐng)導(dǎo)力以及管理方式方法的問題了。要想轉(zhuǎn)變目前的銷售團(tuán)隊(duì)的管理現(xiàn)狀，就必需在領(lǐng)導(dǎo)力塑造和管理方式上作出變革。

地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造

喜馬拉雅山孕育了很多條河流，能夠奔騰入海的只有黃河與長(zhǎng)江，由于它的高度和角度不一樣。同樣，一個(gè)企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠有多強(qiáng)，首先取決于領(lǐng)導(dǎo)者的高度。然而，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者，這是沒有標(biāo)準(zhǔn)的。但是有一點(diǎn)是可以確定的，勝利的領(lǐng)導(dǎo)者都具備兩方面的標(biāo)準(zhǔn)，一是個(gè)人力量出眾，二是職業(yè)素養(yǎng)比較高。中國(guó)人的處事哲學(xué)是跟對(duì)人，做對(duì)事。因此，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人力量體現(xiàn)著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的分散力，領(lǐng)導(dǎo)者的職業(yè)素養(yǎng)影響著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。目前許多地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在內(nèi)部溝通和職業(yè)形象上存在誤區(qū)，在親和與權(quán)威，睿智與實(shí)效間難以找到平衡點(diǎn)。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理方式科學(xué)的多樣化的管理方式手段以及卓越領(lǐng)導(dǎo)力的塑造，不僅能夠有效的提高地板銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、分散力和戰(zhàn)斗力，更能夠保障整個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有朝氣蓬勃的生命力，從而可以快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的樂觀性并有效地降低優(yōu)秀員工的離職率，加速企業(yè)的進(jìn)展。

科學(xué)的管理方式，首先必需明確管理的目標(biāo)，并依據(jù)目標(biāo)制定與之相適應(yīng)的管理方式和手段。其次，要建立完整有效的管理制度，并有相應(yīng)的部門去規(guī)范和執(zhí)行。作為地板企業(yè)必需把物質(zhì)利益驅(qū)動(dòng)與情感利益驅(qū)動(dòng)以及競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)結(jié)合起來(lái)。必需明確管理的目標(biāo)，并依據(jù)目標(biāo)制定與之相適應(yīng)的管理方式和手段。

地板企業(yè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的塑造

俗話說(shuō)的好，人心散了，隊(duì)伍不好帶。故當(dāng)下許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者把這人心的凝聚歸根于目標(biāo)任務(wù)的明確。因而制定了具體嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪繕?biāo)考核方案，年度的、季度的、月度的一一排列。并為了調(diào)動(dòng)銷售人員的樂觀性，使之與利益掛鉤。有功者獎(jiǎng)，有過(guò)者罰。這種績(jī)效考核的管理方式當(dāng)然是銷售團(tuán)隊(duì)管理中重要的一環(huán)。但是，現(xiàn)實(shí)是人員走了一批有一批，這么多年下來(lái)，每個(gè)企業(yè)依舊不斷在變更這種考核管理方式，以期達(dá)到優(yōu)勝劣汰之目的。實(shí)際上，任何一種管理方式都是一套制度或體系，在當(dāng)下的地板企業(yè)中，這種以目標(biāo)、任務(wù)、利益為掛鉤的管理方式，只能是一個(gè)單點(diǎn)的手段。一方面企業(yè)本身沒有與之相連接的部門去協(xié)作和執(zhí)行，公正、公正的原則在管理中被撇開，不能服眾，執(zhí)行起來(lái)流于形式化、表面化，最終許多都是不了了之。另一方面，這種管理方式是手段單一，只是單純的利益驅(qū)動(dòng)，無(wú)法讓銷售人員真正的心理認(rèn)同，