山水某樓盤大營(yíng)銷計(jì)劃

貴州800年光榮與夢(mèng)想山水黔城2007年大營(yíng)銷計(jì)劃（綱要）2007.3.15公元1282年，元世祖開年19年收降土著異族，開府為金竹。是貴陽(yáng)歷史的開端。迄今第八百個(gè)年代。公元1569年，明隆慶3年設(shè)貴陽(yáng)府。是之所以稱為貴陽(yáng)的歷史。十六至20世紀(jì)中葉，歷經(jīng)三朝400年，貴陽(yáng)城南南明河流域，以“一川甲秀迎鳳來”為核心形成的人文精神，貫通南北，傲立貴陽(yáng)近代歷史之峰頂，翹觀世界。是貴陽(yáng)的歷史文脈高地。解決之道：在有城市母親河之譽(yù)的南明河之南端，龍鳳珠聯(lián)壁合，創(chuàng)造項(xiàng)目的形而上概念人文價(jià)值與形而下現(xiàn)實(shí)人文價(jià)值是2007大營(yíng)銷的發(fā)韌點(diǎn)。山水黔城前世今生山水黔城前因后果公元2001-2005年，宏立城之大作120萬平方山水黔城，發(fā)端于南明河畔。是貴陽(yáng)豪華大盤歷史的開端。公元2006年，山水黔城以世界的眼光之大品牌氣度亮相，4.2億業(yè)績(jī)撼動(dòng)樓市。是之所以成為龍虎榜首的歷史。公元2007年，山水黔城將承載貴州扉頁(yè)和貴陽(yáng)名片之形象，95萬平方產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā)，大營(yíng)銷如何布局，效果取向?qū)?huì)怎樣？是已經(jīng)開篇的《黔城故事》的主要篇章。解決之道：在已經(jīng)筑底的項(xiàng)目高端價(jià)格平臺(tái)（高層3500元/平方，別墅9000元/平方）以及年均僅280萬平方的城市總體銷售供應(yīng)量上，創(chuàng)造項(xiàng)目的物業(yè)高端價(jià)值和泛銷售體系價(jià)值是2007大營(yíng)銷的兌現(xiàn)點(diǎn)。怎樣的山水黔城？山水黔城在哪里?山水黔城有什么?是誰(shuí)的山水黔城？如何營(yíng)銷山水黔城?山水黔城2007A/怎樣的山水黔城？大形象的山水黔城!前一階段推廣成功建立了項(xiàng)目至高無上的外在形象，也因此實(shí)現(xiàn)了良好銷售業(yè)績(jī)。07關(guān)鍵詞：精英主題營(yíng)銷系

800年的光榮與夢(mèng)想——貴州人文地理絕版生活場(chǎng)急待落地的山水黔城!項(xiàng)目很好的建立了先期項(xiàng)目的形象高度，同時(shí)也消化了最容易達(dá)成認(rèn)同感的目標(biāo)客群。進(jìn)入項(xiàng)目持續(xù)銷售的漫長(zhǎng)階段，面對(duì)的是7000余套房屋開展可行營(yíng)銷戰(zhàn)役。07關(guān)鍵詞：壟斷式營(yíng)銷模式/可持續(xù)性強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷賣點(diǎn)/城市社區(qū)大盤的功能形象 與產(chǎn)品品質(zhì)高度/7萬組以上有效客戶積累/分眾分通路銷售模式/客 戶關(guān)系管理系統(tǒng)形象定位：怎樣的山水黔城？高高在上的山水黔城!自我之城，自戀之城，它必須有足夠高的形象，有不可一世的氣度，不屑與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類比的孤傲。07關(guān)鍵詞：貴州的驕傲/地位的象征/家族的榮耀/世界的橋梁一種全新生活的表徵!山水黔城的生活主張，必須有自己鮮明的個(gè)性，它高于城市，區(qū)別于市場(chǎng)，誕生于產(chǎn)品，體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，詮釋著產(chǎn)品特征。07關(guān)鍵詞：貴陽(yáng)城市新副中心定位/城市時(shí)尚交際場(chǎng)/國(guó)際生活地標(biāo)B/

山水黔城在哪里?指向定位：山水黔城在哪里?在中國(guó)西南后花園!在大貴州最風(fēng)水的山水間!即使它屬于區(qū)域型產(chǎn)品，但它的形象輻射力必須波及整個(gè)城市與省份及全國(guó)，這是媒體取勝的關(guān)鍵，只有這樣才能成為標(biāo)桿。在貴山之陽(yáng)的品牌前沿!必須擠進(jìn)第一集團(tuán)軍行列，具有逼人的品牌鋒芒，直面并超越可能的主要對(duì)手，在同競(jìng)爭(zhēng)層面陣營(yíng)中形象無敵于市場(chǎng)，這是贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)。C/

山水黔城有什么?資源定位：山水黔城有什么?品牌資本!已有的并要持續(xù)加強(qiáng)的。環(huán)境資本!客觀的并要進(jìn)一步強(qiáng)化完善的。未來資本!預(yù)期的并要明確價(jià)值兌現(xiàn)的。D/是誰(shuí)在山水黔城？客群定位：是誰(shuí)在山水黔城？非一般大眾消費(fèi)的!2007年度面市主力產(chǎn)品戶型面積100平米至200平米，總價(jià)高，那么，這樣的產(chǎn)品將注定不是普通消費(fèi)者所能承受

?？偟恼f來，目標(biāo)客群的基本共性特征是向往超越平庸與傳統(tǒng)的精神與物質(zhì)環(huán)境。勵(lì)志要進(jìn)入上層社會(huì)及以上地位的!當(dāng)我們將來的業(yè)主呈現(xiàn)新貴或上層階層的特征時(shí)，社區(qū)的氣質(zhì)（文化氛圍）和圈層關(guān)系因此突顯，與消費(fèi)者一對(duì)一溝通，能引起他們精神共鳴的各樣因素將得到廣泛使用。擁有資本要改變家族血統(tǒng)的!貴州大山與世代貧困形成的走向世界的欲望，給予太多的家庭為后代或家族制造一個(gè)飛翔的高貴起點(diǎn)或是華貴的平臺(tái)

。E/如何營(yíng)銷山水黔城?一、大營(yíng)銷三要素07年?duì)I銷策略定位與大階段計(jì)劃執(zhí)行定位：如何營(yíng)銷山水黔城?1、大品牌策略2007年度系列大活動(dòng)引導(dǎo)下的品牌攻勢(shì)——解決最大范圍的項(xiàng)目市場(chǎng)號(hào)召力與感召力。2、大社區(qū)策略城市一流大社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化、形象化、功能化系統(tǒng)——解決最根本也是最現(xiàn)實(shí)的人居環(huán)境質(zhì)量保障的心理障礙。3、大教育策略學(xué)而優(yōu)則士盛行的西南高原最人性的原動(dòng)力——解決生活于高原之中地方客群普遍的基本功利愿望

。大品牌策略07謀略要點(diǎn)——兩大風(fēng)暴計(jì)劃5月風(fēng)暴：“貴州-中國(guó)-世界”交響詩(shī)

奧運(yùn)與世博的貴州序曲——山水黔城金竹周關(guān)鍵事件：山水黔城的貴州奇觀：走向奧運(yùn)的貴州文明 山水黔城的世界大觀：155年世界博會(huì)領(lǐng)引的國(guó)際時(shí)尚風(fēng)情

10月風(fēng)暴：“高原榮耀之城”城邦記

貴州800年開府新篇——山水黔城盛大城典狂歡節(jié)關(guān)鍵事件：貴州民族--歐洲宮廷假面舞會(huì)：世界同歡樂的文化盛會(huì) 高原榮耀之城群星閃耀開城日：山水黔城城市議會(huì)宣言大社區(qū)策略07執(zhí)行要點(diǎn)山水黔城生活指數(shù)發(fā)布：建立山水黔城社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化體系關(guān)鍵詞：人均財(cái)富指數(shù)/文化品格指數(shù)/建筑科技指數(shù)/社區(qū)商業(yè)指數(shù)/環(huán)境舒適指數(shù)/教育質(zhì)量指數(shù)/物業(yè)價(jià)值指數(shù)/物業(yè)管理指數(shù)

山水黔城市形象兌現(xiàn)計(jì)劃：建立山水黔城社區(qū)功能實(shí)施體系關(guān)鍵詞：社區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)/社區(qū)管家系統(tǒng)/工程標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)/配套展示系統(tǒng)/客戶管理系統(tǒng)/城市界面系統(tǒng)/景觀界面系統(tǒng)/安全保障系統(tǒng)大教育策略07推廣要點(diǎn)——在大品牌與大社區(qū)之下不可或性山水黔城的泛文化教育營(yíng)銷線2006年貴州省高考報(bào)名人數(shù)19.4萬人（其中貴陽(yáng)市將近2.5萬），但高考錄取率僅38.67%，全國(guó)排名倒數(shù)第一。貴州存在的問題，就是市場(chǎng)關(guān)注的誘因根據(jù)2006年山水黔城成交客戶統(tǒng)計(jì)，主力客群年紀(jì)為35-45歲，這正是子女就讀中學(xué)準(zhǔn)備走過高考獨(dú)木橋、家族寄托世代期望捧出龍出高原的一個(gè)社會(huì)年紀(jì)層。碧桂園，開啟“地產(chǎn)+教育”的黃金時(shí)代碧桂園是中國(guó)地產(chǎn)界一個(gè)成功的ＭＢＡ案例：十五年締造了中國(guó)地產(chǎn)界的一個(gè)“地產(chǎn)帝國(guó)”，成功構(gòu)建了建筑、房地產(chǎn)開發(fā)、教育、酒店四大產(chǎn)業(yè)體系，開啟了中國(guó)地產(chǎn)界“地產(chǎn)＋教育”的開發(fā)模式，并以此形成一個(gè)全國(guó)化的“品牌連鎖”模式。[案例]融僑/魯能，中國(guó)西南教育地產(chǎn)的完美典范融僑半島占地3000畝，總投資70億，現(xiàn)已建成重慶社區(qū)教育中首屈一指的融僑(南開)中學(xué)、融僑(人民)小學(xué)、融僑南坪實(shí)驗(yàn)幼兒園和一所公立學(xué)校川益小學(xué)，加上未來規(guī)劃的11所學(xué)校，整個(gè)融僑半島將有15所學(xué)校，包括3所中學(xué)、4所小學(xué)、8所幼兒園。2006年，重慶融僑半島榮獲“2006年度亞洲第一教育大盤”稱號(hào)。同處一城的魯能星城，則走地方一流名校品牌聯(lián)動(dòng)路線，從幼兒園到中學(xué)的“巴蜀”系，有力地刺激與推動(dòng)項(xiàng)目的銷售，05-06連續(xù)兩年占據(jù)重慶樓盤銷冠。當(dāng)“教育地產(chǎn)”產(chǎn)生無窮銷售動(dòng)力時(shí)，更多地產(chǎn)巨頭紛紛開始引進(jìn)名校，并意識(shí)到在推廣中突出教育概念的重要性。

當(dāng)教育概念不再成為市場(chǎng)唯一時(shí)，山水黔城的教育地產(chǎn)營(yíng)銷如何保證差異化，獨(dú)具一格？2007，在中國(guó)|貴陽(yáng)

讓教育與地產(chǎn)完美邂逅山水黔城

成就“夢(mèng)想通路，宗族榮耀”！思路構(gòu)成解析教育國(guó)際名校路線文化高地與本案目標(biāo)客群家庭結(jié)構(gòu)吻合的提高貴陽(yáng)教育地產(chǎn)品質(zhì)的幼小中名校聯(lián)盟體整合在一個(gè)泛國(guó)際教育中心的概念之下，通過國(guó)際教育品牌的資源關(guān)系，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌的提升關(guān)鍵詞：在貴陽(yáng)新的文化興市政府戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以山水黔城為原點(diǎn)，建立貴陽(yáng)大文化圈于是，大營(yíng)銷三劍客劍所指處

完成山水黔城核心賣點(diǎn)三重奏

貴州名片

榮耀城邦

文化圖騰二、營(yíng)銷策略落地路線營(yíng)銷策劃執(zhí)行07調(diào)性設(shè)計(jì)第一階段（廣告營(yíng)銷）：最大限度地感化激勵(lì)鎖定客戶在大品牌活動(dòng)的覆蓋廣度之下，廣告的目的指向只有一個(gè)——客戶

第二階段（場(chǎng)地營(yíng)銷）：最系統(tǒng)與細(xì)節(jié)地展現(xiàn)和表達(dá)產(chǎn)品給予客戶一個(gè)購(gòu)買的毋庸質(zhì)疑的理由客群的積累與制導(dǎo)是決勝的基礎(chǔ)，2007的客群廣告口號(hào)明確：影響|影響貴州與世界的人我們的目標(biāo)消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兪聵I(yè)的成功，由此在影響著他們以及他們周邊的世界的進(jìn)程。我們制造的產(chǎn)品，我們制造的生活，旨在影響這一群體！面對(duì)目標(biāo)客群，三個(gè)營(yíng)銷載體樹立其人生品牌歸屬——生活場(chǎng)/交際場(chǎng)/城市議會(huì)從項(xiàng)目定位出發(fā)，2007的產(chǎn)品廣告口號(hào)更具感召力：終極|終極期待與享樂的世界底層架空綠化、高綠化率、新風(fēng)系統(tǒng)、水晶花廳、電梯花園高層洋房、低密度私家豪宅、一體化國(guó)際名校、時(shí)尚品牌商業(yè)前沿……各項(xiàng)賣點(diǎn)為項(xiàng)目品質(zhì)撈足分?jǐn)?shù)。向市場(chǎng)一一細(xì)數(shù)將能很好的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高形象定位的落地。產(chǎn)品的地位歸屬——高原榮耀之城/西南山水圣境三、銷售目標(biāo)基礎(chǔ)分析從貴陽(yáng)總體市場(chǎng)看目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的理論基礎(chǔ)基礎(chǔ)一：06年貴陽(yáng)商品住宅供應(yīng)量約為283.77萬㎡，開工面積增長(zhǎng)13%，預(yù)計(jì)07年住宅供應(yīng)量約為320萬㎡，而山水黔城07年住宅供應(yīng)量為95萬㎡，占全市供應(yīng)總量的29.69%。從貴陽(yáng)總體市場(chǎng)看目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的理論基礎(chǔ)基礎(chǔ)二：2006年貴陽(yáng)商品住宅預(yù)銷售面積為248.9萬㎡，均價(jià)2130元/㎡，商品住宅總銷金額約為53億元，而山水黔城06年第4季度銷售金額約為4.2億元，返算06年全年理論銷售金額約為16.8億元，占全年商品住宅總銷金額的31.7%。從貴陽(yáng)總體市場(chǎng)看目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的理論基礎(chǔ)基礎(chǔ)三：98-06年，貴陽(yáng)商品住宅銷售面積年均增長(zhǎng)約為30%；06年商品住宅均價(jià)增長(zhǎng)10.6%，預(yù)計(jì)07年貴陽(yáng)商品住宅總銷金額理論增長(zhǎng)約35%-40%，約74億元。從貴陽(yáng)總體市場(chǎng)看目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的理論基礎(chǔ)

基于以上基礎(chǔ)，2007年，山水黔城可實(shí)現(xiàn)的理論銷售金額占貴陽(yáng)商品住宅總銷金額的30%左右，即22.26億元。

關(guān)于理論目標(biāo)的備忘備忘一：22.26億元的理論目標(biāo)值是參照本案06年第4季度的銷售情況等值返算其它三季度而得，而實(shí)際銷售中，每年第1、3季度的銷售量一般只占到2、4季度的50%左右，以此修正理論目標(biāo)值范圍為16.695-22.26億元。關(guān)于理論目標(biāo)的備忘2.備忘二： 基于備忘一，初步確定本案07年度理論銷售目標(biāo)為20億。

實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的客戶量基礎(chǔ)如下：按戶均總價(jià)43萬元計(jì)算，反推目標(biāo)銷售套數(shù)為4652套，即4652組成交客戶。按10%的上訪成交率計(jì)算，需保證46520組客戶上門。按一年52周計(jì)算，需保證平均每周約895組客戶上門，其中周一-周五五天占50%，則需保證日均上門客戶約90組；周六、日兩天占50%，則需保證日均上門客戶約224組?；谫F陽(yáng)市內(nèi)銷售及省內(nèi)地州縣分銷共進(jìn)的泛銷售模式，上述客戶量基礎(chǔ)基本可以實(shí)現(xiàn)。理論目標(biāo)的數(shù)據(jù)分析給我們一個(gè)務(wù)實(shí)安全的目標(biāo)概念，我們的大營(yíng)銷工作是在其基礎(chǔ)之上以超越歷史的操盤實(shí)施創(chuàng)造更高的記錄。四、銷售組織

大銷售結(jié)構(gòu)與執(zhí)行計(jì)劃理論值參考銷售模型及銷售計(jì)劃基礎(chǔ)案場(chǎng)坐銷＋分站行銷20億貴陽(yáng)畢節(jié)安順遵義六盤水黔南黔東南黔西南銅仁1.5億1.5億1億1億0.8億0.8億0.8億0.8億11.2億外埠坐銷省外附加值＋分站銷售模式分站營(yíng)銷職能促銷團(tuán)購(gòu)客服認(rèn)籌咨詢接待1、分站銷售做到認(rèn)籌階段，集中統(tǒng)一時(shí)間組織客戶到案場(chǎng)進(jìn)行解籌；2、所有定金由案場(chǎng)統(tǒng)一收??；3、引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)解決銷控問題；目標(biāo)客戶分析2006年貴陽(yáng)商品房購(gòu)房客戶來源注：上圖中貴州省其它區(qū)域包括安順、畢節(jié)、遵義、黔南、銅仁、六盤水、黔東南、黔西南八個(gè)區(qū)域山水黔城成交客戶數(shù)據(jù)來源于《12月8日業(yè)主調(diào)查報(bào)告》通過2006年貴陽(yáng)市整體房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶狀況與山水黔城客戶狀況的對(duì)比分析可見，本項(xiàng)目外區(qū)客戶群體仍有潛力可挖分站客群分析畢節(jié)市位于川滇黔三省交匯處，是黔西北的大門。全市總面積3414.9平方公里，轄27個(gè)鎮(zhèn)、8個(gè)鄉(xiāng)（其中民族鄉(xiāng)6個(gè)）、6個(gè)辦事處。聚居著22個(gè)民族，總?cè)丝?27.53萬人。畢節(jié)市資源豐富。地下資源主要有硫、鐵、煤、鋅、銅、硅鐵、草炭、粘土、重晶石、大理石、高嶺土、石炭巖、玄武石、石棉等20余種礦藏。畢節(jié)市交通方便，市場(chǎng)繁榮，郵電通訊發(fā)達(dá)，教育、科學(xué)、文化、衛(wèi)生發(fā)展很快，工業(yè)正在崛起，輕紡、制革、食品、卷煙、煤炭、冶煉、建材、化工、機(jī)械、電力、醫(yī)藥等事業(yè)興旺，一大批名優(yōu)特產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走向全國(guó)和世界。私營(yíng)企業(yè)主為主

安順市是貴州省現(xiàn)有的4個(gè)地級(jí)市之一，轄西秀區(qū)、平壩縣、普定縣、鎮(zhèn)寧布依族苗族自治縣、關(guān)嶺布依族苗族自治縣、紫云苗族布依族自治縣和黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)、安順經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)8個(gè)縣（區(qū)），全市國(guó)土面積9264平方公里，人口262.43萬人，其中布依、苗、回、仡佬等少數(shù)民族人口占全市總?cè)丝诘?9%。是貴州省優(yōu)質(zhì)大米、油菜、茶葉、生姜、油桐、烤煙、蔬菜、水果、地方名畜良禽等大宗農(nóng)畜產(chǎn)品主產(chǎn)地和各類中草藥材的生產(chǎn)及加工基地，是貴陽(yáng)、昆明等城市的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地之一。近年來，以紅星發(fā)展、南風(fēng)日化為代表的一批國(guó)有和國(guó)有控股企業(yè)和以百靈制藥、金星啤酒等為代表的一批民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中崛起。2004年全市生產(chǎn)總值87.79億元，同比增長(zhǎng)10.1%。

分站客群分析政府官員、國(guó)營(yíng)企業(yè)管理者、私企業(yè)主為主六盤水市位于貴州西部，地處長(zhǎng)江上游和珠江上游的分水嶺、屬貴州省省轄市，轄六枝特區(qū)、盤縣、水城縣和鐘山區(qū)四個(gè)縣級(jí)行政區(qū)及鐘山、紅果兩個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。全市面積9914平方公里，總?cè)丝?98萬。

六盤水市境內(nèi)各種資源富集。其中礦產(chǎn)資源最為豐富，有煤、鐵、鉛、鋅、銅、銀、金、石灰石、白云石、重晶石、煤層氣等30多種，煤炭資源儲(chǔ)量大、煤種全、煤質(zhì)好、易開采。遠(yuǎn)景儲(chǔ)量365億噸，已探明儲(chǔ)量174億噸、保有儲(chǔ)量137億噸，是國(guó)家擬定的全國(guó)十大煤炭基地之一、素有“江南煤都”之稱。六盤水經(jīng)過三十多年的開發(fā)和建設(shè)、已成為一座新興的能源原材料工業(yè)城市，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的主導(dǎo)地區(qū)明顯。分站客群分析煤炭企業(yè)高收入管理者和小業(yè)主為主

遵義縣是全國(guó)“無公害蔬菜示范基地縣”、“中國(guó)‘雙低’油菜生產(chǎn)大縣”和“全國(guó)商品瘦肉型豬基地縣”。全縣年產(chǎn)糧食56萬噸，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)油菜籽6.45萬噸，無公害蔬菜36萬噸，優(yōu)質(zhì)辣椒種植面積30萬畝，年產(chǎn)3.9萬噸，有中國(guó)辣椒之稱的蝦子辣椒市場(chǎng)年交易量5萬噸，交易額3.5億元。遵義縣礦產(chǎn)資源豐富，轄區(qū)內(nèi)有25種具有開發(fā)價(jià)值的礦產(chǎn)，其中無煙煤儲(chǔ)量43億噸；鋁土礦已探明儲(chǔ)量5390萬噸，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量達(dá)億噸，為貴州第二大鋁業(yè)基地；硅礦品位高達(dá)97.5%，儲(chǔ)量超億噸，可露天開采；硫鐵礦、釩鎳礦、磷礦、鐵礦、石灰石等也有較大儲(chǔ)量。分站客群分析礦業(yè)主和農(nóng)業(yè)高收入者為主

黔東南苗族侗族自治州有三萬零三百多平方公里，轄一市十五縣，人口近四百萬。這里世居著苗、侗、漢、布依、僮、土家、水、瑤等二十多個(gè)民族，其中苗族侗族人口占61.5%，是全國(guó)聚居最多的地方。在黔東南這塊綠色土地上，以凱里為中心的苗族風(fēng)情旅游區(qū)、以黎平為中心的侗族風(fēng)情旅游區(qū)和以鎮(zhèn)遠(yuǎn)為中心的風(fēng)景名勝旅游區(qū)，組成了黔東南州風(fēng)景名勝的絢麗畫卷。自然景觀與人文景觀的融洽與一致性，體現(xiàn)了黔東南民族地區(qū)名勝風(fēng)光的特色。黔東南山青、水秀、景美，民族風(fēng)情濃郁獨(dú)特，為貴州東線旅游事業(yè)開發(fā)奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)，為黔東南州旅游事業(yè)的發(fā)展開辟了廣闊的天地。分站客群分析政府官員、旅游名勝區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主黔西南州是全國(guó)30個(gè)自治州中最年輕的自治州之一。全州轄興義、安龍、興仁、貞豐、普安、晴隆、冊(cè)亨、望謨等8個(gè)縣市和頂效開發(fā)區(qū)、130個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處），2081個(gè)村。居住著布依、苗、彝、回、漢等33個(gè)民族，2004年末全州總?cè)丝?09萬人，少數(shù)民族人口占全州總?cè)丝诘?2.47%。一是礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量大，礦種多。全州黃金遠(yuǎn)景儲(chǔ)量在500噸以上，已探明儲(chǔ)量達(dá)208噸，爛泥溝、水銀洞、紫木凼、戈塘等達(dá)到特大型礦床規(guī)模，2004年全州黃金產(chǎn)量12.5萬兩。由于州境內(nèi)有豐富的金礦，被地質(zhì)學(xué)家譽(yù)為中國(guó)的第二個(gè)“金三角”。煤炭遠(yuǎn)景儲(chǔ)量190億噸以上，大理石儲(chǔ)量1億立方米以上，天然氣儲(chǔ)量600億多立方米。2004年全州生產(chǎn)總值102`04億元，同比增長(zhǎng)13.3%；財(cái)政總收入完成12.64億元，同比增長(zhǎng)22.1%；固定資產(chǎn)投資完成39.86億元，同比增長(zhǎng)23.0%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7355元，同比增長(zhǎng)14.1%。分站客群分析金礦、煤炭企業(yè)高收入管理者和小業(yè)主為主銅仁地區(qū)位于貴州高原東部，武陵山區(qū)腹地，東鄰湘楚，北接重慶，是連接中原地區(qū)與西南邊陲的紐帶，享有“黔東門戶”之美譽(yù)。銅仁歷史悠久，春秋屬荊楚，秦屬中道，明代設(shè)府，沿襲至今。全區(qū)八縣一市一特區(qū)，總面積18023平方公里，總?cè)丝?75萬，有漢、土家、苗、侗、仡佬等26個(gè)民族。全區(qū)境內(nèi)有農(nóng)作物品種60余種。已開采的礦產(chǎn)資源40余種，其中儲(chǔ)量較大的有煤、汞、錳、鉛鋅、含鉀頁(yè)巖、重晶石、大理石等，已形成生產(chǎn)多種產(chǎn)品的地方工業(yè)格局。汞的儲(chǔ)量及產(chǎn)量居全國(guó)第一位，錳礦保有儲(chǔ)量6000萬噸占全國(guó)總儲(chǔ)量的八分之一，水能資源理論蘊(yùn)藏量203萬千瓦，可開發(fā)量149萬千瓦。豐富的礦產(chǎn)資源和生物資源，提供了經(jīng)濟(jì)開發(fā)與發(fā)展的得天獨(dú)厚的條件。分站客群分析礦業(yè)高收入管理者和小業(yè)主為主“綠色黔南”位于貴州省中南部，全州幅員面積2.6萬平方公里，總?cè)丝诮?00萬，有漢、苗、布依、水、瑤等37個(gè)世居民族，少數(shù)民族占總?cè)丝诘?6%，黔南州是貴州的南大門，處在黔桂兩省和大西南與兩廣經(jīng)濟(jì)圈的交匯處，要居西南出海大通道的主干線上。黔桂、湘黔鐵路復(fù)線和320、321國(guó)道、貴新高等級(jí)公路構(gòu)成四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，荔波機(jī)場(chǎng)即將建成。國(guó)家投資60多億元建設(shè)的甕福磷礦基地已投入運(yùn)行，是亞洲最大的磷礦肥基地。以宏福公司為龍頭的磷化工產(chǎn)業(yè)群已具相當(dāng)規(guī)模，將成為貴州超百億元產(chǎn)業(yè)之一。分站客群分析大型磷礦等企業(yè)高收入管理者和政府官員為主推盤節(jié)奏初步安排7891011124562、3、5、6組團(tuán)剩余房源、半山別墅推售（5月1日前）5月起7組團(tuán)（約1200多套）7月起8、9組團(tuán)均價(jià)走勢(shì)增幅控制10%355036503750385039204000410041504200月份項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理結(jié)構(gòu)項(xiàng)目總指揮項(xiàng)目總監(jiān)銷售總監(jiān)A策劃總監(jiān)銷售總監(jiān)B案場(chǎng)銷售（共約30-35人）策略、策劃（共約3