上海食用油直銷部管理經(jīng)驗分享

上海直銷部管理經(jīng)驗分享中、小型主題推廣活動2KA深度合作31KDS及營運一體化特通開發(fā)2營運一體化項目的持續(xù)推進：直銷部綜合組每周定期對各營業(yè)所營運一體化執(zhí)行情況進行抽查并實行抽查結(jié)果通報制度，在所有同事的積極配合下，這一項目取得了明顯進步，業(yè)務(wù)員日常報表及紅色文件夾的使用規(guī)范、營業(yè)所及分銷商團隊對銷量及每月促銷目錄進行張貼。同時在9月，直銷部完成了對全體營銷人員及分銷商團隊升級版營運一體化的第二次培訓(xùn)。一、KDS及營運一體化例：直銷部業(yè)務(wù)人員營運一體化抽查結(jié)果0924序號部門姓名結(jié)果整改建議1賣場營業(yè)所(曹秉鈞)沈琴客戶拜訪卡、月計劃與小結(jié)、周計劃與小結(jié)都填寫認真規(guī)范建議將本周計劃先放在文件夾中,待完成本周總結(jié)后再放在文件檔案中存檔2賣場營業(yè)所(李曄楠)顏銀霞客戶拜訪卡、周計劃與小結(jié)填寫認真規(guī)范、缺少8月份月小結(jié)補齊8月份小結(jié);建議將本周計劃先放在文件夾中,待完成本周總結(jié)后再放在文件檔案中存檔3賣場營業(yè)所(于友達)施炎根客戶拜訪卡、月計劃與小結(jié)都填寫認真規(guī)范,周計劃與小結(jié)中的部分的銷售分析沒有填寫建議認真填寫周計劃與小結(jié)中的銷售分析部分,并將過期的周計劃與小結(jié)放到文件檔案中存檔4賣場營業(yè)所(于友達)毛飛客戶拜訪卡、月計劃與小結(jié)、周計劃與小結(jié)都填寫認真規(guī)范

5連鎖營業(yè)所(顧駿程)龔磊周計劃與小結(jié)、月計劃與小結(jié)填寫都認真規(guī)范

6連鎖營業(yè)所(顧駿程)王江鋒周計劃與小結(jié)、月計劃與小結(jié)填寫都認真規(guī)范

7連鎖營業(yè)所(顧駿程)李勇周計劃與小結(jié)、月計劃與小結(jié)填寫都認真規(guī)范

8連鎖營業(yè)所-南區(qū)潘貴芳客戶拜訪卡填寫完整;周計劃與總結(jié)全部填寫完整;有主管審閱

9連鎖營業(yè)所-南區(qū)李涵客戶拜訪卡填寫完整;周計劃與總結(jié)全部填寫完整;有主管審閱

10連鎖營業(yè)所-南區(qū)徐向華客戶拜訪卡填寫完整;周計劃與總結(jié)全部填寫完整;有主管審閱

直銷部營運一體化抽查情況匯總（9月份）檢查日期營業(yè)所人數(shù)檢查項目檢查結(jié)果9.1連鎖營業(yè)所-東區(qū)2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）客戶拜訪卡的周總結(jié)填寫不認真，要求整改連鎖營業(yè)所-北區(qū)5客戶拜訪卡要求規(guī)范填寫，同時主管對問題及時跟蹤9.18連鎖營業(yè)所-南區(qū)（劉健）3文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)）較規(guī)范賣場營業(yè)所一2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）較規(guī)范賣場營業(yè)所二2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）要求認真填寫周總結(jié)及月計劃中的銷量分析賣場營業(yè)所三2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）要求對客戶拜訪卡中未解決問題進行跟蹤9.24連鎖營業(yè)所3文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)）較規(guī)范連鎖營業(yè)所-南區(qū)（陳華芳）3文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）較規(guī)范賣場營業(yè)所一1文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）尚可賣場營業(yè)所二1文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）尚可賣場營業(yè)所三2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）尚可營運一體化—業(yè)務(wù)員拜訪卡業(yè)務(wù)員周總結(jié)與計劃營運一體化——業(yè)務(wù)員實地工作夾KDS使用分銷商KDS系統(tǒng)使用情況跟蹤。直銷部綜合組對分銷商每月進行KDS系統(tǒng)情況抽查，重點檢查人員配置、客戶資料、采購系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、庫存情況、單據(jù)管理等方面，并對抽查結(jié)果實行通報。同時，每月對分銷商KDS終端客戶數(shù)及銷量情況進行對比。針對客戶定義不正確的分銷商，由渠道主任監(jiān)督分銷商先自行整改，直銷部綜合組進行后續(xù)跟蹤。KDS終端客戶數(shù)及銷量情況使用KDS的分銷商服務(wù)區(qū)域人口（萬人）KDS終端客戶數(shù)（家）8月KDS終端客戶數(shù)（家）9月增長（家）08年8-9月銷量（噸）07年8-9月銷量（噸）同期比（%）元熙70031743223492861.572135.70533.99%誼諾5282483814344.27205.03867.91%鄉(xiāng)香米10088790114997.17711.64640.12%連心7874376522885.8685.6629.19%康匙580151316151023058.012040.54249.86%合計1510714173422018146.825778.59140.98%二、中中、小小型KA活動油種活動類型活動時間活動場次門店數(shù)量平均銷量（瓶/場）玉米油小型場內(nèi)7月－10月10256540玉米油中型場外8月－10月4117120葵籽油中型場外8月－10月19868150花生油試吃小型場內(nèi)7月－10月4842715活動回回報油種9月銷量目標9月實際銷量月度達成年累計達成同比增長玉米300.74360.9120%78.34%56.51%葵籽737933.51126.66%65.58%92.60%花生42.0874.17176.24%90.49%106.93%葵籽油油場外外活動動小貨架架上的的小葵葵花手寫海海報堆頭牌牌作為為背景景板農(nóng)工商商119店店內(nèi)內(nèi)一樓樓大廳廳布置置活動動場地地，并并創(chuàng)下下單店店促銷銷活動動銷量量1023瓶的記記錄消費者者參與與測量量血脂脂消費者者積極極參加加血脂脂活力力通游游戲1、場外外布置置2、場內(nèi)內(nèi)堆頭頭配合合3、促銷銷員積積極介介紹玉米油油場外外活動動5、量血血壓活活動6、“找找碴””互動動游戲戲易初汶汶水13421.搭建場場外形形象2.場外促促銷員員導(dǎo)購購3.場外促促銷員員給顧顧客測測量血血壓4.場內(nèi)介介紹玉玉米油油好處處,發(fā)送DM易初楊楊高南南1、內(nèi)場場促銷銷員給給顧客客宣傳傳玉米米油2、外場場給顧顧客介介紹玉玉米油油,發(fā)送DM3、外場場促銷銷員給給顧客客測量量血壓壓4、場外外搭建建形象象1243花生油油聞香香試吃吃三、與與KA深度合合作好又多多田林林店游戲＋＋測量量身高高賣場的的形象象陳列列＋周周末的的促銷銷活動動聯(lián)華泥泥城店店農(nóng)工商商394店店農(nóng)工商商12店LED配合商業(yè)聯(lián)聯(lián)合促促銷聯(lián)通：：用戶戶續(xù)簽簽手機機套餐餐送油油浦發(fā)銀銀行：：辦存存管業(yè)業(yè)務(wù)送送橄欖欖油四、特特通開開發(fā)商業(yè)聯(lián)聯(lián)合促促銷金六福福酒業(yè)業(yè)：全全國聯(lián)聯(lián)合促促銷天正電電氣股股份為為機電電行業(yè)業(yè)龍頭頭企業(yè)業(yè)，在在全國國一線線城市市與我我公司司舉辦辦的‘‘“中中國迎迎盛會會，天天正送送大禮禮”活活動動四、特特通開開發(fā)商業(yè)聯(lián)聯(lián)合促促銷金龍魚魚專賣賣網(wǎng)站站四、特特通開開發(fā)商業(yè)聯(lián)聯(lián)合促促銷在上海海最大大水果果站推推廣鮮鮮果橄橄欖油油禮盒盒：750ml歐麗薇薇蘭特特級初初榨橄橄欖油油+時令水水果四、特特通開開發(fā)特殊渠渠道推推廣銷銷售南匯區(qū)區(qū)推廣廣銷售售點通過上上海市市民政政局，，在社社區(qū)進進行推推廣和和售賣賣，活活動取取得了了非常常好的的效果果，平平均每每場可可以銷銷售我我司產(chǎn)產(chǎn)品400－500箱。社區(qū)居居民一一早排排隊等等待購購買公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)來來現(xiàn)場場視察察現(xiàn)場人人流太太多，，警察察參與與維持持秩序序居民踴踴躍購購買地點老年居民數(shù)銷量(9月)花調(diào)(4L)芝麻調(diào)老港鎮(zhèn)6150人531箱23箱書院鎮(zhèn)9200人1006箱31箱大團鎮(zhèn)12850人1070箱38箱總計14個鎮(zhèn)135250人11965箱660箱活動效效果：：注：以以上為為9月份活活動銷銷量四、特特通開開發(fā)我公司司票證證根據(jù)油油種推推廣策策略及及B2C物流配配送商商的配配送能能力，，按照照“先先行試試點、、穩(wěn)步步推進進”的的指導(dǎo)導(dǎo)原則則，于于今年年中秋秋票證證銷售售，先先行推推出88元油票票套餐餐和218元中秋秋全家家福大大禮包包套餐餐票證證，每每款面面值各各有2種套餐餐提取取方式式，產(chǎn)產(chǎn)品覆覆蓋食食用油油、大大米、、雜糧糧。四、特特通開開發(fā)謝謝謝謝謝謝1月-2303:24:0503:2403:241月-231月-2303:2403:2403:24:051月-231月-2303:24:052023/1/53:24:059、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:24:0503:24:0503:241/5/20233:24:05AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:24:0503:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:24:0503:24:0503:24Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:24:0503:24:05January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:24:05上上午午03:24:051月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:24上上午午1月-2303:24January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:24:0503:24:0505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:24:05上午午3:24上午午03:24:051月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:24:0503:24:0503:241/5/20233:24:05AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:24:0503:24Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:24:0503:24:0503:24Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:24:0503:24:05January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:24:05上午03:24:051月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:24上上午1月-2303:24January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:24:0503:24:0505January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:24:05上午3:24上上午03:24:051月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。03:24:0503:24:0503:241/5/20233:24:05AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2303:24:0503:24Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。03:24:0503:24:0503:24Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝