上海絡(luò)安信息技術(shù)有限公司針對(duì)IDC行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

絡(luò)安數(shù)據(jù)IDC業(yè)務(wù)2013市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提案市場(chǎng)部2013年1月20日

分析國(guó)內(nèi)外的IDC行業(yè)現(xiàn)狀，回顧2012年絡(luò)安數(shù)的發(fā)展?fàn)顩r，列舉出問(wèn)題，根據(jù)公司2013年的IDC業(yè)務(wù)計(jì)劃方向，將絡(luò)安數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行重新定位，逐一解決問(wèn)題，并核定市場(chǎng)投入預(yù)算，概述2013年的行銷(xiāo)計(jì)劃。

提案概要第一部分行業(yè)狀況中國(guó)IDC業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1.國(guó)內(nèi)IDC業(yè)務(wù)服務(wù)提供商狀況目前國(guó)內(nèi)做IDC業(yè)務(wù)的企業(yè)主要有三類(lèi)：A、電信運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)；B、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商：安暢、眾生、網(wǎng)域網(wǎng)、有孚、世紀(jì)互聯(lián)、數(shù)訊GDSC、其他服務(wù)商：cdn服務(wù)商：網(wǎng)宿、藍(lán)訊在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商這一類(lèi)型的IDC服務(wù)提供商中，上海目前最大的經(jīng)營(yíng)者是萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)和數(shù)訊等，第二階梯的是：安暢，有孚，地面通、科技網(wǎng)、眾生、世紀(jì)互聯(lián)、網(wǎng)域網(wǎng)。金融行業(yè)選擇GDS，支付行業(yè)選擇了數(shù)訊機(jī)房托管。中國(guó)IDC廠(chǎng)商縱覽：基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)IDC廠(chǎng)商分析：》基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商他們著重在全國(guó)性的IDC網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，著重于電信資源的提供。》民營(yíng)IDC公司1.由于技術(shù)的進(jìn)步，使得他們中的不少基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)到了電信級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，處于領(lǐng)先的IDC廠(chǎng)商已經(jīng)沒(méi)有了多大的區(qū)別。2.競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始集中在所提供的服務(wù)上。為此，各自都提出了相應(yīng)的概念，目的就是突出自己，讓市場(chǎng)、讓用戶(hù)認(rèn)同自己，從而贏得市場(chǎng)。但是，目前的這些概念大多還是有趨同的勢(shì)頭，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)標(biāo)新立異的公司。如網(wǎng)宿—cdn帶動(dòng)idc。有孚自建機(jī)房，GDS圍上證交易所機(jī)房做文章，數(shù)訊提供一站式解決方案。中國(guó)IDC廠(chǎng)商縱覽：絡(luò)安數(shù)據(jù)VS世紀(jì)互聯(lián)中國(guó)IDC業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2.國(guó)內(nèi)IDC業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題A.服務(wù)內(nèi)容單一，國(guó)內(nèi)IDC業(yè)務(wù)有待完善；B.市場(chǎng)發(fā)展不平衡，IDC業(yè)務(wù)面臨高風(fēng)險(xiǎn)?？蛻?hù)主要集中在商業(yè)網(wǎng)站,中小企業(yè)信息化應(yīng)用程度較低,許多企業(yè)不知道IDC業(yè)務(wù)是什么意思。上海電信直銷(xiāo)客戶(hù)中90%是大家熟知的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。大蛋糕已經(jīng)被分割。世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)的近500個(gè)客戶(hù)中，也主要是新興的創(chuàng)業(yè)公司，其中包括：電子商務(wù)公司、風(fēng)險(xiǎn)投資興建的網(wǎng)站和企業(yè)投資興建的行業(yè)網(wǎng)站。中國(guó)IDC業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀3.行業(yè)用戶(hù)信息化建設(shè)狀況及其對(duì)托管市場(chǎng)的影響1.我國(guó)大型企業(yè)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狀況良好（央企）；2.這些網(wǎng)絡(luò)主要用于企業(yè)內(nèi)部的管理和信息交流；3.擁有外部網(wǎng)的企業(yè)主要是游戲網(wǎng)絡(luò)公司、視頻、醫(yī)療、教育、金融和物流部門(mén)，這些行業(yè)已建立了一定程度的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；4.大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，目前有一定規(guī)模，還有金融行業(yè)的電子商務(wù)話(huà)，傳統(tǒng)企業(yè)往電商行業(yè)轉(zhuǎn)型。整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)大力發(fā)展推動(dòng)了諸多產(chǎn)業(yè)連效應(yīng)。5.3G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大躍進(jìn)還是idc行業(yè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的革命。IDC市場(chǎng)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素1.廉價(jià)和廣泛的Internet通信網(wǎng)絡(luò)；2.企業(yè)對(duì)外包服務(wù)的接受度日益增長(zhǎng)；3.電子商務(wù)的迅速增長(zhǎng)；4.通信技術(shù)（LAN、CallCenter、IP電話(huà)）的滲透；5.預(yù)封裝軟件（ASP）的趨勢(shì)；6.3G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的革命pad應(yīng)用，room系統(tǒng)，app應(yīng)用。在大中型企業(yè)中，IDC服務(wù)領(lǐng)域是企業(yè)合作的工具。目前國(guó)內(nèi)許多公司是水平化組織，有幾個(gè)利潤(rùn)和費(fèi)用中心，不同的部門(mén)通常自己負(fù)責(zé)安裝和支付通信應(yīng)用系統(tǒng)，因而IDC能為不同部門(mén)提供可靠的、量身定制的、費(fèi)用最小的解決方案。

我國(guó)IDC業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展趨趨勢(shì)1.帶寬寬不再是是瓶頸，，網(wǎng)絡(luò)資資源將走走向商品品化與市市場(chǎng)化；；2.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)核心是是服務(wù)品品質(zhì)(多多樣性、、系統(tǒng)性性、延展展性）；；3.IDC領(lǐng)域?qū)⑿涡纬善放婆菩б妫唬?.將出出現(xiàn)新價(jià)價(jià)格及產(chǎn)產(chǎn)品模式式（云，，3G----4G））；5.IDC將向向應(yīng)用發(fā)發(fā)展；專(zhuān)專(zhuān)線(xiàn)接入入用戶(hù)希希望sas服務(wù)務(wù)，虛擬擬主機(jī)用用戶(hù)希望望整機(jī)租租用服務(wù)務(wù)；6.存儲(chǔ)儲(chǔ)服務(wù)供供應(yīng)商(ssp)與應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)供應(yīng)商商(ASP)整整合；IDC用用戶(hù)研究究IDC用用戶(hù)研研究：*36.25%的企企業(yè)在遇遇到問(wèn)題題時(shí),選選擇等等待.*28.64%的企企業(yè)選擇擇自己想想辦法解解決.*25.38%找服服務(wù)商幫幫助.*4.52%認(rèn)為為無(wú)所謂謂.*5.21%選擇其其他方式式*IDC用用戶(hù)研究究客戶(hù)選擇擇IDC的原因因優(yōu)先次次序：*51.92%企業(yè)首首選IDC的可可靠性；；*36.05%企業(yè)首首選服務(wù)務(wù)品質(zhì)*8.17%企企業(yè)首選選資費(fèi)；；*3.84%企企業(yè)首選選業(yè)務(wù)種種類(lèi)。*根據(jù)圖圖靈資訊訊公司對(duì)對(duì)208家企業(yè)業(yè)的調(diào)查查分析企業(yè)類(lèi)別別ICP跨跨國(guó)公司司國(guó)有有大企業(yè)業(yè)政府府機(jī)構(gòu)小小計(jì)調(diào)查企業(yè)業(yè)數(shù)8083405208服務(wù)品質(zhì)質(zhì)302519175資費(fèi)574117業(yè)務(wù)種類(lèi)類(lèi)42208可靠性4149153108IDC用用戶(hù)研究究目前用戶(hù)戶(hù)使用虛虛擬主機(jī)機(jī)與主機(jī)機(jī)托管的的情況:考察項(xiàng)目目ICP跨跨國(guó)公司司國(guó)國(guó)有大大企業(yè)政政府機(jī)機(jī)構(gòu)小小計(jì)虛擬主主機(jī)虛虛擬主主機(jī)虛虛擬主主機(jī)虛虛擬主主機(jī)虛虛擬擬主機(jī)機(jī)主機(jī)托管主主機(jī)托托管主主機(jī)托管主主機(jī)機(jī)托管主主機(jī)托托管Web服務(wù)器器97544929165387108E-mail服務(wù)器186747183155010186防火墻4561646353329118其他244130500459IDC用戶(hù)研研究分析與說(shuō)明：：（1）一類(lèi)用用戶(hù)選擇使用用虛擬主機(jī)業(yè)業(yè)務(wù)，另一類(lèi)類(lèi)用戶(hù)主要選選擇托管業(yè)務(wù)務(wù)，少量用戶(hù)戶(hù)選擇管理增增值服務(wù)；（2）主機(jī)托托管的用戶(hù)依依次排序?yàn)镮CP、國(guó)有有大企業(yè)、跨跨國(guó)企業(yè)、國(guó)國(guó)有企業(yè)、政政府機(jī)構(gòu)。（3）從調(diào)調(diào)查情況分分析大部分分ICP類(lèi)類(lèi)用戶(hù)已經(jīng)經(jīng)基本資源源外包，主主機(jī)托管主主要在上海海電信；跨跨國(guó)公司的的主機(jī)大部部分托管在在國(guó)外（如如美國(guó)等地地），此類(lèi)類(lèi)客戶(hù)國(guó)內(nèi)內(nèi)主機(jī)托管管和出租市市場(chǎng)發(fā)展?jié)摑摿Ρ容^大大；國(guó)內(nèi)大大企業(yè)基本本上都有自自己的通信信系統(tǒng)和計(jì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)，對(duì)對(duì)主機(jī)托管管等資源外外包業(yè)務(wù)比比較感興趣趣。（4）ICP類(lèi)企業(yè)業(yè)目前的主主要需求是是價(jià)格便宜宜的國(guó)際通通信帶寬和和海外鏡像像站；跨國(guó)國(guó)企業(yè)的需需求的熱點(diǎn)點(diǎn)是主機(jī)租租賃業(yè)務(wù)；；國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)需求的重重點(diǎn)是主機(jī)機(jī)托管業(yè)務(wù)務(wù)。IDC用戶(hù)戶(hù)研究第二部分絡(luò)絡(luò)安數(shù)數(shù)據(jù)IDC業(yè)務(wù)及品品牌定位1、經(jīng)營(yíng)回回顧2011年年3月之前前：通過(guò)電電信信網(wǎng)走走部分idc托管業(yè)業(yè)務(wù)代（渠渠道返點(diǎn)））；2011年年3月-12月：金金橋聯(lián)聯(lián)通數(shù)據(jù)中中心成立（（獨(dú)立經(jīng)營(yíng)營(yíng)區(qū)域管理理）2012年年1月：金金橋數(shù)據(jù)據(jù)中心個(gè)性性化服務(wù)延延伸（防火火墻，僵尸尸木馬，信信息內(nèi)容））；；2013年年2、經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)現(xiàn)情況收款金額：：？簽簽約金額：：？？客客戶(hù)戶(hù)數(shù)量：機(jī)器數(shù)量：：？客客戶(hù)分布布：？3、營(yíng)銷(xiāo)策策略回顧新聞發(fā)布會(huì)會(huì)：廣廣告宣傳：：促促銷(xiāo)銷(xiāo)：免費(fèi)試試用絡(luò)安數(shù)IDC業(yè)務(wù)2012年年12月前前業(yè)務(wù)回顧顧絡(luò)安安數(shù)1.沒(méi)有有明明確確市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位和和方方向向，，沒(méi)沒(méi)有有明明確確的的IDC業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的服服務(wù)務(wù)理理念念？？2.向向市市場(chǎng)場(chǎng)傳傳遞遞的的品品牌牌概概念念不不清清晰晰，，且且無(wú)無(wú)足足夠夠行行業(yè)業(yè)品品牌牌影影響響力力，，非非行行業(yè)業(yè)代代表表與與意意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖袖；；3.對(duì)對(duì)高端用用戶(hù)而言言缺乏品品牌地位位，對(duì)低低端用戶(hù)戶(hù)而言缺缺乏廣泛泛影響力力，市場(chǎng)場(chǎng)推廣少少，美譽(yù)譽(yù)度不高高，比較較保守；；4.市場(chǎng)場(chǎng)推廣上上，缺少少成功案案例的襯襯托；5.如何讓絡(luò)絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)中心的的品牌影影響力從從上海擴(kuò)擴(kuò)展到北北京和廣廣州？6.如何何讓企業(yè)業(yè)用戶(hù)認(rèn)認(rèn)知絡(luò)安安數(shù)據(jù)不不僅是面面向安全全服務(wù)，，更是能能為企業(yè)業(yè)提供強(qiáng)強(qiáng)大的互互聯(lián)網(wǎng)數(shù)數(shù)據(jù)中心心整合建建設(shè)解決決方案的的服務(wù)商商？7.如何何讓企業(yè)業(yè)用戶(hù)理理解絡(luò)安安數(shù)據(jù)的的現(xiàn)期業(yè)業(yè)務(wù)定位位與價(jià)值值？8.如何何降低顧顧客流失失率？回到原點(diǎn)點(diǎn)：IDC的的優(yōu)勢(shì)1.能顯顯著節(jié)省省成本，，在數(shù)據(jù)據(jù)中心里里，大量量的設(shè)施施、運(yùn)作作費(fèi)用甚甚至高昂昂的人工工費(fèi)用都都被均攤攤，入駐駐企業(yè)承承擔(dān)的成成本將大大大低于于自建機(jī)機(jī)房、接接入線(xiàn)路路、維持持運(yùn)轉(zhuǎn)等等成本；；2.為企企業(yè)進(jìn)入入互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)降低門(mén)門(mén)檻，網(wǎng)網(wǎng)站系統(tǒng)統(tǒng)外包使使企業(yè)觸觸網(wǎng)的初初期投入入大大降降低；3.個(gè)性性化應(yīng)用用解決方方案能使使企業(yè)專(zhuān)專(zhuān)注于核核心業(yè)務(wù)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)連接接服務(wù)(撥號(hào)、、DSL、VPN、專(zhuān)專(zhuān)線(xiàn)、CABLE、無(wú)無(wú)線(xiàn)）基礎(chǔ)共用用設(shè)施：：DataCenter與骨干24x7全全年無(wú)休休、安控控、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳輸、、網(wǎng)絡(luò)管管理、帶帶寬、存存儲(chǔ)裝置置、內(nèi)容容傳輸服服務(wù)(CDN)主機(jī)托管管服務(wù)專(zhuān)專(zhuān)區(qū)/專(zhuān)用架架構(gòu)、基基礎(chǔ)設(shè)施施管理應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)平臺(tái)基基礎(chǔ)設(shè)施施（増増值代管管服務(wù)））服務(wù)器器提供/操作系系統(tǒng)管理理/系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用網(wǎng)站、電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站設(shè)設(shè)計(jì)與構(gòu)構(gòu)建信息內(nèi)容容生產(chǎn)、、管理、、更新客客戶(hù)接單單處理與與交貨處處理網(wǎng)站持續(xù)續(xù)管理強(qiáng)強(qiáng)化與擴(kuò)擴(kuò)張應(yīng)用用系統(tǒng)更更新、客客戶(hù)服務(wù)務(wù)IDC托托管服務(wù)務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈2013年絡(luò)安安數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)定位位利用絡(luò)安安數(shù)據(jù)三三個(gè)方向向業(yè)務(wù)整整合，向向企業(yè)提提供全面面的企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化化規(guī)劃、、建設(shè)與與運(yùn)營(yíng)服服務(wù),針針對(duì)不同同垂直行行業(yè)規(guī)劃劃運(yùn)作流流程，建建立客戶(hù)戶(hù)驅(qū)動(dòng)的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)全能構(gòu)構(gòu)建運(yùn)營(yíng)營(yíng)服務(wù)商商。2013年業(yè)務(wù)務(wù)定位：：提供水水平整合合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)的垂直直化數(shù)據(jù)據(jù)中心。。主要有有：娛樂(lè)樂(lè)、金融融、教育育、信息息、商旅旅、房地地產(chǎn)等。。2013年絡(luò)安安數(shù)業(yè)務(wù)務(wù)定位如何重新新定位““絡(luò)安數(shù)數(shù)據(jù)”品品牌與競(jìng)爭(zhēng)者者有所區(qū)區(qū)隔涵蓋目前前整體的的服務(wù)考慮未來(lái)來(lái)的服務(wù)務(wù)范疇符合消費(fèi)費(fèi)者的需需求反映品牌牌的核心心價(jià)值解決問(wèn)題題的核心心擴(kuò)大服務(wù)城市市品牌形象象重新定位位改變行業(yè)業(yè)用戶(hù)認(rèn)知知重新定位位利用整合合傳播加強(qiáng)推廣廣力度擴(kuò)大推廣廣城市如何成為為中國(guó)IDC行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)？換個(gè)步伐伐前進(jìn)，，建立中中國(guó)數(shù)據(jù)據(jù)中心的的新秩序序IDC業(yè)業(yè)務(wù)傳播播策略給予企業(yè)業(yè)的利益益網(wǎng)絡(luò)推廣廣營(yíng)銷(xiāo)策策略頁(yè)面策略略、產(chǎn)品品策略、、價(jià)格策策略促銷(xiāo)策略略和渠道道策略以以及客服服在線(xiàn)服務(wù)策策略互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)幫助助企業(yè)傳傳播品牌牌客戶(hù)口碑碑傳播專(zhuān)業(yè)值得得信賴(lài)幫助客戶(hù)戶(hù)實(shí)現(xiàn)需需要的價(jià)價(jià)值說(shuō)到做到到有能力面面對(duì)未來(lái)來(lái)IDC業(yè)業(yè)務(wù)傳播播媒介計(jì)計(jì)劃對(duì)象象針對(duì)行業(yè)業(yè)目標(biāo)觀觀眾，影影響目標(biāo)標(biāo)觀眾，，使他們們將絡(luò)安安數(shù)據(jù)港港作為企企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)的的第一選選擇，而而不是針針對(duì)目前前非絡(luò)安安用戶(hù)的的網(wǎng)民，，企圖轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換他們們絡(luò)安在現(xiàn)現(xiàn)有的政政府單位位已有絕絕大部分分偏好度度互聯(lián)網(wǎng)作作為高被被選擇服服務(wù)，用用戶(hù)的穩(wěn)穩(wěn)定性相相對(duì)較高高中國(guó)網(wǎng)民民以每半半年90%的高高速度增增長(zhǎng)，市市場(chǎng)潛力力巨大影響和吸吸引潛在在目標(biāo)觀觀眾比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換非絡(luò)絡(luò)安用戶(hù)戶(hù)具有更更高的投投資回報(bào)報(bào)率當(dāng)然增加加新增用用戶(hù)的忠忠誠(chéng)度的的培養(yǎng)也也是十分分重要的的任務(wù)，，因此網(wǎng)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)當(dāng)有更好好的忠誠(chéng)誠(chéng)度培養(yǎng)養(yǎng)計(jì)劃管理人年齡：21一50歲，，從事計(jì)計(jì)算機(jī)和和IT行行業(yè)工作作，CEO、CTO、、engineer絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略成功的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)也不在在于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方法數(shù)數(shù)量使用用之多，，而在于于你更熟熟悉更擅擅長(zhǎng)于哪哪一種。。選擇你你最善長(zhǎng)長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方法，，你才有有可能獲獲得最佳佳的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)效果。。每一種種營(yíng)銷(xiāo)方方法，都都有其成成功案例例可以列列舉，如如果你想想獲得成成功，就就得對(duì)下下面的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方法法進(jìn)行深深入地研研究并且且善于運(yùn)運(yùn)用它們們1搜索競(jìng)價(jià)2網(wǎng)站廣告banner、flash廣告推廣廣，網(wǎng)站內(nèi)容容更新3軟文宣傳4網(wǎng)站SEO5網(wǎng)絡(luò)視頻6廣告博客宣宣傳7論壇推廣8.B2B平平臺(tái)，9Email營(yíng)銷(xiāo)口碑宣宣傳，10友情鏈接接11其它方法法

12此外外，還有即時(shí)時(shí)聊天工具宣宣傳、病毒木木馬傳播、空空間互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)等。絡(luò)安數(shù)據(jù)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)絡(luò)安數(shù)據(jù)網(wǎng)站站的基本分析析由上圖可知，，我司在百度度上的收錄0，網(wǎng)絡(luò)上的的信息并不是是很多。缺乏乏了大量信息息作為支撐，，很多潛在客客戶(hù)難以了解解到貴司的信信息。從反鏈信息查查詢(xún)也可以驗(yàn)驗(yàn)證，我司在在網(wǎng)絡(luò)外部信信息建設(shè)上還還是沒(méi)有做到到位的。這樣樣在信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代，信息息量的多少，，以及品牌知知名度的大小小影響到潛在在客戶(hù)方便找找到以及了解解我司，并可可能成為您的的客戶(hù)。絡(luò)安安數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)據(jù)最最新新報(bào)報(bào)告告：：百百度度占占65.27%,谷谷歌歌下下降降到到5.1%，，反反而而是是360搜搜索索異異軍軍突突起起！！因因此此，，信信息息量量的的多多與與少少，，直直接接影影響響到到公公司司被被知知道道和和被被了了解解咨咨詢(xún)?cè)兊牡年P(guān)關(guān)鍵鍵所所在在。。所以以我我們們所所執(zhí)執(zhí)行行的的所所有有信信息息發(fā)發(fā)布布都都將將針針對(duì)對(duì)的的是是百百度度的的喜喜好好。。絡(luò)安安數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)中中心心互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)推推廣廣適合合““絡(luò)絡(luò)安安數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)””的的推推廣廣方方式式1、、微微博博推推廣廣：：提提高高流流量量快快?。『芎芸炜欤。》欠浅３？炜臁?。聯(lián)聯(lián)想想都都在在用用！！你你有有什什么么理理由由不不用用？？半半天天傳傳播播至至上上萬(wàn)萬(wàn)人人的的力力量量。。（微微博博的的傳傳播播速速度度更更快快，，傳傳播播的的人人更更多多，，時(shí)時(shí)效效性性更更強(qiáng)強(qiáng)。。直直接接產(chǎn)產(chǎn)生生流流量量或或者者是是業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量。。））2、論論壇發(fā)發(fā)帖推推廣：：增加加外鏈鏈，提提高流流量，，提升升排名名。適適合各各種各各樣的的撒網(wǎng)網(wǎng)式推推廣，，300萬(wàn)萬(wàn)推手手的質(zhì)質(zhì)量保保證。。（論壇壇發(fā)貼貼，關(guān)關(guān)鍵是是為了了讓更更多人人看到到，變變相的的宣傳傳自己己的服服務(wù)信信息。。）3、QQ群群推廣廣：精精準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，提高高交易易量。。適合合各種種服務(wù)務(wù)行業(yè)業(yè)的推推廣，，最簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的工具具做有有效率率的事事。（此方方式快快速有有效，，來(lái)向向我們們自己己的客客戶(hù)發(fā)發(fā)布我我們推推廣信信息，，及時(shí)時(shí)的向向他們們傳達(dá)達(dá)我們們的各各種推推廣信信息。。）4、分分類(lèi)網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)發(fā)帖：：把您您要推推廣的的信息息發(fā)布布到互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)所有有分類(lèi)類(lèi)信息息網(wǎng)站站的一一些指指定城城市頻頻道或或者特特定行行業(yè)頻頻道，，您的的目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)就會(huì)會(huì)在這這些分分類(lèi)信信息網(wǎng)網(wǎng)站上上面找找到您您發(fā)布布的信信息，，從而而聯(lián)系系您達(dá)達(dá)成交交易。。5、郵件代代發(fā)：：作為為比較較常用用方式式，也也是眾眾多各各行各各業(yè)，，眾多多大眾眾快消消品促促銷(xiāo)活活動(dòng)比比較認(rèn)認(rèn)可的的方式式6、找找一家家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣廣公司司做以以上的的事情情絡(luò)安數(shù)數(shù)據(jù)互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推推廣方方式組組織架架構(gòu)的的完善善1.Markting部部門(mén)的的成立立（指指定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃和和監(jiān)督督效果果）2網(wǎng)頁(yè)頁(yè)設(shè)計(jì)計(jì)更新新專(zhuān)員員一名名（網(wǎng)網(wǎng)站更更新））3公司司在線(xiàn)線(xiàn)客服服2名名（客客戶(hù)問(wèn)問(wèn)答、、公司司形象象維護(hù)護(hù)）4產(chǎn)品品經(jīng)理理1名名（軟軟文撰撰寫(xiě)、、產(chǎn)品品更新新）5.運(yùn)運(yùn)營(yíng)總總監(jiān)1名（（貫徹徹公司司總體體計(jì)劃劃、落落實(shí)工工作監(jiān)監(jiān)督、、安排排各部部門(mén)和和人員員溝通通）絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)中心互互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部門(mén)門(mén)人員要要素1指定針針對(duì)絡(luò)安安適合的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)實(shí)施方案案2聯(lián)系各各大媒體體、搜索索引擎商商，廣告告聯(lián)盟、、站長(zhǎng)網(wǎng)網(wǎng)、idc專(zhuān)業(yè)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)網(wǎng)站測(cè)評(píng)評(píng)網(wǎng)站3維系各各大競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)關(guān)系、協(xié)協(xié)調(diào)輿情情工作4監(jiān)督市市場(chǎng)推廣廣力度和和投放效效果，及及時(shí)調(diào)整整策略5安排客客服、網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)人員日日常工作作6協(xié)調(diào)公公司內(nèi)部部各部門(mén)門(mén)產(chǎn)品和和運(yùn)營(yíng)狀狀況。絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推推廣網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)計(jì)專(zhuān)員1.處理理網(wǎng)站banner，，和flash更新2.百度度等搜索索引擎后后臺(tái)統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)制制作3.最好好一個(gè)月月互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)推廣主主要數(shù)據(jù)據(jù)比對(duì)交交于市場(chǎng)場(chǎng)部專(zhuān)員員4按時(shí)完完成計(jì)劃劃任務(wù)，，廣告投投放絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)客服專(zhuān)員員1熟悉idc總總體業(yè)務(wù)務(wù)和公司司企業(yè)文文化2每日做做網(wǎng)站新新聞內(nèi)容容更新（（素材來(lái)來(lái)源idc行業(yè)業(yè)網(wǎng)站，，或者產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理提供））3在線(xiàn)回回答客戶(hù)戶(hù)問(wèn)題4電話(huà)銷(xiāo)銷(xiāo)售5軟文發(fā)發(fā)布（要要求每日日100處更新新，媒體體選擇市市場(chǎng)核實(shí)實(shí)）6完成指指標(biāo)考核核絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品經(jīng)理理1針對(duì)idc產(chǎn)產(chǎn)品做透透徹分析析，揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短。。2提供軟軟文素材材3提供公公司最新新動(dòng)態(tài)4產(chǎn)品深深度了解解，已經(jīng)經(jīng)行業(yè)應(yīng)應(yīng)用分析析5idc產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用行業(yè)業(yè)案例整整理，以以及方案案ppt第三部分分絡(luò)絡(luò)安數(shù)據(jù)據(jù)整合傳傳播策略略服務(wù)行業(yè)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組成營(yíng)銷(xiāo)組合合：產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格、、促銷(xiāo)、、地點(diǎn)、人人、過(guò)程程、顧客客服務(wù)的的提供市場(chǎng)力量量：顧客———購(gòu)買(mǎi)行行為、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣慣、市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模和和購(gòu)買(mǎi)能能力行業(yè)行為為——零零售商、、中間商商和其他他銷(xiāo)售渠渠道構(gòu)成成成員的的動(dòng)力、、結(jié)構(gòu)、、實(shí)踐和和態(tài)度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手——競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)質(zhì)行行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)政府和管管制———控制著著營(yíng)銷(xiāo)及及競(jìng)爭(zhēng)活活動(dòng)匹配過(guò)程程：匹配過(guò)程程就是確確保營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組合和和內(nèi)部政政策適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)力力量的戰(zhàn)戰(zhàn)略和管管理過(guò)程程。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃的關(guān)鍵鍵是認(rèn)清清可控與與不可控控因素。。服務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)在快速速發(fā)展，，外部力力量也劇劇烈地變變動(dòng)，需需要經(jīng)常常準(zhǔn)備調(diào)調(diào)整。2013年年絡(luò)絡(luò)安安數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的市市場(chǎng)場(chǎng)傳傳播播分分析析ABCDE地位位消費(fèi)費(fèi)習(xí)習(xí)慣慣做事事習(xí)習(xí)慣慣活動(dòng)動(dòng)半半徑徑目光光市場(chǎng)場(chǎng)傳傳播播分分析析傳播播受受重重集集中中的的潛潛在在客客戶(hù)戶(hù)權(quán)權(quán)利利人人是是：：公公司司的的CEO、、CTO或或ENGIEER（（公公司司的的最最高高層層之之一一））人物物分分析析：：A：：地地位位男性性為為主主，，繼繼承承大大量量遺遺產(chǎn)產(chǎn)，，出出身身顯顯赫赫的的達(dá)達(dá)官官貴貴人人或或具具有有非非凡凡職職業(yè)業(yè)能能力力的的中產(chǎn)階階級(jí)，，高薪薪和大大量財(cái)財(cái)產(chǎn)；；32歲到到55歲之之間，，事業(yè)業(yè)成功功者，，具有有較高高的社會(huì)會(huì)地位位，對(duì)對(duì)于互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)有比比較多多的使使用，，屬于于上上上階層層和上上下階階層。。B：消消費(fèi)習(xí)習(xí)慣上上階階層：：主要要消費(fèi)費(fèi)：珠珠寶、、古玩玩、住住宅、、度假假用品品、汽汽車(chē)上下階階層：：主要要消費(fèi)費(fèi)：住住宅、、教育育（深深造））、汽汽車(chē)C、做做事習(xí)習(xí)慣上上階階層：：保守守上下階階層：：積極極市場(chǎng)傳傳播分分析E：目光（選擇的媒體）門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、財(cái)經(jīng)類(lèi)、IT類(lèi)、生活類(lèi)、旅游類(lèi)等飛機(jī)、出租車(chē)、國(guó)外、世界旅游勝地、高級(jí)寫(xiě)字樓或中央商務(wù)區(qū)等郊游、保齡球、酒吧、咖啡吧、酒店、高級(jí)商店、俱樂(lè)部、衛(wèi)星電視、地方優(yōu)秀頻道等計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、軟件、金融、保險(xiǎn)、通訊、進(jìn)出口等職業(yè)等D：步伐網(wǎng)絡(luò)半徑出行半徑休閑半徑工作半徑（領(lǐng)域）專(zhuān)業(yè)媒媒體特殊媒媒體戶(hù)外媒媒體網(wǎng)絡(luò)媒媒體IDC業(yè)務(wù)務(wù)整合合傳播播方案案公關(guān)廣告活動(dòng)促銷(xiāo)絡(luò)安IDC目標(biāo)傳傳播對(duì)對(duì)象：：商業(yè)用用戶(hù)（（網(wǎng)站站、行行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、、中、、大型型企業(yè)業(yè)）、、政府府部門(mén)門(mén)地域：：上海、、北京京傳播目目的：：樹(shù)立行行業(yè)地地位、、建立立專(zhuān)業(yè)業(yè)形象象IDC業(yè)務(wù)務(wù)整合合傳播播方案案IDC業(yè)務(wù)務(wù)整合合傳播播方案案—做做計(jì)劃劃表。。。。。。IDC業(yè)務(wù)務(wù)整合合傳播播方案案第四部部分媒媒介投投放計(jì)計(jì)劃IDC業(yè)務(wù)務(wù)傳播播媒介介計(jì)劃劃對(duì)象象目標(biāo)觀觀眾的的媒介介接觸觸渠道道7點(diǎn)9點(diǎn)12點(diǎn)17點(diǎn)19點(diǎn)23點(diǎn)戶(hù)外報(bào)紙/雜志志/互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)/直直郵戶(hù)外報(bào)紙/雜志志/電電視/互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)/直郵郵節(jié)假日日目標(biāo)標(biāo)觀眾眾還會(huì)會(huì)接觸觸到更更多的的媒介介電影、、海報(bào)報(bào)、店店內(nèi)燈燈箱、、……IDC業(yè)務(wù)務(wù)傳播播形式式贊助節(jié)目制作市場(chǎng)活動(dòng)公關(guān)DM派送CRM展覽會(huì)WAP電視電臺(tái)雜志報(bào)紙影院行業(yè)媒體戶(hù)外Kiosk數(shù)碼技術(shù)手機(jī)Dotcom電子游戲促銷(xiāo)產(chǎn)品手冊(cè)客戶(hù)忠誠(chéng)服務(wù)軟廣告市場(chǎng)整合搜索引擎零售終端游擊戰(zhàn)術(shù)包裝電話(huà)停車(chē)場(chǎng)體育酒吧視聽(tīng)電話(huà)卡客戶(hù)服務(wù)其他空間健身房機(jī)場(chǎng)謝謝謝9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:22:2003:22:2003:221/5/20233:22:20AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:22:2003:22Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:22:2003:22:2003:22Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:22:2003:22:20January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:22:20上上午03:22:201月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月233:22上上午午1月-2303:22January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:22:2003:22:2005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。3:22:20上午午3:22上午午03:22:201月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:22:2003:22:2003:221/5/20233:22:20AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2303:22:2003:22Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:22:2003:22:2003:22Thursday,January5,202313