世家機(jī)構(gòu)XXXX年月成都某地產(chǎn)西嶺別墅營銷執(zhí)行細(xì)案

萬科西嶺別墅營銷執(zhí)行細(xì)案萬科金域西嶺項(xiàng)目組2010年9月西嶺別墅銷售目標(biāo)：至2010年底銷售49套。

從兩年銷售1/3，到3個(gè)月銷售2/3，提速16倍。因此，我們需要另辟蹊徑。只做極具針對性的營銷拓展?！_制導(dǎo)營銷，如何拆分49套總體思路基于項(xiàng)目價(jià)值、客戶分析、銷售任務(wù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)的綜合分析考慮，我們從由大到小三個(gè)區(qū)域，開展客戶挖掘，并以每個(gè)區(qū)域49套的目標(biāo)進(jìn)行拓展拆分，每個(gè)渠道再進(jìn)一步拆分，每一份按120%的投入以保證任務(wù)的達(dá)成。1、城西北區(qū)域2、大成都范圍內(nèi)3、省內(nèi)外城市（以北京、深圳、廣州、上海為代表的一線城市和省內(nèi)二級城市為主）

渠道對象啟動時(shí)間-完成時(shí)間人力（花費(fèi)時(shí)間天）費(fèi)用（萬）難度

（5級）效果(來訪/成交)排序階段劃分省內(nèi)外短信

10月15日-12月31日115115/11第一階段彩信

10月7日-12月31日15320/21世家資源譽(yù)峰+朗御+（保利198+保利中心+粼江峰閣）

10月1日-11月30日3013150/202萬科業(yè)主再改+藍(lán)灣商業(yè)（城花200+金色50+魅力50+雙水岸50+加州灣50+西嶺500）

10月19日-11月15日713120/153老別墅項(xiàng)目迎賓大道、清華坊、金林半島、錦城豪庭、麓山

11月23日-12月30日6010435/84導(dǎo)視柱更換為別墅

10月8日-10月15日71140/44競品攔截城市陣地+城市聚點(diǎn)

10月15日-12月30日39135/55第二階段推廣商報(bào)+樓市+戶外

10月21日1570150/45別墅業(yè)主23戶

10月30日1510323/76銀行、車20組/次

10月30日155520/46業(yè)內(nèi)承建商+開發(fā)商+廣告公司+代理公司+金融界+ZF

11月13日157140/17合作伙伴峰會

11月27日15

40/07高端消費(fèi)場所仁和或十家高端餐飲（桌卡、點(diǎn)菜點(diǎn)茶單，萬客會，售樓部資源）

12月305510/07第三階段城西老小區(qū)交大智能+西蜀皓月+錦城豪庭（直投、巡展、茶樓、4S店直投）

12月605530/38省內(nèi)外外地四川商會（電子樓書）一線城市

12月15355/29思考根據(jù)人力（花費(fèi)時(shí)間天）+費(fèi)用（萬）+難度（5級）+效果（來訪/成交套數(shù)）的綜合比較，以成本最低、見效最快、時(shí)效性為優(yōu)先考慮對象，得出以下排序關(guān)系和階段劃分。其中第一階段為首先啟動渠道。1、短信2、彩信（電子樓書）3、世家高端客戶資源挖掘4、萬科業(yè)主資源挖掘5、老別墅項(xiàng)目挖掘6、導(dǎo)視柱更換7、城西北高端小區(qū)拓展8、競品攔截9、線上推廣10、西嶺別墅業(yè)主挖掘11、銀行渠道、高端汽車12、業(yè)內(nèi)資源挖掘13、高端餐飲渠道拓展14、外地四川商會拓展精確制導(dǎo)營銷方向短信目的：傳遞項(xiàng)目價(jià)值和即時(shí)銷售信息

頻率：4次/每月（根據(jù)重要節(jié)點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整）

時(shí)間：每周六，遇節(jié)點(diǎn)或節(jié)假日可調(diào)整（根據(jù)上周反饋及時(shí)調(diào)整發(fā)送時(shí)間）

合作公司：在一線城市擁有高端客戶資源的短信公司（海麗、聯(lián)橋分眾）

合作形式：根據(jù)結(jié)果選公司。可篩選四家公司簽訂協(xié)議，每周選擇兩家公司平臺發(fā)送。從第三周起，則選擇四家公司中效果最好的兩家發(fā)送，并以此形式持續(xù)開展。

數(shù)量：20萬條/次，總共100萬條/月

對象：一線城市（北京、上海、廣州、深圳為主）高端客戶；成都高端客戶資源；

主要內(nèi)容：區(qū)位、戶型設(shè)計(jì)、品牌、稀缺性彩信目的：通過實(shí)景展示，傳遞項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)及銷售信息

頻率：2次/每月（根據(jù)客戶資源確定）

時(shí)間：每周六，遇節(jié)點(diǎn)或節(jié)假日可調(diào)整（根據(jù)上周反饋及時(shí)調(diào)整發(fā)送時(shí)間）合作形式：根據(jù)結(jié)果選公司?？珊Y選四家公司簽訂協(xié)議，每周選擇兩家公司平臺發(fā)送。從第三周起，則選擇四家公司中效果最好的兩家發(fā)送，并以此形式持續(xù)開展。

數(shù)量：約20萬條/次，約100萬/月

對象：譽(yù)峰、保利公園198別墅、朗御、保利中心、粼江峰閣成交客戶；金域西嶺業(yè)主；成都萬科其他項(xiàng)目高端業(yè)主；合作伙伴高層；成都老別墅社區(qū)業(yè)主（清華坊等）；成都其他高端客戶資源；國內(nèi)一線城市高端資源；

主要內(nèi)容：區(qū)位、戶型設(shè)計(jì)、品牌、稀缺性世家機(jī)構(gòu)高端客戶統(tǒng)計(jì)（成交）世家機(jī)構(gòu)高端客戶統(tǒng)計(jì)（來訪未成交）根據(jù)世家機(jī)構(gòu)代理項(xiàng)目高端客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)，目前各項(xiàng)目來訪未成交客戶約2244組（通過篩選的優(yōu)質(zhì)客戶）；

為提高工作效率，各項(xiàng)目來訪未成交客戶電話由世家電話營銷中心2名專職人員進(jìn)行電話拜訪；

計(jì)劃：每人每天拜訪50組客戶（每天100組），即需23天時(shí)間。世家機(jī)構(gòu)高端客戶主要使用形式客戶使用用法：

1、對客戶進(jìn)行電話拜訪，以“西嶺別墅全新樣板間內(nèi)部開放，邀您評鑒，給予意見”為由，進(jìn)行邀約；2、根據(jù)客戶質(zhì)量及結(jié)果，采取不同的跟進(jìn)方式：

A、客戶明確表示愿意到訪——直接和客戶敲定來訪時(shí)間，并在預(yù)約日前依靠短信提醒客戶1-2次；B、200萬元以下客戶明確表示沒有意向——通過短信持續(xù)騷擾。C、200萬元以上客戶明確表示沒有意向——根據(jù)客戶置業(yè)投入級別，從高到底的客戶的持續(xù)跟進(jìn)，以上門送資料/電子郵件，專場活動/內(nèi)部選房等方式，反復(fù)挖掘。D、典型客戶——圈定成交客戶中的典型客戶（一次性購買2套及以上、行業(yè)領(lǐng)袖、政府高官），由別墅營銷團(tuán)隊(duì)的銷售組長、世家機(jī)構(gòu)高層直接對接。世家家機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)高高端端客客戶戶資資源源使使用用拆拆分分將世世家家機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)高高端端客客戶戶資資源源按按在在售售項(xiàng)項(xiàng)目目、、售售罄罄項(xiàng)項(xiàng)目目分分為為兩兩大大類類，，由由不不同同的的兩兩個(gè)個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)完完成成。?！鲙X嶺別別墅墅銷銷售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)：：銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理1名（（唐唐果果））+別墅墅置置業(yè)業(yè)顧顧問問2名（（劉劉春春來來、、姜姜海海燕燕）），，其其中中男男女女比比例例為為1：2；（（重點(diǎn)點(diǎn)拜拜訪訪在在售售項(xiàng)項(xiàng)目目客客戶戶，，優(yōu)優(yōu)先先成成交交業(yè)業(yè)主主）———世家家渠渠道道部部電電話話營營銷銷中中心心專專職職人人員員2名；；為達(dá)達(dá)到到電電話話拜拜訪訪要要求求，，對對渠渠道道部部電電話話營營銷銷中中心心2名專專職職人人員員要要求求如如下下：：1、在在西西嶺嶺現(xiàn)現(xiàn)場場培培訓(xùn)訓(xùn)3天，，主主要要內(nèi)內(nèi)容容為為熟熟悉悉產(chǎn)產(chǎn)品品，，電電話話說說辭辭培培訓(xùn)訓(xùn)及及考考核核;2、每每3天提提交交一一次次電電話話營營銷銷結(jié)結(jié)果果；；3、每每周周進(jìn)進(jìn)行行一一次次考考核核，，如如約約訪訪率率低低于于6%，則則更更換換電電話話營營銷銷人人員員；；4、電電話話營營銷銷對對象象：：保保利利198別墅墅、、譽(yù)譽(yù)峰峰、、朗朗御御、、保保利利中中心心來來訪訪未未成成交交客客戶戶。。世家家機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)高高端端客客戶戶資資源源使使用用關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)：：目標(biāo)標(biāo)及及達(dá)達(dá)成成計(jì)計(jì)劃劃目標(biāo)標(biāo)：：成功功約約訪訪率率為為6%-8%，即即共共約約262組成成功功約約訪訪客客戶戶（根根據(jù)據(jù)渠渠道道部部提提供供的的約約訪訪率率））———第一一周周計(jì)計(jì)劃劃為為6%，此此后后每每周周逐逐步步遞遞增增（（7%、8%），，最最后后達(dá)達(dá)到到8%的周周均均約約訪訪率率；；———初步步預(yù)預(yù)估估260組客客戶戶中中，，客戶戶來來訪訪率率約約40%（約約104組）），，上上門門拜拜訪訪及及投投遞遞資資料料率率為為60%（約約156組））。計(jì)劃劃拆拆分分注：：成成功功約約訪訪定定義義：：客客戶戶到到達(dá)達(dá)現(xiàn)現(xiàn)場場看看房房，，或或者者留留下下有有效效地地址址可可供供置置業(yè)業(yè)顧顧問問上上門門拜拜訪訪或或投投遞遞資資料料。。銷售組

數(shù)量約訪率合計(jì)第一周3508%28第二周3508%28第三周1758%14總計(jì)875

70電話營銷中心

數(shù)量約訪率合計(jì)第一周7526%45第二周7006%42第三周7007%49第四周7008%56總計(jì)

2852

192目標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成———從第第一一周周起起，，客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理電電話話數(shù)數(shù)量量為為20組/人/天，，銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理為為10組/天，，電電話話營營銷銷中中心心為為50組/人/天（（以以上上數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)為為均均值值，，前前期期每每天天數(shù)數(shù)量量會會大大于于后后期期，，以以便便于于客客戶戶回回訪訪工工作作））；；———從第第二二周周起起，，一一周周考考核核2次（（周周3/周日日））前前3天成成功功約約訪訪客客戶戶多多的的客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理，，將將會會多多分分配配到到5組電電話話（（即即25組）），，另另外外一一個(gè)個(gè)客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理則則為為15組；；———如兩兩人人均均能能完完成成8%的成成功功約約訪訪率率，，則則客客戶戶電電話話仍仍為為20組；；———周末末時(shí)時(shí)再再次次進(jìn)進(jìn)行行考考核核，，并并不不斷斷循循環(huán)環(huán)進(jìn)進(jìn)行行。?；顒觿游履┠r(shí)時(shí)以以““世世家家機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)VIP客戶戶答答謝謝會會””為為由由，，邀邀請請客客戶戶至至西西嶺嶺現(xiàn)現(xiàn)場場參參加加；；———客戶戶人人數(shù)數(shù)控控制制為為20組左左右右（（針針對對約約訪訪成成功功但但未未到到現(xiàn)現(xiàn)場場的的客客戶戶））；；———活動動要要點(diǎn)點(diǎn)：：客客戶戶至至現(xiàn)現(xiàn)場場簽簽到到后后，，首首先先由其其在在譽(yù)譽(yù)峰峰的的置置業(yè)業(yè)顧顧問問進(jìn)進(jìn)行行接接待待，，然然后后再再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介給給西西嶺嶺置置業(yè)業(yè)顧顧問問進(jìn)進(jìn)行行項(xiàng)項(xiàng)目目介介紹紹；；活活動動期期間間全全程程陪陪同同，，以以此此降降低低客客戶戶抗抗性性，，給給客客戶戶尊尊崇崇感感，，拉拉近近客客戶戶感感情情；；———若首首次次效效果果較較好好，，針針對對剩剩余余客客戶戶（（含含約約訪訪失失敗敗客客戶戶））通通過過活活動動內(nèi)內(nèi)容容吸吸引引到到訪訪。。世家家機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)高高端端客客戶戶資資源源使使用用說辭演練電話拜訪愿意接聽不愿接聽區(qū)位、品牌等等信息預(yù)約下次來電電時(shí)間預(yù)約時(shí)間了解需求親自送資料短信發(fā)送填寫登記表持續(xù)跟進(jìn)世家機(jī)構(gòu)高端端客戶資源使使用客戶拒訪應(yīng)對對1、現(xiàn)在在開會會、現(xiàn)在說話話不方便、現(xiàn)現(xiàn)在沒空，有有時(shí)間再聯(lián)系系吧“真是抱歉打打擾您了，但但是這個(gè)電話話或許對您非非常重要，如如果您確實(shí)很很忙（說很不不方便、沒時(shí)時(shí)間）的話您您能告訴我方方便接聽電話話的時(shí)間嗎？？”或者“那那我也會把我我的聯(lián)系方式式以短信的形形式發(fā)到您的的手機(jī)上，您您空了看完短短信也可以聯(lián)聯(lián)系我?！倍绦艃?nèi)容：萬萬科留給您成成都的回憶——金牛賓館國賓賓控規(guī)區(qū)的““寬窄巷子””，只有您能能讀懂它。憑憑此短信可以以提前預(yù)約參參觀。預(yù)約聯(lián)聯(lián)系電話您的專屬客客戶經(jīng)理：xxx，139xxxxxxxx。2、現(xiàn)在外地“那真是抱歉歉打擾您了，，希望您能把把握住這一次次參觀萬科在在西南地區(qū)天天府之國的高高端產(chǎn)品的機(jī)機(jī)會，我是您您的專屬客戶戶經(jīng)理，請留留意稍后我給給您的短信，，回到成都以以后可以與我我聯(lián)系。祝您您旅途愉快。。世家機(jī)構(gòu)高端端客戶資源使使用3、不用了，有有時(shí)間我自己己了解吧或許您自己通通過很多很復(fù)復(fù)雜的渠道也也能了解到我我們，但是這這次通話實(shí)際際上是給您一一個(gè)更直接更更方便的機(jī)會會了解到萬科科在成都的別別墅項(xiàng)目，我我是您的專屬屬別墅客戶經(jīng)經(jīng)理xxx，憑我留給您您的短信就可可以更加輕松松的了解我們們項(xiàng)目的情況況，非常感謝謝您耐心的傾傾聽。4、我已經(jīng)買房房了，沒有新新的購房計(jì)劃劃恭喜您買到您您喜歡的房子子，其實(shí)這次次并不是讓您您再次購買高高端物業(yè)，而而是想讓您知知道在成都萬萬科其實(shí)也有有豪宅項(xiàng)目，，我們只針對對部份客戶開開放品鑒，您您現(xiàn)在有這樣樣的一次機(jī)會會也可以邀上上三五好友一一起來看看，，我是您的專專屬別墅客戶戶經(jīng)理xxx，憑稍后我發(fā)發(fā)給您的短信信就可以預(yù)約約參觀品鑒。。非常感謝您您耐心的傾聽聽。5、我不想看這是一次非常常難得的機(jī)會會，就在您的的旁邊，您就就真的不想了了解下萬科在在成都的別墅墅是怎樣的嗎嗎？如果您現(xiàn)現(xiàn)在沒空的話話我不會打擾擾您，稍后等等您有空了會會再給您一次次電話聯(lián)系。。世家機(jī)構(gòu)高端端客戶資源使使用上門拜訪1、對象：經(jīng)電電話拜訪后能能接受上門拜拜訪的譽(yù)峰客客戶；2、數(shù)量：預(yù)計(jì)計(jì)156組；3、時(shí)間：10月8日起；4、人員：別墅墅置業(yè)顧問2名（劉春來、、姜海燕）；；5、準(zhǔn)備：陌拜拜流程演練考考核、客戶基基本情況分析析（根據(jù)電話話拜訪情況））、別墅宣傳傳資料、名片片及名片夾、、ipad（項(xiàng)目推介PPT、電子樓書、、戶型圖、實(shí)實(shí)景圖等，以以備客戶不愿愿透露郵箱的的情況下使用用）、上門陌陌拜情況登記記表、跟蹤表表、預(yù)約登記記表；6、監(jiān)控跟進(jìn)：：由銷售經(jīng)理理全程負(fù)責(zé)。。每天梳理電電話拜訪情況況，并將接受受上門拜訪的的客戶登記在在冊，根據(jù)約約定時(shí)間提前前兩天提醒置置業(yè)顧問，并并在前一天進(jìn)進(jìn)行督促，在在當(dāng)天進(jìn)行電電話或短信確確認(rèn)；晚會時(shí)時(shí)進(jìn)行分析總總結(jié)；7、要點(diǎn)：銷售售道具準(zhǔn)備充充分，偏職業(yè)業(yè)化裝束，化化淡妝，必須須提前15分鐘到達(dá)；溝溝通時(shí)間不少少于20分鐘；必須預(yù)預(yù)約客戶看房房時(shí)間（可作作為持續(xù)跟蹤蹤由頭）。世家機(jī)構(gòu)高端端客戶資源使使用預(yù)案：若電話話營銷、上門門拜訪、電子子樓書效果不不佳，客戶約約訪率低或沒沒有客戶來訪訪？如依然在第三三周，依然沒沒有形成效果果那么以全新樣樣板間提前開開展圈層活動（10.22世家機(jī)構(gòu)高端端客戶專場答答謝會、10.29萬科合作伙伴伴答謝會），，配合持續(xù)的的電話營銷，邀約部分意意向客戶參加加。盡快擴(kuò)大大市場影響力力，吸引客戶戶到訪，提高高圈層知曉度度和口碑傳播播。世家機(jī)構(gòu)高端端客戶資源使使用萬科業(yè)主資源源挖掘?qū)ο蠹皵?shù)量：——金域西嶺再改改170優(yōu)質(zhì)客戶，金金域藍(lán)灣商業(yè)業(yè)大客戶；——城花200+金色50+魅力50+雙水岸50+加州灣50+藍(lán)灣300+西嶺500使用方式：1、直接性讓其其接觸到西嶺嶺別墅信息：：彩信、直郵郵（僅針對西西嶺所有業(yè)主主及萬科高端端客戶）、部部分優(yōu)質(zhì)客戶戶電話拜訪，，送資料上門門。2、依靠活動吸吸引：分批次次組織活動，，邀請優(yōu)質(zhì)客客戶參與。老別墅項(xiàng)目挖挖掘選取原則——客戶建筑風(fēng)格格及品質(zhì)趨同同、區(qū)域接近近、總價(jià)接近近、原住小區(qū)區(qū)、曾經(jīng)提示示對比；別墅樓盤——迎賓大道一號號、清華坊、、金陵半島、、錦城豪庭、、御都花園別別墅、麓山國國際社區(qū)；具體執(zhí)行——導(dǎo)視柱、街名名牌攔截（如如迎賓大道））；——業(yè)主聯(lián)誼活動動高爾夫（可可與其物管商商談聯(lián)動開展展）；——社區(qū)內(nèi)媒介渠渠道（御都花花園別墅的車車行入口處社社區(qū)燈箱）；；——通過物管購買買業(yè)主電話進(jìn)進(jìn)行電話拜訪訪；——通過物管進(jìn)行行夾報(bào)資料投投放；——小區(qū)內(nèi)巡展。。完善客戶通路路體系即使在搜房上上瀏覽金域西西嶺項(xiàng)目主頁頁，他們也不不知道有西嶺嶺別墅；即使從西嶺別別墅大門路過過，他們還在在說“這好像像是個(gè)別墅？？”。主要方法：1、導(dǎo)視柱更換：將現(xiàn)有導(dǎo)視柱柱內(nèi)容更換為為“西嶺別墅墅”；2、門戶網(wǎng)站、雜雜志資料更新新：建立門戶網(wǎng)站站的項(xiàng)目主頁頁，并在網(wǎng)站站首頁的別墅墅板塊持續(xù)更更新動態(tài)信息息，增加項(xiàng)目目地圖上的來來訪交通線路路等；3、周邊樓盤延展展：客戶在搜房房內(nèi)查閱“華華僑城208區(qū)、央墅”等等項(xiàng)目時(shí)，在在右側(cè)周邊樓樓盤內(nèi)出現(xiàn)““萬科西嶺別別墅”項(xiàng)目提提示信息；4、增加金卉路路路名牌：上置西嶺別墅墅畫面和箭頭頭指示（西錦錦城門口公交交站臺、迎賓賓大道兩側(cè)路路口街名牌均均可采用），，給客戶以清清晰指引。城市陣陣地1、篩選選競品品客戶戶出入入路線線投放放街名名牌（（主要要為華華僑城城、中中海央央墅））；2、將現(xiàn)現(xiàn)有的的街名名牌在在10月16日起更更換為為別墅墅畫面面，進(jìn)進(jìn)行信信息導(dǎo)導(dǎo)視；；3、迎賓賓大道道兩端端街名名牌投投放（（可有有效攔攔截錦錦城豪豪庭和和迎賓賓大道道一號號業(yè)主主）。。城市聚聚點(diǎn)1、根據(jù)據(jù)客戶戶調(diào)查查得知知，他他們提提及的的酒樓樓和休休閑去去處有有：紅高粱粱、譚譚氏官官府菜菜、易易園。2、洽談?wù)勔c(diǎn)點(diǎn)：以以“西西嶺很很多業(yè)業(yè)主提提及你你們項(xiàng)項(xiàng)目，，為了了雙方方的互互利””為由由談判判；3、篩選選可供供合作作的媒媒介資資源：：大門門入口口處畫畫框、、桌卡卡、點(diǎn)點(diǎn)菜單單（內(nèi)內(nèi)附至至少2頁西嶺嶺別墅墅介紹紹）；；4、萬科科可提提供資資源：：萬科科家書書內(nèi)作作為精精選商商家推推薦、、家書書內(nèi)含含用餐餐優(yōu)惠惠券、、萬客客會網(wǎng)網(wǎng)站上上放置置商家家商標(biāo)標(biāo)及簡簡介。。競品及及區(qū)域域攔截截線上推推廣在客戶戶問卷卷中，，客戶戶提及及較多多的媒媒體為為：成都商商報(bào)（（90%以上西西嶺別別墅業(yè)業(yè)主有有看商商報(bào)的的習(xí)慣慣）1、根據(jù)據(jù)了解解，客客戶在在瀏覽覽商報(bào)報(bào)時(shí)，，更多多地是是查看看時(shí)事事、經(jīng)經(jīng)濟(jì)類類報(bào)道道；2、版面面選擇擇：多多次懸懸念報(bào)報(bào)眼+一次整版；；3、投放放時(shí)間間：10月中下下旬業(yè)內(nèi)、、小眾眾雜志志：成成都樓樓市、、頭等等艙、、精典典1、版面面選擇擇：封封面+2P軟文（（贈送送）2、投放放時(shí)間間：10月中下下旬3、主要要內(nèi)容容：以以精神神占有有為主主，圍圍繞區(qū)區(qū)位、、戶型型設(shè)計(jì)計(jì)、品品牌、、稀缺缺性、、藏品品、家家族承承繼展展開戶外1、位置置：人人民西西路戶戶外、、羊西西線一一品天天下戶戶外2、投放放時(shí)間間：——人民西西路戶戶外：：10月31日起——羊西線線一品品天下下戶外外：10月28日起3、主要要內(nèi)容容：以以精神神占有有為主主，圍圍繞區(qū)區(qū)位、、稀缺缺性、、藏品品、家家族承承繼展展開線上推推廣西嶺別別墅業(yè)業(yè)主資資源挖挖掘關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：吸引客客戶興興趣并并參與與挖掘思思路——黃以國國、邱邱小珂珂、邵邵益寬寬、溫溫佐瓊瓊、熊熊保興興兒女女在國外留留學(xué)深造——熊保興興經(jīng)營營愛心金金店，，許祥偉偉喜歡歡在家家喝茶，，伍文在在寬窄窄巷子子擁有有“點(diǎn)點(diǎn)綴””紅酒吧——留學(xué)、、移民民、養(yǎng)養(yǎng)生、、國學(xué)學(xué)等主主題高高端活活動執(zhí)行計(jì)計(jì)劃——從已有有的客客戶資資料統(tǒng)統(tǒng)計(jì)客客戶行行業(yè)、、家庭庭情況況、興興趣愛愛好等等；——在日常?；卦L訪中旁旁敲側(cè)側(cè)擊，，引導(dǎo)導(dǎo)客戶戶透露露其興興趣愛愛好；；——根據(jù)匯匯總分分析，，提出出活動動建議議，建建立執(zhí)執(zhí)行方方案并并邀約約客戶戶參加加（家家人、、朋友友、鄰鄰居均均可））；——邀約客客戶參參加活活動，，并明確提提出希希望帶帶其他他朋友友參加加；——郵寄萬萬科家家書及及彩信信發(fā)送送。西嶺別別墅業(yè)業(yè)主資資源挖挖掘活動方方向：：投其所所好！！根據(jù)客客戶情情況綜綜合分分析，，我們們可以以從以以下方方面開開展活活動：：1、移民交交流：：各個(gè)國國家最最新移移民政政策、、法律律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等2、西嶺別別墅鄰鄰居見見面會會：可融入愛愛心金金店珠珠寶品品鑒（可與與熊寶寶興洽洽談針針對參參與業(yè)業(yè)主贈贈送VIP卡）、、紅酒品品鑒環(huán)節(jié)（（可與與伍文文洽談?wù)勧槍⑴c與業(yè)主主贈送送VIP卡）3、品茶：：在樣板板房內(nèi)內(nèi)放置置高級級茶具具及10余種高高級茶茶葉，，將樣樣板房房作為為免費(fèi)費(fèi)的高高檔品品茶點(diǎn)點(diǎn)。由由置業(yè)業(yè)顧問問邀約約客戶戶至現(xiàn)現(xiàn)場品品茶，，或客客戶可可攜帶帶朋友友至樣樣板房房內(nèi)品品茶。。達(dá)到到加強(qiáng)強(qiáng)溝通通、間間接口口碑傳傳播的的目的的?！杈咭灰欢ㄒ衅菲焚|(zhì)感感；——茶葉一一定要要有檔檔次及及噱頭頭，每每種數(shù)數(shù)量不不需要要多，，一定定要精精。4、業(yè)主藏藏品互互鑒：：在地下下室提提供場場所，，由業(yè)業(yè)主提提供其其藏品品進(jìn)行行展示示，以以活動動的形形式邀邀約其其他業(yè)業(yè)主參參加。。業(yè)內(nèi)資資源挖挖掘合作對對象——承建商商+開發(fā)商商——廣告公司司+代理公司司——金融界人人士+政府機(jī)構(gòu)構(gòu)人士具體執(zhí)行行——以“業(yè)內(nèi)內(nèi)高端人人士西嶺嶺別墅品品鑒會””“萬科科合作伙伙伴峰會會”“實(shí)實(shí)效機(jī)構(gòu)構(gòu)合作伙伙伴答謝謝會”等等為由開開展活動動，進(jìn)行行項(xiàng)目宣宣傳及信信息釋放放；——活動前后后均需在在各大門門戶網(wǎng)站站上進(jìn)行行新聞宣宣傳；——活動簽到到時(shí)留下下每位嘉嘉賓的電電話、郵郵件及住住址，在在活動后后進(jìn)行資資料直郵郵、電子子樓書發(fā)發(fā)送和電電話回訪訪（以““對活動動滿意程程度”為為由）；；——世家、實(shí)實(shí)效均需需確保至至少一場場專場活活動。仁和、寬寬巷子三三號、皇皇城老媽媽、茅廬廬、柴門門公館、、云門錦錦翠、東東湖首席席等至少少10家高端餐餐飲。具體執(zhí)行行：1、聯(lián)動開開展別墅墅家宴活活動，通通過其客客戶擴(kuò)大大項(xiàng)目知知曉度；；2、放置精精美別墅墅資料至至其展架架和包間間內(nèi)（可可在柴門門公館、、云門錦錦翠、東東湖首席席投放））；3、客戶資資源共享享：以““西嶺別別墅樣板板房內(nèi)部部開放，，貴賓客客戶專項(xiàng)項(xiàng)看房權(quán)權(quán)”為由由，對高高端客戶戶發(fā)送短短信；4、篩選可可供合作作的媒介介資源：：大門入入口處畫畫框、桌桌卡、點(diǎn)點(diǎn)菜單（（內(nèi)附至至少2頁西嶺別別墅介紹紹）；；；5、高端酒酒樓（如如皇城老老媽客戶戶電話邀邀約及拜拜訪—已拿到部部分客戶戶資源））；6、萬科可可提供資資源：萬萬科家書書內(nèi)作為為精選商商家推薦薦、家書書內(nèi)含用用餐優(yōu)惠惠券、萬萬客會網(wǎng)網(wǎng)站上放放置商家家商標(biāo)及及簡介。。高端餐飲飲拓展洗車店資資料直投投時(shí)間：10月22日起（預(yù)預(yù)計(jì)15天）數(shù)量：1萬份投放區(qū)域域：金牛牛區(qū)、高高新區(qū)、、武侯區(qū)區(qū)車輛篩選選：價(jià)值值30萬以上車車輛投放物料料：別墅墅宣傳小小冊+紙巾盒監(jiān)控：由由萬科、、世家、、實(shí)效三三房每周周固定抽抽查2次，隨機(jī)機(jī)抽查3次洗車店資資料直投投城西北片片區(qū)5年前的多多層小區(qū)區(qū)，是我我們別墅墅客戶的的主要原原住地。。小區(qū)選擇擇：——交大智能能小區(qū)、、西蜀皓皓月、錦錦城豪庭庭、懋園園、蜀風(fēng)風(fēng)花園城城、御都都花園別別墅、、潮蓉花花園。具體執(zhí)行行：1、在小區(qū)區(qū)入口處處投放燈燈箱廣告告、社區(qū)區(qū)主入口口處（大大門內(nèi)））巡展；；2、在物管處處購買小小區(qū)業(yè)主主資料（根據(jù)其其汽車總總價(jià)及房房屋總價(jià)價(jià)判斷層層次）；；3、針對上層層業(yè)主：：資料直郵郵、彩信信發(fā)送、、電話拜拜訪；4、針對底層層業(yè)主：：主要為租租客類和和汽車總總價(jià)20萬以下客客戶。城西北高高端小區(qū)區(qū)拓展銀行渠道道、高端端汽車關(guān)鍵點(diǎn)：：活動吸吸引基本思路路——每次人數(shù)數(shù)約20組；——可與項(xiàng)目目別墅業(yè)業(yè)主專活活動進(jìn)行行嫁接，，并引入入其他的的業(yè)主資資源。銀行渠道道——通過農(nóng)行行、工行行、建行行的內(nèi)部部網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)送別墅墅電子樓樓書（參參照農(nóng)業(yè)業(yè)銀行VIP客戶專場場活動方方案執(zhí)行行，已基基本談妥妥）；——獲取其高高端車貸貸客戶（（100萬以上））電話進(jìn)進(jìn)行電話話拜訪；；高端汽車車——人數(shù)在20-40人為宜，，活動中中不主動動釋放銷銷售信息息（見機(jī)機(jī)而動））；——與寶馬、、保時(shí)捷捷等高端端車友會會聯(lián)系，，在西嶺嶺別墅內(nèi)內(nèi)開展車車友聚會會活動（（保時(shí)捷捷基本談?wù)勍祝瑒P凱迪拉克克接洽中中）；2023/1/5Page329、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:32:0503:32:0503:321/5/20233:32:05AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:32:0503:32Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:32:0503:32:0503:32Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:32:0503:32:05January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:32:05上上午03:32:051月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:32上上午午1月-2303:32January5,202316、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/53:32:0503:32:0505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:32:05上上午3:32上上午午03:32:051月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻