愛國(guó)者M(jìn)校園推廣方案w-engfei

愛國(guó)者M(jìn)P3校園推廣方案目錄

第一部分：市場(chǎng)分析第二部分：廣告策略第三部分：行銷策劃選擇aigo選擇生活第一部分：市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析總體環(huán)境：目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有MP3生產(chǎn)企業(yè)100多家，MP3品牌300多個(gè)。2003年MP3市場(chǎng)銷量170多萬臺(tái)，銷售額超過15億元，目前，MP3正以每年100-200%的速度不斷蠶食這個(gè)巨大的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2010年市場(chǎng)總量將達(dá)到1000萬臺(tái)。正如星火燎原一樣，MP3行業(yè)的前景也將無比廣闊！選擇aigo選擇生活市場(chǎng)分析MP3市場(chǎng)份額主要被三類廠商瓜分：

第一類是以愛國(guó)者,聯(lián)想為代表的占有最大市場(chǎng)份額的國(guó)內(nèi)知名品牌。第二類是以三星、現(xiàn)代、MSC、IRIVER為代表的韓日品牌。第三類則是國(guó)內(nèi)中小品牌，主要以低價(jià)格策略取勝，品牌知名度及占有率均偏低。選擇aigo選擇生活市場(chǎng)價(jià)位分析低端：600元以下.更多的是具備播放和錄音而沒有FM的產(chǎn)品。這個(gè)范圍的產(chǎn)品，實(shí)際是U盤+MP3類產(chǎn)品。中端：600元——1000元目前主要表現(xiàn)為幾大知名國(guó)產(chǎn)品牌的爭(zhēng)奪，由于其是主要市場(chǎng)銷量及銷售利潤(rùn)來源，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。高端：1000元——2000元這個(gè)區(qū)間目前更多是韓系產(chǎn)品占主流地位——包括品牌為韓國(guó)，也包括雖然是國(guó)產(chǎn)品牌但實(shí)際是貼牌韓國(guó)產(chǎn)品的。選擇aigo選擇生活市場(chǎng)競(jìng)品分析從整個(gè)音樂播放器領(lǐng)域看：

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)依然會(huì)有卡帶式隨身聽、復(fù)讀機(jī)，cd機(jī)存在，但份額漸小。mp3最具競(jìng)爭(zhēng)力的是CD，在音樂音質(zhì)上具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。高端市場(chǎng)上強(qiáng)有力的對(duì)手的是MD，無論在質(zhì)感，外觀及收藏價(jià)值上都更勝一籌。

選擇aigo選擇生活市場(chǎng)競(jìng)品分析因?yàn)镸p3輕巧、時(shí)尚、支持多種音樂格式存儲(chǔ)、下載方便，Mp3音樂資源豐富以及無窮的衍生功能，如FM收音機(jī)、轉(zhuǎn)錄、錄音等。所以，MP3能成為卡帶錄音機(jī)、復(fù)讀機(jī)CD的最大的競(jìng)爭(zhēng)者甚至終結(jié)者，與MD相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)無疑是其搶占先機(jī)的有力籌碼。在下一代替代技術(shù)尚未出現(xiàn)之前，MP3無疑將占據(jù)主流位置。選擇aigo選擇生活品牌格局分析愛國(guó)者以14.7%的關(guān)注比例將最受用戶關(guān)注和喜愛的MP3播放器品牌稱號(hào)收歸旗下。兩大韓國(guó)品牌現(xiàn)代和三星分別以10.8%和10.4%的關(guān)注比例分居品牌喜愛度排行的第二和第三位。iRiver、聯(lián)想、明基和朝華數(shù)碼在本月也各自捍衛(wèi)了原有排名，分別以5.9%、5.6%、4.5%和4.3%的關(guān)注比例分列第五至第八位。選擇aigo選擇生活品牌格局分析愛國(guó)者憑借豐富的產(chǎn)品線，個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)共入圍了三款產(chǎn)品，從而成為本月入圍產(chǎn)品數(shù)量最多的廠商。其中僅次于三星YP-55H（128M）的愛國(guó)者月光寶盒MP3V128plus，另外，在本月新入圍的三款產(chǎn)品中，愛國(guó)者又獨(dú)占兩款，分別為夜光型MP3F007和F008（128M）

選擇aigo選擇生活品牌參數(shù)數(shù)分析析由表知：128MB容量的MP3播放器依依然是目前消消費(fèi)者的關(guān)注注焦點(diǎn)，十款款入圍產(chǎn)品毫毫無例外的均均擁有128MB容量。。128MB一一方面技術(shù)成成熟，另一方方面價(jià)格愈為為低廉，因此此預(yù)計(jì)128MB容量的的MP3播放放器仍將在較較長(zhǎng)一段時(shí)期期內(nèi)占據(jù)主流流市場(chǎng)地位，，大容量MP3播放器只只有在價(jià)格普普遍下降的情情況下才有望望步入市場(chǎng)主主流。而在其他方面面，收錄放于于一體、采用用一次性電池池設(shè)計(jì)的MP3播放器仍仍占據(jù)了大部部分份額，在在本月，入圍圍的十款產(chǎn)品品中共有六款款產(chǎn)品為收錄錄放MP3播播放器，而多多達(dá)八款產(chǎn)品品采用了一次次性電池設(shè)計(jì)計(jì)。選擇aigo選擇擇生活品牌參數(shù)數(shù)分析析128MB的的MP3播放放器因?yàn)槭悄磕壳笆袌?chǎng)的主主流產(chǎn)品，其其不僅產(chǎn)品數(shù)數(shù)量眾多，且且需求量也最最大，因此該該產(chǎn)品便成為為廠商進(jìn)行價(jià)價(jià)格調(diào)整的主主要對(duì)象。從從圖中可見，，128MBMP3播播放器市場(chǎng)價(jià)價(jià)格一路走低低，以每周0.5%左右右的幅度下降降，并最終在在月末降幅達(dá)達(dá)到1.7%左右。相比128MB，64MB和256MB兩類產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格波波動(dòng)則比較平平緩，64MB在月初時(shí)時(shí)出現(xiàn)了約0.5%的降降幅后便一直直保持了平穩(wěn)穩(wěn)的價(jià)格狀態(tài)態(tài)；而256MB則在前前3周保持了了平穩(wěn)后出現(xiàn)現(xiàn)了輕微的價(jià)價(jià)格下降，降降幅僅為0.8%左右。。選擇aigo選擇擇生活消費(fèi)者系系統(tǒng)分分析性別分布：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息中心于于去年月份所所做的關(guān)于上上網(wǎng)用戶信息息調(diào)查中的男男女比例為男男性占60.1%，女性性占39.9%，可知瀏瀏覽IT專業(yè)業(yè)網(wǎng)站的用戶戶，男性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女性性，這一值要要大于總體上上網(wǎng)用戶的男男女比例值。。選擇擇aigo選選擇擇生生活活消費(fèi)費(fèi)者者系系統(tǒng)統(tǒng)分分析析年齡齡分分布布：：目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群年年齡齡集集中中在在18-28歲歲之之間間，，其其中中22-28歲歲占占到到總總數(shù)數(shù)的的45%，，18-22歲歲也也占占到到30%，，其其它它年年齡齡層層的的只只占占約約25%左左右右。。這這說說明明Mp3用用戶戶或或者者是是有有打打算算購購買買Mp3的的消消費(fèi)費(fèi)者者一一般般具具有有一一定定的的消消費(fèi)費(fèi)能能力力，，并并且且以以年年輕輕人人為為主主。。因因此此我我們們?cè)谠谛Ｐ@園里里進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣必必須須充充分分考考慮慮目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者的的特特征征和和分分布布情情況況。。選擇擇aigo選選擇擇生生活活消費(fèi)費(fèi)者者系系統(tǒng)統(tǒng)分分析析行業(yè)業(yè)分分布布：：學(xué)生比例例占了29%，，與互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)息息息相關(guān)的的IT從從業(yè)人員員也占到到了18%，專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員占占了16%。這這三類行行業(yè)占所所有行業(yè)業(yè)的63%。總總的來說說，這三三類人對(duì)對(duì)于更新新?lián)Q代比比較快的的IT產(chǎn)產(chǎn)品接受受得較快快.選擇aigo選選擇生活活消費(fèi)者者系系統(tǒng)分分析析學(xué)歷分布布：學(xué)歷主要要集中在在大專/本科，，占80%，具具有碩士士或以上上學(xué)歷的的有6%，高中中/職高高的只占占13%，初中中以下學(xué)學(xué)歷的不不到1%。選擇aigo選選擇生活活目標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)分析析時(shí)下的大大學(xué)生普普遍追求求先鋒時(shí)時(shí)尚，對(duì)對(duì)于mp3此類類的高科科技數(shù)碼碼產(chǎn)品有有極大的的了解欲欲望和接接受力，，他們熱熱情，活活力奔放放，處處處不忘展展示個(gè)性性，Aigo可可以針對(duì)對(duì)大學(xué)生生這一特特殊消費(fèi)費(fèi)群體的的特點(diǎn)借借此在校校園里這這一廣闊闊的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)對(duì)對(duì)其具有有極強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力力的mp3產(chǎn)品品進(jìn)行推推廣，以以達(dá)到提提高其市市場(chǎng)占有有率的營(yíng)營(yíng)銷目的的。選擇aigo選選擇生活活第二部分分：廣告告策略他們都選選擇了什什么？選擇aigo選選擇生活活選擇aigo選選擇生生活阿琳：初入大學(xué)學(xué)校園，，一切的的一切，，對(duì)于我我來說都都顯得既既新奇又又陌生。。在新的的環(huán)境氛氛圍中，，遠(yuǎn)離疼疼愛我的的父母親親人，昔昔日玩笑笑的好友友死黨，，活潑開開朗的我我也一下下沉寂了了不少，，原本亮亮麗的生生活也一一下黯淡淡下來………我追求,我選擇擇!選擇aigo選選擇生活活我愛我的的bestfriend幸好在我我最郁悶悶低沉的的時(shí)候，，是它忠忠實(shí)地陪陪伴著我我，它就就像我最最知心的的朋友，，我們用用音樂的的語言交交流暢談?wù)劊罨顝拇瞬徊患拍。恚纯纯次业倪x選擇吧!選擇aigo選選擇生活活A(yù)igoA18音音樂隨隨心所欲欲AigoA18，盡盡顯高貴貴的鏡面面設(shè)計(jì)，，配合獨(dú)獨(dú)有的多多階濾波波解碼芯芯片，過過濾噪音音雜質(zhì)，，音質(zhì)如如CD般般清澈，，它可將CD等外外部音源源直接轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)錄為MP3，，無需電電腦一樣樣可以在在音樂世世界里自自由地翱翱翔。FM調(diào)頻頻收音功功能，人人性化的的設(shè)計(jì)，，預(yù)置20個(gè)電電臺(tái)，還還支持FM內(nèi)錄錄，連廣廣播里的的好東東東也可以以一網(wǎng)打打盡哦??！TTS文文本朗讀讀功能，，可將文文本轉(zhuǎn)化化成語音音讀出，，外語學(xué)學(xué)習(xí)更輕輕松！對(duì)音樂的的熱愛讓讓我結(jié)識(shí)識(shí)了更多多志同道道合的發(fā)發(fā)燒友，，我的生生活重新新有了色色彩和活活力選擇aigo，，我的生生活更炫炫麗！選擇aigo選選擇生活活我的生活活,選擇擇在我手手中!小文：轉(zhuǎn)瞬即逝逝的大學(xué)學(xué)三年，，由當(dāng)初初滿腔熱熱血組建建社團(tuán)到到如今未未雨綢繆繆為前途途奔忙，，在大家家眼中，，我永遠(yuǎn)遠(yuǎn)像個(gè)風(fēng)風(fēng)一樣的的男子。。但在諸諸多壓力力下，我我始終沒沒有放松松對(duì)英語語的學(xué)習(xí)習(xí)和努力力，我不不僅看重重自身素素質(zhì)的提提高，更更追求未未來的前前途和發(fā)發(fā)展，就就像我選選擇了aigo迷你你王H06………選擇aigo選選擇生活活我的一一天天清晨起床床，在H06播播放的新新概念英英語中開開始了我我一天的的忙碌，，它A-B鍵的的復(fù)讀功功能聽英英語真是是再方便便不過了了.上午排得得滿滿的的專業(yè)課課程，powerpoint里艱深深的專業(yè)業(yè)術(shù)語，，令人眼眼花繚亂亂的公式式運(yùn)算小小李飛刀刀般沖擊擊我的視視覺神經(jīng)經(jīng)，還好好帶上了了我的h06，，它即插插即用，，和u盤盤一樣方方便，先先把老師師的課件件拷回去去再慢慢慢研究了了下午有個(gè)個(gè)期待已已久的考考研講座座，好不不容易占占了個(gè)靠靠前的位位置，為為了不錯(cuò)錯(cuò)過老師師精彩的的講解，，胸前的的aigo又派派上了大大用場(chǎng)，，它長(zhǎng)達(dá)達(dá)10小小時(shí)的強(qiáng)強(qiáng)大錄音音功能，，應(yīng)付這這種場(chǎng)面面真是小小菜一碟碟啊。深夜，忙忙完了社社團(tuán)活動(dòng)動(dòng)策劃，，帶著一一身的疲疲憊回到到寢室，，輕手輕輕腳的爬爬上我的的小天地地，只有有我的h06還還忠實(shí)的的陪伴著著我，在在最愛的的歐美音音樂背景景中我悄悄然進(jìn)入入了夢(mèng)鄉(xiāng)鄉(xiāng).選擇aigo，，我的生生活更自自信！選擇aigo選選擇生活活我的選選擇,我的的最愛愛!linda:我是一一個(gè)單單純，，喜愛愛幻想想的小小女生生，希希望生生活中中時(shí)刻刻存在在浪漫漫的氣氣息和和氛圍圍，身身邊也也有了了個(gè)對(duì)對(duì)自己己呵護(hù)護(hù)有加加的Mr.Right。。結(jié)束束了一一天的的緊張張繁忙忙，我我最喜喜歡的的就是是和他他手牽牽著手手，在在點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)星光光下漫漫步在在湖邊邊小徑徑中，，人人人都羨羨慕我我們是是天生生一對(duì)對(duì)，但但吸引引更多多羨慕慕目光光的還還是我我們身身上的的那對(duì)對(duì)aigomp3情侶侶機(jī)－－音樂樂潛水水艇F008。。選擇一見鐘鐘情的的我和和你就像我我們一一見鐘鐘情的的相識(shí)識(shí)，選選擇它它最初初是為為它那那出自自國(guó)際際著名名設(shè)計(jì)計(jì)師BarisGriwell之手手的潛潛水艇艇外觀觀設(shè)計(jì)計(jì)所震震撼，，毫不不猶豫豫的把把它們們捧回回了家家。藍(lán)色色是是他他的的顏顏色色，，炫炫目目的的藍(lán)藍(lán)色色仿仿佛佛釋釋放放著著一一股股武武裝裝的的力力量量，，更更符符合合男男孩孩子子剛剛毅毅硬硬朗朗的的作作風(fēng)風(fēng)。。紅色色是是我我的的最最愛愛，，搶搶眼眼的的色色彩彩好好像像涌涌動(dòng)動(dòng)著著燃燃燒燒奔奔放放的的激激流流，，最最貼貼合合我我熱熱情情外外向向的的性性格格。。無論論何何時(shí)時(shí)何何地地，，在在我我們們胸胸前前輕輕輕輕晃晃動(dòng)動(dòng)的的aigoF008總總是是讓讓我我們們成成為為眾眾人人眼眼中中的的焦焦點(diǎn)點(diǎn)，，我我們們無無疑疑是是最最酷酷最最耀耀眼眼的的一一對(duì)對(duì)?。∵x擇擇aigo，，我我的的生生活活更更浪浪漫漫?。∵x擇擇aigo選選擇擇生生活活第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃活動(dòng)動(dòng)主主題題：：選擇擇Aigo，，選選擇擇生活活選擇擇aigo選選擇擇生生活活第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃活動(dòng)動(dòng)目目的的：通過過本本次次推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)，，增增強(qiáng)強(qiáng)aigo在在作作為為主主要要目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體－－大大學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)生生中中的的品品牌牌認(rèn)認(rèn)知知度度及及產(chǎn)產(chǎn)品品美美譽(yù)譽(yù)度度，，刺刺激激消消費(fèi)費(fèi)欲欲望望并并促促成成其其購購買買行行動(dòng)動(dòng)。。選擇擇aigo選選擇擇生生活活第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃主推推系系列列:系列列一一：AigoA18系列列二二：：Aigo迷迷你你王王H06系列列三三：：Aigo潛潛水水艇艇F008選擇擇aigo選選擇擇生生活活●閃閃存存式式MP3-鏡鏡界界A18●●單單鍵鍵錄錄音音，，操操作作更更便便捷捷，，128MB可可錄錄音音10個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)●●可可連連續(xù)續(xù)播播放放12小小時(shí)時(shí)以以上上●●采采用用超超穩(wěn)穩(wěn)定定A級(jí)級(jí)Flash芯芯片片，，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)USB接接口口●●鏡鏡面面品品質(zhì)質(zhì)，，盡盡顯顯高高貴貴●●MP3、、WMA等等音音樂樂格格式式全全兼兼容容播播放放●無需驅(qū)動(dòng)——WinMe/2000/XP下無無需驅(qū)動(dòng)程序序

●超長(zhǎng)高高品質(zhì)錄音，，真實(shí)記錄生生活樂趣128M可錄錄音10個(gè)小小時(shí)

●MP3、WMA等音樂格式式全兼容播放放

●多階濾濾波解碼芯片片，音質(zhì)有如如CD般的清清澈

●五種種播放均衡模模式●獨(dú)特的項(xiàng)鏈鏈?zhǔn)蕉鷻C(jī)設(shè)計(jì)計(jì)，盡顯時(shí)尚尚個(gè)性

●超超大容量存儲(chǔ)儲(chǔ)，盡納心愛愛音樂

●多多彩狀態(tài)指示示燈，盡顯個(gè)個(gè)性時(shí)尚光芒芒F008是愛愛國(guó)者精心推推出的新品，，該產(chǎn)品從外外形看酷似潛潛水艇，因此此也被喻為““潛水艇MP3”。自推推出以來，F(xiàn)008便憑憑借獨(dú)特的外外觀設(shè)計(jì)、多多功能的產(chǎn)品品應(yīng)用受到了了追求時(shí)尚的的消費(fèi)者的青青睞，成為目目前MP3播播放器市場(chǎng)中中炙手可熱的的產(chǎn)品之一。。第三部分：行行銷傳播策劃劃宣傳形式一、通過媒體體如海報(bào)，宣宣傳單，吊旗旗，pop，看板板，氣球等二、充分利用用校園傳播媒媒體，如校電電視臺(tái)，校園園廣播，校報(bào)報(bào)?？?，并并與各媒體建建立良好的溝溝通與聯(lián)系。。選擇aigo選擇擇生活第三部分：行行銷傳播策劃劃促銷拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展銷：目的：有利于同學(xué)學(xué)們更直接地地接觸產(chǎn)品，，感受音質(zhì)，，款式，并能能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生生更為深入的的了解。選擇aigo選擇擇生活第三部分：行行銷傳播策劃劃活動(dòng)時(shí)間：以推廣計(jì)劃劃最終通知時(shí)時(shí)間為準(zhǔn)活動(dòng)地點(diǎn)：在校園里選選擇人流量較較大，開闊的的場(chǎng)所。售場(chǎng)效果設(shè)計(jì)計(jì):a制作各種主主推型號(hào)的看看板b促銷人員示示范胸前掛的的mp3c音響一套，，用于播放歌歌曲,使現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛更為輕輕松，愉悅d現(xiàn)場(chǎng)使用吊吊旗氣球裝飾飾賣場(chǎng)選擇aigo選擇擇生活第三部分：行行銷傳播策劃劃價(jià)格優(yōu)惠：價(jià)格方面，每每款所推型號(hào)號(hào)都在市場(chǎng)價(jià)價(jià)基礎(chǔ)上下浮浮50元左右右,但需持學(xué)學(xué)生證或教職職工證購買,確保校園推推廣計(jì)劃的順順利實(shí)施.選擇aigo選擇擇生活第三部分：行行銷傳播策劃劃促銷禮品:一般促銷禮品品;購任何一一款mp3都都可以以下獲獲得一種禮品