種外貿(mào)經(jīng)典成交法錦程物流網(wǎng)全球最大的物流交易市

10種外貿(mào)經(jīng)典成交法錦程物流網(wǎng)1目錄一、成交法1—我要考慮一下3二、成交法2—太棒了，錢是我最喜歡的問題三、成交法3—不景氣四、成交法4—沒有預(yù)算五、成交法5—鮑威爾六、成交法6—一分錢一分貨七、成交法7—別家可能更便宜八、成交法8—十倍測試九、成交法9—不要十、成交法10—是，是23我們在提議成交之后，一定會有客戶作出拖延購買的決定，因為所有的客戶都知道這些技巧。他們肯定會常常說出“我會考慮一下”、“我們要擱置一下”、“我們不會驟下決定”、“讓我想一想”諸如此類的話語。

如果你真的聽到你的客戶說出了這樣的話，我告訴你，這個客戶已經(jīng)是你的了。如果你已經(jīng)掌握了這個技巧的話。

一、“我要考慮一下”成交法你可以說：“某某先生／女士，很明顯地你不會說你要考慮一下，除非對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”說完這句話后，你一定要記得給你的客戶留下時間作出反應(yīng)，因為他們作出的反應(yīng)通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。

他們通常都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的?！苯酉聛?，你應(yīng)該確認(rèn)他們真的會考慮，“某某先生／女士，既然你真的有興趣，那么我可以假設(shè)你會很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品對嗎？”注意，“考慮”二字一定要慢慢地說出來，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出。4他們會怎么說呢？因為你一副要離開的樣子，你放心，他們會回答的。此時，你應(yīng)該跟他說：“某某先生，你這樣說不是要趕我走吧？我的意思是你說要考慮一下不是只為了要躲開我吧!”

說這句話的時候，你得表現(xiàn)出明白他們在耍什么花招的樣子，在他們作出反應(yīng)之后，你一定要弄清楚并更有力地推他們一把。你可以問他：“某某先生，我剛才到底是漏講了什么或是哪里沒有解釋清楚，導(dǎo)致你說你要考慮一下呢？是我公司的形象嗎？”

5后半部問句你可以舉很多的例子，因為這樣能讓你分析能提供給他們的好處。一直到最后，你問他：“某某先生，講正經(jīng)的，有沒有可能會是錢的問題呢？”如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”定律。

而此時如果你能處理得很好，就能把生意做成，因此你必須要好好地處理。詢問客戶除了金錢之外，是否還有其他事情不好確定。在進(jìn)入下一步交易步驟之前，確定你真的遇到了最后一道關(guān)卡。

但如果客戶不確定是否真的要買，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次的交易，即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定。如果他們不想買，他們怎么會在乎它值多少錢呢？

6不知各位在同客戶交往經(jīng)歷中有沒有聽過“啊，價格比我預(yù)期的高得太多啦”，“我沒有想過會有這么高的價錢”等等諸如此類的話。

在筆者十七年的銷售生涯中，聽過已不下十萬次了，不過好在筆者很早就學(xué)會了突破這道障礙的方法，所以業(yè)績總是公司第一名。現(xiàn)在，提供給大家分享。

7二、“太棒了，錢是我最喜歡的問題”成交法這種成交法的第一步就是確定你的產(chǎn)品價格與你的目標(biāo)客戶的預(yù)期價格的差額?，F(xiàn)在我們假設(shè)你銷售的產(chǎn)品是一種高速打印機(jī)，其價格10000元人民幣，而你的目標(biāo)客戶的預(yù)期價是8000元，這時你必須弄清楚你們之間的價格差異是2000元。

但遺憾的是我們的業(yè)務(wù)員在遇到“價錢太高了”的問題時，通常都會從整個投資來著眼。這實在是一個很大的問題。

事實上，一旦確定了價格差額，金錢上的問題就不再是10000元，而是2000元了，因為你的客戶絕對不會平白無故地得到你的產(chǎn)品或服務(wù)。

8現(xiàn)在你對你的目標(biāo)客戶說：“某某先生，照這樣看來，我們雙方之間的價格差距應(yīng)該是兩千元，對吧？”現(xiàn)在，我認(rèn)為我們應(yīng)該小心地以客戶的想法來處理這個問題了。我們假設(shè)這臺高速打印機(jī)的正常使用壽命是五年。把你的微型計算機(jī)拿給你的目標(biāo)客戶，跟他說：“某某先生，我們這臺打印機(jī)的使用年限是五年，這點你已經(jīng)確定了，對吧？”

“很好，現(xiàn)在我們把兩千元除以五年，那么一年貴公司的投資是400元，對吧？”“很好，貴公司一年用得到打印機(jī)的時間應(yīng)該有五十周，對吧？如果你把四百元除以五十周，那么每周貴公司的投資應(yīng)該是八元，對吧？”

9現(xiàn)在你說：“某某先生，我知道貴公司的工作時間很長，你們經(jīng)常加班，所以我假定這臺打印機(jī)一星期要用六天應(yīng)該是很合理的，對吧？麻煩你用八塊錢除以六，那么答案是？”“是一塊三”，記住這個答案讓你的客戶說出來，因為到最后，你的客戶覺得再跟你爭執(zhí)每天一塊三毛錢已經(jīng)很可笑了。

你微笑著對你的客戶說：“某某先生，你覺得我們要讓這每天一塊三毛錢來阻礙你們公司獲得利潤，增加產(chǎn)量嗎？來阻礙這種超速打印機(jī)為你們帶來的擴(kuò)張能力嗎？”他回答說不知道。

10你再問他：：“某某先先生，我還還要問你一一個問題，，這個高速速打印機(jī)的的功能，齊齊全，而且且還有省時時的優(yōu)點，，我們已經(jīng)經(jīng)談過它的的優(yōu)點了，，這部機(jī)器器在一天之之內(nèi)為你們們公司創(chuàng)造造的利潤，，應(yīng)該比一一個最低工工資人員在在一小時里里創(chuàng)造的利利潤多，對對吧？”你的客戶會會回答：““對，我想想是這樣的的。”因為為如果不是是昧著良心心，他沒有有其他的回回答選擇。。你是否心心里在想：：“哇，真真的就這么么簡單?！薄睘槭裁床徊粫@么簡簡單呢？我想我可以以確定作為為一個業(yè)務(wù)務(wù)員，金錢錢總是你最最常會碰到到的問題，，既然如此此，不妨把把這項技巧巧運用到你你的工作上上，跟你的的同事、拍拍檔一起練練習(xí)，記住住每一句話話，并把數(shù)數(shù)字給記下下來，然后后去使用它它。11我敢肯定，，你的銷售售數(shù)字會有有驚人速度度的增加，，如果你用用了這個方方法還是不不行的話，，這對你的的業(yè)績并沒沒有任何損損害，但不不去學(xué)習(xí)并并且使用它它們，那就就問題大了了。設(shè)下目標(biāo)要要將這種以以及其他幾幾種成交法法各使用十十次，當(dāng)然然每一次在在使用它時時，都要盡盡力去沖刺刺。你會有有一些成果果。試著每每種方法都都嘗試十次次，你將會會有很大的的收獲，如如果再多嘗嘗試十次，，你就很快快可以擁有有你的豪華華別墅和開開著奔馳6．0去推推銷了。11現(xiàn)在有許多多人都生活活在恐懼中中，有些人人被認(rèn)為是是樂觀主義義者，其他他人則是頑頑固分子，，但大部分分的人是左左右搖擺不不定。毫無無疑問，新新聞媒體報報憂不報喜喜的態(tài)度使使得數(shù)以千千計的具有有影響力的的人不敢作作出決定。。因為許多人人在此時搖搖擺在恐懼懼與樂觀中中——甚至至是在一分分鐘——你你可以作出出決定，釋釋放出能量量來。不景景氣成交法法的目的便便在此。接接下來是適適用于一般般人的成交交法。13三、不景氣氣成交法“某某先生生，多年前前我學(xué)習(xí)了了一個真理理：成功者者購買習(xí)慣慣是這樣的的，當(dāng)別人人賣出時買買進(jìn)，當(dāng)別別人買進(jìn)時時賣出。最最近有很多多人談到市市場不景氣氣，而在我我們公司我我們決定不不讓不景氣氣來困擾我我們，您知知道為什么么嗎？“(留時間讓讓客戶問你你為什么)然后回答：：“因為今今天很有財財富的人都都是在不景景氣時代建建立了他們們成功的基基礎(chǔ)，他們們看到了長長期的機(jī)會會而不是短短期的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，因此他他們作出購購買決定而而成功，當(dāng)當(dāng)然他們愿愿意作出決決定。某某某先生，今今天你有相相同的機(jī)會會，你也愿愿意作出相相同的決定定，對吧？？”14這個成交方方法最重要要是要靈活活運用預(yù)先先框式的技技巧。第一步你預(yù)預(yù)先框式他他是一位成成功者，而而一位成功功者是不會會因為經(jīng)濟(jì)濟(jì)不景氣成成為困擾自自己或公司司的因素。。第二步是是框式他作作為成功者者總是會作作出明智的的決策。第第三步則是是框式他作作出購買的的決定才是是正確的選選擇。事實實上，只要要預(yù)先框式式運用得恰恰當(dāng)、適宜宜，在許多多銷售場合合你都可以以隨心所欲欲地完成你你的銷售。。15在經(jīng)濟(jì)不景景氣時，每每個銷售人人員在拜訪訪公司或政政府機(jī)構(gòu)時時一定都會會聽到這個個理由。這這個成交法法是用在當(dāng)當(dāng)你跟公司司的總裁或或一級主管管見面時，，當(dāng)你聽說說你的產(chǎn)品品或服務(wù)不不在他們的的預(yù)算中時時，以真誠誠的語氣這這么跟他們們說：“不不是啦!所所以我才會會跟你聯(lián)絡(luò)絡(luò)啊?！痹谶@時千萬萬別打住了了，但你要要如何推進(jìn)進(jìn)，要看你你是在跟營營利性或非非營利性機(jī)機(jī)構(gòu)做生意意，我們來來看看適用用的方法吧吧。對一般般公司的方方法：16四、“沒有有預(yù)算”成成交法“某某先生生，我完全全可以了解解這一點，，一家管理理完善的公公司需要仔仔細(xì)地編制制預(yù)算，預(yù)預(yù)算是幫助助公司達(dá)成成目標(biāo)的重重要工具，，但工具本本身是具有有彈性的，，對嗎？你你身為高級級主管，應(yīng)應(yīng)該有權(quán)為為了公司的的財務(wù)利益益跟未來的的競爭性來來彈性地利利用預(yù)算，，對吧？””(給出時時間讓你的的客戶作出出反應(yīng)。)“我們在這這里討論的的是一個系系統(tǒng)，能讓讓貴公司具具備立即并并持續(xù)的競競爭性。告告訴我，某某某先生，，假如今天天有一項產(chǎn)產(chǎn)品，對你你公司的長長期的競爭爭力和利潤潤都有所幫幫助，身為為企業(yè)的決決策者，你你會讓預(yù)算算來控制你你還是你來來控制預(yù)算算呢？”17對非營利公公司及政府府單位的方方法：“我我知道每一一家管理良良好的機(jī)構(gòu)構(gòu)會以精密密的預(yù)算來來控制他們們的財務(wù)，，所以我知知道你的辦辦公室(機(jī)機(jī)關(guān)，機(jī)構(gòu)構(gòu))會隨著著大眾快速速改變的需需要而改變變。事實上上真的也是是如此吧？？”在客戶有反反應(yīng)后，繼繼續(xù)說：““這表示你你身為這么么有效率的的機(jī)構(gòu)總裁裁，一定可可以靈活地地運用你們們的預(yù)算，，而不是死死守在規(guī)定定里，不然然你的民眾眾如何能快快速地經(jīng)由由你的機(jī)構(gòu)構(gòu)受利于新新發(fā)展和新新科技呢？？”18“所以您身身為總裁應(yīng)應(yīng)該有權(quán)彈彈性使用預(yù)預(yù)算，讓組組織可以履履行它的責(zé)責(zé)任?！薄啊拔覀冊谶@這里討論的的是一個能能立刻持續(xù)續(xù)地節(jié)省成成本的方法法(注意，，增加訪客客安全和舒舒適——什什么樣的好好處都行)，告訴我我，某某先先生，在這這些條件下下，你的預(yù)預(yù)算是有彈彈性的還是是硬梆梆的的規(guī)則呢？？”19在我們這個個社會中，，總有辦事事很拖沓、、猶豫的人人，他們明明明相信我我們的產(chǎn)品品質(zhì)量和服服務(wù)非常好好，也相信信如果作出出購買決定定會對他們們的業(yè)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)生很大的的幫助。但但他們就是是遲遲不作作出購買決決定。他們總是前前怕狼，后后怕虎。對對于他們來來說，主導(dǎo)導(dǎo)他們作決決定的因素素不是購買買的好處，，而是萬一一出現(xiàn)的失失誤。就是是這“萬一一的失誤””使他們不不敢承擔(dān)作作出正確的的購買責(zé)任任。對于這這樣的顧客客，我們就就可以采用用“鮑威爾爾”成交法法。20五、鮑威爾爾成交法你可以對他他說：“某某某先生，，美國國務(wù)務(wù)卿鮑威爾爾說過———拖延一項項決定比做做錯誤決定定浪費更多多美國人民民、企業(yè)、、政府的金金錢和時間間，而我們們今天討論論的就是一一項決定，，對嗎？“假如今天天您說好，，那會如何何呢？假如如您說不好好那又會如如何呢？假假如說不好好，明天將將和今天沒沒有任何改改變，對嗎嗎？假如今今天您說好好，您即將將獲得的好好處是很明明顯的，這這點我想您您會比我更更清楚。某某某先生，，說好比說說不好對您您的好處更更多是不是是呢？”21對于這種性性格比較軟軟弱的顧客客，推銷人人員必須主主導(dǎo)整個推推銷過程，，他的潛意意識里面需需要別人替替他作出購購買決定。。他總是需需要聽取別別人的意見見而自己卻卻不敢拿什什么主意。。這種顧客，，推銷員就就必須學(xué)會會主導(dǎo)整個個購買過程程，你千萬萬不要不敢敢為你的客客戶作決定定，你要明明白，你的的決定可能能就是你的的客戶的購購買行為。。22在我們的推推銷生活中中，價格總總是被顧客客最常提起起的話題。。不過挑剔剔價格本身身并不重要要，重要的的是在挑剔剔價格背后后真正的理理由。因此此，每當(dāng)有有人挑剔你你的價格，，不要和他他爭辯。相反，你應(yīng)應(yīng)當(dāng)感到欣欣喜才對。。因為只有有在客戶對對你的產(chǎn)品品感興趣的的情況下才才會關(guān)注價價格，你要要做的，只只是讓他覺覺得價格符符合產(chǎn)品的的價值，這這樣你就可可以成交了了。23六、“一分分錢一分貨貨”成交法法突破價格障障礙并不是是件困難的的事情。因因為客戶如如果老是在在價格上繞繞來繞去，，這是因為為他太注重重于價格，，而不愿意意讓你把產(chǎn)產(chǎn)品介紹注注重在他能能得到哪些些價值。在這種情況況下，你可可以試試下下面的辦法法。你溫和和地問：““某某先生生，請問您您是否曾經(jīng)經(jīng)不花錢買買到過東西西？在他回回答之后，，你再問：：“某某先先生，您曾曾買過任何何便宜貨，，結(jié)果品質(zhì)質(zhì)卻很好的的東西嗎？？”你要耐耐心地等待待他的回答答。他可能能會承認(rèn)，，他從來就就不期望他他買的便宜宜貨后來都都很有價值值。24你再說：““某某先生生，您是否否覺得一分分錢一分貨貨很有道理理？”這是是買賣之間間最偉大的的真理，當(dāng)當(dāng)你用到這這種方式做做展示說明明時，客戶戶幾乎都必必須同意你你所說的很很正確。在日常生活活中，你付付一分錢買買一分貨。。你不可能能不花錢就就能買到東東西，也不不可能用很很低的價格格卻買到很很好的產(chǎn)品品。每次你你想省錢而而去買便宜宜貨時，卻卻往往悔不不當(dāng)初。你可以用這這些話結(jié)尾尾：“某某某先生，我我們的產(chǎn)品品在這高度度競爭的市市場中，價價格是很公公道的，我我們可能沒沒辦法給您您最低的價價格，而且且您也不見見得想要這這樣，但是是我們可以以給您目前前市場上這這類產(chǎn)品中中可能是最最好的整體體交易條件件。”25接下來，““某某先生生，有時以以價格引導(dǎo)導(dǎo)我們作購購買決策，，不完全是是有智慧的的。沒有人人會為某項項產(chǎn)品投資資太多，但但有時投資資太少，也也有它的問問題所在，，投資太多多，最多您您損失了一一些錢，投投資太少，，那您所付付出的就更更多了。因因為你所購購買的產(chǎn)品品無法帶給給你預(yù)期的的滿足?！薄痹谶@個世界界上，我們們很少有機(jī)機(jī)會可以以以最少的錢錢買到最高高品質(zhì)的商商品，這就就是經(jīng)濟(jì)的的真理，也也就是我們們所謂的一一分錢一分分貨的道理理。這些話話的優(yōu)點是是它們永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是真理。。未來客戶戶了解你是是絕對誠實實而爽快的的人，他必必定會了解解你的價格格無法減讓讓。這不是是拍賣會，，你并不是是在那里高高舉產(chǎn)品，，請有興趣趣的人出價價競標(biāo)。你你是在銷售售一項價格格合理的好好產(chǎn)品，而而采購決定定的重點是是，你的產(chǎn)產(chǎn)品適合客客戶解決問問題和達(dá)到到目標(biāo)。26我想在你的的推銷生涯涯中，可能能會經(jīng)常碰碰到“別家家的產(chǎn)品比比你的產(chǎn)品品便宜”之之類的話。。這當(dāng)然是是一個價格格問題。但但我們必須須首先分辨辨出他真的的是認(rèn)為你你的產(chǎn)品比比別家的貴貴，或者只只是用這句句話來跟你你進(jìn)行討價價還價。了了解他們對對你的產(chǎn)品品的品質(zhì)、、服務(wù)的滿滿意度和興興趣度，這這將對你完完成一筆交交易有莫大大的幫助。。不過無論他是是什么態(tài)度，，你用下面的的成交法都能能有效地激發(fā)發(fā)他們的購買買欲望，除非非他們真的對對你的產(chǎn)品和和服務(wù)不感興興趣。但如果果客戶真的不不感興趣，他他也不會跟你你在價格上糾糾纏來糾纏去去，你說對嗎嗎？27七、“別家可可能更便宜””成交法我們來看下面面的成交法，，他們也許只只不過想以較較低的價格購購買最好的產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)罷罷了。既然這樣，你你就跟他說：：“某某先生生，別家的價價格可能真的的比我們的價價格低。在這這個世界上我我們都希望以以最低的價格格買到最高品品質(zhì)的商品。。依我個人的的了解，顧客客購買時通常常都會注意三三件事：①產(chǎn)產(chǎn)品的價格；；②產(chǎn)品的品品質(zhì)；③產(chǎn)品品的服務(wù)。我從未發(fā)現(xiàn)有有任何一家公公司可以以最最低價格提供供最高品質(zhì)的的產(chǎn)品和最好好的服務(wù)，就就好像奔馳汽汽車不可能賣賣到桑塔納的的價格一樣，，對嗎？”28說完這句話后后，你最好留留下時間給你你的客戶作出出反應(yīng)。因為為你說的是經(jīng)經(jīng)濟(jì)上不折不不扣的真理，，你的客戶幾幾乎沒有辦法法來反駁你，，他只能說““是”。接下下來，你對你你的客戶說：：“某某先生生，根據(jù)您多多年的經(jīng)驗來來看，以這個個價格來購買買我們的產(chǎn)品品和服務(wù)，是是一種很正當(dāng)當(dāng)?shù)慕灰讞l件件，您說對嗎嗎？”讓你的顧客作作出回答，因因為你的產(chǎn)品品的品質(zhì)和服服務(wù)確實符合合這樣的價格格，你的客戶戶如果不是故故意刁難，應(yīng)應(yīng)該不會作出出否定的回答答。然后，你你再繼續(xù)問他他：“某某先先生，為了您您長期的幸福福，您愿意犧犧牲哪一項呢呢？您愿意犧犧牲產(chǎn)品的品品質(zhì)呢？還是是我們公司良良好的服務(wù)？？29某某先生，價價格對您真的的那么重要嗎嗎？有時多投投入一點來獲獲得他們真正正所想要的產(chǎn)產(chǎn)品，也是蠻蠻值得的，您您說是嗎？事事實上，大公公司的低層采采購人員都致致力于從供應(yīng)應(yīng)商那里盡量量獲得最低的的價格。然而而，有經(jīng)驗的的采購人員都都了解，低價價位產(chǎn)品產(chǎn)生生的問題往往往比它能夠解解決的問題還還要多。資深的采購人人員，基于他他們的經(jīng)驗，，更在意獲得得最高品質(zhì)的的產(chǎn)品，遠(yuǎn)勝勝于那些低價價位的產(chǎn)品。。他們似乎都都能因此為公公司作出較好好的決定。某某某先生，您您說對嗎？””如果你的產(chǎn)品品和服務(wù)真的的夠好，你只只要將上面的的語言記下來來，并且說出出去，你的訂訂單就會足夠夠多了。30八、“十倍測測試”成交法法還有一種很好好的成交方法法就是“十倍倍測試”成交交法，具體運運用如下：““某某先生，，多年前我發(fā)發(fā)現(xiàn)完善地測測試某項產(chǎn)品品的價值，就就是看他是否否經(jīng)得起十倍倍測試的考驗驗。例如你可能投投資在房子、、車子、珠寶寶及其他為您您帶來樂趣的的事物，但擁擁有了之后，，您是否可以以肯定地回答答這個問題呢呢？您愿意不不愿意付出比比它多十倍的的價格來擁有有它？31例如，您可能能投資在健康康咨詢上的費費用，而使您您的身體得到到大大改善，，或是您改變變了自己的形形象，而提升升了自己的自自信而增加了了收入，那您您所付出的也也就值得了。。有些產(chǎn)品，，當(dāng)我們擁有有了一陣子之之后，發(fā)現(xiàn)它它對我們的改改變，我們會會愿意出它十十倍的價格來來擁有它。32九、“不要””成交法你曾遇到過客客戶直接跟你你說“不要””，而沒有其其他的話加以以潤飾嗎？你你遲早都會遇遇到的，先思思考一下這個個問題，以便便當(dāng)你聽到““不要”時，，不會太震驚驚。通常你會會聽到一些柔柔性的拒絕，，像是“您的的產(chǎn)品都非常常好，我們需需要你的產(chǎn)品品(或服務(wù))，但我得拒拒絕”。在這些場合中中，學(xué)習(xí)超級級銷售人員所所使用的成交交法吧，為了了增加你的訂訂單，仔細(xì)地地學(xué)習(xí)它。““某某先生，，在這個世界界上有很多銷銷售人員在推推銷很多產(chǎn)品品，他們都有有很好、很具具說服力的理理由來要你投投資在他們的的產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)上，對吧？？”33“當(dāng)然，某某某先生，您可可以向任何一一位或全部的的推銷員說不不，但是，在在我的行業(yè)(說出你的產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù))，我是一個個專業(yè)人員，，我的經(jīng)驗告告訴我一個無無法抗拒的事事實，沒有人人可以對我的的產(chǎn)品說不。。當(dāng)他對我的的產(chǎn)品說不，，事實上，他他在對他自己己未來的幸福福、快樂和財財富說不。””“某某先生，，假如今天您您有一項產(chǎn)品品，顧客非常常需要他，非非常想擁有它它，您會不會會因為顧客一一點小小的問問題而讓他對對您說不要呢呢？所以，我我今天肯定不不會讓你對我我說不?！?4十、“是，是是”成交法如果你推銷的的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)優(yōu)良，而且若若干產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)點正符合客客戶的需要，，在客戶承認(rèn)認(rèn)這些優(yōu)點之之前，要先準(zhǔn)準(zhǔn)備一些讓客客戶只回答““是”的問題題。例如：““某某先生，，我們的產(chǎn)品品比A產(chǎn)品省省電20％，，對嗎？”““我們的機(jī)器器比A公司的的機(jī)器便宜500元，是是嗎？”當(dāng)然，這些問問題必須能表表現(xiàn)出產(chǎn)品的的特點，同時時在你有把握握客戶必定會會回答“是””的情況下才才提出。掌握握了這個訣竅竅，你就能制制造一連串讓讓客戶回答““是”的問題題。最后，你你要求客戶簽簽訂貨單時，，他也會心甘甘情愿地回答答“是”了。。35在我們的推銷銷世界中，會會開口要求的的人才是贏家家。但遺憾的的是太多人都都因為害怕失失敗和被拒絕絕，而不愿意意開口要求他他們想要和需需要的東西。。他們會用猜猜測、含蓄、、暗示的各種種方式，卻不不愿冒被拒絕絕的風(fēng)險而直直接提出要求求。你的生活活是否成功、、快樂，大都都取決于你的的能力，以及及開口要求所所想事物的意意愿。要學(xué)習(xí)如何積積極地要求，，愉快地要求求，有禮貌地地要求，有所所期待地要求求，要求咨詢詢，要求安排排見面，要求求別人告訴你你他猶豫不決決的理由，以以及了解客戶戶的言外之意意。最重要的的是，你得要要求客戶下訂訂單。要在所所有的解說完完畢，進(jìn)入銷銷售活動，進(jìn)進(jìn)入尾聲之際際，請求客戶戶作出購買決決定。36正如圣經(jīng)所云云：“向他祈祈求，必有應(yīng)應(yīng)允，凡祈求求者，皆有收收獲?！庇職鈿夂湍懽R是構(gòu)構(gòu)成頂尖銷售售人員的基本本特質(zhì)。那是是能夠發(fā)揮最最大潛能的銷銷售人員，個個個都是能克克服恐懼，勇勇往直前，不不畏失敗、挫挫折、遭拒等等槍林彈雨的的勇土。一旦你決定自自己要的是什什么，就表現(xiàn)現(xiàn)出一副不可可能失敗的架架勢，而你就就絕對會實現(xiàn)現(xiàn)!在銷售業(yè)里，，除非你懷疑疑、恐懼或自自我設(shè)限，否否則你的成就就是沒有上限限的。當(dāng)你練練習(xí)大膽行動動，表現(xiàn)出一一副不可能失失敗的架勢時時，你立刻會會把勇敢納入入你人格的重重要特質(zhì)，一一生受用不盡盡，你在銷售售上的成功也也將指日可待待。37OVER歡迎繼續(xù)瀏覽覽錦程物流網(wǎng)網(wǎng)學(xué)院頻道其其他培訓(xùn)課程程！本培訓(xùn)課程為為錦程物流網(wǎng)網(wǎng)獨家所有，，不得轉(zhuǎn)載，，轉(zhuǎn)載必究??！389、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:37:4713:37:4713:371/1/20231:37:47PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2313:37:4713:37Jan-2301-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:37:4713:37:4713:37Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2313:37:4713:37:47January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。01一月20231:37:47下午13:37:471月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:37下午午1月-2313:37January1,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/113:37:4713:37:4701January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:37:47下下午午1:37下下午午13:37:471月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。13:37:4713:37:4713:371/1/20231:37:47PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2313:37:4713:37Jan-2301-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。13:37:4713:37:4713:37Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。