經(jīng)緯武清項(xiàng)目銷售周報(bào)同策

經(jīng)緯城市綠洲武清項(xiàng)目銷售周報(bào)經(jīng)緯城市綠洲（天津）置地有限公司

本周來(lái)電客戶分析Part12月4日—2月17日來(lái)電共計(jì)9組，均為有效來(lái)電。來(lái)電量分析日期

2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合計(jì)來(lái)電量20

30

0

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40

9留電量20

30

0

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休

40

9來(lái)電認(rèn)知渠道分析本周來(lái)電客戶認(rèn)知渠道網(wǎng)絡(luò)4組，工地圍擋4組，短信1組。來(lái)電認(rèn)知途徑數(shù)值百分比報(bào)廣0

0%網(wǎng)絡(luò)444%朋友介紹00%成交客戶推薦0

0%DM直投0

0%工地圍擋444%短信111%電臺(tái)0

0%樓處包裝00%雜志00%戶外00%房交會(huì)0

0%渠道客戶資源00%巡展路演0

0%外阜巡展0

0%城際廣告0

0%合計(jì)9100%來(lái)電客戶居住區(qū)域分析來(lái)電客戶居住區(qū)域本周新城區(qū)2組，開發(fā)區(qū)1組，外省3組，其他區(qū)域3組。來(lái)電居住區(qū)域數(shù)值百分比新城區(qū)222%開發(fā)區(qū)111%老城區(qū)00%東部地區(qū)0

0%北部地區(qū)0

0%下朱莊0

0%市區(qū)00%外省市334%鎮(zhèn)下00%其他&不詳333%合計(jì)9100%來(lái)電客戶房型需求分析本周來(lái)電客戶房型需求一室3組，占比33%；二室6組，占67%。來(lái)電戶型需求數(shù)值百分比一室333%二室667%三室00%其他&不詳00%合計(jì)9100%本周來(lái)訪客戶分析Part22月4日至2月17日共計(jì)到訪客戶15組，其中新客戶14組，老客戶1組。整體來(lái)訪量分析日期

2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合計(jì)新客戶01310休

休

休

休

休

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5414老客戶00000休

休

休

休

休

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011合計(jì)01310休

休

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5515來(lái)訪認(rèn)知途徑分析本周來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑，工地圍擋7組，樓處包裝4組，報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)及朋友介紹各1組。來(lái)訪認(rèn)知途徑數(shù)值百分比報(bào)廣1

7%網(wǎng)絡(luò)17%朋友介紹17%成交客戶推薦0

0%DM直投0

0%工地圍擋750%短信0

0%電臺(tái)0

0%樓處包裝429%雜志0

0%戶外00%房交會(huì)0

0%渠道客戶資源00%巡展路演0

0%外阜巡展0

0%城際廣告0

0%合計(jì)14100%來(lái)訪客戶置業(yè)目的分析本周來(lái)訪客戶置業(yè)目的自住8組，藍(lán)印2組，投資4組。來(lái)訪置業(yè)目的數(shù)值百分比自住857%改善00%婚房00%藍(lán)印214%養(yǎng)老00%投資429%其他&不詳0

0%合計(jì)14100%來(lái)訪客戶置業(yè)業(yè)次數(shù)分析本周來(lái)訪客戶戶一套10組，占比71%，二套4組，占比29%。來(lái)訪置業(yè)次數(shù)數(shù)值百分比一套1071%二套429%三套&以上0

0%其他&不詳0

0%合計(jì)14100%來(lái)訪客戶居住住區(qū)域分析本周新訪客戶戶中老城區(qū)5組，外省市4組，新城區(qū)及及市區(qū)各2組，其他區(qū)域域1組。來(lái)訪居住區(qū)域數(shù)值百分比新城區(qū)214%開發(fā)區(qū)00%老城區(qū)536%東部地區(qū)0

0%北部地區(qū)0

0%下朱莊0

0%市區(qū)214%外省市429%鎮(zhèn)下00%其他&不詳17%合計(jì)14100%來(lái)訪客戶家庭庭結(jié)構(gòu)分析本周新訪客戶戶兩口4組，三口9組，三代1組。來(lái)訪家庭結(jié)構(gòu)數(shù)值百分比單身00%兩口429%三口964%三代17%其他&不詳0

0%合計(jì)14100%來(lái)訪客戶等級(jí)級(jí)分析本周新訪客戶戶B級(jí)客戶4組，C級(jí)客戶10組。來(lái)訪客戶等級(jí)數(shù)值百分比A級(jí)00%B級(jí)429%C級(jí)1071%D級(jí)0

0%合計(jì)14100%本周一室客戶戶情況分析Part3一室客戶認(rèn)知知途徑分析本周一室客戶戶認(rèn)知途徑中中網(wǎng)絡(luò)2組，工地圍擋擋1組。一室認(rèn)知途徑數(shù)值百分比報(bào)廣00%網(wǎng)絡(luò)267%朋友介紹00%成交客戶推薦00%DM直投00%工地圍擋133%短信00%電臺(tái)00%樓處包裝00%雜志00%戶外00%房交會(huì)00%渠道客戶資源00%巡展路演00%外阜巡展00%城際廣告00%合計(jì)3100%一室客戶置業(yè)業(yè)目的分析本周一室客戶戶置業(yè)目的均均為藍(lán)印客戶戶，共計(jì)3組。一室置業(yè)目的數(shù)值百分比自住00%改善00%婚房0

0%藍(lán)印3100%養(yǎng)老00%投資00%其他&不詳0

0%合計(jì)3100%一室客戶置業(yè)業(yè)次數(shù)分析本周一室客戶戶置業(yè)次數(shù)均均為首套。一室置業(yè)次數(shù)數(shù)值百分比一套3100%二套00%三套&以上0

0%其他&不詳0

0%合計(jì)3100%一室客戶居住住區(qū)域分析本周一室客戶戶居住區(qū)域中中外省市2組，其他區(qū)域域1組。一室居住區(qū)域數(shù)值百分比新城區(qū)00%開發(fā)區(qū)0

0%老城區(qū)00%東部地區(qū)0

0%北部地區(qū)0

0%下朱莊00%市區(qū)00%外省市267%鎮(zhèn)下00%其他&不詳1

33%合計(jì)3100%一室外地客戶戶居住區(qū)域具具體分析本周一室外地地客戶中北京京客戶，共計(jì)計(jì)2組；山東客戶戶1組。一室外阜區(qū)域數(shù)值百分比北京267%河北00%河南00%內(nèi)蒙古0

0%江西0

0%黑龍江0

0%吉林0

0%遼寧00%山西00%山東133%其他&不詳00%合計(jì)3100%一室客戶等級(jí)級(jí)分析本周一室客戶戶均為C級(jí)客戶。來(lái)訪客戶等級(jí)數(shù)值百分比A級(jí)00%B級(jí)00%C級(jí)3100%D級(jí)0

0%合計(jì)3100%當(dāng)周排卡客戶戶分析Part4同策方方16號(hào)樓排排卡截截止2月17日共計(jì)計(jì)32張；2月4日至2月17日排卡卡客戶戶共計(jì)計(jì)5組，其其中新新訪4組，復(fù)復(fù)訪1組。16號(hào)樓排排卡客客戶分分析日期

2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合計(jì)新客戶00000休

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224老客戶00000休

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011合計(jì)00000休

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235排卡客客戶置置業(yè)目目的分分析本周排排卡客客戶置置業(yè)目目的自自住3組，投投資2組。排卡置業(yè)目的數(shù)值百分比自住360%改善00%婚房00%藍(lán)印00%養(yǎng)老00%投資240%其他&不詳0

0%合計(jì)5100%排卡客客戶付付款方方式分分析本周排排卡客客戶貸貸款客客戶4組，一一次性性客戶戶1組。排卡付款方式數(shù)值百分比貸款480%一次性120%合計(jì)5100%排卡客戶房型分析表需求房型數(shù)量百分比一室0

0%兩室5100%三室00%不詳0

0%合計(jì)5100%本周排卡客客戶需求房房型均為二二室。排卡客戶房房型需求分分析排卡客戶敏敏感點(diǎn)分析析排卡客戶敏感點(diǎn)分析表敏感點(diǎn)數(shù)量百分比車位0

0%面積0

0%戶型0

0%環(huán)境0

0%配套0

0%價(jià)格240%交房0

0%藍(lán)印政策變動(dòng)0

0%交通0

0%位置360%其他&不詳0

0%合計(jì)5100%本周排卡客客戶關(guān)注價(jià)價(jià)格的2組，關(guān)注位位置的3組。排卡客戶抗抗性分析排卡客戶抗性分析表抗性因素?cái)?shù)量百分比車位00%價(jià)格360%價(jià)格能否辦藍(lán)印0

0%交房時(shí)間120%距離區(qū)域00%開盤時(shí)間120%區(qū)域發(fā)展0

0%區(qū)域規(guī)劃0

0%其他&不詳0

0%合計(jì)5100%本周排卡客客戶對(duì)價(jià)格格存在部分分抗性的占占3組，對(duì)交房房及開盤時(shí)時(shí)間存在抗抗性各1組。當(dāng)周簽約客客戶分析Part5認(rèn)購(gòu)客戶戶戶型分析本周認(rèn)購(gòu)客客戶D4戶型2套、D5戶型1套。認(rèn)購(gòu)戶型需求數(shù)值百分比一室D300%D4267%D5133%二室D100%E00%三室C200%合計(jì)3100%認(rèn)購(gòu)客戶付付款方式分分析本周認(rèn)購(gòu)客客戶一次性性客戶，共共計(jì)2組；貸款客客戶1組。認(rèn)購(gòu)付款方式數(shù)值百分比貸款133%一次性267%合計(jì)3100%認(rèn)購(gòu)客戶關(guān)關(guān)注點(diǎn)分析：關(guān)注注配套的2組，關(guān)注交交通的1組。認(rèn)購(gòu)關(guān)注點(diǎn)數(shù)值百分比車位0

0%面積0

0%戶型0

0%環(huán)境00%配套267%價(jià)格00%交房00%藍(lán)印政策變動(dòng)0

0%交通133%位置00%其他&不詳00%合計(jì)3100%下周計(jì)劃完完成Part6重點(diǎn)去化產(chǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)去化產(chǎn)產(chǎn)品銷售政策支支持一室：現(xiàn)6、7號(hào)樓剩余貨貨量中以D3、D5為多，將去去化重點(diǎn)著著重放在D5戶型上，待待D5售罄后，著著力去化D3。二室、三室室：在16號(hào)樓開盤前前，加大蓄蓄客力度，，積累更多多客戶的同同時(shí)，引導(dǎo)導(dǎo)客戶從二二居到三居居的轉(zhuǎn)化。。通過線下方方式做好16號(hào)樓加推前前期推廣宣宣傳工作，，如短信、、夾報(bào)、朋朋友推介等等方式；準(zhǔn)備16號(hào)樓加推暖暖場(chǎng)活動(dòng)，，增加現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛的同同時(shí)，提高高客戶到訪訪量進(jìn)而促促進(jìn)銷售目目標(biāo)的達(dá)成成；銷售指標(biāo)計(jì)計(jì)劃認(rèn)購(gòu)計(jì)劃簽約計(jì)劃上周計(jì)劃認(rèn)認(rèn)購(gòu)5套，完成認(rèn)認(rèn)購(gòu)0套（周日認(rèn)認(rèn)購(gòu)1套，結(jié)轉(zhuǎn)至至下周），，完成率0%；本周計(jì)劃完完成認(rèn)購(gòu)5套，一室4套、三室1套。上周計(jì)劃簽簽約3套，實(shí)際簽簽約3套，完成率率100%；現(xiàn)未簽約還還余25套。計(jì)劃本本周完成簽簽約6套，一次性性客戶4套，按揭貸貸款客戶2套。營(yíng)銷推廣建建議Part7營(yíng)銷推廣建建議線上：線上搜房、、新浪及搜搜狐焦點(diǎn)等等網(wǎng)站軟文文播報(bào)項(xiàng)目目首開熱賣賣信息及新新品加推信信息，增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目知名名度，擴(kuò)大大宣傳面；；線上微博及及論壇圍繞繞即將加推推樓座發(fā)布布微博宣傳傳稿，為新新樓座聚攏攏人氣，進(jìn)進(jìn)行前期造造勢(shì)；線下：新年過后，，加大短信信投放，發(fā)發(fā)布在售樓樓座優(yōu)惠信信息、新品品加推信息息或根據(jù)暖暖場(chǎng)活動(dòng)發(fā)發(fā)送邀約信信息等；適當(dāng)增加武武清區(qū)域內(nèi)內(nèi)戶外廣告告牌及路名名牌投放，，增加區(qū)域域內(nèi)項(xiàng)目熱熱度；競(jìng)項(xiàng)銷售動(dòng)動(dòng)態(tài)Part9區(qū)位武清區(qū)雍陽(yáng)西道與泉達(dá)路交口南行200米占地面積203,900平方米建筑面積640,000平方米容積率2.49開盤時(shí)間2012年12月1日入住時(shí)間2013年上半年（一期）產(chǎn)品類別多層、小高層、高層總戶數(shù)711(一期)開發(fā)商天津盛眾房地產(chǎn)投資有限公司綠化率32%物業(yè)公司寧波奧克斯物業(yè)服務(wù)有限公司物業(yè)費(fèi)待定（1.2元-1.5元/平米）盛世年華——基本信息主推產(chǎn)品：：二期產(chǎn)品6#、7#號(hào)樓在售，，均為22層到頂（含含三層商業(yè)業(yè)裙樓），，二梯四戶戶，主力戶戶型為89平米和97平米二居。。銷售價(jià)格：：成交均價(jià)6200-6300元/平米之間。。優(yōu)惠信息：：全款優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)，貸款款優(yōu)惠8個(gè)點(diǎn)。認(rèn)購(gòu)情況：：本周認(rèn)購(gòu)0套。盛世年華——當(dāng)前推售樓樓座、戶型型、均價(jià)97平米二居（邊戶）89平米二居（中戶）首開樓座樓盤名稱:盛世景園6號(hào)樓許可證開通通日期：2013-1-11許可證號(hào)：：2013-0001-001預(yù)售面積：：10106.21預(yù)售套數(shù)：：87（其中住宅宅76）盛世世年年華華———當(dāng)周周銷銷售售情情況況序號(hào)戶型

套數(shù)面積（平米）金額（元）均價(jià)（元/平米）1二室196.4860862863082合計(jì)196.486086286308盛世世年年華華———推廣廣情情況況微博博：：發(fā)布布正正月月初初八八開開業(yè)業(yè)信信息息，，及及情情人人節(jié)節(jié)主主題題信信息息盛世年年華——工程進(jìn)進(jìn)度一期：：全部部封頂頂，交交付時(shí)時(shí)間2013年6月二期：：首開開7號(hào)樓區(qū)位武清雍陽(yáng)西道與泉達(dá)路交口棲仙小區(qū)西區(qū)西門旁占地面積154,000平方米

建筑面積278,000平方米

容積率1.80開盤時(shí)間2011年9月25日入住時(shí)間2013年5月31日產(chǎn)品類別別墅、高層總戶數(shù)2100開發(fā)商保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司綠化率45%物業(yè)公司保利廣州物業(yè)管理有限公司物業(yè)費(fèi)1.8元/平米保利海海棠灣灣——基本信信息保利海海棠灣灣——當(dāng)前推推售樓樓座、、戶型型、均均價(jià)主推產(chǎn)產(chǎn)品：現(xiàn)在售售82-86號(hào)樓、、78、90號(hào)樓，，主推推戶型型為89平米、、95平米兩兩居、、140平米及及147-152平米大大戶型型。優(yōu)惠信信息：現(xiàn)購(gòu)房房全款款優(yōu)惠惠6個(gè)點(diǎn)，，貸款款優(yōu)惠惠4個(gè)點(diǎn)。。認(rèn)購(gòu)數(shù)數(shù)量：：本周認(rèn)認(rèn)購(gòu)0套。95平米兩兩室89平米兩兩室序號(hào)戶型

套數(shù)面積（平米）金額（元）均價(jià)（元/平米）1二室2188.98133.5270432合計(jì)2188.98133.527043保利海海棠灣灣——當(dāng)周銷銷售情情況保利海海棠灣灣——推廣情情況短信：：暫停停戶外：：保利海海棠灣灣——工程進(jìn)進(jìn)度82-86號(hào)樓：：全部部封頂頂，交交付時(shí)時(shí)間2013年5月其余樓樓座：：基本本封頂頂世茂茂茂悅府府——基本信信息區(qū)位武清京津公路西側(cè)（廣賢路和信義道交口）占地面積190878平方米建筑面積265660平方米容積率1.39開盤時(shí)間2012年9月15日入住時(shí)間2013-10-31產(chǎn)品類別洋房、小高層、別墅總戶數(shù)總戶數(shù)724戶開發(fā)商天津茂悅投資有限公司綠化率42%代理公司無(wú)車位1:1世茂茂茂悅府府——項(xiàng)目信信息主推產(chǎn)產(chǎn)品：一期期高層層6、7號(hào)樓，，16層到頂頂，兩兩梯4戶，共共128套，在在售產(chǎn)產(chǎn)品兩兩居97-102平米，，三居居137平米，，洋房房產(chǎn)品品在售售4棟，5層到頂頂，共共40套。價(jià)格范范圍：：精裝裝產(chǎn)品品售價(jià)價(jià)7500元/平米左左右，，毛坯坯房起起價(jià)5800，均價(jià)價(jià)6100-6200元/平米。。洋房房產(chǎn)品品底價(jià)價(jià)7500元/㎡，均均價(jià)9800元/平米左左右，，1萬(wàn)抵10萬(wàn)。優(yōu)惠形形式：：一次次性優(yōu)優(yōu)惠5%，貸款款優(yōu)惠惠2%。認(rèn)購(gòu)套套數(shù)：：世茂茂茂悅府府——當(dāng)周銷銷售情情況序號(hào)戶型

套數(shù)面積（平米）金額（元）均價(jià)（元/平米）1二室5482.93312545164722合計(jì)5482.9331254516472世茂茂茂悅府府——推廣信信息戶外廣廣告：：世茂茂茂悅府府——推廣情情況現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)：：2月14日（正正月初初五））現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)舉辦辦暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)區(qū)位武清區(qū)泉洲水城濱河道與泉雍路交口東側(cè)占地面積13.5萬(wàn)平米建筑面積29.3萬(wàn)平米容積率1.78開盤時(shí)間10月21日開盤入住時(shí)間預(yù)計(jì)2014年6月產(chǎn)品類別洋房、高層總戶數(shù)總戶數(shù)2020戶，一期822開發(fā)商天津亞泰蘭海投資有限公司綠化率40%代理公司偉業(yè)投資顧問公司車位總車位2041個(gè)，地上936個(gè)，地下1105個(gè)亞泰瀾瀾公館館——基本信信息首開樓座亞泰瀾瀾公館館——項(xiàng)目信息息主推產(chǎn)品品：首開一期期7棟電梯洋洋房產(chǎn)品品（除32-34號(hào)樓未開開），6-7層到頂，，共207套房源，，面積75-138平米，其其中一室室8套，二室48套，其余為三三居。開盤價(jià)格：開盤均價(jià)7000元/平米，最低價(jià)價(jià)（除5988元/平米外）6199元/平米，最高價(jià)價(jià)9299元/平米左右；現(xiàn)現(xiàn)余房均價(jià)在在7600元/平米米以以上上。。附加加值值：：一樓樓贈(zèng)贈(zèng)送送小小院院（（30-90平米米）），，頂頂樓樓贈(zèng)贈(zèng)送送閣閣樓樓（（約約2平米米左左右右））；；優(yōu)惠惠信息息：現(xiàn)全全款款4個(gè)點(diǎn)點(diǎn)，，貸貸款款2個(gè)點(diǎn)點(diǎn)。。認(rèn)購(gòu)購(gòu)情情況況：：本周周認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)0套。。亞泰泰瀾瀾公公館館———當(dāng)周周銷銷售售情情況況本周周無(wú)無(wú)簽簽約約戶外外：：亞泰泰瀾瀾公公館館———推廣廣信信息息城際際站站通通道道內(nèi)內(nèi)廣廣告告廣告告牌牌圍擋擋城際際站站候候車車室室廣廣告告牌牌亞泰泰瀾瀾公公館館———工程程進(jìn)進(jìn)度度一期期：：10棟電電梯梯洋洋房房已已封封頂頂，，交交付付時(shí)時(shí)間間2014年上上半半年年區(qū)位天津市武清區(qū)103國(guó)道（京津公路）東側(cè)占地面積121333平方米建筑面積300000平方米容積率1.9開盤時(shí)間預(yù)計(jì)2012年12月中旬開盤入住時(shí)間2013年5月產(chǎn)品類別37棟住宅，16層、17層到頂，6棟商業(yè)14層到頂總戶數(shù)總戶數(shù)1668戶當(dāng)期戶數(shù)608戶開發(fā)商天津雨麟投資發(fā)展有限公司綠化率40%代理公司合富車位1:1雨麟麟紫紫韻韻風(fēng)風(fēng)尚尚———基本本信信息息一期期910雨麟麟紫紫韻韻風(fēng)風(fēng)尚尚———項(xiàng)目目信信息息主推推產(chǎn)產(chǎn)品品：一期期為為1-10號(hào)樓樓，，主主推推82-89平米米二二室室。。首首開開9、10號(hào)樓樓，，共共計(jì)計(jì)120套。。開盤盤價(jià)價(jià)格格：：均價(jià)價(jià)6100元/平米米；；優(yōu)惠惠信息息：現(xiàn)全全款款8個(gè)點(diǎn)點(diǎn)，，貸貸款款6個(gè)點(diǎn)點(diǎn)。。認(rèn)購(gòu)購(gòu)信信息息：：12.27開始始認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)，，認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)繳繳納納2萬(wàn)元元認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)金金，，一一星星期期內(nèi)內(nèi)可可簽簽訂訂商商品品房房買買賣賣合合同同。。認(rèn)購(gòu)購(gòu)情情況況：：共認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)約約100多套套，，其其中中藍(lán)藍(lán)印印客客戶戶占占約約60%左右右。。藍(lán)印印政政策策：：開發(fā)發(fā)商商與與藍(lán)藍(lán)印印客客戶戶簽簽署署藍(lán)藍(lán)印印承承諾諾書書。。認(rèn)購(gòu)購(gòu)情情況況：：本周周認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)0套。。（（網(wǎng)網(wǎng)簽簽尚尚未未開開通通））82平米兩居89平米兩居雨麟麟紫紫韻韻風(fēng)風(fēng)尚尚———戶型型信信息息雨麟麟紫紫韻韻風(fēng)風(fēng)尚尚———推廣廣信信息息戶外外：：戶外外圍圍擋擋網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：：雨麟麟紫紫韻韻風(fēng)風(fēng)尚尚———工程程進(jìn)進(jìn)度度競(jìng)品品價(jià)價(jià)格格策策略略項(xiàng)目報(bào)價(jià)（元/㎡）實(shí)收均價(jià)（元/㎡）對(duì)外優(yōu)惠點(diǎn)位實(shí)際優(yōu)惠力度盛世年華6700-68006200-6300全款10個(gè)點(diǎn)，貸款8個(gè)點(diǎn)全款10個(gè)點(diǎn)，貸款8個(gè)點(diǎn)保利海棠灣高層7500（準(zhǔn)現(xiàn)房）高層6800（90#期房）7200-7400（78#）高層6800（準(zhǔn)現(xiàn)房）高層6300（90#期房）6800-7000（78#）全款優(yōu)惠6個(gè)點(diǎn)，貸款優(yōu)惠4個(gè)點(diǎn)全款優(yōu)惠6個(gè)點(diǎn)，貸款優(yōu)惠4個(gè)點(diǎn)世茂茂悅府優(yōu)惠后高層7500（精裝）高層6100（毛坯）高層7500（精裝）高層6100（毛坯）全款優(yōu)惠5%，貸款優(yōu)惠2%全款優(yōu)惠5%，貸款優(yōu)惠2%亞泰瀾公館7500元/平米7000元/平米全款4個(gè)點(diǎn)，貸款2個(gè)點(diǎn)全款4個(gè)點(diǎn)，貸款2個(gè)點(diǎn)雨麟紫韻風(fēng)尚6600元/平米均價(jià)6100元/平米全款8個(gè)點(diǎn)，貸款6個(gè)點(diǎn)全款8個(gè)點(diǎn)，貸款6個(gè)點(diǎn)競(jìng)品品外外阜阜推推廣廣項(xiàng)目外阜推廣具體情況盛世年華城際巡展廣告、短信——保利海棠灣無(wú)——世茂茂悅府北京展示中心、分銷項(xiàng)目展示、分銷、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)亞泰瀾公館————雨麟紫韻風(fēng)尚————9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:28:2114:28:2114:281/1/20232:28:21PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2314:28:2214:28Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:28:2214:28:2214:28Sunday,January1,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2314:28:2214:28:22January1,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。01一月月20232:28:22下下午14:28:221月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232:28下下午午1月-2314:28January1,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/114:28:2214:28:2201January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:28:22下午2:28下下午14:28:221月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:28:2214:28:2214:281/1/20232:28:22PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2314:28:2214:28Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。14:28:2214:28:2214:28Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰