太極生力雄丸策劃二

品牌個性描繪 生力雄是怎樣的一個人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會相信他：溫文爾雅、穩(wěn)重掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的腎保健專家,來自太極----中藥名門,養(yǎng)生世家.為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗，關(guān)心、理解人，誠實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友

品牌定位對于目標(biāo)消費(fèi)者來說，生力雄是什么？它能帶給消費(fèi)者什么利益？對于身體上經(jīng)常受到各種腎虛癥狀困擾的28-45歲的中青年人來說，生力雄是因子生物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)腎圣藥生力雄，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善腎機(jī)能，從而使消費(fèi)者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來的挑戰(zhàn)及享受生活

傳播概念概括告訴28-55歲的目標(biāo)受眾，生力雄可以使他們的腎恢復(fù)活力，真正為其帶來長久的健康傳播策略-1本策略依然在原有補(bǔ)腎品類市場爭奪“有補(bǔ)腎需求的人群”，告訴消費(fèi)者生力雄的苷類有效成份可以通過特殊的辦法，使腎功能恢復(fù)正常如我們能在眾多腎保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時吸引有補(bǔ)腎需求的新消費(fèi)者廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)塑生力雄的品牌形象令消費(fèi)者了解生力雄可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而帶來健康。通過對其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補(bǔ)腎吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活向消費(fèi)者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類補(bǔ)腎因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對生力雄補(bǔ)腎原理的認(rèn)識向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對療效的影響通過以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心目標(biāo)消費(fèi)者 基本描述28–55歲的中青年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)由于工作上的壓力，更沒有時間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種腎虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福

目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)群購買但不服用的年輕人(送禮)目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù)) 他們?nèi)绾慰创I保健品應(yīng)真正有效，“物美價廉”“補(bǔ)”的功效要突出怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品擔(dān)心有副作用不相信服用后會立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢競爭對手/環(huán)境分析我們的直接競爭對手有匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊我們的間接競爭對手有養(yǎng)生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒

競爭品牌訴訴求甄別匯仁：元?dú)庾阕?，精血旺，，腎不虛，生生活好健康迎接新挑戰(zhàn)，，享受新生活活質(zhì)量和效果的的保證傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢勢＋現(xiàn)代高科科技術(shù)調(diào)和陰陽，專專治腎虛夏天喝腎寶，，精神會更好好，夏季養(yǎng)腎腎正當(dāng)時不起夜，睡得得好龜鱉丸：親情情抗疲勞，補(bǔ)體體虛增強(qiáng)免疫力百分百野生品品牌競爭品牌訴求求甄別椰島鹿龜酒：：關(guān)愛中青年年人親友情千金難買一夜夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陰陽互補(bǔ)海狗丸：藥性性平和，治養(yǎng)養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純正中藥精制制，原裝香港港出品從以上列舉的的情況不難看看出，各競爭爭品牌各有自自己的保健理理論，所有的的腎保健品不不同角度的訴訴求點(diǎn)幾乎都都被涉及到我們現(xiàn)在在哪哪里我們的目標(biāo)消消費(fèi)群現(xiàn)在如如何看我們這這個產(chǎn)品/品品牌/品類？？很多消費(fèi)者只只了解身體逐逐漸出現(xiàn)虛弱弱是生命的自自然定律，并并不了解正確確補(bǔ)腎對于身身體健康的重重大意義在服用保健品品后不見顯著著療效就會覺覺得該保健品品沒有效果，，直至停止購購買與服用，，或轉(zhuǎn)而在其其它保健品類類間徘徊為了調(diào)理身體體，他們嘗試試過多種方法法，如健身、、煲湯、吃補(bǔ)補(bǔ)品、服用保保健品，或去去看醫(yī)生。他們在潛意識識中希望找到到一種科學(xué)、、安全、有效效的解決方法法我們要到哪里里去我們希望目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群看過過/聽過/接接觸過我們的的傳播后，有有什么反應(yīng)/感覺？我清楚生力雄雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎腎三部曲能使使我的腎恢復(fù)復(fù)活力與功能能生力雄采用的的君藥生力雄雄有生力雄苷苷類補(bǔ)腎因子子，能夠使使腎的功能再再度活躍起來來，恢復(fù)身體體健康我知道腎虛的的危害，必須須采取明智的的選擇進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)腎保健及治治療。如服用用生力雄可以以真正有效改改善腎虛，促促進(jìn)身體康健健的話，我愿愿意去嘗試生力雄對消費(fèi)費(fèi)者的承諾我們要對他說說什么才可以以改變他的行行為？生力雄的補(bǔ)腎腎三步曲，讓讓你長保腎活活力相信的理由他為什么會相相信你？我們們的支持點(diǎn)是是什么？以生力雄為君君藥，保證了了足量的蓯蓉蓉苷類補(bǔ)腎因因子，從而帶帶來如下功能能：腎細(xì)胞增殖修補(bǔ)腎系統(tǒng)功功能使腎增強(qiáng)活力力,恢復(fù)腎腎的排毒功能能有效消除致病病自由基，減減少致病中介介物質(zhì)，增強(qiáng)強(qiáng)免疫力太極研制－科科技含量的保保證純天然高濃縮縮制劑，吸收收快綠色中藥制成成，無毒副作作用我們的聲音他憑什么要注注意你？你如如何使這個廣廣告看起來、、聽起來、感感覺起來都讓讓消費(fèi)者覺得得與眾不同？？專家式的可信賴的權(quán)威性的沉穩(wěn)的親切友善的品牌資產(chǎn)品牌現(xiàn)有的實(shí)實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無無形資產(chǎn)是什什么？實(shí)質(zhì)資產(chǎn)珍貴的君藥––生力雄雄充足的生力雄雄苷類補(bǔ)腎因因子含量純天然高濃縮縮制劑，吸收收快綠色中藥制成成，無毒副作作用無形資產(chǎn)太極研制－科科技含量的標(biāo)標(biāo)志生力雄與消費(fèi)費(fèi)者的關(guān)系有補(bǔ)腎需求的的28-45歲的消費(fèi)群群恢復(fù)健康希希望解解除腎虛癥狀狀生力雄養(yǎng)生補(bǔ)補(bǔ)腎三部曲選擇自己認(rèn)為為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品更可信的解決決方案(科科學(xué)有效的、、安全的增強(qiáng)腎活力)傳播策略––1的利利弊利比較保險繼續(xù)以往傳播播方向，在已已有品牌無形形資產(chǎn)上加分分弊競爭對手多轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不不易溝通組合線上媒體電視廣告片：：傳達(dá)生力雄雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三三部曲透過令令消費(fèi)者可感感知的修復(fù)、、保養(yǎng)、激活活過程，可以以有效調(diào)理腎腎機(jī)能，從而而為你帶來健健康報紙/雜志廣廣告：同樣提提出生力雄養(yǎng)養(yǎng)生補(bǔ)腎三部部曲可全面調(diào)調(diào)理腎機(jī)能，，帶來身體健健康戶外廣告：支支持電視及報報紙/雜志廣廣告，強(qiáng)化生生力雄有效補(bǔ)補(bǔ)腎的信息POP：用于派發(fā)或自自取的宣傳單單頁，內(nèi)容可可與軟廣告文文章相呼應(yīng)，，或加入相關(guān)關(guān)產(chǎn)品信息海報、堆頭、、立牌、掛旗旗、搖曳牌等等店頭宣傳品品直郵：內(nèi)容同同樣可與軟廣廣告文章相呼呼應(yīng)，或加入入相關(guān)產(chǎn)品信信息溝通組合(續(xù)續(xù)1)線下媒體電視專題片：：與相關(guān)專題題節(jié)目合作，，配合線上媒媒體宣傳報紙/雜雜志軟文進(jìn)一步解釋為為什么養(yǎng)生補(bǔ)補(bǔ)腎三部曲是是治療腎虛癥癥狀的最佳方方案宣傳生力雄的的藥理、藥性性及相關(guān)生物物尖端高科技技向消費(fèi)者灌輸輸如何正確服服用生力雄以以達(dá)到最佳效效果，以幫助助消費(fèi)者排除除非正確使用用因素對療效效的影響溝通組合(續(xù)續(xù)2)地面支持以專家顧問的的形式提供義義診、咨詢熱熱線電話等，，并通過新聞聞界在電視、、報紙等媒體體上進(jìn)行炒作作，協(xié)助樹立立產(chǎn)品在消費(fèi)費(fèi)者心目中的的良好形象促銷：增加、、鼓勵消費(fèi)者者對產(chǎn)品的嘗嘗試等，例如如：禮品裝：以贈贈品作為附加加價值鼓勵購購買優(yōu)惠券：將折折扣優(yōu)惠券放放入報紙/雜雜志平面廣告告，鼓勵消費(fèi)費(fèi)者嘗試、品品牌轉(zhuǎn)換等有獎銷售：購購買一定數(shù)量量的產(chǎn)品可獲獲贈精美禮品品聯(lián)合促銷：聯(lián)聯(lián)合其它促銷銷伙伴進(jìn)行有有獎銷售抽獎：定期抽抽獎活動，中中獎?wù)呖色@贈贈如醫(yī)療保險險等，加強(qiáng)消消費(fèi)者對品牌牌的偏好度、、忠誠度公關(guān)：協(xié)助樹樹立生力雄品品牌形象，增增強(qiáng)產(chǎn)品在消消費(fèi)者中的美美譽(yù)度。如建建立“生生力雄腎保健健協(xié)會基金””，捐助公益益事業(yè)等傳播策略-2本傳播策略適適宜在新開發(fā)發(fā)的市場使用用，因為消費(fèi)費(fèi)者還沒有接接觸過生力雄雄以往的廣告告?zhèn)鞑ノ覀冋J(rèn)為在新新開發(fā)的市場場，這策略的的成功機(jī)會非非常高傳播概念2：概括告知40––55歲歲的人群怎怎樣利用生力力雄去延緩衰衰老生力雄銷售方方向以一個功能比比較強(qiáng)大的保保健品去銷售售考慮取消療程程裝市場行銷目的的把生力雄重新新定位推出市市場，在原有的銷售售目標(biāo)上，增增加份額，開開發(fā)成為抗衰衰老市場上的的熱賣產(chǎn)品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)牡娜蝿?wù)是什么么？線上廣告(硬廣告)重新建立生力力雄的品牌形形象，修改營營銷方向吸引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的注意，，生力雄是個個不可多得的的腎保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)牡娜蝿?wù)是什么么？線下廣告(軟廣告)重申腎乃生命命之根，百病病之源，腎衰衰老，人衰老老，只要我們們懂得怎樣去去補(bǔ)養(yǎng)我們的的腎，讓它保保持在正常的的活力狀態(tài)，，我們就可以以延緩衰老的的來臨，享受受更健康幸福福的家庭生活活教育消費(fèi)者生生力雄的獨(dú)特特腎保健功能能，特別是生生力雄苷類因因子的功能生力雄目標(biāo)消消費(fèi)群界定核心目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群感覺到(腎腎)衰衰老的人群28–55歲(腎腎活力衰弱)衰老的定義:年老精精力衰弱生命體在正常常環(huán)境條件下下發(fā)生機(jī)能減減退，遂漸趨趨向死亡的現(xiàn)現(xiàn)象。如動物物老年期感觀觀失靈，運(yùn)動動遲緩，血管管硬化，通常常也指由疾病病或其他不利利因素引起的的類似現(xiàn)象生力雄目標(biāo)消消費(fèi)群界定(續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群對補(bǔ)腎有需求求的中青年人人，作抗衰老老早期預(yù)防行行動購買但不服用用的年輕人(送禮)生力雄對消費(fèi)費(fèi)者的承諾事實(shí)不管你是誰，，衰老是不可可逆轉(zhuǎn)的人生生必經(jīng)過程，，是生命的規(guī)規(guī)律，任何人人都不能阻止止他的來臨從古至今，中中外醫(yī)藥學(xué)家家，帝王將相相，平民百姓姓，不惜重金金，耗時費(fèi)力力，努力探尋尋人體長壽之之道，有無科科學(xué)的方法延延緩人體的衰衰老當(dāng)消費(fèi)者接受受了這現(xiàn)實(shí)，，說服他們長長期服用生力力雄可以使腎腎恢復(fù)生機(jī)，，延緩衰老，，使他們可以以享受更長的的健康幸福生生活，他們對對生力雄的即即時療效便不不會存太高的的短期見功效效的期望生力雄對消費(fèi)費(fèi)者的承諾(續(xù))延緩緩(腎腎)衰衰老老或延緩緩更更年年期期的的來來臨臨，，減減輕輕更更年年期期綜綜合合癥癥的的痛痛苦苦相信信的的理理由由君藥藥是是采采用用2千千多多年年來來珍珍貴貴稀稀有有的的補(bǔ)補(bǔ)腎腎圣圣藥藥––生生力力雄雄生力力雄雄苷苷類類含含量量特特高高，，功功能能如如下下腎細(xì)細(xì)胞胞增增殖殖修補(bǔ)補(bǔ)腎腎系系統(tǒng)統(tǒng)功功能能使腎腎增增強(qiáng)強(qiáng)活活力力,恢恢復(fù)復(fù)腎腎的的排排毒毒功功能能有效效消消除除致致病病自自由由基基，，減減少少致致病病中中介介物物質(zhì)質(zhì)，，增增強(qiáng)強(qiáng)免免疫疫力力生力力雄雄協(xié)協(xié)助助激激活活腎腎功功能能，，增增強(qiáng)強(qiáng)腎腎活活力力，，使使你你的的腎腎恢恢復(fù)復(fù)正正常常，，重重享享健健康康幸幸福福的的家家庭庭生生活活生力力雄雄的的附附加加價價值值太極極博博士士群群研研究究所所的的高高科科技技成成果果，，已已有有5年年銷銷售售歷歷史史純天天然然高高濃濃縮縮制制劑劑，，綠綠色色中中藥藥制制成成，，吸吸收收快快，，無無毒毒副副作作用用信任任度度高高，，能能安安全全長長期期服服用用消費(fèi)費(fèi)者者輪輪廓廓描描述述我們們的的消消費(fèi)費(fèi)者者年年紀(jì)紀(jì)是是由由28––55歲歲的的人人，，但由由于于年年青青時時大大環(huán)環(huán)境境的的關(guān)關(guān)系系(自自然然災(zāi)災(zāi)害害/文文化化大大革革命命)生生活活質(zhì)質(zhì)量量沒沒有有現(xiàn)現(xiàn)在在的的好好，，沒沒有有給給身身體體足足夠夠的的保保養(yǎng)養(yǎng)，，可能能再再加加上上工工作作上上的的壓壓力力，，更更沒沒有有時時間間照照顧顧身身體體，，導(dǎo)導(dǎo)致致腎腎衰衰弱弱，，引引出出尿尿頻頻、、尿尿閉閉……等等煩煩惱惱癥癥狀狀現(xiàn)在在環(huán)環(huán)境境轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)好好，，兒兒女女都都已已自自立立，，生生活活安安定定。。但但是是身身體體已已感感覺覺力力不不從從心心，，衰衰弱弱，，有有些些癥癥狀狀讓讓他他們們開開始始憂憂心心是是否否能能健健康康的的享享受受家家庭庭幸幸福福消費(fèi)費(fèi)者者現(xiàn)現(xiàn)有有的的認(rèn)認(rèn)知知與與行行為為身體體衰衰弱弱很很多多消消費(fèi)費(fèi)者者只只知知是是自自然然的的生生命命定定律律，，并并不不了了解解腎腎衰衰老老、、人人衰衰老老的的后后天天性性道道理理常見見的的衰衰老老癥癥狀狀他他們們覺覺得得問問題題可可能能不不大大有些些有有保保健健意意識識的的可可能能會會采采用用食食療療或或購購買買一一些些保保健健品品因衰衰老老引引起起的的癥癥狀狀一一般般都都不不是是只只用用保保健健品品就就可可以以在在短短期期見見效效。。因因此此，，在在服服用用后后不不見見顯顯著著療療效效就就會會覺覺得得該該保保健健品品沒沒有有效效果果，，便便停停止止購購買買與與服服用用。。如如果果衰衰老老的的癥癥狀狀沒沒有有改改善善，，他他又又或或會會尋尋找找另另外外一一種種保保健健品品預(yù)期期達(dá)達(dá)到到的的認(rèn)認(rèn)知知與與行行為為我現(xiàn)現(xiàn)在在比比較較清清楚楚人人衰衰老老是是腎腎衰衰老老引引起起的的，，腎腎衰衰老老，，人人衰衰老老生力力雄雄的的廣廣告告說說，，他他們們采采用用的的主主藥藥生生力力雄雄有有什什么么生生力力雄雄苷苷類類(可可以以有有效效的的延延緩緩衰衰老老)，，可可以以激激活活腎腎功功能能，，使使腎腎的的功功能能再再度度活活耀耀起起來來，，身身體體恢恢復(fù)復(fù)健健康康我知知道道(腎腎)衰衰老老是是生生命命定定律律，，不不可可逃逃避避，，服服用用生生力力雄雄可可以以延延緩緩/改改善善的的話話，，我我倒倒愿愿意意去去試試試試競爭爭對對手手/環(huán)環(huán)境境分分析析我們們的的直直接接競競爭爭對對手手有有匯仁仁腎腎保保補(bǔ)腎腎益益壽壽膠膠囊囊我們們的的間間接接競競爭爭對對手手有有海南南養(yǎng)養(yǎng)生生堂堂的的龜龜鱉鱉丸丸椰島島鹿鹿龜龜酒酒詳細(xì)細(xì)競競品品訴訴求求請請參參看看附附頁頁內(nèi)內(nèi)容容競爭爭品品牌牌訴訴求求甄甄別別匯仁仁：：元元?dú)鈿庾阕?，，精精血血旺旺，，腎腎不不虛虛，，生生活活好好健康康迎接接新新挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，享享受受新新生生活活質(zhì)量量和和效效果果的的保保證證傳統(tǒng)統(tǒng)中中醫(yī)醫(yī)優(yōu)優(yōu)勢勢＋＋現(xiàn)現(xiàn)代代高高科科技技術(shù)術(shù)調(diào)和和陰陰陽陽，，專專治治腎腎虛虛夏天天喝喝腎腎寶寶，，精精神神會會更更好好，，夏夏季季養(yǎng)養(yǎng)腎腎正正當(dāng)當(dāng)時時不起夜，睡得得好龜鱉丸：親情情抗疲勞，補(bǔ)體體虛增強(qiáng)免疫力百分百野生品品牌競爭品牌訴求求甄別椰島鹿龜酒：：關(guān)愛中青年年人親友情千金難買一夜夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陰陽互補(bǔ)海狗丸：藥性性平和，治養(yǎng)養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純正中藥精制制，原裝香港港出品我們的聲音必須具說服力力，權(quán)威性，，可以用比喻喻的方式可考慮用與品品牌個性相符符的名人如黃黃宏，汪嘉偉偉，屠洪剛………等為代言言人，增加