如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理

如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃,確保計(jì)劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。產(chǎn)品經(jīng)理的主要責(zé)任主要責(zé)任表現(xiàn)為六個(gè)方面：發(fā)展產(chǎn)品中－長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略。制定全年上市計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算。與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷(xiāo)計(jì)劃和行動(dòng)戰(zhàn)役。持續(xù)激勵(lì)和支持銷(xiāo)售隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商。搜集產(chǎn)品在市場(chǎng)的信息（產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶的態(tài)度，產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題和機(jī)會(huì)等）。改進(jìn)和發(fā)展產(chǎn)品以迎合市場(chǎng)的需要。產(chǎn)品經(jīng)理的角色產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容：銷(xiāo)售促銷(xiāo)支持和服務(wù)廣告包裝市場(chǎng)調(diào)查財(cái)務(wù)生產(chǎn)原材料研究和開(kāi)發(fā)大眾法律媒體市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場(chǎng)部就如同軍隊(duì)的參謀部，在產(chǎn)品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。沒(méi)有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品經(jīng)理！產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識(shí)和技能市場(chǎng)知識(shí)醫(yī)藥行業(yè)背景銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)組織能力監(jiān)控市場(chǎng)能力分配資源的能力影響力二、了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市面上場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)如何選擇市場(chǎng)調(diào)查的公司如何分析利用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告如何辨別分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)市場(chǎng)大小市場(chǎng)增長(zhǎng)率（>１５％）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)市場(chǎng)中潛在的需求國(guó)家的政策法規(guī)市場(chǎng)調(diào)查目的：了解市場(chǎng)情況（市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)率、季節(jié)性等）確定目標(biāo)市場(chǎng)（定位、市場(chǎng)細(xì)分）評(píng)估市場(chǎng)行動(dòng)效果（品牌知名度、購(gòu)買(mǎi)率、公司形象）市場(chǎng)調(diào)查方法定性和定量法自做和委托專業(yè)公司問(wèn)卷、座談會(huì)、查閱資料（如ＩＭＳ等）可以以通通過(guò)過(guò)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查得得到到結(jié)結(jié)果果產(chǎn)品品定定位位產(chǎn)品品包包裝裝產(chǎn)品品商商標(biāo)標(biāo)名名如何何辨辨別別和和分分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手四點(diǎn)點(diǎn)關(guān)關(guān)鍵鍵：：辨別別競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)公公司司（（產(chǎn)產(chǎn)品品））競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)公公司司的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)行行動(dòng)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的表表現(xiàn)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的激激勵(lì)勵(lì)政政策策競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)公公司司的的激激勵(lì)勵(lì)政政策策激勵(lì)客戶戶的政策策（渠道道、最終終用戶））激勵(lì)內(nèi)部部人員的的政策（（主管、、銷(xiāo)售代代表）三、細(xì)分分市場(chǎng)、、目標(biāo)市市場(chǎng)和定定位如何細(xì)分分市場(chǎng)和和選擇目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的定義義：根據(jù)客戶戶的不同同的需要要，特點(diǎn)點(diǎn)，或行行為將客客戶進(jìn)分分類(lèi)的過(guò)過(guò)程。選擇市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分密集單一一市場(chǎng)（Ａ）有選擇的的專門(mén)化化（Ｂ）市場(chǎng)專門(mén)門(mén)化（Ｃ）產(chǎn)品專門(mén)門(mén)化（Ｄ）完全覆蓋蓋市場(chǎng)ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P2M1M2M3市場(chǎng)專門(mén)門(mén)化如嗎丁琳琳推出針針對(duì)成人人，兒童童，老人人市場(chǎng)的的不同同的劑型型：片劑滴劑栓劑片栓滴劑嗎丁琳琳成人兒童老人選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)目目標(biāo)市市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)與與多各各因素素有關(guān)關(guān)：1、產(chǎn)產(chǎn)品品的特特性利利益2、、與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品的的差異異化3、、產(chǎn)品品的臨臨床實(shí)實(shí)驗(yàn)支支持4、、醫(yī)學(xué)學(xué)專家家的支支持和和宣傳傳5、、usb國(guó)內(nèi)企企業(yè)的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)在哪哪里一項(xiàng)市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查顯顯示，，一些些銷(xiāo)售售額較較大的的產(chǎn)品品如利利君沙沙，嚴(yán)嚴(yán)迪、、復(fù)方方丹參參滴丸丸、步步長(zhǎng)腦腦心通通等，，７００％－－８００％的的銷(xiāo)售售來(lái)自自于中中國(guó)中中小城城市。。中小城城市中中的總總?cè)丝诳诩s為為６億億，家家庭月月收入入超過(guò)過(guò)１０００００元的的占６６２％％，大大多數(shù)數(shù)人群群已具具備使使用療療效高高，價(jià)價(jià)格適適宜的的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)藥品品的經(jīng)經(jīng)濟(jì)能能力。。成功企企業(yè)如如何選選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)揚(yáng)子江江藥業(yè)業(yè)和步步長(zhǎng)集集團(tuán)成成功的的模式式：先以中中小城城市為為主，，在銷(xiāo)銷(xiāo)售穩(wěn)穩(wěn)定后后，再再開(kāi)發(fā)發(fā)大中中城市市。這這可謂謂“農(nóng)農(nóng)村包包圍城城市””的策策略。。選擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)常常見(jiàn)的誤誤區(qū)產(chǎn)品初次次上市選選擇多個(gè)個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)：1喜喜歡大城城市,不不重視中中小城市市2忽略略試點(diǎn)和和樣板市市場(chǎng)的作作用3過(guò)于于樂(lè)觀市市場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)時(shí)間,銷(xiāo)售量量和投入入資金預(yù)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)準(zhǔn)確市場(chǎng)起動(dòng)動(dòng)時(shí)間、、銷(xiāo)售量量和投入入資金銷(xiāo)售T1預(yù)測(cè)實(shí)際時(shí)間T定位定位是一一種在目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)中建立立信念的的過(guò)程，，由此被被認(rèn)為能能滿足目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)（客戶戶）的需需求。定位的類(lèi)類(lèi)型理性定位位特性/利利益:使用特點(diǎn)點(diǎn):與競(jìng)爭(zhēng)者者比較第一人:定位的類(lèi)類(lèi)型感性定位位:靜心口服服液:芬必得:睡寶:匯仁腎寶:化學(xué)成分相相同產(chǎn)品定定位拜新同與心心痛定：尼莫同與尼尼莫地平：：24小時(shí)定位：地域域揚(yáng)子江與天天士力：定位：劑型型復(fù)方丹參滴滴丸與復(fù)方方丹參片藿香正氣軟軟膠囊與藿藿香正氣水水（硬膠囊囊）同一公司，，同類(lèi)產(chǎn)品品之間的定定位芬必得與瑞瑞力芬：?jiǎn)岫∵c普普瑞博思：：案例（目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)/定定位）血爾與紅桃桃K的城市市爭(zhēng)霸差異方面血爾紅桃K區(qū)域差別目標(biāo)客戶產(chǎn)品定位包裝差異如何對(duì)獨(dú)家家產(chǎn)品進(jìn)行行定位根據(jù)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析析和比較確確定目標(biāo)市市場(chǎng)和主要要進(jìn)攻的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（（將要取代代的產(chǎn)品））如何對(duì)普藥藥進(jìn)行重新新定位目標(biāo)市場(chǎng)為為中小城市市和農(nóng)村為為主：1.提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量,改改換換產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝(可可為為精精美美小小包包裝裝2突突出出品品牌牌,防防止止產(chǎn)產(chǎn)品品同同質(zhì)質(zhì)化化3宣宣傳傳強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)普普藥藥不不是是低低效效藥藥4發(fā)掘其他他的功能5提供產(chǎn)品品群如何對(duì)me-too產(chǎn)品進(jìn)行行定位品質(zhì)和藥效效的同質(zhì)化化，價(jià)格的的差異化（（跟隨策略略）1強(qiáng)調(diào)質(zhì)量量相同2突出機(jī)型型特點(diǎn)3樹(shù)立價(jià)格格優(yōu)勢(shì)(30%)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)執(zhí)和和差異異性產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（（DifferentialAdvantage)定義：提供供一種或多多種特性，，它具有下下列三個(gè)基基本特性：：1不同于其其它對(duì)手,能創(chuàng)造出出獨(dú)特性2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者者,它持久久3他很重要要.或能看看為很重要要產(chǎn)品生命周周期銷(xiāo)售導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間產(chǎn)品包包裝外包裝設(shè)計(jì)計(jì)醒目、易易識(shí)別商品名足夠夠大包裝上體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品特性性或定位產(chǎn)品商標(biāo)和和商標(biāo)名字?jǐn)?shù)在2-3個(gè)字。。便于記憶憶，如嗎丁丁啉、芬必必得。商標(biāo)名讀音，，不與其他不不祥之事相似似，如驅(qū)是藥藥、安樂(lè)士與與安樂(lè)死讀音音相似。渠道（Place)如何建產(chǎn)自已已的商業(yè)渠商業(yè)渠道符合合于產(chǎn)品策略略選擇純銷(xiāo)為主主還是調(diào)撥為為主慎用獨(dú)家代理理選擇合適的商商業(yè)單位覆蓋率資金和信譽(yù)服務(wù)管理者的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和能力同行的評(píng)價(jià)制藥企業(yè)常用用的商業(yè)政策策批量做價(jià)法。?；乜顚?dǎo)向。賒銷(xiāo)法。資信+回款獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)有效的市市場(chǎng)促銷(xiāo)組合合(Promotion)促銷(xiāo)組合（PromotionMix)廣告讓利人員公關(guān)廣告確定產(chǎn)品的的目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和定位后后，在制定定廣告方案案時(shí)所需要要的5項(xiàng)決決策（5M‘S)任務(wù),資資金,信信息,媒媒體,衡衡量?jī)?yōu)秀的平平面廣告告的特點(diǎn)點(diǎn)促銷(xiāo)工具具的種類(lèi)類(lèi)綜述（產(chǎn)產(chǎn)品手冊(cè)冊(cè)）宣傳資料料（4頁(yè)頁(yè)—8頁(yè)頁(yè)）宣傳單頁(yè)頁(yè)用量卡及及相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)卡禮品樣品展架粘貼畫(huà)掛旗宣傳品設(shè)設(shè)計(jì)、制制作與使使用設(shè)計(jì)新穎穎、有創(chuàng)創(chuàng)意主題突出出、單一一賣(mài)點(diǎn)制作精美美、體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品高高質(zhì)量清楚了解解如何使使用向醫(yī)師逐逐句講解解后將宣宣傳資料料交給醫(yī)醫(yī)師如何制定定新產(chǎn)品品上市計(jì)計(jì)劃新產(chǎn)品上上市市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃的的內(nèi)容總論（概概述）當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)形勢(shì)機(jī)會(huì)和危危機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)策略略行動(dòng)計(jì)劃劃預(yù)算控制（執(zhí)執(zhí)行）策劃劃根據(jù)據(jù)形形勢(shì)勢(shì)變變化化而而制制訂訂的的，，為為實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略任任務(wù)務(wù)采采取取的的方方法法。。后薩薩斯斯時(shí)時(shí)代代的的具具體體工工作作方方法法形勢(shì)勢(shì)的的變變化化狹義義廣義義醫(yī)院院：：門(mén)門(mén)診診數(shù)數(shù)量量醫(yī)醫(yī)生生：：人人生生觀觀念念藥品銷(xiāo)售金金錢(qián)觀念念交往形式榮榮譽(yù)觀念念藥事會(huì)義學(xué)學(xué)術(shù)要求求科普宣傳保保健意識(shí)識(shí)防護(hù)設(shè)施健健康習(xí)慣慣人員變動(dòng)活活動(dòng)形形式促銷(xiāo)的方方法銷(xiāo)售量與利潤(rùn)虧損產(chǎn)品發(fā)展階段引入期發(fā)展期成熟期衰落期利潤(rùn)銷(xiāo)售量4PS-6PS產(chǎn)品Product價(jià)格Price分銷(xiāo)地點(diǎn)Place促進(jìn)銷(xiāo)售Promotion政治力量PoliticalPower公共關(guān)系PublicRelation面對(duì)面的拜訪訪非常熟悉產(chǎn)品品和知識(shí)背景景知曉要拜訪對(duì)對(duì)象況基本情情況預(yù)設(shè)拜訪時(shí)的的環(huán)境和狀況況最好有關(guān)系提提前鋪墊通融融有與上次拜訪訪不同的理由由有物品轉(zhuǎn)交等等的面談必要要建立私下的個(gè)個(gè)人之間友誼誼市場(chǎng)漂移理論論前提：市場(chǎng)細(xì)細(xì)分漂移方式實(shí)實(shí)際案案例原原定位新新定定位單點(diǎn)轉(zhuǎn)移凱凱西西萊青青光光眼保保肝清毒毒多點(diǎn)并集服服可可寧鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛抗抗癌鎮(zhèn)痛原點(diǎn)衍生巨巨能能鈣離離子鈣分分子鈣片片因果擴(kuò)張排排毒養(yǎng)顏便便秘美美麗容顏顏休克療法速克痛全全面濫市市30%增加全面促銷(xiāo)銷(xiāo)提提高出廠價(jià)格格更換挖理商業(yè)業(yè)減減省藥品出出庫(kù)三個(gè)月的時(shí)間間80%下加一間衛(wèi)生部防疫司司衛(wèi)衛(wèi)生生部監(jiān)督司各省市衛(wèi)生省省年保健站各區(qū)縣青少年年保健所各中小學(xué)校保保健醫(yī)立體交叉（點(diǎn)點(diǎn)）醫(yī)院主管院長(zhǎng)長(zhǎng)其他醫(yī)院主任任藥藥劑主任臨臨床主主任貓藥藥劑科科付主任醫(yī)醫(yī)藥公司經(jīng)經(jīng)理藥劑科采購(gòu)醫(yī)藥公司外勤勤伐軍湖北廣濟(jì)替替硝唑唑京藥藥藥品中心天當(dāng)大冢大大輸液液北北京銷(xiāo)售區(qū)系統(tǒng)招商在資源缺省的的情況下利用商業(yè)和其其他資源迅速建立營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)提供后續(xù)的服服務(wù)支持飛票操作采取醫(yī)院和OTC結(jié)合方方式以醫(yī)院的信譽(yù)譽(yù)和醫(yī)生資源源結(jié)合OTC運(yùn)運(yùn)營(yíng)的靈活方方式將銷(xiāo)售和促銷(xiāo)銷(xiāo)巧妙的結(jié)合合主題活動(dòng)在權(quán)威機(jī)構(gòu)的的支持下采取以公益活活動(dòng)形式直接針對(duì)最終終沮費(fèi)者提升品牌美育育度方法權(quán)威捆綁尋找權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)和產(chǎn)品的聯(lián)聯(lián)系以權(quán)威機(jī)構(gòu)的的名義擴(kuò)張品品牌提高弱勢(shì)產(chǎn)品品整體市場(chǎng)地地位增強(qiáng)優(yōu)執(zhí)產(chǎn)品品品牌競(jìng)爭(zhēng)力力度極大提高在消消費(fèi)者中信任任度攻城北京宣城醫(yī)院院40萬(wàn)瓶大大輸液北京醫(yī)藥總公公司醫(yī)藥供應(yīng)應(yīng)站總經(jīng)理張張智超銷(xiāo)售經(jīng)理周周興國(guó)6個(gè)月時(shí)間典型病歷某靈芝孢子粉粉保健品在水利部禮堂堂搞癌科普講座座100萬(wàn)萬(wàn)某民族藥業(yè)公公司在政協(xié)禮堂患者交流大會(huì)會(huì)78萬(wàn)夾報(bào)宣傳東北某保健品品公司在內(nèi)蒙蒙古某市競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)突然，有一一天發(fā)現(xiàn)該市市主流報(bào)約加加有退貨道歉歉信******首波攻擊正態(tài)態(tài)效應(yīng)藥品名稱原包裝原價(jià)格新包裝新價(jià)格凱西萊12018.0045038.00固元顆粒4060.0010098.00服可寧20016.0060089.00攻擊效應(yīng)負(fù)正終端截殺產(chǎn)品價(jià)格格渠道促促銷(xiāo)人人員推推廣廣告告公關(guān)公關(guān)政策策蓋中蓋10零售售店無(wú)元元巨巨大商商業(yè)傳傳統(tǒng)招商巨能鈣50零售售店3000專專業(yè)少營(yíng)營(yíng)業(yè)員員系統(tǒng)自自營(yíng)反客為主使客戶在看到到明確的利益益后，在適當(dāng)?shù)貢r(shí)機(jī)機(jī)加入銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍，兼職或?qū)Ｂ毜牡拇龠M(jìn)整體銷(xiāo)銷(xiāo)售。成癮性銷(xiāo)售主要以產(chǎn)品的的某些特性,吸引臨訂醫(yī)生生不斷下方,探討用藥過(guò)程程中的現(xiàn)象。。委托開(kāi)發(fā)利用藥品首波波差價(jià)一次性性的，委托商業(yè)對(duì)醫(yī)醫(yī)院和零售藥藥店，進(jìn)行回款后扣扣除性市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)。加盟連鎖利用銷(xiāo)售的許許可制度，建立連鎖各地地辦事處，提供宏觀的品品牌管理，提供持續(xù)性產(chǎn)產(chǎn)品資源，共冊(cè)發(fā)展區(qū)域域性市場(chǎng)。有效銷(xiāo)售對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)進(jìn)行系統(tǒng)分析析，排除無(wú)實(shí)際效效果促銷(xiāo)方法法，集中使用資金金于互動(dòng)效應(yīng)應(yīng)。鐵梳篦發(fā)徹底細(xì)分各適適應(yīng)癥市場(chǎng)，，詳細(xì)組織各市市場(chǎng)的促銷(xiāo)，，在各終端反復(fù)復(fù)進(jìn)行攻擊，，建立網(wǎng)絡(luò)式密密集性促銷(xiāo)。。組合銷(xiāo)售成熟期產(chǎn)品組組合新產(chǎn)品處方藥和非處處方藥組合不同劑型之間間的相組合各個(gè)層級(jí)產(chǎn)品品之間組合藥品和保建品品相互組合基金開(kāi)發(fā)將商業(yè)性開(kāi)放放式返點(diǎn)利潤(rùn)潤(rùn)，共同約定為滾滾動(dòng)性開(kāi)發(fā)費(fèi)費(fèi)，用于對(duì)終端市市場(chǎng)持續(xù)開(kāi)發(fā)發(fā)，或用于縱深性性的人員培養(yǎng)養(yǎng)。觸類(lèi)旁通以醫(yī)和藥的同同行友誼以相同等的利利益需求在系統(tǒng)內(nèi)連續(xù)續(xù)的突破取得狹義和廣廣義市場(chǎng)提款機(jī)計(jì)劃利用既往在商商業(yè)的信譽(yù)，，通過(guò)系統(tǒng)對(duì)商商業(yè)的談判，，在擁有產(chǎn)品退退換貨保障，，提供策劃培訓(xùn)訓(xùn)等支持下，，商業(yè)先行支付付規(guī)模回款。。鐵戶原則利用商業(yè)和終終端的良好關(guān)關(guān)系,快速將藥品送送達(dá)終端的用用戶,并隨后展開(kāi)該該終端促銷(xiāo)活活動(dòng)。二級(jí)分銷(xiāo)突出性壓貨臨時(shí)性政策庫(kù)存性轉(zhuǎn)移流水性會(huì)議時(shí)間性差異陳列包裝三方協(xié)議反扣費(fèi)用店員教育陳列批評(píng)協(xié)同拜訪陳列競(jìng)賽競(jìng)賽準(zhǔn)備店員教育中心分布第一推薦拉動(dòng)銷(xiāo)售神秘人拜訪零售藥店的店店員教育。首波旗艦店100%獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。二波重點(diǎn)店50%獎(jiǎng)勵(lì)。。大獎(jiǎng)間接抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)產(chǎn)生法。拉動(dòng)終端互動(dòng)動(dòng)的方法。協(xié)同檢查內(nèi)部員工的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。軟硬終端的達(dá)達(dá)標(biāo)要求。銷(xiāo)售經(jīng)理的地地區(qū)自查。地區(qū)員工的相相互檢查。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的臨臨時(shí)抽查。不同地地區(qū)的的全面面核查查。買(mǎi)贈(zèng)活活動(dòng)買(mǎi)產(chǎn)品品贈(zèng)服服務(wù)買(mǎi)主體體贈(zèng)附附加買(mǎi)商品品贈(zèng)包包裝買(mǎi)價(jià)格格贈(zèng)回回扣買(mǎi)藥品品贈(zèng)教教育推廣會(huì)會(huì)議大型會(huì)會(huì)議中型會(huì)會(huì)議小型會(huì)會(huì)議調(diào)研研表表格格忠實(shí)于于科學(xué)學(xué)獻(xiàn)獻(xiàn)身于于健康康姓名：：————科科別：：————職職務(wù)：：————職職稱：：——————性別別：：——————年年齡齡：：——————郵郵編編：：——————電電話話：：————————單位位：：——————————————————地地址址：：————————————————————尊敬敬的的醫(yī)醫(yī)生生：：您好好！！首首先先感感謝謝您您對(duì)對(duì)西西安安楊楊森森制制藥藥有有限限公公司司的的支支持持，，現(xiàn)現(xiàn)請(qǐng)請(qǐng)您您結(jié)結(jié)合合醫(yī)醫(yī)院院的的情情況況，，用用打打鉤鉤““”的的方方式式回回答答下下列列問(wèn)問(wèn)題題1您您是是否否曾曾經(jīng)經(jīng)診診治治尿尿布布疹疹的的患患兒兒？？1））是是2））否否2嬰嬰兒兒尿尿布布疹疹的的高高發(fā)發(fā)季季節(jié)節(jié)：1））春春2））夏夏3））秋秋4））冬冬5））無(wú)無(wú)季季節(jié)節(jié)3鞣鞣酸酸軟軟膏膏和和氧氧化化鋅鋅油油對(duì)對(duì)尿尿布布疹疹的的治治效效果果：：1））不不好好2））一一般般3））較較好好4您您是是否否曾曾有有達(dá)達(dá)克克寧寧散散劑劑治治療療尿尿布布疹疹：：1））是是2））否否5您您是是否否原原意意用用達(dá)達(dá)克克寧寧散散劑劑治治療療尿尿布布疹疹？？1））是是2））否否熱線線咨咨詢?cè)兝糜妹矫襟w體發(fā)發(fā)布布信信息息直接接處處理理患患者者反反饋饋以醫(yī)醫(yī)藥藥專專業(yè)業(yè)的的背背景景進(jìn)行互動(dòng)式的的拉動(dòng)專題廣播采取電臺(tái)廣播播優(yōu)勢(shì)系列播出專題題節(jié)目講明產(chǎn)品差異異特點(diǎn)在終端拉動(dòng)消消費(fèi)者知識(shí)競(jìng)賽在健康報(bào)發(fā)布布競(jìng)賽題大規(guī)模系統(tǒng)搜搜集信息宣傳產(chǎn)品差異異性特點(diǎn)積累后續(xù)促銷(xiāo)銷(xiāo)的資源招標(biāo)程序按重要性三級(jí)級(jí)負(fù)責(zé)制逢標(biāo)必投，不不得有誤。分清重點(diǎn)、分分工負(fù)責(zé)。流程工作、扣扣率統(tǒng)一。資料備案、信信息反饋。公關(guān)維維護(hù)、、日積積月累累。海虹電電子、、中介介聯(lián)系系。同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品、、托標(biāo)標(biāo)議標(biāo)標(biāo)。終端建建設(shè)終端為為什么么要建建設(shè)？？終端的的建設(shè)設(shè)是鋪鋪貸？？鋪完貨貨就等等待廣廣告？？軟硬終終端誰(shuí)誰(shuí)更重重要？？軟終端端最重重要的的是？？為什么么要長(zhǎng)長(zhǎng)抓不不懈？？硬終端端要件件要統(tǒng)統(tǒng)一？？終端建建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)宣宣傳的的基礎(chǔ)礎(chǔ)是什什么？？大城市市要重重點(diǎn)投投入廣廣告？？各類(lèi)廣廣告宣宣傳投投入依依據(jù)？？因地制制宜制制作終終端硬硬件？？貴公司司終端端建設(shè)設(shè)的如如何？？如何進(jìn)進(jìn)行最最佳終終端鋪鋪貨？？終端鋪鋪貨應(yīng)應(yīng)該如如何滾滾動(dòng)？？硬終端端建設(shè)設(shè)如何使使產(chǎn)品品擺放放的突突出？？最適合合貼什什么樣樣的海海報(bào)？？使用宣宣傳手手冊(cè)各各種方方法？？宣傳單單頁(yè)是是用來(lái)來(lái)海發(fā)發(fā)的？？如何重重點(diǎn)的的使用用宣傳傳品？？公司在在硬終終端促促銷(xiāo)方方式？？軟終端端建設(shè)設(shè)營(yíng)業(yè)員員口碑碑的重重要性性？?jī)H須知知道產(chǎn)產(chǎn)品差差異性性？推薦公公司產(chǎn)產(chǎn)品的的基礎(chǔ)礎(chǔ)？教營(yíng)業(yè)業(yè)員推推薦的的方法法？典