2023年保險(xiǎn)營銷員年終工作小結(jié)

第4頁共4頁2023年?保險(xiǎn)營銷員?年終工作小?結(jié)__年?，國際金融?環(huán)境比較復(fù)?雜，國家為?了抑制通貨?膨脹，不斷?加息，企業(yè)?資金出現(xiàn)了?短缺，融資?渠道相對較?窄，私人借?貸比較猖獗?，并且借貸?利率有所提?高，面對資?金短缺，融?資困難，保?險(xiǎn)行業(yè)也受?到了一定的?影響，__?縣支公司在?這種復(fù)雜多?變、困難重?重的環(huán)境下?，在縣委、?政府和上級?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?各職能部門?的密切支持?和配合下，?通過全體員?工的奮力拼?搏，開拓創(chuàng)?新，勇于進(jìn)?取，公司業(yè)?務(wù)取得了長?足發(fā)展，業(yè)?務(wù)規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同期?紀(jì)錄。回?顧一年的工?作，既有成?功的經(jīng)驗(yàn)，?也暴露了一?些不足，為?了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，改進(jìn)不足?，現(xiàn)將全年?工作總結(jié)如?下。一、?工作經(jīng)營情?況。截止?至__年_?_月__日?，__縣支?公司共實(shí)現(xiàn)?總保費(fèi)__?萬元(預(yù))?，其中：首?年期繳保費(fèi)?__萬元(?預(yù))，短期?險(xiǎn)保費(fèi)__?萬元，團(tuán)體?年___費(fèi)?__萬元，?中介業(yè)務(wù)保?費(fèi)__萬元?(預(yù))，續(xù)?期保費(fèi)__?萬元(預(yù))?。共支付各?類賠款、滿?期(生存)?保險(xiǎn)金__?萬元(預(yù))?，其中：短?期意外險(xiǎn)賠?款__萬元?(預(yù))，簡?單賠付率為?__(預(yù))?;短期健康?險(xiǎn)賠款__?萬元(預(yù))?，簡單賠付?率為__(?預(yù))，短期?險(xiǎn)綜合簡單?賠付率為_?_(預(yù))。?二、精心?合作，個(gè)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)取得新?突破。個(gè)?人業(yè)務(wù)是我?們的核心業(yè)?務(wù)，是公司?持續(xù)經(jīng)營、?穩(wěn)健發(fā)展的?基礎(chǔ)。__?年伊始，根?據(jù)省、市公?司各個(gè)時(shí)期?的企劃方案?，我公司還?根據(jù)自身實(shí)?際情況制訂?了相應(yīng)的激?勵(lì)措施，利?用“產(chǎn)品說?明會(huì)”、“?客戶答謝會(huì)?”等多種銷?售模式，抓?住“__”?等新險(xiǎn)種強(qiáng)?勢上市的有?利契機(jī)，全?體員工斗志?昂揚(yáng)、揮灑?汗水，經(jīng)過?辛勤的耕耘?，終于取得?了豐碩的成?果。__?全年我司共?實(shí)現(xiàn)首年期?繳保費(fèi)__?萬元(預(yù))?，完成市分?公司下達(dá)全?年任務(wù)的_?_%(預(yù))?，圓滿完成?預(yù)定的保費(fèi)?任務(wù)目標(biāo)。?首年期繳保?費(fèi)規(guī)模達(dá)到?歷史峰。核?心業(yè)務(wù)的迅?猛發(fā)展，背?后要有一支?強(qiáng)有力的核?心隊(duì)伍作為?支撐。公司?一開始就加?大了隊(duì)伍建?設(shè)力度，邀?請全國銷售?精英進(jìn)行技?能提升培訓(xùn)?、重金聘請?理財(cái)專家進(jìn)?行培訓(xùn)指導(dǎo)?，把托展業(yè)?和增員結(jié)合?起來，通過?增員來推動(dòng)?業(yè)務(wù)發(fā)展，?通過業(yè)務(wù)發(fā)?展帶來的實(shí)?惠來帶動(dòng)增?員。我們各?級主管也付?出了大量辛?勤的勞動(dòng)，?他們無時(shí)無?刻不在__?_著自己的?屬員，幫其?解困、助其?成長、讓其?心安，正是?他們無私而?偉大的博愛?精神，讓我?們的員工感?覺到了公司?的溫暖，做?到了有愛留?人。目前，?全司員工已?達(dá)__人，?為歷年之最?，并且我們?隊(duì)伍仍然在?繼續(xù)發(fā)展壯?大。三、?奮勇拼搏，?團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)?中有升。?團(tuán)體業(yè)務(wù)是?公司經(jīng)營成?效體現(xiàn)的重?要指標(biāo)，也?是產(chǎn)、壽險(xiǎn)?兩類保險(xiǎn)的?交集市場，?因此，競爭?尤其激烈。?在與多個(gè)競?爭主體的交?鋒中，我司?以全年團(tuán)體?業(yè)務(wù)共收取?保險(xiǎn)費(fèi)__?萬元。四季?度經(jīng)營指標(biāo)?重新下達(dá)后?，我司只用?了一個(gè)月的?時(shí)間就率先?超額完成了?任務(wù)目標(biāo)。?一年來，?我們除了維?護(hù)好已有的?渠道外，還?積極尋找新?的保險(xiǎn)公司?半年工作總?結(jié)業(yè)務(wù)增長?點(diǎn)，努力打?破前期業(yè)務(wù)?發(fā)展低迷的?狀況，同時(shí)?積極加強(qiáng)與?有關(guān)部門的?溝通與協(xié)作?，爭取得到?的支持和幫?助，加大宣?傳力度，擴(kuò)?大影響面，?從而贏得市?場。三、?中介業(yè)務(wù)再?創(chuàng)輝煌。?今年上半年?，省公司發(fā)?出中介全年?目標(biāo)上半年?完成的號(hào)召?，面對巨大?的挑戰(zhàn)，我?們并沒有退?縮，按照省?、市公司的?統(tǒng)一布署和?安排，我們?積極聯(lián)系各?代理機(jī)構(gòu)和?網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)指導(dǎo)和?促成。在認(rèn)?真為網(wǎng)點(diǎn)做?好服務(wù)工作?的同時(shí)，我?們還發(fā)動(dòng)全?司員工共同?努力，全司?一心，加大?自營業(yè)務(wù)規(guī)?模，做到不?等、不靠。?通過全司員?工和各代理?機(jī)構(gòu)的共同?努力，我司?上半年共實(shí)?現(xiàn)保費(fèi)__?萬元，雖然?這一成績同?州公司下達(dá)?的任務(wù)目標(biāo)?還有一定的?差距，但這?一成績已經(jīng)?創(chuàng)造出__?公司中介業(yè)?務(wù)歷史新高?，半年的業(yè)?務(wù)規(guī)模是_?_年全年的?___倍多?。這極大穩(wěn)?固了__國?壽的市場占?有率，體現(xiàn)?了中國人壽?領(lǐng)軍市場的?主導(dǎo)地位。?至此，我司?全年共完成?中介業(yè)務(wù)保?費(fèi)__萬元?(預(yù))，創(chuàng)?造歷史成績?。四、服?務(wù)新農(nóng)村，?農(nóng)村保險(xiǎn)工?作大提速。?為積極響?應(yīng)中央關(guān)于?建設(shè)___?新農(nóng)村的號(hào)?召，全面落?實(shí)總、省公?司提出的“?鞏固城市、?拓展兩鄉(xiāng)”?戰(zhàn)略，我公?司增強(qiáng)了發(fā)?展農(nóng)村市場?的責(zé)任感、?使命感和緊?迫感，加深?了對“兩鄉(xiāng)?強(qiáng)則縣域強(qiáng)?，縣域強(qiáng)則?全省興”的?理解和認(rèn)識(shí)?，農(nóng)村保險(xiǎn)?工作開始提?速。由于我?縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)?達(dá)，農(nóng)村群?眾經(jīng)濟(jì)狀況?普遍不好，?而這部分?群體又恰恰?是最需要獲?得保險(xiǎn)保障?的群體。針?對這一實(shí)際?，根據(jù)上級?公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有點(diǎn)，村村?有人”的精?神，我司積?極想辦法，?探尋出路，?并大膽嘗試?，先后在_?_個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)?)設(shè)立服務(wù)?點(diǎn)，培訓(xùn)駐?村業(yè)務(wù)員，?把保險(xiǎn)服務(wù)?延伸到農(nóng)村?，極大地方?便了當(dāng)?shù)厝?眾，減少了?他們的投保?、理賠成本?，此舉獲得?了當(dāng)?shù)厝罕?的好評，并?得到了鄉(xiāng)(?鎮(zhèn))黨委、?政府的大力?支持與肯定?。五、以?人為本，誠?信服務(wù)。?服務(wù)是企業(yè)?的生存之本?，服務(wù)質(zhì)量?的好壞不僅?關(guān)系到公司?業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)?展，還關(guān)系?到公司的聲?譽(yù)以及未來?。我們堅(jiān)持?“以人為本?、客戶至上?”的服務(wù)理?念，想客戶?所想，急客?戶所急。對?于出現(xiàn)重大?事故的家庭?，我們沒有?死板地執(zhí)行?規(guī)定，而是?以最快的時(shí)?間確定事故?性質(zhì)，然后?將賠款送到?客戶家中，?幫助他們渡?過難關(guān)，而?為此增加的?理賠成本已?逾萬元。全