服裝銷售下半年工作計劃2000字

衣飾銷售下半年工作計劃2000字工作計劃書是一個單位或集體在一準期間內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡短簡要、詳細明確，用詞造句一定正確，不能夠含糊。一般包含工作的目的和要求，工作的項目和指標，推行的步驟和舉措等，也就是為何做、做什么怎么做、做到什么程度。下邊本文庫就和大家分享一些相關(guān)衣飾銷售下半年的工作計劃衣飾銷售下半年工作計劃2000字5篇，希望能給大家?guī)韼椭?衣飾銷售下半年工作計劃2000字1一、對銷售工作的認識1.市場解析，依據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的擬定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.合時作出工作計劃，擬定出月計劃和周計劃。并如期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，保證各專業(yè)負責(zé)人實時跟進。3.著重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標市場定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對待，增強對大客戶的溝通與合作，用同樣的時間贏取的市場份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來合用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能實時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友情，各處為客戶著想，把客戶看作自己的好朋友，達到思想和感情上的交融。7.對客戶不能夠有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.擬定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每日最少打30個電話，每周最少拜見20位客戶，促使?jié)摬乜蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午要點電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人1多，交通涌堵，預(yù)準時選擇客戶在同樣或湊近的地點。2.見客戶從前要多認識客戶的主營業(yè)務(wù)和潛藏需求，先認識決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其余渠道多收集些項目信息供工程商招標參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每日的工作記錄，以備忘記重要事項，并標著重要未辦理事項。5.填寫項目追蹤表，依據(jù)項目進度：先期設(shè)計、招標、深入設(shè)計、備貨執(zhí)行、查收等跟進，并完成各階段工作。6、先期設(shè)計的項目要點跟進，最少一周回訪一次客戶，必需時配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項目最少二周回訪一次。工程商招標日期及項目進展重要日期需切記，并實時跟進和回訪。7、先期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.招標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯誤。9.招標結(jié)束，實時回訪客戶，咨詢招標結(jié)果。中標后主動要求深入設(shè)計，幫工程商肩負所有或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備查收文檔，查收完成后實時收款，保證優(yōu)秀的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼?zhèn)?，快樂地工?.如期組織同行舉辦沙龍會，增進相互友情，更好的溝通?？蛻?、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，2所以自己以為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。衣飾銷售下半年工作計劃2000字2為了2019年自已的業(yè)績能夠更上一層樓，不辜負店長對我的希望，現(xiàn)擬定2019年工作計劃以下：一、清點貨物，做到成竹在胸1、掌握每款貨物數(shù)目2、掌握每款號碼狀況及數(shù)目3、掌握前十大貨物庫存狀況實時補貨，并讓每位員認識。4、近期整理庫房，做到有條不紊，便于找貨、清點。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。2、做到成竹在胸，每款每日銷售數(shù)目及占比。并進行銷售同比及環(huán)比解析，同時對貨物進行調(diào)整。三、團結(jié)好員工與同事之間和平友善相處，相互溝通和分享經(jīng)驗，形成團隊凝聚力。四、商品擺設(shè)1、按企業(yè)要求，做好衣飾擺設(shè)。做到精中有細，細中有致。經(jīng)過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。2、在擺設(shè)上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思想，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果恩賜物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。3、調(diào)整衣飾擺設(shè)，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。五、增添銷售額1、經(jīng)過培訓(xùn)增強技術(shù)，從單個顧客銷售數(shù)目上下手，挖掘顧客需求解析顧客種類，多做銷售附帶。2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同解析，做到預(yù)先的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。33、促銷宣傳方面，對老顧客經(jīng)過電話、手機短信等方式將信息實時發(fā)出;對新顧客經(jīng)過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附帶較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提升，增添整體銷售業(yè)績。衣飾銷售下半年工作計劃2000字3在下半年的工作規(guī)劃中下邊的幾項工作作為主要的工作來做：一、建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對牢固的銷售團隊。人材是企業(yè)最難得的資源，全部銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個友善，擁有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。二、完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜見，見客戶處于任憑自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識。三、培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提升的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個新的品位。四、銷售目標下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。依據(jù)企業(yè)下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每個月，每周，每日;以每個月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。在下半年我向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)呈落必然能夠在九華完美的搭建一個50人的團隊我以為企業(yè)下半年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)目標，團隊的建設(shè)是分不開的。提升執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)秀的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點。衣飾銷售下半年工作計劃2000字44在快要2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品著名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，優(yōu)秀的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量獲取了客戶的一致好評，也獲得了難得的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶事例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其余方面在工作中我們做法仍是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃解析以下：下邊是我們新聘團隊近半年的銷售狀況：從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.因為比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格凌亂，這對于我們展開市場造成很大的壓力。客觀上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶接見量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記錄的客戶接見記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,整體計算__銷售人員一天拜見的客戶量__個。從上邊的數(shù)字上看我們基本的接見客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達給客戶，認識客戶的真切想法和企圖;對客戶提出的某項建議不能夠做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分認識或接受的什么程度.3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于任憑自流的狀態(tài)，進而惹起銷售工作沒有一個一致的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面凌亂等各種不良的結(jié)果。新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增添小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工5作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提升。市場解析現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.安全.新華等.企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場是優(yōu)秀的，形勢是嚴重的。在湘潭九華市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有可為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個時機，我們很可能失掉這個時機，永遠沒有時機在做九華這個市場。__下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下邊的幾項工作作為主要的工作來做：建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對牢固的銷售團隊。人材是企業(yè)最難得的資源，全部銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個友善，擁有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜見，見客戶處于任憑自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提升的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個新的品位。4)銷售目標下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。依據(jù)企業(yè)下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每個月，每周，每日;以每個月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績.在下半年我向企業(yè)6領(lǐng)導(dǎo)呈落必然能夠在九華完美的搭建一個50人的團隊我以為企業(yè)下半年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)目標，團隊的建設(shè)是分不開的。提升執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)秀的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點。以上是我對__年下半年銷售工作計劃的一些不能夠熟的建講和看法，若有不當(dāng)之處敬請體諒。衣飾銷售下半年工作計劃2000字5為保證企業(yè)物流部的工作能順利正常的展開，為了企業(yè)能節(jié)約相對成本，也為讓企業(yè)對我的工作進行核查，我將做好以下方面的計劃，來提升工作效率，更好的展動工作，.持續(xù)提升員工涵養(yǎng)，增強員工服務(wù)意識人是萬物之本，員工是企業(yè)生計的命脈，只有企業(yè)真切重視員工，關(guān)懷員工，讓員工感覺到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。自然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，所以我們必需增強員工培訓(xùn)，提升員工踴躍性，增強員工個人涵養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人涵養(yǎng)真切提升了，能真切關(guān)懷企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提升了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向企業(yè)提出兩點建議：一是不建議加班，自然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的狀況之下;二是獎與懲相結(jié)合，不能夠光有懲而不獎，反之自然也不能夠，兩者是相輔相承，缺一不能夠。.不停完美管理制度因為物流部不是直接創(chuàng)立經(jīng)濟價值的部門，再加上物流部缺少系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的破綻，所過去往會被本部門員工誤以為不被企業(yè)重視，對員工工作踴躍性有必然的影響。對此需不停完美部門管理制度，需推行《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《賞罰制度》等，三.加快管理崗位建設(shè)我將結(jié)合本部門崗位的詳細工作狀況，漸漸優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其＂基層詳細落實、中層監(jiān)察指導(dǎo)＂。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，既而爭先創(chuàng)優(yōu)。7四.作內(nèi)容及安排1、收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，推行崗位責(zé)任制。擬定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，實時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。2.每日早會十分鐘，計劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，夸耀有進步，工作較主動踴躍等個人，激發(fā)員工的工作激情。3.每日下班前檢查各項工作完成狀況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊迫待做事項。檢查電源，門窗可否關(guān)閉。干凈可否到位等。4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的正確性，完好性，可否準時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常狀況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立刻解決。5.每周/月總結(jié)本周/月工作狀況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重要進步，為企業(yè)提出建議，或努力工作，盡心全力者恩賜夸耀或獎勵。6.各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨物可否按規(guī)定擺設(shè)，整個庫房保持整齊，整齊，有無臟亂現(xiàn)象，貨物名，標簽，及價格可否一致。7.嚴格依據(jù)庫房管理規(guī)程進行平時操作，庫房收發(fā)貨人員對當(dāng)天發(fā)生的業(yè)務(wù)一定實時登記，做到日清日結(jié)，保證物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。禁止時復(fù)核實物和庫存差別，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差別數(shù)據(jù)當(dāng)天辦理，找出原由，并糾正錯誤。9.庫房一定依據(jù)實