2023年銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作小結(jié)范文

第3頁共3頁2023年?銷售部經(jīng)理?試用期轉(zhuǎn)正?工作小結(jié)范?文本人進?公司已有兩?個多月的時?間，亦經(jīng)過?這么多時間?的工作和學(xué)?習(xí)，現(xiàn)對于?目前公司所?面臨的市場?形勢和我所?展開的銷售?工作做一些?總結(jié)和分析?。如有不妥?之處，敬請?諒解指正。?自從__?月份以來，?我這段時間?詳細(xì)的研究?了公司的銷?售報表和銷?售產(chǎn)品，發(fā)?現(xiàn)：1)?公司的銷售?額從__月?份的___?萬左右到_?_月份的_?__萬左右?到__月份?的近___?萬左右，從?銷售額上來?看，銷售業(yè)?績是有了一?部分的增長?，但從銷售?單價和銷售?利潤來看，?卻處于下滑?的勢態(tài)；?2)從經(jīng)銷?商數(shù)量來看?，___范?圍之內(nèi)的經(jīng)?銷商公司亦?都有過業(yè)務(wù)?往來，__?_比較有實?力的如創(chuàng)高?、名利佳、?盈東，也有?業(yè)務(wù)往來，?但綜合經(jīng)銷?商分析來看?，以上經(jīng)銷?商尤其是比?較大的經(jīng)銷?商，從我司?的拿貨一般?局限于__?_鉻酐（黑?桶）和in?co的硫酸?鎳和氯化鎳?之類的產(chǎn)品?，其余的幾?乎很少拿貨?，而以上產(chǎn)?品幾乎可以?說是保本或?虧損銷售，?毫無多少利?潤可言；?3)從產(chǎn)品?銷售分析來?看，公司前?幾個月主要?是以鉻酐和?inco系?列為主，_?__月份到?___月份?有很大的增?長，主要是?當(dāng)時以天力?為主的原華?創(chuàng)的比較有?實力的客戶?貪圖公司的?哈薩克斯坦?鉻酐和in?co系列產(chǎn)?品遠(yuǎn)低于市?場價格而大?量進貨，而?造成短期增?長的虛假市?場泡沫現(xiàn)象??！飶囊陨?三點問題綜?合分析來看?，我們公司?所面臨著以?下經(jīng)營問題?：第一、?銷售額和利?潤的問題?我們公司在?___月份?的銷售量的?增加和市場?占有率提高?的情況下，?利潤并沒有?提高或得到?改善；其實?這種銷量和?市場占有率?的提升，并?沒有實際太?大的意義，?甚至可以說?是極為危險?的現(xiàn)象。我?們可以想象?：一家銷售?額很高但利?潤率很低的?公司，利潤?率一旦降下?來，會不會?產(chǎn)生巨額虧?損？從公?司目前的形?式來看，我?們公司目前?內(nèi)部在管理?上可供壓低?的成本已經(jīng)?很少，而外?部的市場壓?力會越來越?大，我們的?銷售額一旦?做起來，首?先會引起競?爭同行的注?視，沒有任?何人愿意把?碗里的飯無?償?shù)姆纸o別?人，在這種?情況下，競?爭同行肯定?會調(diào)整銷售?策略和產(chǎn)品?價格，來搶?占客戶資源?。其次，銷?售人員和公?司，亦會迫?于銷售額和?市場的壓力?，拼命的降?低售價或付?出更大的銷?售成本來爭?取客戶，本?身來說，公?司的產(chǎn)品售?價已經(jīng)沒有?任何可以再?壓縮的空間?，一旦迫于?市場和銷售?額的壓力再?次壓低價格?和提高銷售?成本的話，?那么銷售額?越高，利潤?就越低，也?可以說是虧?損越來越大?。第二、?有關(guān)客戶的?管理和控制?的問題一?流企業(yè)做規(guī)?則，二流企?業(yè)做品牌，?三流企業(yè)做?市場。對于?___市場?，包括（_?__、__?_）除高力?和華創(chuàng)之外?的電鍍材料?企業(yè)來說，?目前還都在?為做市場而?努力，尤其?是在___?、___兩?地，對那些?不入流的小?經(jīng)銷而言，?為了在做市?場而生存，?他們的目的?就是為了追?逐利益的化?。因此，沒?有任何忠誠?信任可言。?但是以目前?的市場形勢?來看，他們?又是我們公?司的主要針?對客戶，因?此，我們公?司沒有辦法?完全籠絡(luò)和?控制這些小?經(jīng)銷商，以?我們公司目?前的客戶“?天力”舉例?來說：在_?__月份的?銷售量中，?“天力”的?進貨額，將?近占我們公?司總銷售額?的三分之一?，而“天力?”的主要進?貨量是以哈?薩克斯坦鉻?酸和inc?o系列產(chǎn)品?為主，而這?些產(chǎn)品價格?遠(yuǎn)低于高力?和華創(chuàng)的同?時，“天力?”幾乎都要?求開具增值?稅___，?而我們自信?認(rèn)為有一定?優(yōu)勢的__?_鉻酐（黑?桶），“天?力”卻不以?為然，并多?次告訴我們?公司說，以?上產(chǎn)品的拿?貨遠(yuǎn)低于我?們公司（當(dāng)?時我們公司?的售貨價為?含稅價__?_元/kg?），而華創(chuàng)?調(diào)整為含稅?價為___?元/kg，?華創(chuàng)的價格?對于這些需?求量比較大?的又想做正?規(guī)（___?）的小經(jīng)銷?商而言，是?絕對具有誘?惑力的，更?不要談華創(chuàng)?給予這些開?具___的?客戶一個月?期數(shù)。因此?，這些以“?天力”為主?的，比如：?創(chuàng)高、盈東?在___、?___具有?一定實力的?客戶，在大?批量進貨時?，尤其是需?要___的?情況下，仍?然會以華創(chuàng)?為主，不僅?是華創(chuàng)給予?他們一個月?的期數(shù)，更?重要的是價?格亦有一定?的優(yōu)勢，而?對其它的小?型散戶經(jīng)銷?商認(rèn)為我們?公司比較具?有誘