時尚男裝領域：2020年紅豆企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

紅豆企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃（所屬領域：時尚男裝）2020年8月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營計劃 41、塑造輕時尚男裝品牌 42、做好產(chǎn)品提升競爭力 43、打造深度融合的智慧零售 54、增強職業(yè)裝市場服務能力 55、管理賦能業(yè)務發(fā)展 5四、面臨的風險及對策 61、疫情影響的風險 62、產(chǎn)品研發(fā)的風險 63、運營管理的風險 7

紅豆企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢行業(yè)正處于多重周期因素的疊加期，短期來看，宏觀經(jīng)濟下行壓力加大、貿(mào)易摩擦、新冠肺炎疫情等因素不利于消費需求的釋放。隨著國內(nèi)疫情防控形勢好轉，我國紡織服裝消費逐漸回暖，但客流量偏少、銷售渠道未完全恢復的問題依舊存在。且受疫情全球蔓延影響，行業(yè)外貿(mào)形勢嚴峻。長期來看，中國經(jīng)濟長期向好的基本面并未發(fā)生變化，內(nèi)需市場依然具有潛力。在國際經(jīng)濟復蘇乏力，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)的背景下，我國服裝行業(yè)在困難和壓力中創(chuàng)新前行，展現(xiàn)出行業(yè)的活力與韌性。無論是消費分級、需求細化，還是娛樂經(jīng)濟、環(huán)保時尚、國潮崛起等種種新現(xiàn)象的出現(xiàn)，都是市場需求的具體表現(xiàn)，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展依然具備持續(xù)的動力。公司經(jīng)營趨勢方面，國內(nèi)品牌服裝企業(yè)注重積累“人、貨、場”核心數(shù)據(jù)，力圖通過對數(shù)據(jù)的深度挖掘，實現(xiàn)客戶精準化營銷、貨品高效化運轉、消費端互動場景多元化。在供應鏈端，全球范圍尋求成本洼地已然成為行業(yè)供應鏈建設趨勢；在渠道端，新零售不斷推行，全渠道建設加速，線上渠道的社交電商不斷去中心化，線下渠道注重打造體驗式零售，線上線下渠道互補提升消費者體驗；在生產(chǎn)端，推行在互聯(lián)互通模式下的柔性生產(chǎn)，催化個性化、功能性、小批量訂單更多涌現(xiàn)。二、未來發(fā)展策略公司持續(xù)堅持“重點發(fā)展紅豆男裝連鎖專賣業(yè)務，加速實施智慧化建設，推動公司向‘智慧創(chuàng)造運營’經(jīng)營模式轉型”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為男裝行業(yè)領軍型企業(yè)。順應零售變革，公司對外以全渠道為主線，對內(nèi)以高效業(yè)務協(xié)同為主線，正積極打造智慧商品管理、敏捷供應鏈運營、全渠道營銷管理、集成財務管理、智能行政管控、堅強穩(wěn)固IT六大平臺，把數(shù)字化落地應用到產(chǎn)品、渠道、財務、行政等經(jīng)營管理過程中，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動和精益化管理，以數(shù)字化轉型賦能公司高質量發(fā)展。三、2020年經(jīng)營計劃1、塑造輕時尚男裝品牌圍繞“輕時尚男裝”的品牌定位，公司將從消費調研、產(chǎn)品體驗、事件營銷等方面提升品牌形象。品牌營銷前期強調用戶洞察，與市場調研公司尼爾森合作開展消費者調研，對品牌競爭力和人群畫像進行深度分析；營銷中建立消費者痛點挖掘管理機制，推行體驗官、消費者評價、產(chǎn)品買點評審等機制，且通過塑造輕時尚男裝穿搭美學為用戶提供更好的穿搭建議；并繼續(xù)強調事件營銷，強化紅豆男裝品質國貨的形象，開展國潮IP等事件策劃，實現(xiàn)品牌力的全面提升。2、做好產(chǎn)品提升競爭力一是以輕時尚為主題，實施整體設計企劃方案，與國內(nèi)外著名設計師、設計機構合作為品牌注入國際化設計理念，聘請意大利設計師FabioDelBianco擔任設計顧問，打造更具時尚感的潮流新品。二是聚焦休閑褲、襯衫等細分品類，從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等全鏈路進行配稱，以細分市場為突破口重塑消費者的心智認知。三是培育戰(zhàn)略供應商，打造戰(zhàn)略主推產(chǎn)品柔性供應鏈，通過供應商協(xié)同平臺、OTB自動配補貨系統(tǒng)、智慧倉儲中心等實現(xiàn)精準貨品調配。3、打造深度融合的智慧零售以用戶為核心，公司一方面基于各渠道匯總完善會員數(shù)字化標簽，推行差異化的精準營銷，另一方面加強全渠道引流創(chuàng)客，開展“騰訊智慧零售小程序倍增行動”，借助社交優(yōu)勢實現(xiàn)會員裂變，建立用戶社群，拓展有效用戶群體。線下，以適應新零售變革為核心主動優(yōu)化渠道結構，積極構建智慧體驗型門店，以趣味營銷玩法增強用戶黏性。線上，重點推進企業(yè)微信、超級導購系統(tǒng)提升運營能力，同時結合快手、抖音、一直播、網(wǎng)紅直播帶貨等形式拓寬銷售渠道。4、增強職業(yè)裝市場服務能力主要從設計研發(fā)、工藝質量、智能制造等方面提升產(chǎn)品和服務品質。設計研發(fā)，根據(jù)客戶行業(yè)特點進行細分化的市場開發(fā)，以產(chǎn)學研合作形式開發(fā)智能職業(yè)防護等功能性產(chǎn)品。工藝質量，引入工藝師提升版型，健全質量管理體系。智能制造，繼續(xù)推進車間智能化改造，以高效率的柔性生產(chǎn)滿足個性化定制需求，縮短交期、提高生產(chǎn)效率。5、管理賦能業(yè)務發(fā)展加強信息化、卓越績效、專業(yè)化人才三大管理的賦能，提升企業(yè)績效。信息化賦能方面，以大數(shù)據(jù)BI為核心，上線七大信息系統(tǒng)，推進數(shù)字化轉型，以數(shù)據(jù)驅動業(yè)務發(fā)展；卓越績效賦能方面，推進卓越績效、規(guī)范化、對標等管理，以卓越的過程管理賦能卓越的結果達成；專業(yè)化人才賦能方面，基于戰(zhàn)略定位，配稱關鍵崗位及關鍵能力，通過規(guī)劃、培育、考核等方面做好人力資源支撐與服務，以信息系統(tǒng)提高后臺運營效率，實現(xiàn)全方位的人力資源服務體系。四、面臨的風險及對策1、疫情影響的風險受新冠肺炎疫情爆發(fā)影響，春節(jié)銷售期間全國各地采取了隔離限制措施，公司線下客流量受到較大沖擊，線下服裝零售門店采取在線直播、微信小程序等形式調整銷售策略，彌補線下客流的損失。同時，公司依托原有制造條件快速轉產(chǎn)防護服、隔離衣、口罩等防疫物資，切實參與抗疫攻堅戰(zhàn)。目前，國內(nèi)疫情逐步得到有效控制，公司線下零售門店已陸續(xù)恢復正常營業(yè)。但海外疫情仍有進一步加劇的風險，目前市場消費意愿減弱，公司可能面臨銷售渠道不暢、供應鏈脆弱、運營管理成本增加等風險。對策：公司將持續(xù)關注疫情發(fā)展情況，合理預案生產(chǎn)經(jīng)營策略，加大風險防控，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營安全有序。2、產(chǎn)品研發(fā)的風險隨著消費者個性化、年輕化、時尚化趨勢的日益增強，市場流行趨勢變化速度加快，對產(chǎn)品研發(fā)提出更高要求。若公司產(chǎn)品研發(fā)與品牌核心消費人群的需求不能有效匹配，將對商品流轉和銷售業(yè)績造成一定的影響。對策：公司堅持“以用戶為中心”，一是明確品牌定位，強調產(chǎn)品性價比，構建以精準消費者需求洞察為核心的柔性供應鏈網(wǎng)絡，以多樣化互動營銷提高用戶粘性；二是靈活響應用戶的個性化需求，加強設計師協(xié)作，做好流行趨勢分析，捕捉關鍵時尚元素打造爆款。3、運營管理的風險數(shù)字經(jīng)濟時代背景下，人口結構變動、信息技術發(fā)展帶動用戶的消費方式和消費偏好不斷變遷，用戶的信息獲取方式、消費行為更是加速了線上化進程，“宅經(jīng)濟”逆勢興起。若公司數(shù)字化轉型滯后，無法