以電子商務(wù)模式為核心的創(chuàng)業(yè)策略研究-以優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為例

以電子商務(wù)模式為核心的創(chuàng)業(yè)策略研究—以優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為例近年來，農(nóng)村電商的發(fā)展極為迅速，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了諸多相關(guān)指導(dǎo)意見，旨在全方位推進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展。對于農(nóng)村市場和農(nóng)民而言，這無疑是絕佳的發(fā)展機(jī)遇。隨著生活水平的提高，人們在飲食方面的觀念也發(fā)生了巨大的改變，大家更注重于追求健康、綠色的食品，城市人迫切希望能夠以合理的價格買到綠色新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)民也希望農(nóng)產(chǎn)品不再低價被中間商收購，而是能夠有更多的回報。因此，隨著電商平臺在多行業(yè)廣泛應(yīng)用的成功案例，我們希望借電商發(fā)展的大好時機(jī)，為廣大農(nóng)民和需求者搭建一座農(nóng)產(chǎn)品供需橋梁，以解決農(nóng)產(chǎn)品售價較低、銷售渠道單一和需求者難以吃到真正放心農(nóng)產(chǎn)品等一系列問題。一、農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及存在的問題目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀是農(nóng)民所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品難以銷售，而市民在市場上也難以購得稱心如意的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的問題主要源于農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有限、供需消息不暢，缺少有效地農(nóng)產(chǎn)品交易平臺。（一）農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有限通過土壤的改良、農(nóng)作物種子質(zhì)量的不斷提高，我國大部分農(nóng)村地區(qū)土地肥沃、農(nóng)作物長勢喜人、單畝產(chǎn)量有效增長，但僅僅依靠農(nóng)村的小集市進(jìn)行零售，或是低價批發(fā)給商販，多年不變的單一銷售模式，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品售價低廉，銷量有限，甚至出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象，是近年來農(nóng)民增產(chǎn)不增收的主要原因。這種情況在我國農(nóng)村比比皆是、屢見不鮮。在陜西省三原縣高渠鄉(xiāng)同義村菜農(nóng)周先生種了230畝大白菜，通過周先生的精心培育，大白菜長勢良好，單棵大白菜都在8公斤左右，進(jìn)入11月份由于大白菜銷售困難，這塊地的大白菜外皮已經(jīng)干枯，部分菜心已開裂;十多天前，大白菜每公斤批發(fā)價約0.12元，一周前，每公斤批發(fā)價為0.08元。周來生說“即使這個價也沒有人來收購”。因?yàn)橐v地栽洋蔥，很多大白菜將被扔掉。在同義村，像周來生這樣“遭遇”的農(nóng)民不在少數(shù)，被菜農(nóng)倒掉的爛白菜，從路旁到水渠，遍地都是，著實(shí)讓人感到心疼。蔬菜銷售困難，菜農(nóng)們一年的心血付諸東流。（二）農(nóng)產(chǎn)品供需消息不暢農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀不單單是銷售渠道有限所導(dǎo)致的，其供需消息不暢也存在一定的問題，農(nóng)民多年不變的按照自己所熟悉的種植形式和品種進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，只顧低頭種地，無法獲得可靠的供需消息，完全不了解、不注重市場需求，隨著人們生活水平的不斷提高，大家更注重營養(yǎng)均衡、綠色無公害、新的農(nóng)作物品種的食用，而不是過去單單吃飽那么簡單的飲食要求，這就需要我們農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不斷地了解、注重、時刻洞察市場需求，知道購買者需要什么產(chǎn)品，農(nóng)民為市場提供其相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，這樣才能有效的構(gòu)建良好的供需關(guān)系，產(chǎn)品才會有銷路。二、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷平臺的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品電商營銷平臺與多年不變的傳統(tǒng)銷售模式相比較，擁有交易形式的優(yōu)化、供需消息的暢通、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的形成和交易率高等諸多優(yōu)勢。（一）交易形式的優(yōu)化在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，傳統(tǒng)的交易模式存在很大的缺陷，一方面銷售面很局限，面對的客戶選擇基本固定，雖然能夠建立長期的合作伙伴關(guān)系，但是出現(xiàn)合作阻礙問題時缺少其他選擇，這樣會對農(nóng)民造成不必要的損失，尤其對于農(nóng)產(chǎn)品的營銷，受時間和季節(jié)的影響較大，如果遭相關(guān)文章“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電商營跨境電商環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品社交媒體營生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的電商平臺設(shè)計方臺州特色農(nóng)產(chǎn)品新媒體電商銷售模電商營銷發(fā)展趨勢化研究生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商物流配送模式的優(yōu)現(xiàn)象級電商營銷模式應(yīng)用啟示吉林省農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究打造農(nóng)產(chǎn)品電商五步走智慧城市建設(shè)助推農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展打造以“優(yōu)勢品牌”為核心的遼寧移動社交下的微信電商營銷模式研平臺型電商模式下茶農(nóng)營銷行為的電商時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展研“精準(zhǔn)扶貧”戰(zhàn)略下農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)貨物運(yùn)輸?shù)难舆t就會嚴(yán)重?fù)p害產(chǎn)品的質(zhì)量，同時產(chǎn)品也難以推廣，因?yàn)槠渌^遠(yuǎn)地區(qū)由于缺少市場信息很難了解到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的推廣有一定的影響;另一方面缺少便利性，無論從資金結(jié)算、產(chǎn)品銷售和介紹等各個方面都不能方便快捷的進(jìn)行，所以會造成客戶對產(chǎn)品的了解較少甚至也會由于了解過程的麻煩而拒絕合作。而電子商務(wù)的交易形式顯而易見的克服了以上的困難，線上了解和線上支付，全國各地都畬對個地方特色產(chǎn)品有所了解和進(jìn)行合作，這樣經(jīng)營的農(nóng)民也可以多方面選擇，進(jìn)行信任度、價格、地區(qū)以及成本等多方面考察，只要符合條件的都可以進(jìn)行合作，交易形式的改變可有效拓寬銷售渠道。（二）建立良好暢通的供需關(guān)系電子商務(wù)平臺的數(shù)據(jù)更新具有及時性和全面性，作為農(nóng)民對外界的了解較少，缺少對市場的了解和客戶需求的了解，這樣對產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷具有盲目性?，F(xiàn)代市場變化和更新速度比較快，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者對相關(guān)信息了解滯后和不對稱，就加大了交易過程中風(fēng)險。通過建立電子商務(wù)平臺，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與客戶的實(shí)時對接，平臺隨時更新和共享數(shù)據(jù)與信息變化也會為農(nóng)民提供有效農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)選擇，這樣建立良好的供需關(guān)系。（三）電子商務(wù)促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)聚集依托電子商務(wù)平臺，建立產(chǎn)業(yè)基地，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，形成品牌效應(yīng)，相互生產(chǎn)商可以形成利益共同體，出現(xiàn)缺貨或者存貨過大可以互相協(xié)同營銷，展現(xiàn)出綜合型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，這樣可以減少相互之間在競爭中存在的矛盾和糾紛，有力的保障了商品的快速流通，充分發(fā)揮電子商務(wù)的獨(dú)特性和服務(wù)性，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上形成和諧共贏的市場環(huán)境。三、農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的渠道（一）自媒體—微信隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們的觸媒方式和生活習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變，使得傳統(tǒng)營銷方式的效果和穩(wěn)定性降低。而微信營銷有著低投入，高產(chǎn)出的特點(diǎn)，其超高的回報率和卓越的效果已經(jīng)顯現(xiàn)。合理的利用微信群、朋友圈、公眾號可有效的拉動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收益。微信營銷已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的必經(jīng)之路，網(wǎng)絡(luò)的可視化與互動性，使企業(yè)的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升。微信營銷的重要性在于以下幾個方面。1.精準(zhǔn)的客戶定位。目前全國有超過4億的微信用戶，這個數(shù)字還在逐年遞增。而農(nóng)產(chǎn)品購買力最為強(qiáng)大的人群基本集中在25-50歲之間，這個年齡段的人，恰恰是微信的用戶，客戶群體吻合度非常高。農(nóng)產(chǎn)品的推廣，其實(shí)就是客戶“關(guān)注力”的推廣，客戶原來的關(guān)注力放在報媒以及市場等等的實(shí)物中，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)移到手機(jī)上了，所以，我們要思考的問題是，在移動互聯(lián)的時代，怎么能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)的推廣媒介上，做一些調(diào)整和補(bǔ)充，從而占領(lǐng)新的市場。微信營銷正好迎合這個需求。2.形成品牌。微信的公眾性、參與性、互動性是其他媒體很難具備的，通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)和評論所帶來的正面效應(yīng)和信服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自我宣傳，而且投入的資金和傳統(tǒng)媒介相比微不足道。由此可見，微信營銷是建立品牌口碑最廉價有效的方式。所以農(nóng)產(chǎn)品可以借助這一點(diǎn)來打出農(nóng)產(chǎn)品的品牌。（二）淘寶從目前的進(jìn)展來看，電商在脫貧攻堅(jiān)中作用日趨凸顯，為此商務(wù)部等政府部門更是策劃了“統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一規(guī)則、統(tǒng)一宣傳”的電商扶貧頻道，采取與貧困地區(qū)政府部門、企業(yè)、農(nóng)戶等對接，對貧困地區(qū)特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（包括民俗、旅游等）給予流量支持、減免網(wǎng)店經(jīng)營費(fèi)用等優(yōu)惠措施，打造貧困地區(qū)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售直通車，促進(jìn)農(nóng)民增收脫貧。目前已經(jīng)覆蓋全國590個貧困縣，惠及數(shù)以千萬的貧困戶與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。而這其中，以阿里巴巴的農(nóng)村淘寶最為突出。其原因在于，阿里經(jīng)濟(jì)體平臺實(shí)力強(qiáng)，科技水平高，資源動員廣，能夠?qū)γ撠毠?jiān)進(jìn)行更多的賦能。從而能夠推廣出更多的農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，2018年1-5月份，全國網(wǎng)上零售額32691億元，同比增長30.7%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額24819億元，增長30.0%，占社會消費(fèi)品零售總額的比重為16.6%;在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃、穿和用類商品分別增長42.4%、24.9%和30.7%。其中“吃”的產(chǎn)品增長的速度超過了42%，預(yù)計2018年農(nóng)村電商上行的規(guī)模和速度均超過2017年1.24萬億元，預(yù)計超過1.62萬億元，所以完全借助淘寶電商平臺推廣出更多的農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售增加這個重要的渠道。淘寶在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系更新升級過程中，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接的渠道方式。具體來看，在電商扶貧的導(dǎo)流過程中也曾出現(xiàn)過因?yàn)槠焚|(zhì)良莠不齊，消費(fèi)體驗(yàn)下降，糾紛多發(fā)的現(xiàn)象。對此，農(nóng)村淘寶除了導(dǎo)流之外，通過整合阿里集團(tuán)、社會和政府資源，共同建立農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)體系，助推農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式改進(jìn)，倒逼生產(chǎn)水平的提升，這也是小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接的具體形式。所以說淘寶的力量是巨大的。2016年巴楚縣有瓜農(nóng)參加“聚劃算”活動，一小時就賣出5000余件，通過阿里巴巴全渠道的銷售，3個月之內(nèi)接到了超過6000噸意向訂單。采購價也從每公斤0.6-1.2元，提高到每公斤2元，僅此一項(xiàng)，55家簽約戶當(dāng)年每戶平均增收8000多元。淘寶進(jìn)一步合作，按照農(nóng)村淘寶要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，品質(zhì)指標(biāo)又上了一個臺階，農(nóng)村淘寶對產(chǎn)品進(jìn)行買斷，瓜農(nóng)年收入從1500元增長到4500元。巴楚留香瓜項(xiàng)目作為阿里巴巴在全國10個電商脫貧的樣板之一，模式不僅停留在重慶奉節(jié)、云南元陽、甘肅禮縣、新疆吉木乃、內(nèi)蒙古敖漢旗、安徽金寨縣、福建長汀縣、吉林和青i市、貴州雷山縣這十個樣板縣上，更實(shí)現(xiàn)了模式的可復(fù)制與推廣。觀察最近的