2020年室內(nèi)裝飾材料及成品家居企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

室內(nèi)裝飾材料及成品家居企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)致的行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整 32、傳統(tǒng)零售市場(chǎng)面臨市場(chǎng)多元化挑戰(zhàn) 33、以場(chǎng)景化為切入口的銷售模式會(huì)崛起 34、全屋定制提供一站式解決方案是趨勢(shì) 45、數(shù)字化技術(shù)與智能制造技術(shù)推動(dòng)大規(guī)模定制 46、新房全裝修占比逐年提升，集采模式導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇 57、O2O模式普及程度不斷提高 5二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 61、聚焦傳統(tǒng)零售銷售渠道，加密專賣店網(wǎng)絡(luò)布局，拓展外圍市場(chǎng) 62、深化實(shí)施分公司運(yùn)營(yíng)體制，大力開拓B端業(yè)務(wù) 63、大力推進(jìn)板材深加工服務(wù)，完善易裝終端服務(wù)體系 64、優(yōu)化家居宅配體系，提升成品家居品牌力 7附件：定制家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 71、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，集中度有待提升 72、品牌與技術(shù)成為行業(yè)核心壁壘 73、大宗業(yè)務(wù)客戶議價(jià)能力強(qiáng)，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻高 8

室內(nèi)裝飾材料及成品家居企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)致的行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響，家居建材行業(yè)開始出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型。生產(chǎn)制造型企業(yè)從分散到集約，從粗放到精益，從耗能到增效。這個(gè)過程不可避免出現(xiàn)轉(zhuǎn)型陣痛，但對(duì)社會(huì)和行業(yè)未來是趨好的。通過轉(zhuǎn)型一方面重構(gòu)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，另外一方面將產(chǎn)能集中到頭部企業(yè)，釋放的市場(chǎng)由頭部企業(yè)接管。銷售結(jié)構(gòu)也會(huì)隨著市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變而發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，全裝修業(yè)務(wù)隨著房地產(chǎn)行業(yè)的成熟，而進(jìn)一步下沉?；趫?chǎng)景化需求的裝飾公司和設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)也將隨著95后的崛起而崛起。這一切的變化都將重構(gòu)整個(gè)行業(yè)。2、傳統(tǒng)零售市場(chǎng)面臨市場(chǎng)多元化挑戰(zhàn)零售市場(chǎng)一直是家居建材企業(yè)現(xiàn)金流的主要貢獻(xiàn)者，零售一直被家居建材企業(yè)視為現(xiàn)金牛，零售的首要途徑就是專賣店模式，依托于專賣店，家居建材企業(yè)不但建立了品牌與渠道，也收獲了現(xiàn)金流。在未來一段時(shí)間，一方面受房地產(chǎn)精裝修模式的影響，家居建材企業(yè)的銷售重心發(fā)生變化。另外一方面受消費(fèi)升級(jí)的影響，消費(fèi)者找到了新的消費(fèi)通路，如：裝飾公司、設(shè)計(jì)師、家裝局改、定制家具公司等。這很大程度分散了消費(fèi)需求，消費(fèi)者對(duì)家居建材的購(gòu)買已經(jīng)不僅僅局限于單一的零售市場(chǎng)，傳統(tǒng)銷售面臨多元化消費(fèi)需求的考驗(yàn)。3、以場(chǎng)景化為切入口的銷售模式會(huì)崛起場(chǎng)景化新技術(shù)，為消費(fèi)者提供了家居場(chǎng)景化體驗(yàn)的可能，消費(fèi)者已經(jīng)不需要通過自我的臆想完成對(duì)家居場(chǎng)景的想象。這極大的縮短了消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的距離，也全面整合了家居建材行業(yè)的產(chǎn)品。于此同時(shí)，新生代消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師的依賴，已經(jīng)重新建構(gòu)了家居場(chǎng)景化實(shí)現(xiàn)的路徑。流量媒體的介入，讓更多的場(chǎng)景化實(shí)現(xiàn)變?yōu)榭赡?。這極大的縮短了消費(fèi)者期望與現(xiàn)實(shí)之間的差距，而由此引發(fā)的銷售模式將成為新的銷售和購(gòu)買通路。4、全屋定制提供一站式解決方案是趨勢(shì)定制家具起源于櫥柜、衣柜等領(lǐng)域，家居建材企業(yè)受自身產(chǎn)品輸出能力的限制，基本上處于單品類發(fā)展階段，雖然這幾年整屋訂制企業(yè)發(fā)展迅猛，但是仍然不能完成消費(fèi)者裝修的全流程，前端的硬裝修過程還是需要消費(fèi)者自行完成。受產(chǎn)業(yè)資源和企業(yè)自身能力的限制，單一品類企業(yè)的橫向整合能力幾乎不存在，這使得整個(gè)消費(fèi)者裝修流程被人為的切割成多個(gè)單品選擇和服務(wù)過程。而現(xiàn)階段的消費(fèi)主流和消費(fèi)新生代，對(duì)裝修預(yù)算的敏感度已經(jīng)越來越低。消費(fèi)者基本上都是在額定預(yù)算內(nèi)選擇最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，因此整裝套餐公司和家裝公司成為消費(fèi)者選擇裝修的主要流量入口，單一產(chǎn)品企業(yè)在被選擇的產(chǎn)品矩陣中，話語權(quán)越來越弱，一站式全屋定制家具有望成為定制家具行業(yè)的發(fā)展方向。5、數(shù)字化技術(shù)與智能制造技術(shù)推動(dòng)大規(guī)模定制定制家具行業(yè)存在設(shè)計(jì)個(gè)性化與生產(chǎn)規(guī)?；g的矛盾，因而對(duì)于大規(guī)模定制的柔性化生產(chǎn)技術(shù)提出了較高要求。行業(yè)主要廠商紛紛發(fā)力數(shù)字化技術(shù)與智能制造技術(shù)，建立精準(zhǔn)用戶畫像、實(shí)現(xiàn)彈性供應(yīng)鏈整合和大規(guī)模柔性化生產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率最大化，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。6、新房全裝修占比逐年提升，集采模式導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇房地產(chǎn)市場(chǎng)的集中度逐年提高，前50強(qiáng)房企的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)全裝修政策的陸續(xù)出臺(tái)，全裝修的市場(chǎng)份額不斷提高，離發(fā)達(dá)國(guó)家80%左右的全裝修比例還有非常大的發(fā)展空間。房開商基于集約化和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的要求推行集采模式，轉(zhuǎn)嫁成本壓力至下游供應(yīng)鏈企業(yè)，家居行業(yè)大宗業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。7、O2O模式普及程度不斷提高受房地產(chǎn)政策調(diào)控影響，家具市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，而大宗業(yè)務(wù)進(jìn)一步壓縮了廠商直接面向C端的市場(chǎng)空間，總體而言，線下家具門店引流效果不斷下降。相比之下，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠幫助定制家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速推廣，降低獲客成本，從而成為實(shí)體門店的有效補(bǔ)充。隨著互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在家具消費(fèi)者中的滲透率不斷提升，線上與線下相結(jié)合的O2O營(yíng)銷模式將成為定制家具企業(yè)增量獲客的主要渠道之一。二、未來發(fā)展策略面對(duì)定制家居行業(yè)成品化及房產(chǎn)精裝修比例不斷提升的發(fā)展新趨勢(shì)，公司積極面對(duì)行業(yè)變化，及時(shí)調(diào)整公司新的三年發(fā)展目標(biāo)，在著力加強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)能力建設(shè)，鞏固零售市場(chǎng)品牌地位的同時(shí)，加快布局大宗業(yè)務(wù)市場(chǎng)新領(lǐng)域，以零售業(yè)務(wù)和大宗業(yè)務(wù)兩大市場(chǎng)為抓手，升級(jí)產(chǎn)品和渠道，全面拓展裝飾板材和家居成品業(yè)務(wù)。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、聚焦傳統(tǒng)零售銷售渠道，加密專賣店網(wǎng)絡(luò)布局，拓展外圍市場(chǎng)2020年面對(duì)裝飾板材現(xiàn)有零售體系，公司繼續(xù)推進(jìn)核心市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行渠道下沉、密集分銷，進(jìn)一步提高市場(chǎng)覆蓋和市場(chǎng)占有率；繼續(xù)拓展外圍市場(chǎng)專賣店網(wǎng)絡(luò)，填補(bǔ)全國(guó)空白市場(chǎng)，推進(jìn)外圍市場(chǎng)渠道擴(kuò)張。2、深化實(shí)施分公司運(yùn)營(yíng)體制，大力開拓B端業(yè)務(wù)2020年公司通過分公司運(yùn)營(yíng)，將繼續(xù)拓展和深化與優(yōu)秀工裝、家裝、家具廠、房地產(chǎn)公司和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等企業(yè)的戰(zhàn)略合作，拓展業(yè)務(wù)合作規(guī)模，全方位實(shí)現(xiàn)互利共贏，進(jìn)一步擴(kuò)寬板材銷售終端銷售對(duì)象。3、大力推進(jìn)板材深加工服務(wù)，完善易裝終端服務(wù)體系2020年，公司將以“1+N”社區(qū)店模式，打造“xx萬家易裝社區(qū)店”全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)體系；以當(dāng)?shù)丶庸ぶ行臑閳A點(diǎn)，持續(xù)打造最佳服務(wù)半徑的全國(guó)加工中心網(wǎng)絡(luò)體系；不斷升級(jí)和完善xx易裝終端服務(wù)體系。同時(shí)，公司將設(shè)立易裝加工中心項(xiàng)目扶持資金，重點(diǎn)篩選可以股權(quán)合作的易裝加工中心給予資金支持，以保障易裝業(yè)務(wù)的產(chǎn)能與渠道門店協(xié)同發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能布局，打造先進(jìn)制造基地，以資本的力量保障公司業(yè)務(wù)順利發(fā)展，力爭(zhēng)獲取更大的投資收益。xx易裝憑借其自身的板材優(yōu)勢(shì)以及高性價(jià)比，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，不僅解決傳統(tǒng)木工打制衣柜工序繁雜，最終款式美觀與細(xì)節(jié)滿意度低，同時(shí)相比于定制家具，易裝板材為健康板材產(chǎn)品為主材，板材質(zhì)量遠(yuǎn)優(yōu)于普通顆粒板、環(huán)保性好且質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，公司將加快推進(jìn)易裝標(biāo)桿店的落地，提升公司在消費(fèi)者及家裝公司的滿意度，堅(jiān)定不移的看好易裝作為公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的價(jià)值。4、優(yōu)化家居宅配體系，提升成品家居品牌力2020年針對(duì)家居宅配體系，公司將推進(jìn)設(shè)計(jì)展示中心規(guī)劃“簡(jiǎn)”系列產(chǎn)品矩陣，并根據(jù)房產(chǎn)主流戶型與市場(chǎng)走向逐步更新、不斷擴(kuò)充產(chǎn)品庫，并對(duì)現(xiàn)有定制終端門店SI進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理與持續(xù)的迭代升級(jí)，積極探索具有公司特色的大家居發(fā)展模式。公司不斷完善地板、木門、櫥衣柜及兒童家具的產(chǎn)品體系，通過設(shè)計(jì)展示中心，提升新產(chǎn)品價(jià)值力，通過信息化建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，同時(shí)加強(qiáng)終端服務(wù)能力，讓成品家居成為公司新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。附件：定制家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，集中度有待提升近年來，我國(guó)家具市場(chǎng)逐步進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。由于定制家具行業(yè)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大，客單值較高，不少成品家具企業(yè)、建材企業(yè)、家裝公司跨界實(shí)施“大家居”戰(zhàn)略，涉足定制家具相關(guān)業(yè)務(wù)。目前，定制家具行業(yè)尚未形成統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)龍頭市占率仍然較低，未來行業(yè)集中度進(jìn)一步提升是大勢(shì)所趨。2、品牌與技術(shù)成為行業(yè)核心壁壘我國(guó)家具行業(yè)發(fā)展多年，已經(jīng)形成了一些具有先進(jìn)制造水平和影響力的家具企業(yè)，其中不少企業(yè)在定制家具行業(yè)開展業(yè)務(wù)，并借助品牌優(yōu)勢(shì)獲得了一定競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和消費(fèi)者