【熱】網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

【熱】網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻我們需要開始制定一個方案。相信許多人會覺得方案很難寫？下列是小編為大家整理的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書，僅供參考，大家一起來看看吧。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書1

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來開展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項工程上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該工程的最終命運。

二、工程介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出下列網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。

你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。

你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店效勞，這一點可以為您省下了不少金子。

3、向網(wǎng)站申請開設店鋪。

你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，示例你發(fā)售時裝手表，則應該歸類在"珠寶首飾、手表、眼鏡"中的"手表"一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

4、進貨。

可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制本錢和低價進貨是關鍵。

5、登錄產(chǎn)品。

你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，表明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通

常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等工程由賣家設置。若賣家要發(fā)售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好方法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，示例定105元為底價，以保證商品不會低于本錢被買走。

起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格發(fā)售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。

6、營銷推廣。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。示例購置網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比方與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中效勞。

顧客在決定是否購置的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了避免賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，示例信箱、等，否那么將予以處分。

8、交易。

成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方疑心你的信用。是否提供其它售后效勞，也視雙方的事先約定。

9、評價或投訴。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易稱心，最好給與對方好評，并且通過良好的效勞獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后效勞。

這一點不用多說了，完善周到的售后效勞是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書2

網(wǎng)店名稱：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

一、網(wǎng)店概要

1、投資安頓

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店根本情況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

E—

3、網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成格調(diào)。有感情，有溫度的產(chǎn)會生動，有趣起來；因此我們將一些充斥人性的，有趣的，充斥創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場調(diào)查概況分析

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

三、網(wǎng)店的主要開展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網(wǎng)站界面設定：采用簡約格調(diào)，清新自然的界面。采用充沛為客戶考慮的分類方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找適宜自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

四。網(wǎng)店主要產(chǎn)品或效勞介紹

1、資源及原材料供給：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品規(guī)范、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止發(fā)售。信譽永遠大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及計劃：

①定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策示例多買多贈等促銷伎倆來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

五、市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供應顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客鼓勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分規(guī)范。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

對于產(chǎn)品：

1、折價促銷

2、贈品促銷

3、限期供給

4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5、利用網(wǎng)絡以外的宣傳方式。

六、如何應對風險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說分明，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷伎倆有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點〞。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書3

1、方案摘要。

方案摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并做出判斷。

方案摘要一般要有包括下列內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；生產(chǎn)管理方案；管理者及其組織；財務方案；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要表明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在方案摘要中，企業(yè)還必須要回答問題：

〔1〕企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

〔2〕企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

〔3〕企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

〔4〕企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

〔5〕企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細表明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來〞

2、產(chǎn)品〔效勞〕介紹。

在進行投資工程評估時，投資人最關懷的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品〔效勞〕能否幫忙顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)方案書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括下列內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品〔效勞〕作出詳細的表明，表明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要答復下列問題：

〔1〕顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

〔2〕企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

〔3〕企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種愛護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？

〔4〕為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品？

〔5〕企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。

產(chǎn)品〔效勞〕介紹的內(nèi)容比擬具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債〞，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的搭檔關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結構。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)方案書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書4

一、工程背景

隨著社會的開展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你高興，并且，現(xiàn)在大局部的年輕少男少女都會選擇合乎自己服裝來顯示自身的個性。

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡購物的開展。據(jù)20xx年有關統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物開展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率到達了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也到達了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，開展前景十分廣大。

大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡應用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站開展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，效勞求開展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當劇烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的效勞，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的開展。

2、網(wǎng)店目標

客戶的需要，就是我們的稱心。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的出名度和品牌形象。

有了信用度、出名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。

三、收集信息

1、信息的主要來源

〔1〕個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得信息。

〔2〕商業(yè)來源。反通過企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。

〔3〕公共來源。通過社會公共傳播得到信息。

〔4〕經(jīng)驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息。

2、信息收集過程

〔1〕直接察看法。我們通過在校園內(nèi)的屢次察看，發(fā)現(xiàn)有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學生穿的比擬的一般。

〔2〕人員訪問法。直接通過學生訪問，對他們的需求進行分析。

〔3〕問卷調(diào)查法。把學生對服裝的需求做成試卷，發(fā)給學生讓他們填寫，利用這種辦法收集信息。

〔4〕網(wǎng)絡查詢。我們也可以通過網(wǎng)絡去查詢。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對本錢的要求低，它占用資金少，也根本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，根本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購置者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、市場調(diào)查

〔1〕市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。

〔2〕競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭劇烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大局部，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網(wǎng)上銷售。

〔3〕消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

3、調(diào)查結果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距興旺國家還有很大差距，這從另一個角度也可以表明網(wǎng)絡購物有著巨大的開展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡購物開展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡購物的飛速開展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

4、目標客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購置比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領購置比例最高的商品為服裝、化裝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的上下也影響著其購置傾向。收入高的群體購置比例較高的`是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化裝品，游戲點卡類商品那么是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化裝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣大。

五、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務

由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作搭檔或聘請員工，合理分配任務。

2、營銷策略分析

〔1〕品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關，堅定不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量稱心，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高效勞質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后效勞，消除客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化效勞計劃，打造店鋪的效勞品牌形象。

〔2〕推廣策略

第一、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率回升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

第三、運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的出名度，突出我們產(chǎn)品的特色。

〔3〕促銷策略

開店初期可進行“包郵〞、“打折〞、“有買有贈〞等促銷活動，以吸引客戶；

每年的各種節(jié)日〔如五一、十一、圣誕、元旦等〕期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送〞、“滿就減〞等，以增加成交量；

在店鋪信用等級回升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵〞、“沖鉆打折〞等。

六、價格定位

對剛才開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供給商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少局部的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的出名度及信譽。對產(chǎn)品的定價我們主要采取下列辦法：

1、本錢定價法

本錢定價法是一種以本錢為中心的定價辦法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品本錢加一定的利潤定價，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)本錢為根底，商業(yè)零售企業(yè)那么以進貨本錢為根底。由于利潤一般按本錢或售價的一定比例計算，故將一定的冀望利潤比率〔百分比〕加在本錢上，因此，常被稱為"本錢加成定價法"。

至于新產(chǎn)品的利潤比，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原那么，因此在本錢定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。示例，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經(jīng)銷商沒有30％以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性基本就不會被激發(fā)。

2、市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價

市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或效勞是市場所稀缺或缺乏的，具有很強的差別化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3、心理定價法

心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開本錢，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶，有一個非常好的產(chǎn)品，按本錢定價只有八九十元，我們經(jīng)過消費者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價位在200元以內(nèi)，于是我們倡議其定價188元，比原來高出一百元。新產(chǎn)品推出市場后，價格并未成為顧客購置的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質(zhì)相當好的產(chǎn)品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產(chǎn)品相當于賣原來定價的五個。

根據(jù)顧客的購置心理和行為習慣，在零售價格中，常用到下列策略：

〔1〕尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結尾，使用戶在心理上有一種廉價的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購置。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。

〔2〕整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。

〔3〕聲望定價策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購置公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會失去市場。

〔4〕特價定價策略。這是利用局部顧客追求便宜的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，到達翻開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為劇烈的產(chǎn)品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。

七、進貨渠道

1、批發(fā)市場進貨

這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，則你可以去周圍一些大型的效勞批發(fā)市場進貨(漢正街)，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說分明，以免日后起糾紛。

2、廠家直接進貨

正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲藏，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

3、批發(fā)商處進貨

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。缺乏的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，效勞難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講分明。

4、吃進庫存或清倉產(chǎn)品

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有辨認能力，同時能把握開展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

5、尋找特別的進貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫助，進到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品，比方你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢

八、營銷效果預測與分析

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證本錢即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能到達1000元以上，皇冠店鋪那么可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

4、送貨方式

平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式

九、經(jīng)營本錢預估

1、初期投資

初期〔第一年〕的投資主要是淘寶消費者保障效勞保證金、代銷加盟費〔或預存款〕、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。

3、其他本錢

電腦：4000元；

數(shù)碼相機：1500元；

網(wǎng)費：100元/月；

淘寶增值效勞和營銷工具軟件：80元/月

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書5

創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚〞，是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)建的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書往往會使創(chuàng)業(yè)者到達事半功倍的效果。

一.宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。(刪除)

二.商品概述

本店主要經(jīng)營親情系列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不同的系列進行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

三.市場分析

網(wǎng)店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環(huán)節(jié)，重點以市場時機、環(huán)境、目標市場的選擇及消費者購置行為和需求等進行分析。

四.競爭分析

網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互劇烈競爭，主要從技術、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。

五.財務預測

主要對籌資投入、產(chǎn)品本錢、費用核算，對現(xiàn)金流量表、利潤表、資產(chǎn)負債表進行預測，產(chǎn)品銷售量的分析。

六.營銷組合策略

營銷組合，即“4P〞，產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。

七.資金需求及籌措辦法

網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進行籌措。

八.團隊概述

團隊的核心是共同貢獻，團隊的精髓是共同承諾網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)工程方案書網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)工程方案書。我們這個團隊齊心協(xié)力，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫忙每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作規(guī)范的特點。我們的目標一致，關系融洽，具有責任感，共同努力做好合作的工程，團結共進，眾志成誠，為廣闊的消費者效勞。

網(wǎng)點介紹

一.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標

“親情樹下〞的建立，為大家提供了真實的網(wǎng)上購物平臺，盡量地滿足各層次人士的需求，到達“以客戶為中心、你需我供〞的良好銷售體系。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。

二.網(wǎng)店簡介

“親情樹下〞由中國首屆電子商務大賽全國組委會指定的電子商務運營平臺。自20xx年4月20日成立以來，“親情樹下〞基于誠信為本的準那么，從零做起，在短短的一個月時間里，取得了一定的信譽和規(guī)模

親情是一棵樹。每個人都有屬于自己的親情樹，集真、善、美于一身的親情樹，為您營造一片天空的親情樹。在這充斥親情的氣息里，讓我們?yōu)橛H情樹施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我們用實際行動讓世界洋溢著親情的氣氛!實際行動也讓我們自己感覺到時尚、潮流!本店主要經(jīng)營的商品有電子類、運動類、時尚類、卡通類。

三.網(wǎng)店管理

1.管理思想

①制度創(chuàng)新;

②以科學管理贏得競爭優(yōu)勢;

③實施CS(客戶稱心)戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢;

③創(chuàng)品牌，樹形象;

④不斷強化效勞質(zhì)量管理與本錢控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、平安、快捷效勞。

2.管理隊伍

在市場競爭劇烈、盈利壓力日趨增大的情況下，本網(wǎng)店在管理價值鏈時面臨著巨大的挑戰(zhàn)。通過團隊的努力建立“親情樹下〞網(wǎng)店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又合乎當前消費者的個性需求。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場營銷、財務管理、電子商務等知識和技術方面的經(jīng)驗。

3.管理決策

網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著科學技術的提高，設備的先進完善，網(wǎng)店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機構，以科學管理贏得競爭優(yōu)勢;②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡信息平臺實現(xiàn)“管理e化〞;③以客戶需求為中心，實施CS(顧客稱心)戰(zhàn)略。

四.組織、協(xié)作及對外關系

1.組織結構

本公司處于起步階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營結構，如下：

總經(jīng)理

技術部營銷部財務部人力資源部商品部

技術創(chuàng)新

商品開發(fā)及設計

技術維護市場研究

營銷方案

廣告促銷

銷售與管理

售后效勞財務方案

資金預算

會計

招聘人員

人事管理

員工培訓

商品方案

商品采購

商品管理

2.協(xié)作及對外關系

企業(yè)要想生存與開展，就要面對和處理好各種社會關系。為了公司的開展，使商品和效勞得以實施，就需要和一些其他的出名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作，建立良好的對外關系網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)工程方案書工作方案。

五.技術及知識產(chǎn)權

本網(wǎng)站所有知識產(chǎn)權歸北京西單電子商務有限公司和親情樹下網(wǎng)店所有

此等知識產(chǎn)權受到適用的知識產(chǎn)權法律、版權、商標權、效勞商標、專利權等愛護，且未經(jīng)北京西單電子商務有限公司和親情樹下網(wǎng)店的書面許可，任何人不得篡改和擅自使用網(wǎng)站內(nèi)容，也不得在非北京西單電子商務有限公司所屬的效勞器上做鏡像。

六.場地與設施

本店的銷售網(wǎng)點位于北京西單電子商務有限公司，這個場地為當前的生產(chǎn)和擴建提供了必要的空間，為網(wǎng)店提供了網(wǎng)絡交易平臺，使本店在經(jīng)營和效勞等方面更加平安和快捷。

市場分析

一.市場介紹

21世紀，電子商務和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動相比，具有開放性、全球性、低本錢、高效率、廣選擇等優(yōu)點。我國電子商務處在起步階段，如今網(wǎng)絡交易市場已經(jīng)以一種獨到的經(jīng)營理念，獨特的經(jīng)營模式，走出了一條電子商務創(chuàng)新之路。目前，在該領域的電子商務企業(yè)面對著挑戰(zhàn)和開展，新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機遇。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書6

【創(chuàng)業(yè)資料】

綱要

一．童裝市場現(xiàn)狀分析

二．童裝市場未來的開展趨勢

三．當?shù)厥袌稣{(diào)研

四．當?shù)赝b市場調(diào)研分析報告

五．童裝店店名及釋義

六．店面選址及裝修格調(diào)

七．經(jīng)營方式

八．經(jīng)營思路及開展規(guī)劃

九．開業(yè)促銷活動

十．投入費用及收效分析

一、童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝開展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比擬明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)開展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對不足競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步到達小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段〞轉移到“品牌消費階段〞總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足根本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，局部經(jīng)濟興旺的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二、童裝市場未來的開展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)開展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)開展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關的資料顯示，中國14歲下列的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進入頂峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的根底上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業(yè)的開展非?？焖?，以后的童裝業(yè)開展將步趨品牌化、效勞化、個性化、功能化開展，分述如下：

1．品牌化

現(xiàn)在一些興旺城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

2．效勞化

童裝的購置者有直接者有間接者〔指買來送人的〕，但以父母間接購置居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比擬尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購置意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值效勞，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值效勞，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種伎倆和一種開展趨勢。

3．個性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝〔一般是中童，大童，少年裝為主〕將會越來越被重視，而且要敘述健康成長、積極向上的良好喻意。

4．功能化

也查過相關資料，據(jù)了解市場上有局部衣服對人面含有不利健康的材料，不合乎環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的開展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和遍及。

童裝行業(yè)的開展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出出名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的開展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌倡議，不斷提高品牌出名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些出名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設計款式時尚跟不上的局部中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三、當?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地察看法和問券調(diào)查的辦法收據(jù)相關的信息收據(jù)。

當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取下列幾種辦法：

1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關的資料信息〔已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫、收回〕，自已再上街實際詢問操作.

2．采用顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消費習慣。

3．多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多察看，了解他們的店面裝修格調(diào)、貨物格調(diào)以及銷售成交情況，以便做評估。

4．要在所租店面地段多多察看，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氣氛。

5．沿街察看或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣格調(diào)，流行的款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:〔當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%〕

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習慣調(diào)查表

一.您的年紀是？

A.23-25歲B.25-30歲C.30-35歲D.35-40歲E.40歲以上

二．您小孩的性別是？

A.男孩B.女孩

三．您小孩的年齡是多大？

A．嬰兒B．1-3歲C.4-6歲D.7-9歲E.10-12歲F.12-16歲

四．為小孩購置童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？

A．在意，一定要選擇品牌的B.不在意，只要質(zhì)量款式好就行

五．為小孩購置童裝時，你考慮先后順序是：〔選擇你最重視的兩項〕

A．是否是品牌B.質(zhì)量C.款式D.價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購置新衣服？

A．過生日時B.六一兒童節(jié)C.過春節(jié)時D.過這些節(jié)日，都會買

七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？

A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上

八．您愿意花多少錢購置一件小孩的衣服？

A.50元下列B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少錢無所謂

九．去店里購置衣服時，最后購置的選擇權是誰？

A．都由大人做主B.小孩看中哪件就買哪件C.看情況，一般情況下由大人做主

十．你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式？

A．明碼標價，優(yōu)惠時有相應的折扣B.不太喜歡明碼標價，店員開價再還價

十一．您的月收入是多少？

A．1000-20xx元B.20xx-3000元C.3000-5000元D.5000以上

非常感激您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名：

聯(lián)系：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.

3.當?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4.當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費群休的購置權

6.當?shù)厝说氖杖肱c消費水平

7.一年中當?shù)赝b大約有多少購置需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購置童裝

9.當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量、款式、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

四、當?shù)赝b市場調(diào)研分析報告

根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進行分析總結〔未總結〕

五、童裝店店名及釋義〔未分析〕

待選擇參考的童裝店名：〔待分析---不可與市場品牌童裝同名的原那么〕

小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀…

六、店面選址及裝修格調(diào)

生意中有說“三步一選〞，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：

1．在當?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中

2．當?shù)責狒[的步行街

3．當?shù)氐挠變簣@、小學比擬集中或臨進的區(qū)域

4．當?shù)赝b店比擬集中的地方

5．居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

裝修格調(diào)以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)格調(diào)以營造溫馨可愛氛圍為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體格調(diào)給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設計圖來定。

七、經(jīng)營方式

以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安頓，省時省心省力；但另一方面制約了你的開展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修格調(diào)，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修格調(diào)，有自己的定價策略及開展規(guī)劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童裝的間接購置群體就來自將童裝做為禮品贈送的局部客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當依據(jù)市場而定。

走“一本二贏三開展〞的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資本錢就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年開展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步開展。

八、經(jīng)營思路及開展規(guī)劃

小小店成就大幻想的幻想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三開展〞的戰(zhàn)略開展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、效勞型轉變，開展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規(guī)劃如下：

第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資本錢即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間開展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比方開展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的格調(diào)，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名辨認系統(tǒng)打好根底。傳統(tǒng)的辦法，開展會員制，開展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的效勞化開展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值效勞，是值得我們要思考的問題。通過開展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。

第二年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣.在這一年中不需要當?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的根底上，可以的話進行店名商標注冊申請。

第三～四年：在實現(xiàn)贏利的根底上，重點是“三開展〞的策略，擴大規(guī)模，開設其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一格調(diào)，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強內(nèi)部管理體制，走長遠開展路線，同時童裝店店名商標注冊實現(xiàn)成功，〔作為以后的產(chǎn)品名〕取得獨立商標許可證〔一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的根底上〕同時進行一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期準備工作。

第五～六年：同樣的“三開展〞策略路線，銷售業(yè)績提升仍然是最基本的，在實現(xiàn)贏利的根底上，商標注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉變。

第七～八年：在實現(xiàn)贏利的根底上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉型，在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相關的推廣與創(chuàng)新，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進展成功的根底上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。

第九～十年：實現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型效勞型轉變，爭取成為當?shù)赝b店的服裝供給點，同時在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或專賣路線，進一步由區(qū)域向全國開展。

九、開業(yè)促銷活動

開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，到達擴大銷售的目的。

促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業(yè)〞

-----------“開業(yè)福滿多有GO有購就有禮〞

促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短缺乏以傳達促銷信息，以不超過七天為準。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴大銷售。

媒介宣傳方面：

當?shù)氐膱蠹埧钱斕斓拈_業(yè)信息

發(fā)放相關的活動宣傳單頁〔提前一天在當?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進行發(fā)放〕

店面布置方面：

橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X架等，營造良好的開業(yè)氛圍。

SP推廣方面：〔當時只是初步擬定，結合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好〕

1．“開業(yè)喜同慶福送有緣人〞凡開業(yè)當天身份證號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的家長可持相關證件到店免費領取精美禮品一份！禮品價值5-8元左右〔每天限八名〕

2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣揭發(fā)布消費者可免費領取，開業(yè)當天20元可抵40元現(xiàn)金使用。〔購物滿150元方可使用〕

3．“有GO有購就有禮〞：開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份〔每天僅限前十名消費的客戶〕

4．推出當天的“小壽星禮包〞，當天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現(xiàn)金20元，消費滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推。

5．活動期間每天一款特價童裝，開業(yè)當天全場8.8折。

十、投入費用及收效分析

投入費用估算：

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置規(guī)范

實體店面租金：20-30平方大小，20xx元/月一年24000元，一般為一季度〔三個月〕一交。

店面裝修費用：8000左右

店內(nèi)衣架等費用：4000元

進貨費用：13000左右

其它雜費：3000左右

總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右

〔收效分析未定〕

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書7

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有合適通過網(wǎng)絡銷售的商品，并非所有合適網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

這里也就應用了差別化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差別來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，示例電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸廉價許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海廉價的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了本錢當先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛發(fā)明性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不論自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動答復會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的倡議，通過對網(wǎng)上發(fā)售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn)，適宜網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)谋惧X。

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購置了。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購置欲：如果這件商品必須要親自見到才可以到達購置所需要的信任，則就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比方外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書8

十字繡簡介〔深入了解十字繡，能更好的為我們以后的銷售做宣傳〕

十字繡起源于中國，傳統(tǒng)婚嫁時女方會給男方送上自己一針一線納出的鞋墊，這種鞋墊的工藝就是十字繡，只是現(xiàn)在會的人越來越少，傳統(tǒng)的習俗慢慢的都失傳了。后來這種工藝傳到歐洲，廣泛流行于歐洲等國家和地區(qū)，以法國、英國、西班牙、葡萄牙等國的皇室貴族為主。由于它是一項易學易懂的手工藝，所以流行很快變得廣泛，受到不同年齡的人們的喜愛。后再次引進中國，在我們這個傳統(tǒng)的刺繡大國，更加深受喜愛。

十字繡種類很多，分為鐘表、風景、字畫、靜物、人物、卡通、花卉、動物、抱枕、中國風、宗教、〔伊斯蘭的穆斯林、清真寺圖、阿拉伯建筑格調(diào)〕、錢包、車枕、卡套、卡包、雙面繡、三面繡、立體繡、手機袋、安全福、掛件、家居用品、配飾、轉繡系列、個人寫真、婚紗十字繡等。

十字繡的用途從十字繡的用途上看大致分為四局部，第一是服裝、服飾；第二是佩飾、飾品；第三是日用品及家居裝飾；第四是休閑、交友。

第一服裝、服飾。在歐洲，十字繡在七八十年代時就風縻一時，在中國，早在唐代時期敦煌壁畫中就有“云肩〞，“云肩〞這服飾在隋唐、元代等時期，只有皇宮貴族上流社會人士方可使用〔享用〕，其中圖象有“四合如意〞“福慶如意〞等。在產(chǎn)品上有“云肩〞繡包，及兒童用的圍嘴等。

第二佩飾、飾品。佩飾在遠古時期從產(chǎn)品類別分有：荷包類、煙荷包、香荷包、腰荷包、雜寶抱肚荷包、扇套、扇袋、帕袋、眼鏡盒、飾品盒多為達官貴人之用，文人墨客之用。從含義上有?西廂記》中的?賴柬》、?拷紅》、?聽琴》、?佳期》、?蝶戀花》等多為愛情，多子多福等寓意，安全、桔祥、如意。

第三日用品方面。舊日的門簾，“帳掛〞“枕頭〞等日用品，馳名繡片有“三羊開泰枕頭頂〞、“漁翁得利〞、“仙壺集慶〞、“福在眼前〞、“門簾飄帶〞等。

十字繡常用工具

針的選用是絕對必要的。有兩類主要的針。一類是如雙線針有長長的針孔，適用于中小型精細作品的類針。另一類是針尖圓鈍，不易戳穿布面的短粗針〔鈍針〕。針眼的大小、針尖的形狀，以及針的長度，在選針時都必須加以考慮。

另外，還有畫十字繡布用的水溶筆，沒有水溶筆的情況下也可選擇鉛筆，但鉛筆不容易洗掉，畢竟不是專業(yè)的十字繡工具。還有，刺繡用到的拆線刀，繡錯格子是常事，用到拆線刀那就事半功倍了。

還有可選用的工具：繡架、繃子、繞線板、小剪刀、拆線器等。

一、十字繡市場狀況分析

〔一〕人們對平面十字繡的喜愛分析：

平面十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為群眾所喜愛。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺布，裝飾畫等等。

為何這種看似古老的手藝，卻在現(xiàn)代社會激起如此眾多的愛好者呢？

1.收藏價值高

2.可觀性強

3.具有紀念性

4.合乎現(xiàn)代人的口味

5.價格適中，面向群眾

〔二〕立體十字繡的開展前景：

立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線，按照設計步驟，根據(jù)立體繡圖紙的設計要求來敘述或體現(xiàn)對象立體效果的一種DIY繡。立體繡與十字繡兩種都屬于DIY繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)根底上的再升華。而立體繡有更強的立體視覺享受；美學更豐盛的家居裝飾效果；是更高雅更具人情化的禮品，DIY精品。

中國市場立體繡還是新興行業(yè)、時尚產(chǎn)品。它制作辦法簡單，是十字繡的開展和延續(xù)，幾乎涵蓋十字繡的所有用途，并把十字繡抽象化、簡單化的東西更形象化、視覺化、逼真化、具體化了。又因為立體效果的獨特性，所以應用范圍比十字繡更加廣泛。成品可用做紙巾盒、存錢罐、儲物盒、相框、杯墊、書簽、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品。具實用性，藝術性和美觀性于一體，所以市場開展?jié)摿薮?。價格實惠，具有使用價值的立體繡產(chǎn)品，必然能開啟更龐大的消費者市場。

1.由于立體繡的靈感起源于十字繡，是在十字繡根底上開展起來的，故會十字繡根本上也會立體繡，這樣就會十分方便人們的學習。

2.立體繡有十種針法，大局部針法類似十字繡，與十字繡相通；立體繡需要的工具〔剪刀，線盒〕同十字繡一樣簡單，而十字繡的剪刀，線盒同樣也可以用做立體繡。這樣更會使喜愛平面十字繡的人喜歡上立體繡，對立體繡的開展十分有幫忙。

3.立體繡強調(diào)立體效果，這是平面十字繡所沒有的特點。而且立體繡多是一些小飾品，形狀較小，容易繡，花費時間較少，這是平面十字繡所沒有的優(yōu)勢。

4.最重要的是，到目前為止，在虹橋鎮(zhèn)的范圍內(nèi)，還沒有哪一家有立體十字繡出手，這將會有利于我們擴大當?shù)氐氖袌?。就算日后也有商家發(fā)售立體十字繡，但我們已經(jīng)占有一定的市場分額，擁有一定量的顧客群，會比后來者占有更多的優(yōu)勢。

〔三〕十字繡產(chǎn)品分析

1.十字繡是感情的載體

2.十字繡能提供心理慰藉

3.十字繡彰顯品位，幽雅人生

4.十字繡時尚感強，流行力強

5.市場已被開啟

6.產(chǎn)品積淀深厚

7.手藝愛好，女人的天性

〔四〕影響DIY十字繡消費的宏觀環(huán)境分析

1．鎮(zhèn)人口狀況對十字繡市場的影響

鎮(zhèn)作為一個南方重鎮(zhèn)，外來務工人口十分之多，流動人口多。DIY十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀念，則多的流動人口，對于鎮(zhèn)的DIY十字繡無疑是一個很大很具潛力的市場。

2．經(jīng)濟開展狀況對DIY十字繡市場的影響

隨著消費市場的日趨完善，鎮(zhèn)居民消費水平連年提高。這就表明了鎮(zhèn)居民具有了更高的消費水平。十字繡消費具有很大的潛力，進入該行業(yè)必然會贏取極高的利潤。

3．社會文化對DIY十字繡市場的影響

現(xiàn)代人比擬喜歡自己動手即DIY，這也成了一種現(xiàn)代文化，據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡迎。比擬于機器生產(chǎn)的商品，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內(nèi)涵，自己動手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性，提高個人素質(zhì)，我們的DIY十字繡就能很好的體現(xiàn)這一文化，相信DIY十字繡會對社會文化產(chǎn)生積極的作用，我們深信DIY十字繡能占領更多的市場，能成為現(xiàn)代主流文化之一。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書9

一前言

桃花又名十字繡，源于中國唐朝，開展與明末清初，千百年來經(jīng)過農(nóng)家婦女的精心細作，工藝日趨完善，手工情結是許多女孩心底一個柔軟的夢。

十字繡主要有DMC十字繡、珍藝十字繡、QS十字繡、KS十字繡、蒙拉麗莎皇室十字繡、CMC十字繡、KES十字繡、絲蒂奇十字繡、春天十字繡、珍愛十字繡等400多個品牌。

隨著社會文化的不斷開展，因十字繡的出現(xiàn)而獲得了廣闊的青年女性朋友的青睞，十字繡因其繡法簡單、色澤鮮艷、品種多樣深受女性朋友的喜愛。如今十字繡品店在日本、韓國的年輕女孩中挺風靡，國內(nèi)大多數(shù)城市有不少女孩都醉心于此，此外性格開朗時髦的女孩也端坐在店中。

十字繡在一些中級城市市場還未完善和成熟起來。但隨著但隨著社會文化的不斷開展，十字受繡越來越多的女性朋友的青睞。目前沈陽十字繡市場開展迅速，擁有許多十字繡專賣店，品牌繁多，競爭劇烈，但是品質(zhì)較差，品種不齊全，系統(tǒng)還未完善起來，所以十字繡在沈陽潛在著巨大的市場，并且可以樹立真正的品牌形象。

安徽地區(qū)十字繡市場開展迅速，很多品牌分食安徽市場局面。市場上有很多十字繡品牌，各個品牌用自己的品牌優(yōu)勢來占領市場，競爭相當劇烈。但是沒有一個真正的，讓大家所熟知的品牌。為了能夠在安徽市場突出自己的品牌，穩(wěn)固市場地位，滿足安徽十字繡市場的需求。我們特別做此策動樹立真正的品牌形象，提高市場占有率，滿足消費者需求。

二企業(yè)概況

〔一〕名稱：錦繡天下DIY有限責任公司

〔二〕理念：效勞周到新穎取勝

〔三〕主要經(jīng)營范圍

主要經(jīng)營DIY十字繡，包括平面十字繡和立體十字繡，其次還經(jīng)營十字繡的相關產(chǎn)品，如十字繡的針線、水溶性筆、書、十字繡的裝裱和清洗。

為了增加競爭力，我們可以為顧客定做，只要顧客提供圖像或者照片，就可以把自己喜歡的東西繡起來作為紀念或送給他人作為禮物，我們也可以根據(jù)顧客提供的形狀，為他們制作出心儀的立體十字繡形狀。還有，為了方便顧客的購置和及時與我們的交流，我們會在網(wǎng)上開設相應的網(wǎng)站，網(wǎng)站名稱為錦繡天下DIY十字繡店，及時更新新的圖片和形狀，接受顧客的倡議。另外，我們可以幫忙沒有時間繡的顧客繡制成品。DIY是英文DoItYourself的縮寫，又譯為自己動手做。立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線，按照設計步驟，根據(jù)立體繡圖紙的設計要求來敘述或體現(xiàn)對象立體效果的一種DIY繡。立體繡與十字繡兩種都屬于DIY繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)根底上的再升華。而立體繡有更強的立體視覺享受；美學更豐盛的家居裝飾效果；是更高雅更具人情化的禮品，DIY精品。

〔四〕企業(yè)銷售方式是零售，提供應最終消費者。

原因：

1.選擇最終消費者，利潤更高

2.能更好更快地了解到消費者的需求，及時調(diào)整銷售方案

3.規(guī)模較小，資金回籠較快

4.小本經(jīng)營，沒有較大的風險

三十字繡市場狀況分析

〔一〕DIY十字繡的起源與好處

早在公元4世紀，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國家被人們用來裝飾衣服和家具，由于各國的文化不盡相同，隨著時間的推移，都形成了各自的格調(diào)，無論是繡線，面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心。當刺繡教育在學校被無視而導致刺繡被受冷落時，十字繡仍舊以其繡法簡單，外觀高貴富麗，精致典雅，別具格調(diào)而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選。

十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為群眾所喜愛人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺布，裝飾畫等等。

十字繡種類很多，分為鐘表、風景、字畫、靜物、人物、卡通、花卉、動物、抱枕、中國風、宗教、〔伊斯蘭的穆斯林、清真寺圖、阿拉伯建筑格調(diào)〕、錢包、車枕、卡套、卡包、雙面繡、三面繡、立體繡、手機袋、安全福、掛件、家居用品、配飾、轉繡系列、個人寫真、婚紗十字繡等。

從十字繡的用途上看大致分為四局部，第一是服裝、服飾；第二是佩飾、飾品；第三是日用品及家居裝飾；第四是休閑、交友。

〔二〕人們對十字繡的喜愛分析：

為何這種看似古老的手藝，卻在現(xiàn)代社會激起如此眾多的愛好者呢？

1.收藏價值高

2.可觀性強

3.具有紀念性

4.合乎現(xiàn)代人的口味

5.價格適中，面向群眾

〔三〕十字繡產(chǎn)品分析

1.十字繡是感情的載體

2.十字繡能提供心理慰藉

3.十字繡彰顯品位，幽雅人生

4.十字繡時尚感強，流行力強

5.市場已被開啟

6.產(chǎn)品積淀深厚

7.手藝愛好，女人的天性

〔四〕立體十字繡的開展前景：

立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線，按照設計步驟，根據(jù)立體繡圖紙的設計要求來敘述或體現(xiàn)對象立體效果的一種DIY繡。立體繡與十字繡兩種都屬于DIY繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)根底上的再升華。而立體繡有更強的立體視覺享受，美學更豐盛的家居裝飾效果;是更高雅更具人情化的禮品，DIY精品。

中國市場立體繡還是新興行業(yè)、時尚產(chǎn)品。它制作辦法簡單,是十字繡的開展和延續(xù),幾乎涵蓋十字繡的所有用途，并把十字繡抽象化、簡單化的東西更形象化、視覺化、逼真化、具體化了。又因為立體效果的獨特性,所以應用范圍比十字繡更加廣泛。成品可用做紙巾盒、存錢罐、儲物盒、相框、杯墊、書簽、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品。具實用性,藝術性和美觀性于一體,所以市場開展?jié)摿薮?。價格實惠，具有使用價值的立體繡產(chǎn)品，必然能開啟更龐大的消費者市場。

〔五〕影響DIY十字繡消費的宏觀環(huán)境分析

1．合肥市人口狀況對DIY十字繡市場的影響

目前總人口近570萬,其中暫住人口450萬,每天的流動人口約100萬。DIY十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀念，則多的流動人口，對于合肥的DIY十字繡無疑是一個很大很具潛力的市場。

2．經(jīng)濟開展狀況對DIY十字繡市場的影響

隨著消費市場的日趨完善，城鄉(xiāng)居民消費水平連年提高。據(jù)市有關部門抽樣調(diào)查顯示，今年第一季度全市社會消費品零售總額到達34.04億元，比上年同期增長13.7%。商品交易市場持續(xù)繁榮，成為合肥市消費市場的一大亮點。據(jù)了解，第一季度全市各集貿(mào)市場總成交額84.05億元，比上年同期增長19.2%。其中消費品交易市場保持較高的增長態(tài)勢，成交額達77.39億元，比上年同期增長22.0%。這就表明了合肥市民具有更高的消費水平。十字繡消費具有更大的潛力，進入該行業(yè)必然會贏取極高的利潤。這就是為什么十字繡在歐洲持續(xù)開展到今天已有百年以上的歷史，并且愈發(fā)顯示優(yōu)勢。

3．社會文化