精選醫(yī)藥公司代表工作計劃

PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數(shù)18精選醫(yī)藥公司代表工作計劃醫(yī)藥公司代表工作計劃戶〔根據(jù)個人喜好因人而異〕，二∶在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶〔盡一切努力找到統(tǒng)方〕.三∶不斷學習豐富自己，加強業(yè)務(wù)能力.四∶今年對自己有以下要求：1:每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次.2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃.找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯.3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作.4:嚴于律己，學習__精神，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法.5:加強對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象.以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己的貢獻.醫(yī)藥代表工作職責一∶目標管理1:根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售__機會〔1〕醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)〔2〕目標科室選擇及發(fā)展〔3〕處方醫(yī)生選擇及發(fā)展〔4〕開發(fā)新的用藥點〔5〕學術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)〔6〕競爭對手情況〔7〕政策和活動情況2:根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立__預測3:與主管討論〔1〕了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略〔2〕確定指標4:分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生5:制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧二∶行程管理1:制定月/周拜訪行程計劃〔1〕根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準〔2〕按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間〔3〕將大型學術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃2:按計劃實施三∶日常拜訪1:拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃2:訪前準備〔1〕回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析〔2〕制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的〔3〕根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具〔名片、記事本等〕〔4〕重要客戶拜訪前預約3:拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生〔1〕按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品〔2〕熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧〔3〕了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義〔4〕了解競爭產(chǎn)品信息〔5〕按計劃拜訪藥劑科〔藥庫、門診病房、病區(qū)藥房〕，以及醫(yī)院管理部門〔院長、醫(yī)教科、社?？啤诚嚓P(guān)人員A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況B、了解醫(yī)院政策管理動向C、了解競爭產(chǎn)品信息D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系4:拜訪分析及總結(jié)〔1〕整理及填寫拜訪記錄〔2〕拜訪目標、銷量達成情況分析〔3〕制定改進方案〔SMART〕和根據(jù)工作計劃四∶客戶管理1:目標醫(yī)院〔1〕與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通〔2〕與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學術(shù)支持，了解客戶學術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學術(shù)講者〔3〕與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持〔4〕確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用2:目標醫(yī)生〔1〕每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃〔2〕根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動〔3〕根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標五∶市場及推廣活動1:及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等2:舉行科內(nèi)會〔1〕按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃〔2〕按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的〔3〕每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果3:執(zhí)行大型學術(shù)會議〔1〕按科室、產(chǎn)品制定學術(shù)活動覆蓋計劃〔2〕按照覆蓋計劃邀請客戶〔3〕會前準備、計劃、分工〔4〕按照分工擔任相應(yīng)會議組織職責〔5〕保證被邀請客戶到會率90%以上〔6〕會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃〔7〕按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關(guān)科會六∶更新專業(yè)知識，練習小型學術(shù)會議演講技巧1:熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術(shù)溝通2:練習演講技巧，獨立組織小型學術(shù)會議3:認真學習，熟練掌握每季度大型學術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學術(shù)演講資料4:認真學習理解公司提供的QA資料，及時與目標醫(yī)生溝通5:將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復檔案管理1:掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新〔每月〕2:建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)3:及時〔每月〕掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況4:建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)5:建立科會和學術(shù)推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案6:及時反饋競爭對手的基本銷售狀況〔如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等〕銷售會議1:周會：遞交周工作計劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論2:月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃〔1〕銷售數(shù)據(jù)回顧〔2〕業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧〔3〕競爭產(chǎn)品信息〔4〕階段銷售計劃〔5〕經(jīng)驗分享作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下：每日必做：1:細化一次當天的工作5:整理一次所需的資料禮品等6:確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表9:同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價.遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢14:請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15:了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16:了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系19:夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情20.熟記一個醫(yī)生或__的名字21:認真填寫一次工作日志23:遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候.24經(jīng)常看看報紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次8:匯報一次工作并提出需要解決的問題.27:休息前，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進.每周必做：1:參加一次科室學習推廣會.2:做一次重點醫(yī)生的家訪.3:請一個目標醫(yī)生戶外活動一次.4:交一個醫(yī)生或__做朋友.5:收集一次療效顯著的病例.6:根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識.7:與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通.8:與經(jīng)理或主管談心一次.9:與一名新同事溝通交流一次.10:瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài).11:總結(jié)一次本周工作中的不足.12:協(xié)助主管開一次科會.13:參加一次找差距式的周例會.14:查找一次本周不足，制定糾錯措施.15:參加一次案例輪講輪訓課.16:核銷一次本周的費用.17:認真制定下周工作計劃及維護計劃.18:給醫(yī)生或__發(fā)一次祝福周末愉快的短信.19:積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生.每月必做：1:統(tǒng)計一次當月的銷量.2:兌一次費〔不帶金銷售的不在次列〕3:排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護.4:把同類品種做一次比較，找出差距.5:系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手.6:制定一次針對性對策.7:開發(fā)一位目標醫(yī)生.8:交一位醫(yī)生做朋友.9:參加一次市場部每月例會.10:根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足.11:請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗.PAGE頁碼11/NUMPAGES總頁數(shù)18

精選醫(yī)藥公司代表工作計劃〔2〕醫(yī)藥公司工作計劃書全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前.但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂.要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中.但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向.現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多.不是很熱衷.而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好.但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場.抓住市場上的大部分市場份額.各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂.同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作.使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性.各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插.業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊.藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān).二∶__年工作計劃可以說是自己的學習階段，總結(jié)這一年.和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝.可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負責和地區(qū).可是對于我來說卻是一個相當大的考驗.這過程中我學會了很多很多.包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升.自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中.首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息.這些都是要在__年的工作中首先要改進的新的開端，__年.既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地.為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ).三∶下面是對下一年工作的想法和固定客戶，1對于老客戶.要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.包括貨站的基本信息.2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息.開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習.豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.四∶各地區(qū)的綜合情況1都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多.現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶.這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助.幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來.2還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外.個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤.應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾?爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上.3貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進.只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格.這樣才干一直的拉攏老客戶.新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面.還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢.4一直不是很了解，地區(qū).但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn).商業(yè)是很多，可是做成的卻很少.這是一個極大的遺憾.這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液.5此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域.因為是屬于的品種，但是會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下.沒有翻不過去的墻，走不過去的莰.下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法.還要有510個潛在客戶.1每月要增加至少15個以上的新客戶.看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個總結(jié).及時改正下次不要再犯.并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持.再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求.但是對有一些客戶提出的無理要求上，4對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度.決不能在低三下氣.要為公司樹立良好的形企業(yè)形象.不能置之不理一定要盡全力幫助他解決.要先做人再做事，5客戶遇到問題.讓客戶相信我工作實力，才干更好的完成任務(wù).這樣才干更好的完成全年任務(wù).6要對公司和自己有足夠的信心.擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度.有團隊意識，7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流.這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法.才干不時__業(yè)務(wù)技能.PAGE頁碼14/NUMPAGES總頁數(shù)18

精選醫(yī)藥公司代表工作計劃〔3〕一∶目前的醫(yī)藥市場情況醫(yī)藥公司工作計劃表亂.我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中.現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向.現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷.而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好.但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場.抓住市場上的大部分市場份額.現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作.使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性.以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊.在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān).二∶__年工作計劃總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是___和___給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝.自從做業(yè)務(wù)以來負責___和___地區(qū)，可以說___和___把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗.在這過程中我學會了很多很多.包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升.可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息.這些都是我要在__年的工作中首先要改進的.__年，新的開端，___既然把___、___、___、___、___五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地.為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ).三∶下面是我對下一年工作的想法：1:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.2:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息.3:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.四∶各地區(qū)的綜合情況1:_______地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶.這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要___的大力幫助.幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來.2:_______地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤.我應(yīng)該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上.3:_______地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格.這樣才能一直的拉攏老客戶.在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如___，還有就是____方面.還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢.4:_______地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到___地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn).商業(yè)是很多，可是做成的卻很少.這是一個極大的遺憾.在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液.5:___屬于___區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于___的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下.沒有翻不過去的墻，走不過去的莰.結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：1:每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶.2:每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持.3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.4:對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣.要為公司樹立良好的形企業(yè)形象.5:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù).6:要對公司和自己有足夠的信心.擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù).7:與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法.才能不斷__業(yè)務(wù)技能.以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和____研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻.PAGE頁碼18/NUMPAGES總頁數(shù)18

精選醫(yī)藥公司代表工作計劃〔4〕★醫(yī)藥藥品銷售工作計劃文.機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃.工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別.以下是工作計劃為大家整理的醫(yī)藥藥品銷售20__年工作計劃，供大家參考.更多閱讀請查看本站工作計劃.今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1:62倍；其中__年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1:65倍.__年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒.上半年的主要完成的重點：1:市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了__、廣西、云南、湖北、湖南、__、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、__等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)2:市場控制：通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展.3:費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上.__年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求.一∶目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18:00元/盒,平均銷售價格在11:74元,共貨價格在3—3:60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17:10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變.如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一∶目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮.二∶營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的__個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率.而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性.三∶公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所