買賣合同中的價(jià)格條款論述

第一節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款一、作價(jià)方法二、計(jì)價(jià)貨幣三、標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)表示方法一、作價(jià)方法固定作價(jià)暫不固定價(jià)格暫定價(jià)格(作價(jià)時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn))滑動(dòng)價(jià)格二、計(jì)價(jià)貨幣注意盡量使用可自由兌換貨幣出口爭(zhēng)取“硬幣〞，進(jìn)口用“軟幣〞不得已采用對(duì)我方不利貨幣時(shí)：適當(dāng)進(jìn)步出口價(jià)格或降低進(jìn)口價(jià)格爭(zhēng)取訂立外匯保值條款軟幣硬幣三、標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)表示方法單價(jià)包括：計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)例：USD200/dozCIFLondon第二節(jié)出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn)三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算還價(jià)核算出口換匯本錢和出口盈虧額報(bào)價(jià)=本錢+費(fèi)用+利潤(rùn)一、出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn)〔一〕本錢核算例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨本錢117元〔含17%的增殖稅〕，退稅率為8%，那么每套陶瓷茶杯的實(shí)際本錢是？1、外貿(mào)公司采購(gòu)時(shí)，售貨企業(yè)〔消費(fèi)企業(yè)〕的會(huì)計(jì)記錄：借：銀行存款117貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100應(yīng)交稅金——應(yīng)交增殖稅17其中：應(yīng)交增殖稅=100*17%=17借：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢90貸：庫(kù)存商品902、計(jì)算實(shí)際本錢實(shí)際本錢=采購(gòu)本錢-退稅金額=采購(gòu)本錢-采購(gòu)本錢/〔1+增殖稅率〕*退稅率=117-117/〔1+17%〕*8%=109元/套一張?jiān)鲋扯悓Ｓ冒l(fā)票〔二〕費(fèi)用核算1、運(yùn)費(fèi)核算班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)和集裝箱運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)2、保險(xiǎn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額*保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF〔CIP〕價(jià)*〔1+投保加成率〕*保險(xiǎn)費(fèi)率3、傭金和折扣核算〔1〕傭金和折扣的表示方法USD200perm/tCIFC2NewYorkUSD200perm/tFOBShanghailess2%discountUSD200perm/tCFRNingbonet〔2〕傭金和折扣的計(jì)算例：在洽商時(shí)，我方報(bào)價(jià)10000美元，對(duì)方要求3%傭金，那么我方的含傭價(jià)應(yīng)該是？傭金=含傭價(jià)*傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)*〔1-傭金率〕含傭價(jià)=凈價(jià)/〔1-傭金率〕NOTICE：傭金計(jì)算的根底一般是商業(yè)發(fā)票金額折扣折扣額=原價(jià)*折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-折扣額4、其他費(fèi)用的核算包裝費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)商檢報(bào)關(guān)費(fèi)捐稅墊款利息

銀行費(fèi)用

業(yè)務(wù)費(fèi)用

其他費(fèi)用〔三〕利潤(rùn)核算某公司出口某產(chǎn)品的出口總本錢為人民幣180元，利潤(rùn)率為15%，計(jì)算報(bào)價(jià)和利潤(rùn)額。(1〕以出口總本錢為根據(jù)：利潤(rùn)額=180*15%=27報(bào)價(jià)=180+27=207〔2〕以報(bào)價(jià)為根據(jù)(理論中常用)：利潤(rùn)額=報(bào)價(jià)*15%=180/〔1-15%〕*15%〔四〕匯率的使用例：美元匯率為買入價(jià)1美元=8.27元，賣出價(jià)1美元=8.29元。出口一批玩具，價(jià)值人民幣40000元，客戶要求美元報(bào)價(jià)，那么應(yīng)報(bào)？40000/8.27=4836美元某公司進(jìn)口一批價(jià)值4836美元玩具，那么向銀行購(gòu)置外匯時(shí)應(yīng)支付人民幣？4836*8.29=40119元結(jié)論：出口用買入價(jià)，進(jìn)口用賣出價(jià)出口商品價(jià)格的構(gòu)成本錢Cost費(fèi)用Expenses利潤(rùn)Profit包裝費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)認(rèn)證費(fèi)

港區(qū)港雜費(fèi)

商檢報(bào)關(guān)費(fèi)捐稅墊款利息

銀行費(fèi)用業(yè)務(wù)費(fèi)用其它費(fèi)用海洋運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)客戶傭金

國(guó)內(nèi)費(fèi)用二、三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算

渤海水產(chǎn)收到日本河野株式會(huì)社求購(gòu)17公噸冷凍水產(chǎn)〔計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱〕的詢盤，要求報(bào)出包含客戶3%傭金的FOB上海、CFR神戶以及CIF神戶的每公噸美元出口報(bào)價(jià)。人民幣對(duì)美元匯率為8.25比1。1、實(shí)際本錢本錢：采購(gòu)價(jià)格為每噸5600元人民幣(含增值稅17%)；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；實(shí)際本錢=5600-5600/(1+17%)×3%海洋運(yùn)費(fèi)至日本神戶一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價(jià)格的110％投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%；向銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)貸款時(shí)間2個(gè)月;銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物的國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)400元，港區(qū)港雜費(fèi)為950元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)用共計(jì)約1000元，其它費(fèi)用共500元；2、費(fèi)用〔2〕出口保費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%〔3〕客戶傭金：報(bào)價(jià)×3%〔5〕銀行手續(xù)費(fèi):報(bào)價(jià)×0.5%〔屬于國(guó)內(nèi)費(fèi)用〕〔4〕國(guó)內(nèi)費(fèi)用：500+(1200+400+950+1000+500〕÷17+5600×8%÷12×2=812.902元3、利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)率是成交價(jià)格的10%利潤(rùn)=報(bào)價(jià)×10%4、三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)FOBC3=本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+傭金+利潤(rùn) =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3%+FOBC3×10%美元/噸CFRC3=本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+傭金+利潤(rùn)+海洋運(yùn)費(fèi)=5456.4103+812.902+CFRC3×0.5%+CFRC3×3%+CFRC3×10%+1067.6471美元/噸CIFC3=本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+傭金+利潤(rùn)+海洋運(yùn)費(fèi)+出口保費(fèi)=5456.4103+812.902+CIFC3×0.5%+CIFC3×3%+CIFC3×10%+1067.6471+CIFC3×1.1×0.85%美元/噸5、對(duì)外報(bào)價(jià)格式

USD878.52PERM/TFOBC3SHANGHAIUSD1028.13PERM/TCFRC3KOBEUSD1039.36PERM/TCIFC3KOBE三、還價(jià)核算我公司擬出口全棉男式襯衫1000打至某港口，其中:購(gòu)貨本錢：650元/打海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：10美元/打增值稅：17％，保險(xiǎn)：加成10％，費(fèi)率為1％退稅率：9％；預(yù)期利潤(rùn)率：10％國(guó)內(nèi)費(fèi)用：25元/打匯率：：11、求每打的CIF價(jià)

實(shí)際本錢=650－650*9％/〔1＋17％〕=600元/費(fèi)用=國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+CIF*110%*1%=+10+CIF*110%*1%利潤(rùn)=CIF*10%美元/打2、對(duì)方還盤打，求我方的利潤(rùn)總額及總利潤(rùn)率

還價(jià)金額： 90×1000×8.25=742500元實(shí)際總本錢:600×1000=600000元國(guó)內(nèi)總費(fèi)用:25×1000=25,000元總運(yùn)費(fèi): 10×1000×8.25=82500元總保費(fèi): 742500×110%×元總利潤(rùn)額元利潤(rùn)率3、按照對(duì)方還盤，又要保持我方10％的利潤(rùn)率不變，我方應(yīng)掌握的國(guó)內(nèi)收購(gòu)本錢為多少CIF=實(shí)際本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)+CIF*10%90*8.25=實(shí)際本錢+25+〔10+90*0.011+0.1*90〕實(shí)際本錢=552.5825元/打?qū)嶋H本錢=收購(gòu)本錢*(1-9%/117%)=收購(gòu)本錢4、請(qǐng)消費(fèi)廠家協(xié)商，吃飯花去2000元，廠家初步同意降價(jià)至620元/打,但前提條件為數(shù)量加倍，求我方的利潤(rùn)總額及總利潤(rùn)率。還價(jià)金額：90*2000*8.25=1485000.00元實(shí)際總本錢:(2000*620/1.17)*1.08＝元國(guó)內(nèi)總費(fèi)用:25×2000＋2000=52,000元總運(yùn)費(fèi):10×2000×8.25=165,000元總保費(fèi):1,485,000×110%×元總利潤(rùn)額元利潤(rùn)率5、外方不同意數(shù)量加倍，我公司決定在購(gòu)貨本錢仍為650元每打的情況下把利潤(rùn)率降低5％，請(qǐng)問重新報(bào)價(jià)為多少？實(shí)際本錢：600元/打國(guó)內(nèi)費(fèi)用:25+2000/1000=27元/打海運(yùn)運(yùn)費(fèi):10美元/打保費(fèi)：CIF*110%*1%利潤(rùn)：CIF*5%CIF=實(shí)際本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)+利潤(rùn)C(jī)IF=91.59美元四、換匯本錢和出口盈虧額我國(guó)某企業(yè)向新加坡出售一批貨物，共計(jì)5000套，出口總價(jià)10萬(wàn)美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)按CIF總值的110%投保，費(fèi)率1%。這批貨的出口總本錢為72萬(wàn)元人民幣。結(jié)匯時(shí)，銀行的買入價(jià)是1美元=8.30人民幣，賣出價(jià)1美元=8.40人民幣。試計(jì)算換匯本錢和出口盈虧額。1、出口換匯本錢出口換匯本錢=出口總本錢〔人民幣〕/出口銷售外匯凈收入〔美元〕換匯本錢=72/〔10-0.4-10*110%*1%〕=7.587元/美元結(jié)論：換匯本錢>銀行買入價(jià),賣方虧損換匯本錢<銀行買入價(jià),賣方盈利2、出口盈虧額

出口盈虧額=出口銷售外匯凈收入*銀行外匯買入價(jià)-出口總本錢〔人民幣〕核算練習(xí)根據(jù)以下資料計(jì)算每只的CIF美元單價(jià)：火車牌足球，24只裝一紙箱，一個(gè)20英尺集裝箱可裝250紙箱。采購(gòu)價(jià)格165元/只，增值稅為17%，出口退稅為8%；國(guó)內(nèi)費(fèi)用:包裝費(fèi)每箱24元；每個(gè)20‘集裝箱貨物所需支付的其它費(fèi)用有：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)125元；國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)250元；商檢費(fèi)100元；報(bào)關(guān)費(fèi)50元；港口費(fèi)200元；業(yè)務(wù)費(fèi)1000元；其它400元；20英尺集裝箱至BUENOSAIRES的包箱費(fèi)率為3600美元；保險(xiǎn)為發(fā)票金額加10%投保一切險(xiǎn)，費(fèi)率為0.9%。報(bào)價(jià)利潤(rùn)率為15%，報(bào)價(jià)中需包括5%的傭金，人民幣對(duì)美元匯率為8.25:1。計(jì)算過程1、實(shí)際本錢：165-165×8%/1.172、國(guó)內(nèi)費(fèi)用：24/24+〔125+250+100+50+200+1000+400〕/60004、保險(xiǎn)費(fèi)：CIF*110%*0.9%5、傭金：CIF*5%6、利潤(rùn)：CIF*15%CIF=實(shí)際本錢+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海洋運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+傭金+利潤(rùn)2000單項(xiàng)選擇第20題，1分某公司與日本客戶簽定了一個(gè)10000噸大豆的出口合同，該公司報(bào)出的凈價(jià)是200美元／噸CIF大販，對(duì)方要求價(jià)格中含5％的傭金，在這種情況下，假如要保證每噸實(shí)收200美元的價(jià)格，該公司應(yīng)報(bào)如下哪個(gè)價(jià)格？A、205美元／噸B、195美元／噸美元／噸美元／噸2000單項(xiàng)選擇第24題，1分天津某進(jìn)出口公司對(duì)斯里蘭卡出口一批罐頭，對(duì)外以CFR報(bào)價(jià)，在洽談初期，由于無(wú)法得到斯里蘭卡進(jìn)口商確實(shí)切訂購(gòu)數(shù)量，只知道最少要訂購(gòu)10000件，這樣假如設(shè)罐頭的本錢價(jià)是每件10元人民幣，該公司在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)將運(yùn)費(fèi)計(jì)算進(jìn)去后應(yīng)報(bào)多少〔假設(shè)這批貨物的運(yùn)費(fèi)是500元人民幣〕？A、10元人民幣元人民幣C、500元人民幣D、1000元人民幣2001多項(xiàng)選擇第17題，2分17、在國(guó)際貿(mào)易中，使用不同的價(jià)格條件成交，貨物的滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同，在以下價(jià)格術(shù)語(yǔ)中，以貨物在裝運(yùn)港越過船舷為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限的價(jià)格術(shù)語(yǔ)是：A、FOBB、CIFC、CFRD、DES2001多項(xiàng)選擇第18題，2分18、根據(jù)?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通那么2000?的規(guī)定，在FOB術(shù)語(yǔ)下賣方的責(zé)任有：A、提供符合合同的貨物和商品發(fā)票或相等的電子信息，以及合同要求的其他單證B、獲得出口國(guó)的有關(guān)出口所需的各種證件