全員營銷思路

全員營銷思路在目前房地產(chǎn)下行市場情況下，建議開展全員營銷活動(dòng)，邀請新城的每一位員工都能協(xié)助參加到南京公司項(xiàng)目的日常銷售工作中，推行全員營銷。南京公司將對為本公司項(xiàng)目帶來新客戶并協(xié)助促成成交的員工，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。望集團(tuán)各部門、南京公司全體人員能積極參與此次活動(dòng)。一、 針對對象1類：全集團(tuán)普通員工及管理者（含集團(tuán)、總部人員）2類：項(xiàng)目各專業(yè)合作單位資源（代理公司除外）3類：跨項(xiàng)目置業(yè)顧問注：一線營銷人員、項(xiàng)目總推薦本項(xiàng)目不享受任何獎(jiǎng)勵(lì)，但跨項(xiàng)目推薦時(shí)歸為1類二、 適用項(xiàng)目南京：香溢紫郡、玖瓏湖三、 試行時(shí)間自2014年8月1日起至2014年8月31日至。四、 獎(jiǎng)勵(lì)政策項(xiàng)目推薦員工獎(jiǎng)勵(lì)（1類、2類適用）被推薦客戶獎(jiǎng)勵(lì)（推薦人推薦到訪成功或成交成功，提前報(bào)備各項(xiàng)目對接人核實(shí)后，均可領(lǐng)受獎(jiǎng)勵(lì)）到訪獎(jiǎng)勵(lì)成交獎(jiǎng)勵(lì)香溢紫郡100元/人2000元/套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或5000元/套購房抵用券（用于員工購房額外政策）。享受案場同期優(yōu)惠政策；額外推薦獎(jiǎng)勵(lì)由項(xiàng)目自定，但須確保當(dāng)期房源實(shí)收不超過定價(jià)報(bào)告指標(biāo)玖瓏湖100元/人2000元/套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或5000元/套購房抵用券（用于員工購房額外政策）。享受案場同期優(yōu)惠政策。額外推薦獎(jiǎng)勵(lì)由項(xiàng)目自定，但須確保當(dāng)期房源實(shí)收不超過定價(jià)報(bào)告指標(biāo)各項(xiàng)目通用跨項(xiàng)目置業(yè)顧問（3類適用）：推薦到訪無獎(jiǎng)勵(lì)，推薦成交按房源總價(jià)的0.1%個(gè)點(diǎn)提傭。享受各項(xiàng)目自定獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體同上注:購房抵用券為不記名形式，可流通。具體解釋權(quán)歸屬各項(xiàng)目所有。五、 獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間到訪獎(jiǎng)勵(lì)：月度末以實(shí)際到訪情況進(jìn)行核算，根據(jù)核算結(jié)果，項(xiàng)目營銷在下月第一周內(nèi)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。成交獎(jiǎng)勵(lì)：被推薦客戶成交后，在合同手續(xù)辦理完畢、首付款項(xiàng)全部付清后一周內(nèi)，由項(xiàng)目營銷支付成交獎(jiǎng)勵(lì)。六、 各項(xiàng)目對接人香溢紫郡：玖瓏湖：七、推薦報(bào)備內(nèi)容及被推薦人歸屬界定?推薦報(bào)備內(nèi)容被推薦人姓名、電話、身份證號；推薦人姓名、部門、電話?被推薦人歸屬界定以被推薦人身份證號做實(shí)質(zhì)認(rèn)證，以被推薦人身份證信息錄入的日期先后界定被推薦人的歸屬。八、推行要點(diǎn)1、 各案場須嚴(yán)控跨項(xiàng)目置業(yè)顧問的誠信問題，按照每日到訪登記核查是否為真實(shí)推薦。一旦發(fā)現(xiàn)置業(yè)顧問倒賣本項(xiàng)目客戶騙取3類獎(jiǎng)勵(lì)，該置業(yè)顧問當(dāng)月傭金按50%計(jì)算，并可追加進(jìn)一步處理。2、 代理公司最大限度整合多案場資源以促進(jìn)成交為其本分，故不在本次全民營銷總動(dòng)員范圍之內(nèi)。3、 全員營銷活動(dòng)統(tǒng)一在內(nèi)網(wǎng)宣傳。九、推進(jìn)計(jì)劃事項(xiàng)時(shí)間責(zé)任人各項(xiàng)目自提獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃7月31日各營銷經(jīng)理南京公司全員營銷方案報(bào)批8月1日營銷部各項(xiàng)目制作全員營銷內(nèi)容的內(nèi)網(wǎng)拉頁8月2日各營銷經(jīng)理拉頁審