2023年貿(mào)易個(gè)人年終工作總結(jié)(三)

第8頁共8頁2023年?貿(mào)易個(gè)人年?終工作總結(jié)?(三)轉(zhuǎn)?眼間__年?即將結(jié)束，?__年邁著?嶄新的步伐?向我們走來??；厥自谶^?去的一年，?內(nèi)心不禁感?慨萬千。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的調(diào)動(dòng)下，?逐漸的融入?公司的工作?氛圍，比較?順利展開各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工作?，從中自己?總結(jié)發(fā)現(xiàn)我?們公司存在?的問題，如?何去開展接?下來的工作?。作為一?個(gè)貿(mào)易型公?司，在業(yè)務(wù)?方面加大開?拓力度，但?是收效甚微?。1、由?于對(duì)客戶單?一化的原因?，在創(chuàng)維公?司銷售停滯?不前的情況?下，同樣影?響到我們公?司的業(yè)績。?所以公司走?多元化發(fā)展?是必然的趨?勢(shì)。2、?現(xiàn)在客戶大?多數(shù)要求供?應(yīng)商是直接?廠家，相對(duì)?于我們貿(mào)易?商來講加大?了競(jìng)爭(zhēng)力度?，所以在業(yè)?務(wù)開展受到?一定的阻力?。3、對(duì)?于我們材料?的采購成本?需要加強(qiáng)控?制，尋找多?家供應(yīng)商價(jià)?格對(duì)比，開?拓良好的采?購渠道。?4、服務(wù)好?我們客戶，?加強(qiáng)與客戶?的溝通，與?客戶之間建?立良好的感?情，有利于?我們的工作?支持。5?、加強(qiáng)我們?內(nèi)部管理工?作，合理分?配每個(gè)人的?工作，參透?工作中的每?一個(gè)細(xì)節(jié)。?6、善于?去發(fā)現(xiàn)問題?，把握問題?，并在第一?時(shí)間去解決?，來提升自?身的業(yè)務(wù)能?力7、我?們應(yīng)該發(fā)展?一個(gè)屬于自?己優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)?品，成立自?己的銷售團(tuán)?隊(duì)，加強(qiáng)專?業(yè)知識(shí)的培?訓(xùn)，對(duì)外拓?展業(yè)務(wù)。?8、改善公?司機(jī)制，吸?引人才，定?位好產(chǎn)品方?向。9、?鞏固好與發(fā)?展好原本的?客戶，整合?資源平臺(tái)，?吸取外界信?息。一直?在工作中學(xué)?習(xí)成長的我?，時(shí)時(shí)刻刻?叮囑著自己?，做好自己?本職工作。?加強(qiáng)與客戶?之間的溝通?，以公司的?發(fā)展為中心?，提升自己?的工作__?_，給自己?樹立自信心?。展望_?_：對(duì)于?下一年工作?，我感到非?常的期待。?新的一年工?作充滿挑戰(zhàn)?性，面對(duì)現(xiàn)?在不景氣的?市場(chǎng)環(huán)境，?給自己一份?從容心態(tài)。?希望在新的?一年里展現(xiàn)?出一副新的?臉孔，給自?己下定目標(biāo)?，認(rèn)真規(guī)劃?分析好公司?的發(fā)展方向?，降低成本?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?拓展。讓我?們抓住機(jī)遇?，開拓創(chuàng)新?，拼搏進(jìn)取?，在為實(shí)現(xiàn)?__年經(jīng)營?目標(biāo)與發(fā)展?目標(biāo)而努力?奮斗，創(chuàng)造?更好的成績?。篇二?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)，各位?同事：我?是今年__?月__號(hào)正?式入職貿(mào)易?部的，首先?再一次感謝?我們陳總給?我在這里學(xué)?習(xí)和工作的?機(jī)會(huì)。感覺?時(shí)光荏苒啊?！我在貿(mào)易?部工作將近?一年了。這?一年里，在?領(lǐng)導(dǎo)的悉心?關(guān)懷下，在?同事們的幫?助下，通過?自身的努力?，工作能力?得到了提高?，思想也逐?漸的成熟。?以下我將從?思想、工作?、生活三個(gè)?方面做年度?總結(jié)。一?、思想認(rèn)識(shí)?方面從象?牙塔到職場(chǎng)?時(shí)，我就認(rèn)?識(shí)到這并不?僅僅是一種?簡單的社會(huì)?角色轉(zhuǎn)變，?而是從心到?身的一種蛻?變。蛻變成?怎樣，走出?的第一步尤?其重要，非?常慶幸的是?我踏進(jìn)入了?一個(gè)如此團(tuán)?結(jié)和諧，充?滿___的?團(tuán)隊(duì)。在這?里我感受到?了我們領(lǐng)導(dǎo)?的個(gè)人十足?___力和?非凡的魄力?。在這里感?受同事之間?的友好與團(tuán)?結(jié)，雖然也?有討論得比?較激烈的時(shí)?候，但那也?是為了提高?工作效率。?在我們部門?更多的是歡?樂！人家說?無知者無畏?，我卻剛好?相反，無知?使我很不安?。那時(shí)對(duì)于?化工，是一?無所知，對(duì)?于貿(mào)易也只?是知道他有?個(gè)自愿的貨?品或服務(wù)交?換的定義。?所以剛來貿(mào)?易部的時(shí)候?我做每件都?很小心翼翼?，生怕做錯(cuò)?事，有時(shí)有?問題想向你?們請(qǐng)教時(shí)，?又怕影響到?你們的工作?。這也許是?缺乏自信的?一種表現(xiàn)，?我深知現(xiàn)在?還是有這個(gè)?毛病。下定?決心，縱使?性格使然，?也得改變。?后來通過對(duì)?化工資料的?學(xué)習(xí)，化工?信息的收集?，和領(lǐng)導(dǎo)、?同事的指導(dǎo)?下，逐漸對(duì)?化工這個(gè)行?業(yè)有了更深?入的了解。?二、工作?方面在工?作方面，認(rèn)?真遵守各項(xiàng)?規(guī)章制度，?虛心向領(lǐng)導(dǎo)?和同事請(qǐng)教?，努力學(xué)習(xí)?各項(xiàng)業(yè)務(wù)知?識(shí)，通過不?斷學(xué)習(xí)，不?斷積累，使?工作效率和?工作質(zhì)量有?了較大提高?，較好地完?成了各項(xiàng)工?作任務(wù)。對(duì)?于工作，不?管是什么樣?的活，內(nèi)勤?雜活、案件?資料整理、?系統(tǒng)維護(hù)、?還是PVC?期貨，我都?本著積極、?認(rèn)真、負(fù)責(zé)?的態(tài)度去圓?滿完成。當(dāng)?然由于能力?的有限，碰?到很多困難?都是在同事?的幫助和協(xié)?助下完成的?。比如__?月份的PV?C期貨交割?，碰到的那?些問題，要?不是陳文州?經(jīng)理出馬，?我是無法解?決的。那時(shí)?陳文州經(jīng)理?表現(xiàn)出來的?非凡公關(guān)能?力，我由衷?的敬佩。當(dāng)?然同事需要?幫忙的我都?會(huì)盡力的做?好。三、?學(xué)習(xí)生活方?面在工作?過程中，我?深深感到加?強(qiáng)自身學(xué)習(xí)?、提高自身?素質(zhì)的緊迫?性，一是向?書本學(xué)習(xí)，?堅(jiān)持每天擠?出一定的時(shí)?間不斷充實(shí)?自己，端正?態(tài)度，改進(jìn)?方法，廣泛?汲取各種“?營養(yǎng)”；二?是向同事學(xué)?習(xí)，工作中?我始終保持?謙虛謹(jǐn)慎、?虛心求教的?態(tài)度，三是?向?qū)嵺`學(xué)習(xí)?，把所學(xué)的?知識(shí)運(yùn)用于?實(shí)際工作中?，在實(shí)踐中?檢驗(yàn)所學(xué)知?識(shí)，查找不?足，提高自?己。而這些?都是基于我?有個(gè)舒適的?生活環(huán)境，?有個(gè)和諧，?包容，充滿?歡樂的宿舍??？傊?，?__年所做?的工作，離?不開各位領(lǐng)?導(dǎo)的悉心關(guān)?懷和指導(dǎo)及?各位同事的?大力支持和?配合。在揮?手昨天的時(shí)?刻，我們將?迎來新的一?年。在新的?一年，隨著?我們的業(yè)務(wù)?不斷的擴(kuò)大?，可以預(yù)料?我們的工作?將更加繁重?，要求也更?高，需掌握?的知識(shí)更高?更廣。為此?，我將更加?刻苦的學(xué)習(xí)?，努力提高?文化素質(zhì)和?工作技能，?更加勤奮的?工作，積極?的向我們業(yè)?務(wù)隊(duì)伍靠攏?，爭(zhēng)取做到?最好，為部?門在__年?的騰飛做出?一定的貢獻(xiàn)?！最后，祝?大家身體健?康，工作順?利！謝謝！?篇三我?是__年初?走上新鋼聯(lián)?的外貿(mào)工作?崗位的。在?過去的一年?中，我邊學(xué)?邊干，親身?經(jīng)歷了新鋼?聯(lián)外貿(mào)工作?的艱辛、開?拓、和進(jìn)步?。與新鋼?聯(lián)的其他業(yè)?務(wù)相比，我?們的外貿(mào)業(yè)?務(wù)還顯得很?弱小，共有?___個(gè)人?。在__年?中，我們完?成了出口貿(mào)?易___噸?。其中__?_%以上為?從首鋼之外?的廠家采購?后出口的。?這個(gè)數(shù)字雖?然不大，但?我們付出的?發(fā)奮是很大?的，這個(gè)數(shù)?字是__年?的___倍?，我們?nèi)?實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)?利潤___?多萬元，不?僅僅超額完?成了全年的?計(jì)劃任務(wù)，?同時(shí)也顯示?了新鋼聯(lián)的?外貿(mào)業(yè)務(wù)在?過去的一年?里確實(shí)有了?長足的進(jìn)步??；仡欉^?去一年來的?工作與成效?，我們幾個(gè)?做外貿(mào)工作?的同志都深?深地體會(huì)到?，我們是在?新鋼聯(lián)公司?領(lǐng)導(dǎo)的親自?關(guān)懷指導(dǎo)下?成長起來的?，是在各部?門同事們的?用心幫忙配?合下進(jìn)步的?。受外貿(mào)組?其他同志的?委托，在那?里我要代表?他們感謝領(lǐng)?導(dǎo)、感謝同?事們。_?__我分兩?個(gè)方面向大?家匯報(bào)自己?過去一年來?在外貿(mào)這個(gè)?全新的工作?崗位上的收?獲和體會(huì)。?一、克服?困難，在工?作中邊學(xué)習(xí)?邊摸索，做?到從內(nèi)貿(mào)到?外貿(mào)的成功?跨越。我?不是外貿(mào)專?業(yè)出身，最?初轉(zhuǎn)到外貿(mào)?崗位時(shí)，以?為自己有從?事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)?的基礎(chǔ)，外?貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)?難到哪去，?沒想到工作?一上手后，?其中的感覺?完全不一樣?，除了外語?要過關(guān)，專?業(yè)知識(shí)更是?至關(guān)重要的?。國際貿(mào)易?實(shí)際上是由?貿(mào)易洽談、?簽約審證、?備貨訂倉、?制單結(jié)匯幾?個(gè)部分組成?，而每一個(gè)?部分都具有?很強(qiáng)的專業(yè)?性。因此我?一上崗，就?感受了不小?的壓力。知?道要想勝任?這項(xiàng)工作，?首要任務(wù)就?是學(xué)習(xí)。但?由于我們?nèi)?手少，任務(wù)?在身，不可?能是先學(xué)習(xí)?再上崗，只?能是一手托?書本，一手?干工作。因?此在__年?中，我把大?部份業(yè)余時(shí)?刻都用在了?強(qiáng)化外語、?學(xué)習(xí)外貿(mào)專?業(yè)知識(shí)上了?。從一開始?我就給自己?制定了雷打?不動(dòng)的學(xué)習(xí)?計(jì)劃，不管?工作再忙、?家務(wù)事再多?、都務(wù)必抽?出一些時(shí)刻?學(xué)習(xí)。在家?里，經(jīng)常是?孩子睡下了?，就是我最?踏實(shí)的學(xué)習(xí)?機(jī)會(huì)，時(shí)刻?長了，孩子?問我：母親?又上大學(xué)了?在工作中為?了弄懂一個(gè)?概念，我必?須要多問幾?個(gè)___，?工作中碰到?難題，有經(jīng)?驗(yàn)的同志幫?忙解答了，?我都會(huì)仔細(xì)?記在本子上?，班后再找?時(shí)刻細(xì)細(xì)消?化，逐步提?高。___?，讓我增長?了知識(shí)，練?就了本領(lǐng)，?提高了技能?，在工作中?的自信心也?在不斷增強(qiáng)?。例如，?外貿(mào)業(yè)務(wù)中?的審證工作?，是一項(xiàng)很?重要的資料?，如果有問?題我們不能?及時(shí)發(fā)現(xiàn)，?就直接導(dǎo)致?我們公司結(jié)?匯的風(fēng)險(xiǎn)。?因此用戶往?往會(huì)為了保?護(hù)自己的利?益設(shè)法打擦?邊球，我們?收到的每一?份信用證都?會(huì)存在一些?開證行或申?請(qǐng)人提出的?特殊要求，?這其中就會(huì)?隱藏著對(duì)我?們的不利條?款，這種狀?況碰到的多?了，我們外?貿(mào)組的幾個(gè)?人也就習(xí)慣?了對(duì)信用證?中自己拿不?準(zhǔn)的條款，?都會(huì)提出來?相互之間進(jìn)?行切磋，經(jīng)?驗(yàn)不夠用了?，就查找相?關(guān)書籍尋找?依據(jù)，請(qǐng)教?銀行也是家?常便飯。_?_年，我共?經(jīng)手處理了?___份信?用證，在自?己的審證過?程中發(fā)現(xiàn)有?些條款不利?于我們安全?結(jié)匯，每一?次我都會(huì)堅(jiān)?持要求外商?修改，雖然?要求外商改?正信用證是?一件個(gè)性麻?煩的工作，?有時(shí)外商為?了自己的利?益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)?持自己的意?見，甚至很?不客氣地同?我們發(fā)脾氣?，但為了公?司利益，我?都會(huì)在耐心?的商談之中?，堅(jiān)持不放?下原則。_?__份信用?證中以前有?___多處?都是在審證?中發(fā)現(xiàn)于我?公司結(jié)匯不?利，我都堅(jiān)?持據(jù)理力爭(zhēng)?，直到信用?證修改滿足?我們的要求?為止，從而?確保了資金?正?；厥铡?外貿(mào)合同?的履行是以?單證的往來?為基礎(chǔ)的，?專業(yè)人士通?常稱其為單?據(jù)買賣。我?們制作的單?據(jù)和交單時(shí)?刻如果與信?用要求存在?不符點(diǎn)，就?無法保證貨?款及時(shí)、全?額的收回，?單據(jù)的作用?和其重要性?是可想而知?的。因此單?據(jù)制作同樣?是我工作中?，重點(diǎn)學(xué)習(xí)?和把握的資?料。起初正?因業(yè)務(wù)生疏?，總是越著?急越抓不住?重點(diǎn)，屢屢?出錯(cuò)，當(dāng)辛?辛苦苦加班?加點(diǎn)趕制出?來的一大堆?單據(jù)，被銀?行挑出毛病?退回來重做?時(shí)，心里真?不是味道。?記得有一次?中板合同交?單，由于外?商要求將幾?個(gè)合同交叉?發(fā)貨，又在?一個(gè)信用證?下，分出多?套單據(jù)議付?，經(jīng)過反復(fù)?調(diào)整，離交?單的時(shí)刻只?剩一天，這?個(gè)時(shí)候我只?能抱著所有?單據(jù)，在銀?行與審單員?一塊過單，?直到銀行快?關(guān)門了，單?據(jù)才最后寄?出去了。為?了搶時(shí)刻，?銀行工作人?員陪著我餓?了一天肚子?。經(jīng)過近?半年的實(shí)踐?積累和不斷?摸索，到下?半年，制單?工作對(duì)我已?不是太大的?難題了。_?_年我共制?單___套?，每一套都?是數(shù)拾頁的?單據(jù)和數(shù)不?清的數(shù)據(jù)，?按時(shí)、如數(shù)?收回貨款_?__余萬美?元。在制單?中我體會(huì)到?不僅僅需要?嫻熟的專業(yè)?知識(shí)和清醒?的頭腦，更?需要是對(duì)工?作的高度職?責(zé)心。二?、精心盡力?做事，發(fā)奮?為公司多創(chuàng)?效益__?年__月份?以后，總公?司出于業(yè)務(wù)?分工的思考?，新鋼聯(lián)的?出口業(yè)務(wù)只?能在首鋼以?外的市場(chǎng)尋?求發(fā)展，只?能透過外采?的方式__?_出口資源?。這種方式?對(duì)于我們這?種冠以首鋼?頭銜的公司?來講是很艱?難的，正因?外商知道你?隸屬于首鋼?，他就期望?從你這兒拿?到首鋼的產(chǎn)?品，規(guī)模大?一點(diǎn)的鋼鐵?企業(yè)都有外?貿(mào)經(jīng)營權(quán)力?和潛質(zhì)，而?我們拿不到?穩(wěn)定的出口?資源，這對(duì)?于我們都是?不利因素。?但是新鋼?聯(lián)公司的特?點(diǎn)就是要變?不利條件為?有利條件，?用自身的發(fā)?奮，開創(chuàng)出?一條自我發(fā)?展之路。?在大家的幫?忙配合下，?我從江陰西?城鋼廠采購?歐標(biāo)圓鋼_?__噸，_?__溧陽扁?鋼廠采購美?標(biāo)扁鋼__?_噸，包鋼?采購歐標(biāo)圓?鋼___噸?。分別出口?到墨西哥和?歐洲。加上?上半年出口?的首鋼產(chǎn)中?板___噸?，__年，?由我經(jīng)辦出?口鋼材合計(jì)?___噸。?這些成績的?取得，與自?己堅(jiān)持不懈?的發(fā)奮和精?心盡力的工?作是分不開?的。__?年__月份?，從包鋼友?誼軋鋼廠采?購___噸?圓鋼的事給?我留下很深?的印象。?當(dāng)時(shí)我公司?與包鋼友誼?軋鋼廠簽訂?了圓鋼采購?合同___?噸。正因要?趕在國家退?稅調(diào)整之前?發(fā)運(yùn)，因此?我們要求他?必須要在_?_月__日?前將全部圓?鋼運(yùn)抵__?_港，具備?裝船條件。?正因此批?圓鋼是首次?出口歐洲，?因此在外包?裝、掛牌、?材質(zhì)證明等?方面都有特?殊要求，保?證產(chǎn)品質(zhì)量?和履約信譽(yù)?很重要。盡?管我們?cè)谂c?包鋼的采購?合同中作了?明確的約定?，包鋼也緊?趕慢趕，最?后在__月?__日將我?們所需要的?貨物運(yùn)到了?___港，?但當(dāng)貨代理?貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)?了許多與合?同規(guī)定不相?符的小問題?，如包裝、?刷色不規(guī)范?等。接到貨?代的信息時(shí)?已是周五的?下班時(shí)刻，?可如果不去?現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就?有可能出現(xiàn)?問題，造成?外商索賠，?不及時(shí)處理?，錯(cuò)過船期?，就有可能?造成退稅損?失。想到這?些，我只能?把孩子交給?生病的婆婆?照看，周六?一早趕往_?__港，與?貨代一齊按?工廠的明細(xì)?一一理貨，?對(duì)于出現(xiàn)的?問題反復(fù)與?工廠溝通、?確認(rèn)，最終?得到了廠方?的明白和支?持，問題部?分很快得到?處理，保證?了此批貨物?在__月_?_日前具備?報(bào)關(guān)條件。?透過__?年的工作總?結(jié)，我的確?有很多感受?和體會(huì)，但?讓我感受最?深的是：自?己很幸運(yùn)，?雖然在外貿(mào)?工作中吃了?不少苦，受