中國醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境

中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境概述中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境我國現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)銷用現(xiàn)狀

四個階段初步形成管理體制(1949~1957)調(diào)整鞏固(1958~1965)嚴(yán)重破壞(1966~1976)規(guī)范階段(1977~至今)中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境目前醫(yī)藥產(chǎn)銷用的特點:

1處方藥(Rx)和非處方藥(OTC)剛剛試行2農(nóng)村藥店多有醫(yī)生坐診咨詢,而城市藥店缺乏醫(yī)藥人才3“小病進(jìn)藥店,大病進(jìn)醫(yī)院”已經(jīng)有一定的人群4醫(yī)院藥價比藥店藥價高已成共識5同類藥品甚至同種要平的現(xiàn)象很普遍6病人想醫(yī)生要求開某某藥的現(xiàn)象很普遍

中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境

7公費醫(yī)療滋長了醫(yī)院藥價高,開大處方,開貴藥,進(jìn)口藥,吃回扣的不良傾向8廠家和經(jīng)營單位均把醫(yī)院作為市場競爭的主戰(zhàn)場,而藥店零售業(yè)相對受到冷落9農(nóng)村用藥水平較低,與城市用藥水平相差過大10中藥受到冷落中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境實行處方藥與非處方藥分類管理的意義有利于保證人民用藥安全和有效有利于提高人民自我保健意識有利于推動醫(yī)療制度的改革有利于促進(jìn)我國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境世界非處方藥分類管理制度的現(xiàn)狀與市場特點

處方藥

(PrescriptionDrug,EthicdDrug.簡稱Rx)非處方藥(NonprescriptionDrug.OvertheCounterDrug.簡稱OTC)中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境一OTC的由來與發(fā)展

源于西方盛行的一種自發(fā)性運動即自我保健運動OTC:對那些無需醫(yī)療咨詢的癥狀提供快速有效的緩解手段,緩和對醫(yī)療服務(wù)日益增長的壓力;向農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)人口提供更多的保健機會.1OTC的由來首先是人群消費和保健意識轉(zhuǎn)變自“反映停”等事件后,要求安全性,分類管理經(jīng)濟原因,減少依賴性,減輕壓力

中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境2OTC的市場趨勢與發(fā)展600億美圓藥物類別市場分額%止痛藥18傷風(fēng)感冒類17抗胃酸類7維生素類23護(hù)膚保健類10其他25中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境OTC市場分額區(qū)域劃分區(qū)域市場分額%美國36歐洲26日本15拉美地區(qū)8太平洋地區(qū)7其他9中國醫(yī)藥藥市場營營銷內(nèi)外外環(huán)境3世世界各國國OTC藥藥的現(xiàn)狀狀世界先先進(jìn)進(jìn)國家家的的藥品品分分類國家家藥藥品品分類分分類類名稱稱備備注注美國國2Rx憑憑藥師處處方OTC在在藥店店或超市市可購買買英國國3Rx憑憑藥師處處方OTC:藥房藥藥限限在藥店店出售由由藥藥師指導(dǎo)導(dǎo)普通銷售售藥任任何何零售點點出售德國國2Rx憑憑藥師處處方OTC:藥房免免除處方方在在藥藥店出售售免免除醫(yī)師師處方中國醫(yī)藥市市場營銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境意大利3Rx憑憑藥師師處方OTC:非非處方需咨咨詢藥在在藥藥店出售自動醫(yī)療藥藥非非處處方可做廣廣告法國國6Rx:3種OTC:非非處方可報報銷藥不不可可做廣告非處方需咨咨詢藥不不可做廣廣告非處方可做做廣告藥非非處方方公眾品牌牌可做做廣告西班牙3RxOTC:非非處方可報報銷藥非處方可做做廣告藥中國醫(yī)藥市市場營銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境新西蘭3RxOTC:注注冊藥在在藥藥房出售自由銷售藥藥GSL在在任何何連續(xù)的零零售點出售售瑞士士4Rx:A類毒毒劇毒毒,為為加強處方方B類憑憑處處方其其有效成分分可更新OTC:C類在在藥房出售售D類在在藥藥房或連鎖鎖店出售日本本2Rx:醫(yī)療用醫(yī)藥藥品不不可做做廣告OTC:一一般用醫(yī)藥藥品可可做做廣告(又稱銷售售藥家庭庭藥和大眾藥)中國醫(yī)藥市市場營銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境各國對對OTC藥管管理和和控制制比較較國家家價價格控控制數(shù)數(shù)量限制報報銷限制制備備注注美國國不不控控制制不不限限制制部部分分報報銷銷英國國獲獲利利限限制制有有限限限限制制不不控控制制(無無障障礙礙)德國國參參考考價格格限限制制費費用用百分分比在在藥藥房購購可報報銷意大利利控控制限限制不不報銷銷法國國控控制制限限制制費費用用百分分比在在藥藥房購購可報報銷西班牙牙控控制限限制費費用百百分比比在在藥房房購可可報銷銷新西蘭蘭控控制不不控制制(無無障礙礙)自由銷銷售品品牌OTC不報報銷瑞士士C類類控制制限限制制費費用用百分分比在在藥藥房購購可報報銷D類不不控制制日本本不不控控制不不限制制不不報銷銷中國醫(yī)醫(yī)藥市市場營營銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)環(huán)境4OTC市市場的的特點點:市場細(xì)細(xì)分:如美美國的的默克克(Merck)施施貴寶寶(Sgubb)禮禮萊(ElLilly)等Rx生生產(chǎn)商,強強生(Johnson&Johnson)柯達(dá)(Erstmankodak)等OTC生產(chǎn)商商,勃列列斯托.邁耶(BMS)等Rx+OTC生產(chǎn)商商.如日本有有200家制藥藥公司,屬屬Rx占28%屬屬OTC占占47%屬Rx+OTC占占25%品牌標(biāo)識識:FDA提提出藥標(biāo)標(biāo)簽的7項內(nèi)容容1產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱2生生產(chǎn)商包包裝裝商或分分發(fā)商的的名稱地地址址3包包裝內(nèi)容容物4所所有有有效成分分的名稱稱5某某些其他他組分如如乙醇生生物物堿等的的含量6保保護(hù)消費費者的注注意事項項及忠告告性內(nèi)容容7安安全正正確使使用該藥藥的適當(dāng)當(dāng)用藥指指導(dǎo)中國醫(yī)藥藥市場營營銷內(nèi)外外環(huán)境廣告管理各國對OTC藥向公公眾做廣告告的限制國家家對對OTC藥做做廣告的限限制對對可可報銷OTC藥對對使使用處方藥藥品牌的品牌的廣告告限制OTC藥藥的廣告限限制美國國沒沒有可可以可可以英國國沒沒有可可以可可以德國國沒沒有可可以可可以意大利需需要自用藥藥物的認(rèn)可可證書不不可以以不不可以新西蘭沒沒有可可以以可可以瑞士士僅僅限限D(zhuǎn)類藥品品可做可可以可可以以西班牙需需要要認(rèn)可證書書不不可以不不可以法國國沒沒有可可以可可以中國醫(yī)藥市市場營銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境相互轉(zhuǎn)換從Rx向OTC轉(zhuǎn)換換的品種比比較(1983~1995年年)國家家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換品種種數(shù)主主要代代表藥藥物美國國54英國國67德國國67雷雷尼替替丁氯氯雷他他定意大利利41色色相相酸鈉鈉偽偽麻麻黃堿堿等西班牙牙39法國國45中國醫(yī)醫(yī)藥市市場營營銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)環(huán)境中國制制藥企企業(yè)與與OTC中國OTC市場場潛力力巨大大:1996年年OTC市場13億億美圓圓1998年年OTC市場20億億美圓圓2000年年OTC市場30億億美圓圓平均年年增長長率為為30~36%,占占總市市場12~17%中國醫(yī)醫(yī)藥市市場營營銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)環(huán)境中國制制藥企企業(yè)應(yīng)應(yīng)該做做的工工作:研究藥藥品分分類管管理的的政策策法規(guī)規(guī)積極進(jìn)進(jìn)行認(rèn)認(rèn)證,生產(chǎn)產(chǎn)附加加值高高的制制劑把握開開發(fā)方方向,積極極參與與新劑劑型新新組方方新新產(chǎn)產(chǎn)品的的開發(fā)發(fā)加強標(biāo)標(biāo)識物物管理理,保保證消消費者者用藥藥安全全建立市市場終終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò),組建建隊伍伍重視廣廣告宣宣傳，，加強強品牌牌建設(shè)設(shè)開展藥藥物流流行病病學(xué)監(jiān)監(jiān)察,加強強不良良反應(yīng)應(yīng)的監(jiān)監(jiān)察加強售售后服服務(wù)，，參與與社會會健康康教育育重視農(nóng)村醫(yī)藥藥市場的開發(fā)發(fā)中國醫(yī)藥市場場營銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境中國醫(yī)藥市場場營銷問題分分析:營銷觀念落后后忽視市場需要要誤把銷售當(dāng)營營銷形象意識與品品牌意識淡薄薄廣告意識淡薄薄計劃經(jīng)濟時代代的產(chǎn)供銷模模式依然存在在!!!中國醫(yī)藥市場場營銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境缺乏市場研究究不重視市場調(diào)調(diào)研調(diào)研方法落后后市場研究機構(gòu)構(gòu)不健全中國醫(yī)藥市場場營銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境缺乏整體營銷銷策略營銷=生產(chǎn)+銷售?營銷是一個由由點到面的系系統(tǒng)是由價格渠渠道促促銷銷等各因素綜綜合運用中國醫(yī)藥市場場營銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境營銷隊伍堪憂憂營銷隊伍規(guī)模模小營銷人員文化化素質(zhì)普遍偏偏低,大專以以上學(xué)歷的營銷人員較較少懂專業(yè)知識的的人員少營銷人員隊伍伍結(jié)構(gòu)不和理理中國醫(yī)藥市場場營銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境營銷管理機制制僵化營銷活動是企企業(yè)經(jīng)營中______環(huán)境變化最大大競競爭難度最大大策策略最為靈活活國有醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)在_______營銷管理用用人制制度收收入分配權(quán)權(quán)力力授予不適應(yīng)市場的的發(fā)展與變化化!造成的結(jié)果_______對市場決策緩緩慢反反應(yīng)遲鈍營營銷銷效率低不當(dāng)之處請多多多指正!!!謝謝1月-2315:12:3815:1215:121月-231月-2315:1215:1215:12:381月-231月-2315:12:382023/1/515:12:389、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:12:4015:12:4015:121/5/20233:12:40PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2315:12:4015:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:12:4015:12:4015:12Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2315:12:4015:12:40January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:12:40下下午15:12:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:12下下午午1月月-2315:12January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/515:12:4015:12:4005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:12:41下午午3:12下午午15:12:411月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:12:4115:12:4115:121/5/20233:12:41PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月-2315:12:4115:12Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:12:4115:12:4115:12Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2315:12:4115:12:41January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:12:41下下午15:12:411月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:12下下午1月-2315:12January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/515:12:4115:12:4105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:12:41下下午3:12下下午午15:12:411月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。15:12:4115:12:4115:121/5/20233:12:41PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就