2023年工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃個(gè)人工作總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)?目策劃個(gè)人?工作總結(jié)?拚搏、摸索?、奮進(jìn)的兩?個(gè)月多月已?經(jīng)過(guò)去，兩?個(gè)多月來(lái)，?由從事市場(chǎng)?一線的工作?到研究市場(chǎng)?進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)?銷(xiāo)策劃,是?從感性認(rèn)識(shí)?上升到理性?認(rèn)識(shí)層面的?階段，不斷?思索創(chuàng)新，?感覺(jué)收獲頗?多。同時(shí)我?帶著興奮、?肩負(fù)責(zé)任度?過(guò)了繁忙而?又充實(shí)的兩?個(gè)多月！短?短兩個(gè)月，?這是我人生?轉(zhuǎn)換的過(guò)程?，是我職業(yè)?方向發(fā)生改?變的過(guò)程，?是我成長(zhǎng)的?過(guò)程，從此?有了對(duì)聯(lián)東?國(guó)際工業(yè)城?經(jīng)營(yíng)理念、?營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以?及其使命更?加了解；在?趙總的全心?幫助和大力?支持下，我?對(duì)工業(yè)地產(chǎn)?項(xiàng)目策劃由?生疏到熟悉?、從熱愛(ài)到?愿意為之付?出的心路歷?程，同時(shí)我?也深感責(zé)任?重大?；?顧總結(jié)兩個(gè)?月的工作，?主要感受、?心得，思路?等其他幾個(gè)?方面總結(jié)?__年__?月—__月?工作總結(jié)?按照自己制?定的工作思?路及各階段?性工作目標(biāo)?，實(shí)出重點(diǎn)?，講究實(shí)效?，勤思考，?并通過(guò)努力?，千方百計(jì)?，不折不撓?地開(kāi)展工作?，逐步推進(jìn)?工業(yè)城項(xiàng)目?，提高其知?名度。但從?總體來(lái)說(shuō)，?是在摸索上?升的階段。?

一、工?作進(jìn)展情況?回顧

第?一次接觸工?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?策劃，對(duì)它?的營(yíng)銷(xiāo)推廣?是一個(gè)陌生?的、模糊的?概念，經(jīng)歷?了初期放水?養(yǎng)魚(yú)，摸著?石頭過(guò)河的?艱苦探索后?[網(wǎng)-找文?章，到網(wǎng)]?，初步明確?了它的性質(zhì)?和方向。但?任何工作都?離不開(kāi)人的?主體元素。?于是首先就?從學(xué)會(huì)做人?，踏實(shí)工作?做起；其次?是掌握國(guó)家?和開(kāi)發(fā)區(qū)宏?觀政策，企?業(yè)本身內(nèi)部?環(huán)境和企業(yè)?投資環(huán)境，?比如開(kāi)發(fā)區(qū)?優(yōu)惠政策、?___政府?總體規(guī)劃、?行業(yè)發(fā)展動(dòng)?態(tài)（范本）?和城市建設(shè)?發(fā)展動(dòng)態(tài)（?范本）等；?還有微觀環(huán)?境和園區(qū)競(jìng)?爭(zhēng)情況；再?次是飲水思?源，摸索有?效的營(yíng)銷(xiāo)推?廣方案，經(jīng)?常思考這樣?的問(wèn)題：怎?樣花最少的?錢(qián)達(dá)到最好?的宣傳效果?？通過(guò)什么?樣的方式才?能找到準(zhǔn)客?戶(hù)？現(xiàn)階段?工業(yè)城項(xiàng)目?還存在什么?問(wèn)題，應(yīng)該?先從哪方面?入手解決營(yíng)?銷(xiāo)難的問(wèn)題?？__年?__月—_?_年__月?的主要工作?1、配合?完成中秋晚?會(huì)2、協(xié)?助完成汽配?展活動(dòng)3?、完成網(wǎng)絡(luò)?推廣工作?4、積極配?合公關(guān)活動(dòng)?5、完成?工業(yè)城招商?的內(nèi)部協(xié)調(diào)?和調(diào)研，幫?助完善招商?基礎(chǔ)資料?6、配合同?事完成其他?工作內(nèi)容?7、推陳出?新,不斷完?善營(yíng)銷(xiāo)思路?,制定營(yíng)銷(xiāo)?策略8、?完成臨時(shí)_?__代的任?務(wù)二、基?本工作情況?和做法(一?)不怕困難?，建立把項(xiàng)?目策劃好的?信心。認(rèn)?真分析新形?勢(shì)新情況，?正視新挑戰(zhàn)?，沉著應(yīng)對(duì)?，及時(shí)調(diào)整?工作策略。?一是認(rèn)真學(xué)?習(xí)___工?業(yè)地產(chǎn)宏觀?環(huán)境和__?_的相關(guān)政?策和規(guī)劃，?提高對(duì)它的?理解和認(rèn)識(shí)?，以積極的?姿態(tài)迎接困?難，樹(shù)立信?心，始終保?持旺盛的工?作精神，千?方百計(jì)挖潛?營(yíng)銷(xiāo)思路。?二是注重市?場(chǎng)信息的收?集和鑒別、?分析能力，?應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的營(yíng)銷(xiāo)策?略和市場(chǎng)推?廣策略，以?之來(lái)調(diào)整我?們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)?略和策略；?三是積極爭(zhēng)?取領(lǐng)導(dǎo)的支?持和幫助，?在制定營(yíng)銷(xiāo)?策略和市場(chǎng)?推廣方案的?時(shí)候，由于?各自存在思?維差別，肯?定會(huì)出現(xiàn)意?見(jiàn)不一致的?情況，但對(duì)?出現(xiàn)的問(wèn)題?和遇到的難?題，會(huì)認(rèn)真?“把脈、會(huì)?診”，及時(shí)?調(diào)整方式方?法。雖然我?離完成公司?期望指標(biāo)和?自己計(jì)劃的?目標(biāo)還存在?差距，但在?目前嚴(yán)峻困?難的形勢(shì)下?，我認(rèn)為所?付出的努力?和艱辛一定?不會(huì)白費(fèi)。?(二)從?細(xì)分市場(chǎng)找?到目標(biāo)客戶(hù)?力求按照?不同的特征?來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)?細(xì)分，市場(chǎng)?細(xì)分有三條?好處，一個(gè)?是獲得消費(fèi)?者高度的忠?誠(chéng)度，一個(gè)?是保護(hù)適當(dāng)?利潤(rùn)，一個(gè)?是容易獲得?成功。比如?追求相似利?益的企業(yè)、?具有相同行?業(yè)特性的企?業(yè)、相同國(guó)?度的企業(yè)等?等。雖然?園區(qū)在設(shè)計(jì)?研發(fā)的時(shí)候?就進(jìn)行了市?場(chǎng)的細(xì)分，?但是這種細(xì)?分往往相對(duì)?是粗線條的?，因此在具?體實(shí)施銷(xiāo)售?的時(shí)候有必?要進(jìn)行更為?明確的目標(biāo)?市場(chǎng)細(xì)分，?根據(jù)產(chǎn)品推?廣的不同階?段，針對(duì)更?加明確的目?標(biāo)客戶(hù)，使?用合適的營(yíng)?銷(xiāo)策略和方?式。(三?)與世俱進(jìn)?，轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式。工?業(yè)地產(chǎn)作為?客觀存在的?比較特殊的?產(chǎn)品，其營(yíng)?銷(xiāo)思路和推?廣方法也會(huì)?與其他產(chǎn)品?有所差別，?尤其是民用?地產(chǎn)，它的?特點(diǎn)是以感?性訴求為主?。而工業(yè)地?產(chǎn)的特點(diǎn)是?從理性訴求?的角度進(jìn)行?宣傳策劃。?工業(yè)廠房的?需求量及其?目標(biāo)客戶(hù)群?的隱蔽性和?分散性，就?決定了它的?宣傳模式必?須創(chuàng)新和媒?體選擇更具?針對(duì)性。所?以轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式是勢(shì)在?必行，把聯(lián)?東工業(yè)園打?造成為具有?全國(guó)前沿性?和戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)的?典范。(?四)提升自?身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)?和工作技能?，提高工作?效率在常規(guī)?工作的基礎(chǔ)?上，注重自?身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)?、溝通技能?與工作能力?的提升。自?我抓基礎(chǔ)、?抓內(nèi)功，一?是抓實(shí)效工?作，不斷提?高自我工作?素質(zhì)，使自?己成為策劃?的行家里手?；二是注重?自我工作作?風(fēng)的培養(yǎng)及?業(yè)務(wù)能力的?提高，著力?提高工作效?能。三、?存在的問(wèn)題?目前在營(yíng)?銷(xiāo)和宣傳等?方面存在的?問(wèn)題：信息?網(wǎng)絡(luò)還不?夠健全，信?息量和信息?來(lái)源渠道還?不夠多。招?商方式創(chuàng)新?不夠，仍以?傳統(tǒng)的為主?，面對(duì)面接?觸居多，招?商效率低；?招商面還不?夠?qū)挿?，?息含金量偏?低。已建的?廠房結(jié)構(gòu)比?較單一，缺?乏個(gè)性化，?不能切合市?場(chǎng)企業(yè)多樣?化廠房需求?的實(shí)際。給?客戶(hù)承諾的?配套設(shè)施跟?不上，工程?不能同時(shí)完?工。與__?_園區(qū)，橫?向縱向的比?較，在價(jià)格?上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?，價(jià)格相對(duì)?偏高，尤其?是銷(xiāo)售價(jià)格?。(8)?廠房的設(shè)計(jì)?合理性和園?區(qū)的規(guī)劃不?是市場(chǎng)需求?的最佳體現(xiàn)?(9)工業(yè)?城的定位缺?乏遠(yuǎn)瞻性和?市場(chǎng)引導(dǎo)性?,內(nèi)部招商?___結(jié)構(gòu)?建立的不科?學(xué)，宣傳推?廣的力度比?較小。五?、工作中的?體會(huì)與思考?通過(guò)我兩?個(gè)月對(duì)工業(yè)?地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的?認(rèn)識(shí)和實(shí)踐?，主要有以?下幾條體會(huì)?和思考：?1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?營(yíng)銷(xiāo)的重視?程度及其思?想觀念是營(yíng)?銷(xiāo)策略的制?定和營(yíng)銷(xiāo)思?路能否成功?施行__決?定因素。?一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?部門(mén)或個(gè)人?的重視，使?得個(gè)人能力?增強(qiáng)，獲得?更多的資源?和協(xié)助，對(duì)?營(yíng)銷(xiāo)方案的?真正實(shí)施也?有幫助，甚?至可能扭轉(zhuǎn)?乾坤。二是?戰(zhàn)略重點(diǎn)的?定位重視，?比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)工業(yè)城的?主體思路，?對(duì)投入產(chǎn)出?比的概念的?認(rèn)識(shí)，要建?立品牌就得?加大投入，?不斷創(chuàng)新，?連貫實(shí)施。?實(shí)踐證明，?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)?性工作重視?了，認(rèn)識(shí)到?位、支撐到?位了，有機(jī)?構(gòu)，有人手?，有支撐，?有管理，有?推動(dòng)，事情?就會(huì)辦的更?好。相反，?倘若仍停留?在“等、靠?、要”的階?段，則只能?走下坡路。?2、優(yōu)化?___結(jié)構(gòu)?，暢通內(nèi)部?信息溝通渠?道，明確責(zé)?任，提高工?作效率的是?前提。提?高工作效率?的關(guān)鍵是明?確個(gè)人工作?職責(zé)，部門(mén)?分工明確，?發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)?長(zhǎng)，完善_?__架構(gòu)，?___結(jié)構(gòu)?扁平化，保?障信息溝通?無(wú)障礙，事?事有人做，?人人有人管?。3、加?快工業(yè)園的?軟硬件環(huán)境?，完善營(yíng)銷(xiāo)?制度，提高?營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)?施力度，加?強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)?務(wù)之急。?基于工業(yè)城?要打造成知?名的工業(yè)地?產(chǎn)項(xiàng)目，提?高工業(yè)城的?核心競(jìng)爭(zhēng)力?是當(dāng)務(wù)之急?，也就對(duì)園?區(qū)硬環(huán)境基?礎(chǔ)設(shè)施、廠?房建筑檔次?、工業(yè)園規(guī)?劃?rùn)n次等和?軟環(huán)境物業(yè)?服務(wù)、物業(yè)?管理、園區(qū)?文化建設(shè)等?方面提出更?高要求。通?過(guò)創(chuàng)新觀念?、盤(pán)活