2023年藥品銷售員個人工作總結(jié)報告

第4頁共4頁2023年?藥品銷售員?個人工作總?結(jié)報告時?光如天上流?星一閃即過?，我希望自?己能抓住這?一短暫的一?剎那。不知?不覺中已來?__醫(yī)藥公?司一個月了?，回顧這段?時間的工作?，我作如下?總結(jié)：一?、觀念的轉(zhuǎn)?變觀念可?以說是一種?較為固定性?的東西，一?個人要改變?自己原有的?觀念，必須?要經(jīng)過長時?間的思想斗?爭。雖然銷?售是大同小?義的事。但?是，不同的?產(chǎn)品面對的?適應(yīng)人群不?一樣，消費?群體也不同?。不同的公?司銷售模式?也有差別。?必須由原來?的被動工作?轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在?的主動開發(fā)?客戶等很多?觀念。二?、落實崗位?職責(zé)作為?一名銷售業(yè)?務(wù)員，自己?的崗位職責(zé)?是：1、?千方百計完?成區(qū)域銷售?任務(wù);2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項?要求;3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品的?各項手續(xù);?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo);5?、嚴(yán)格遵守?公司的各項?規(guī)章制度;?6、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?;7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工作?。崗位職責(zé)?是職工的工?作要求，也?是衡量職工?工作好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，自己?在從事業(yè)務(wù)?工作以來，?始終以崗位?職責(zé)為行動?標(biāo)準(zhǔn)，從工?作中的一點?一滴做起，?嚴(yán)格按照職?責(zé)中的條款?要求自己的?行為，首先?自己能從產(chǎn)?品知識入手?，在了解產(chǎn)?品知識的同?時認(rèn)真分析?市場信息并?適時制定營?銷方案，其?次自己經(jīng)常?同其他區(qū)域?業(yè)務(wù)員勤溝?通、勤交流?，分析市場?情況、存在?問題及應(yīng)對?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排的?任務(wù)后，積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)。三、?明確任務(wù)目?標(biāo)，力求保?質(zhì)保量按時?完成工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務(wù)?時，一方面?積極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及需?要達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面在營?銷的模式上?要積極思考?并補充完善?。四、目?前市場分析?云在__?_只有一個?客戶在__?作。__月?份拿三件貨?;__月份?拿三件貨。?硫普羅寧注?射液在__?_也只、貴?高原地區(qū)雖?然經(jīng)濟(jì)落后?。但是市場?潛力巨大，?從整體上來?看___市?場較___?市場相比開?發(fā)的較好。?___市場?：頭孢克肟?咀嚼片有一?個客戶在_?_作，就_?_月份拿了?二件貨。_?__市場：?頭孢克肟咀?嚼片___?遵義有三個?客戶在__?，硫普羅寧?注射液分別?在___泰?億、___?康心、__?_民生、以?及遵義地區(qū)?都有客戶_?_作。其中?，___康?心全年銷量?累積達(dá)到_?__件，其?它地區(qū)的銷?量也并不理?想。從以上?的銷售數(shù)據(jù)?來看，__?_基本上屬?于空白市場?。頭孢克肟?咀嚼片在_?__也基本?是空白。硫?普羅寧占據(jù)?___市場?份額也不到?三份之一。?從兩地的經(jīng)?濟(jì)上、市場?規(guī)范情況來?看，___?比___要?有優(yōu)勢。從?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來?看，頭孢克?肟咀嚼片走?終端。(?就兩地的經(jīng)?狀況而言在?同類產(chǎn)品中?屬于高價位?的產(chǎn)品)硫?普羅寧注射?液，鹽酸倍?他洛爾滴眼?液只能做臨?床。(臨?床品種進(jìn)醫(yī)?院都需中標(biāo)?，前期開發(fā)?時間較長)?。面臨的局?勢也相當(dāng)嚴(yán)?峻的。五?、下月度的?區(qū)域工作設(shè)?想1、對?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，做?好客戶關(guān)系?。2、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。(建議?：一切與外?界聯(lián)系的方?式都能使用?;如Ema?iL)3?、要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。六、今?年對自己有?以下要求?1、每周要?增加___?個以上的新?客戶，還要?有3到__?_個潛在客?戶。2、?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4、對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5、?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6、對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?、自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說你是最?好的，你是?獨一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9、和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?10、為了?今年的銷售?任務(wù)每月