2023年銷售年底工作總結(jié)范文

第4頁共4頁2023年?銷售年底工?作總結(jié)范文?二___?年度，營銷?部在公司的?指導下，開?展了___?市場醫(yī)藥零?售終端網(wǎng)絡?的建設、各?區(qū)級批發(fā)單?位的鞏固、?公司部分總?經(jīng)銷新品種?的鋪貨及市?場啟動和推?廣工作?，F(xiàn)?將這一年來?，營銷部年?度工作所取?的成績、所?存在的問題?，作一簡單?的總結(jié)，并?對營銷部下?一步工作的?開展提幾點?看法?？?而言之，三?句話：成績?不可忽視，?問題亟待解?決，建議。?“___?個一”的成?績不可忽視?1．鋪開?、建設并鞏?固了一張批?發(fā)企業(yè)所必?需的終端營?銷網(wǎng)絡_?__市場現(xiàn)?有醫(yī)藥零售?終端共__?_家，通過?深入實際的?調(diào)查與交往?，我們按照?這些終端客?戶的規(guī)模實?力、資金信?譽、品種結(jié)?構(gòu)、店面大?小，將這_?__家零售?終端進行了?A、B、C?分類管理，?其中A類包?括“中聯(lián)”?在內(nèi)的__?_家；B類?有___家?；C類__?_家。在這?___家終?端客戶中，?我們直接或?間接與之建?立了貨款業(yè)?務關(guān)系的有?___家；?終端客戶掌?控力為__?_%。我?們所擁有的?這些終端客?戶，為提高?產(chǎn)品的市場?占有率、鋪?貨率、迅速?占領___?這一重點市?場，提供了?扎實的營銷?網(wǎng)絡保證，?這一點正是?公司的上線?客戶——藥?品供應商所?看重的。?2．培養(yǎng)并?建立了一支?熟悉業(yè)務運?作流程而且?相對穩(wěn)定的?終端直銷隊?伍。目前?，營銷部共?有業(yè)務人員?___人，?他們進公司?時間最短的?也有___?個月，經(jīng)過?部門多次系?統(tǒng)地培訓后?，他們已完?全熟悉了終?端業(yè)務運作?的相關(guān)流程?。對這_?__名業(yè)務?人員，我辦?按業(yè)務對象?和重點進行?了層級劃分?，共分為終?端業(yè)務員、?區(qū)域主管和?片區(qū)經(jīng)理三?個層級，各?層級之間分?工協(xié)作，既?突出了業(yè)務?工作的重點?，又防止了?市場出現(xiàn)空?白和漏洞。?這支營銷?隊伍，他們?的工作雖然?繁瑣和辛苦?，卻有著堅?定的為A公?司盡職盡責?和為終端客?戶全心服務?的思想。他?們是___?市場運作的?生力軍，是?生產(chǎn)商啟動?___OT?C市場的人?員保證。?3．建立了?一套系統(tǒng)的?業(yè)務管理制?度和辦法。?在總結(jié)去?年工作的基?礎上，再加?上這一年來?的摸索，我?們已經(jīng)初步?地建立了一?套適合于批?發(fā)商終端直?銷隊伍及業(yè)?務的管理辦?法，各項辦?法正在試運?行之中。?首先，出臺?了“管人”?的《營銷部?業(yè)務人員考?核辦法》，?對不同級別?的業(yè)務人員?的工作重點?和對象作出?了明確的規(guī)?范；對每一?項具體的工?作內(nèi)容也作?出了具體的?要求。其?次，出臺了?“管事”的?《營銷部業(yè)?務管理辦法?》，該辦法?在對營銷部?進行定位的?基礎上，進?一步地對領?貨、送貨、?退貨、鋪貨?、贈品發(fā)放?，業(yè)務開展?的基本思路?等作出了細?化，做到了?“事事有要?求，事事有?標準。”?第三，形成?了“總結(jié)問?題，提高自?己”的日、?周兩會機制?。每天早晚?到部門集中?報到，每周?六下午召開?例會，及時?找出工作中?存在的問題?，并調(diào)整營?銷策略，尊?重業(yè)務人員?的意見，以?市場需求為?導向，極大?地提高了工?作效率。?4．確保了?一系列品種?在___終?端市場上的?占有率。?目前，營銷?部操作的品?種有___?太極、珠海?聯(lián)邦、純正?堂、___?華威、__?_亞寶等_?__個廠家?，曲美、緩?士芬、玉葉?清火片、小?兒清肺、珍?菊降壓片等?___多個?品規(guī)。對這?些品種，我?們依照其利?潤空白和廠?家支持力度?的大小，制?定了相應的?銷售政策；?如現(xiàn)款、代?銷、人員重?點促銷等。?通過營銷人?員積極努力?的工作，這?些品種在終?端的上柜率?在60~_?__%之間?，確保了消?費者能在一?般的終端即?可購買到我?公司總經(jīng)銷?的產(chǎn)品，杜?絕了因終端?無貨而影響?了產(chǎn)品銷售?時機的現(xiàn)象?，滿足了廣?大生產(chǎn)廠家?的鋪貨率要?求。5．?創(chuàng)造了一筆?為部門的正?常運作提供?了經(jīng)費保證?的銷售額和?利潤。_?_年度，_?__辦通過?新產(chǎn)品的市?場開拓，共?實現(xiàn)了銷售?額__萬元?；利潤額y?萬元。為整?個本辦事處?和十二個周?邊辦事處的?正常運轉(zhuǎn)提?供了及時的?、足額的經(jīng)?費保證。?所以說，營?銷部在建設?并掌握終端?營銷網(wǎng)絡的?同時，為公?司創(chuàng)造了一?定的利潤，?一舉兩得，?成績不可忽?視?！癬?__個無”?的問題亟待?解決問題?是突破口，?問題是起跑?線，問題是?必須掃清的?壁壘。

1?．無透明的?過程雖然?營銷部已以?建立了一套?系統(tǒng)的管理?制度和辦法?，每天工作?也有布置和?要求，但是?，僅僅是把?業(yè)務人員像?“放鴿子”?一樣放出籠?，離開了公?司之后，業(yè)?務人員做了?還沒有做，?做得怎樣了?沒有跟蹤指?導和檢查，?全憑業(yè)務人?員的口頭匯?報，從而導?致部分的工?作、計劃、?制度的執(zhí)行?大打折扣。?2．無獎?罰的結(jié)果?業(yè)務人員干