關(guān)于銷售策劃范文五篇范文

關(guān)于銷售策劃范文五篇范文銷售策動篇1目前所在：廣州年齡：23

籍貫：佛山國籍：中國

婚否：未婚民族：漢族

身高：162cm體重：46kg

求職意向

求職職位：媒介專員：編輯，外語翻譯/酒店/旅游：

工作經(jīng)驗/年：無專業(yè)職稱：無職稱

工作類型：均可就職時間：隨時

冀望薪資：1500--20xx求職地區(qū)：廣州

工作履歷

INeed無國界零食店起止年月：20xx-03-01～20xx-09-01

公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口

擔(dān)任職位：收銀銷售、銷售策動專員

工作描述：擔(dān)任收銀銷售員以及商品檢測、銷售計劃策動

離職原因：專心學(xué)習(xí)。

愛想學(xué)生銷售起止年月：20xx-10-01～20xx-04-01

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：生活效勞

擔(dān)任職位：銷售

工作描述：擔(dān)任校園推銷員，主要提供學(xué)生宿舍的桌椅或者暖水袋、鼠標(biāo)墊等日常用品。

離職原因：轉(zhuǎn)移到下一間學(xué)校了。

教育簡歷

畢業(yè)學(xué)校：廣東培正學(xué)院

最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)時間：20xx-07-01

所學(xué)專業(yè)：商務(wù)日語第二專業(yè)：無

起始年月終止年月學(xué)?！矙C(jī)構(gòu)〕所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號

20xx-09-012022-06-01廣東培正學(xué)院日語CET4證書-

語言能力

外語：英語優(yōu)秀粵語水平：精通

第二外語：無國語水平：精通

簡歷自我評價

1：熟練掌握office軟件,如excel,Word,access等。打字速度約80字/秒；

2：可以自如操作CorelDRAW,photoshop等編輯軟件；

3：熟練的交際英語和日語，(大學(xué)英語四級已過，日語能力測試一級已考)；

4：有小車駕駛證，可以自如運行交通工具。

銷售策動篇2一、總那么

為標(biāo)準(zhǔn)置業(yè)參謀接待流程，提高置業(yè)參謀接待能力，促使成交，特制定本制度。

二、考核目的

1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。

2、及時、公道地對置業(yè)參謀過去一段時間的工作績效進(jìn)行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改良做好準(zhǔn)備。

3、為置業(yè)參謀的職業(yè)開展方案的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。

4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在公司形成一個置業(yè)參謀與公司雙向溝通的平臺，以增進(jìn)管理效率。

三、考核原那么

1、以公司對置業(yè)參謀的業(yè)績指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實際工作中的客觀事實為根本依據(jù)；

2、以置業(yè)參謀考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和辦法為操作準(zhǔn)那么；

3、以全面、客觀、公道、公開、標(biāo)準(zhǔn)為核心考核理念。

四、適用對象

本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)參謀。

五、考核周期及方式

六、考核內(nèi)容筆試〔40分〕

1、房地產(chǎn)根底知識〔10分〕

2、工程根底知識〔10分〕

3、銷售政策及口徑〔5分〕

4、客戶疑點論述〔15分〕

情景模擬〔60分〕詳見附件

1、商務(wù)禮節(jié)〔10分〕

2、工程介紹〔15分〕

3、銷售技巧〔20分〕

4、預(yù)算及定單填寫〔15分〕

七、考核評價

考核結(jié)果按置業(yè)參謀考核總分，劃分為“A〞、“B〞、“C〞、“D〞、“E〞五等級，并作如下界定：

八、考核程序

考核的一般操作程序：

1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)參謀作答，領(lǐng)導(dǎo)批閱給予評分。

2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部經(jīng)理、策動部人員等現(xiàn)場進(jìn)行評分。

銷售策動篇3根本目標(biāo)

本公司××年度銷售目標(biāo)如下：

〔一〕銷售額目標(biāo)：

〔1〕部門全體：××××元以上；

〔2〕每一員工／每月：×××元以上；

〔3〕每一營業(yè)部人員／每月：××××元以上。

〔二〕利益目標(biāo)〔含稅〕：××××元以上。

〔三〕新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××××元以上。

根本方針

〔一〕本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

〔二〕貫徹少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向開展。

〔三〕為加強機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果決速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原那么。

〔四〕為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

〔五〕為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

〔六〕××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

〔七〕為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

〔八〕將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

〔九〕策略的目標(biāo)包括全國有力的××家店，以“經(jīng)銷方式體制〞來推動其進(jìn)行。

業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)方案

〔一〕內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1．××效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。

2．于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處〔或效勞中心〕。

3．解散食品部門，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5．在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

〔二〕外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷方案

〔一〕新產(chǎn)品銷售方式體制

1．將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2．新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機(jī)督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3．上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

4．庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

5．銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

〔二〕新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1．為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2．新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項：

〔1〕分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；〔2〕贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；〔3〕安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；〔4〕分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；〔5〕協(xié)作商店之間的銷售競爭；〔6〕分發(fā)廣告宣傳單；〔7〕積極支援經(jīng)銷商；〔8〕舉行講習(xí)會、研討會；〔9〕增設(shè)年輕人專柜；〔10〕介紹新產(chǎn)品。

3．協(xié)作會的存在方式是屬于非正式的。

〔三〕提高零售店店員的責(zé)任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增強其銷售意愿，應(yīng)加強以下各項實施要點：

1．獎金鼓勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品那么令其寄送銷售卡，發(fā)銷售卡到達(dá)10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。

2．人員的輔導(dǎo)：

〔1〕負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)表明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強對產(chǎn)品的知識。

〔2〕銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)表明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求方案

〔一〕的確的'廣告方案

〔1〕在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

〔2〕針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費用發(fā)明出最大的成果的目標(biāo)。

〔3〕為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充沛的研究。

〔二〕活用購置調(diào)查卡

〔1〕針對購置調(diào)查卡的回收辦法、調(diào)查辦法等進(jìn)行檢查，借此的確掌握顧客的真正購置動機(jī)。

〔2〕利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，的確做好需求的預(yù)測。

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

〔一〕顧客調(diào)查卡的管理體制

〔1〕利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計××家商店的銷售額；

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

〔2〕根據(jù)上述統(tǒng)計，可察看各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業(yè)預(yù)算確實立及控制

〔一〕必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做高低調(diào)節(jié)；

〔二〕預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同；

〔三〕針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比擬及分析等確立對策；

〔四〕事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提出給本部門修正后定案。

××公司銷售方案表〔略〕

銷售策動篇4雙十一對于賣家和買家來說都是大日子，是一年一度的電商盛宴。而且每年的雙十一都會比以前更好，去年雙十一以191億的銷售額突破歷史新高，讓更多的人關(guān)注到了雙十一。今年的雙十一到來了，很多網(wǎng)店商家們都在磨刀霍霍了，也有一些商家還處于迷茫期，不懂怎么進(jìn)行雙十一營銷策動，這里把整個雙十一營銷策動活動分成打根底增銷量的局部、活動預(yù)熱的局部、活動當(dāng)天營銷局部三局部來說說，20xx雙十一活動如何營銷策動。

第一局部：打根底增銷售的局部，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日。

這局部網(wǎng)店可以通過試用營銷，在試用中心或者試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動，通過試用活動提高店鋪人氣，樹立店鋪好口碑。當(dāng)然因為官方試用中心是不計入銷量的，所以想要增加銷量就要通過第三方試用營銷平臺來進(jìn)行。店鋪可以拿出局部雙十一主打商品用來發(fā)布免費試用活動，給這些商品打好收藏、分享、好評根底的同時，有效增加店鋪銷量。

第二局部：活動預(yù)熱的局部，時間點是：是11月1日至11月10日。

預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵局部，預(yù)熱是雙十一的前奏，活動能否成功很大程度上都要依靠預(yù)熱的成功。預(yù)熱活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前參加購物車、加入官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣等等。

對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大的大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情CRM維護(hù)和營銷。當(dāng)然預(yù)熱階段也可以通過試用營銷來進(jìn)行，通過試用營銷，給店鋪帶來新會員，同時把店鋪優(yōu)惠券發(fā)放給這些試用的買家，這些親身試用過店鋪商品的買家更容易對店鋪的大促活動感興趣并參與。

第三局部：活動當(dāng)天營銷局部。

雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽場時間點和規(guī)那么來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可短少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢《推薦兩個玩法：

(1)刺激用戶購置：階梯式價格刺激買家購置、限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)、售罄產(chǎn)品頒布(緊迫感)、贈送禮品、Vip會員包裝等措施。

(2)提高客單價：關(guān)聯(lián)營銷、滿額就減、買多折上折、滿額有獎、最高有獎、買多件享優(yōu)惠等。

做好20xx雙十一營銷策動活動的打根底增銷量、活動預(yù)熱、活動當(dāng)天營銷三個局部，讓處在雙十一營銷策動迷茫的商家提高一條清晰的思路，幫忙商家更好的進(jìn)行20xx雙十一活動策動，讓店鋪雙十一效果更好。

銷售策動篇5市場背景：有市場才會有買賣。每年都有大量的新生報到，而且變動都不會太大，去年我校新生8000左右，今年不會低于7000，對棉被，蚊帳，插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求，并且，我們并不只著眼于本校。所以今年的市場也會很廣大的，雖然后勤集團(tuán)和其他組織占取了一局部市場，但是殘余的也相當(dāng)可觀我們只要做成其中的500到600人的生意，利潤都很大了，何況還不止。

對象：主要是大一新生。

貨物種類：棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

目的：在賺取生活費的同時，為新生效勞，還能體驗一次社會實踐!更重要的是鍛煉自身的溝通(在進(jìn)貨期間與供貨商價格周旋、推銷商品時的措詞等)、組織的能力，磨礪吃苦耐勞(推銷中的來回奔走和運貨都是很辛苦的)的意志，為將來發(fā)明自己的事業(yè)打下堅實的根底!

規(guī)模：資金較“龐大〞(相對于同行)，規(guī)模大的優(yōu)勢：1.信譽度高(同樣的貨，一個多，一個少，賣前者的更有平安感還是后者《);2.更具競爭力(在推銷時可以適當(dāng)優(yōu)惠);3.在與供貨商討價還價時更具分量。

具體實行方案：

貨源

漢正街有著豐厚的物資，而且物美價廉，但我們絕對要堅守質(zhì)量的底線，這樣我們不僅能心安理得，而且能獲得信任從而更能翻開銷路!所以質(zhì)量是我們尋找貨源的一個重要指標(biāo)之一;其次預(yù)支貨款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全額退貨，為我們解除虧本的后顧之憂;再是價格合理，以獲取更大利潤!為到達(dá)以上三個目的，對尋貨源人員有如下要求：

1.能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是棉被(長時間才能顯現(xiàn)，但我們堅定不進(jìn)次貨)，其余的都得警惕，在實地考察期間就要求檢驗貨物，并且在發(fā)貨的時候復(fù)查一遍，不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無缺，以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化，以滿足不同人的需求;

2.帶好筆和筆記本，在貨比三家的同時，記錄每樣商品的進(jìn)價和倡議零售價，及各供貨商提出的優(yōu)惠條件，以便商討和作出選擇。能圍繞以上三大目的與盡量多的商家周旋，以取得我們利益的最大化(如進(jìn)貨退貨的運輸?shù)葐栴}可以以我們的進(jìn)貨量大為砝碼進(jìn)行商議)。

3.在最后選定供貨商時，最好能簽訂具有一定法定效益的協(xié)議，取得一定法律保障。

4.最好有做這方面生意的熟人，所以要得充沛利用好人際資源。

銷售(本校)

這是關(guān)系到我們此次方案的成敗。首先我們面臨兩大難題：

第一假設(shè)在校內(nèi)銷售，必會遭到后勤人員的管制(我們與其有利益沖突，倒是學(xué)校對此睜只眼閉只眼)，因而校內(nèi)我們采取將貨屯在宿舍樓下(北苑可屯在我們學(xué)院的宣傳室或者學(xué)校宣傳室，南苑在想方法，具體事宜由有相關(guān)關(guān)系的同學(xué)處理)，上門推銷，然后送貨上門。但其他個人或團(tuán)隊也會以這種方式來與我們競爭，而且其中又不乏詐騙，所以，如何取得新生的信任是我們推銷的關(guān)鍵。

銷售計劃：推銷人員需佩戴身份證尤其是學(xué)生證(一個學(xué)校的可拉近距離，特別是一個學(xué)院一個專業(yè)的更具親切感)，適當(dāng)?shù)臒崆椴灰诉^度(大多數(shù)的騙子給人印象都是過于熱情)，態(tài)度誠懇，所謂“出師有名〞此次方案也得有口號，大意是宣揚勤工儉學(xué)，自力更生什么的(具體措詞再商議)，在學(xué)生中，大多對靠自身賺錢生活有著向往，所以我們的口號和行為與他們產(chǎn)生了共鳴，能調(diào)動他們對我們的支持熱情，以此取得信任和銷路。無論推銷成功與否都留下號，以便他們需要時聯(lián)系我們。到時可觀風(fēng)，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，我們還可在校內(nèi)其他地方設(shè)攤。

第二校門口銷售，又有城管的光臨，但，時維九月，溫度較高，城管不會頻繁光臨，所以適合打“游擊〞。

銷售計劃：由于面對城管的來襲，便于規(guī)避，故校外宜“輕裝上陣〞(賣攜帶較廉價較輕的貨，如水桶，衣架等)。