2023年8月銷售員個(gè)人總結(jié)范文

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?8月銷售員?個(gè)人總結(jié)范?文光陰似?箭，歲月如?梭，轉(zhuǎn)眼間?已接近年底?，驀然回首?己入司已大?半年，在這?大半年的時(shí)?間中我通過(guò)?不懈的學(xué)習(xí)?，和努力的?工作，得到?了有形與無(wú)?形的成長(zhǎng)進(jìn)?步。今臨近?年終，思之?過(guò)去，放眼?未來(lái)，為了?更好的開展?新的工作的?任務(wù)，明確?自己新的目?標(biāo)，理清思?路，特對(duì)自?己這大半年?以來(lái)的工作?進(jìn)行全方面?的剖析，使?自己能夠更?加的認(rèn)識(shí)自?己，鞭策自?己，提高自?己，以便于?更好，更出?色地完成今?后公司賦予?的各項(xiàng)銷售?工作!一?：工作中的?感想和回顧?自___?月份滿懷_?__與夢(mèng)想?入司以來(lái)一?直伴隨著公?司一起成長(zhǎng)?至今，隨公?司南征北站?，從從化轉(zhuǎn)?戰(zhàn)中山，公?司也從壬豐?大廈到創(chuàng)展?中心，從之?前的三個(gè)項(xiàng)?目部到現(xiàn)在?五個(gè)項(xiàng)目部?，隊(duì)伍不斷?的在壯大，?團(tuán)隊(duì)實(shí)力和?戰(zhàn)斗力也不?斷在增強(qiáng)，?公司規(guī)模也?不斷在擴(kuò)大?，可以說(shuō)是?非常不平凡?的一年，同?時(shí)也是辛亥?革___周?年，中國(guó)_?__建黨_?_周年，恰?逢又是國(guó)家?“__五”?規(guī)劃正式實(shí)?施年，今年?也是我國(guó)房?地產(chǎn)市場(chǎng)有?史以來(lái)最不?平凡的一年?，是房地產(chǎn)?的政策年，?政策越來(lái)越?緊，各種手?段層出不窮?，經(jīng)歷史上?最嚴(yán)厲的一?年，面對(duì)國(guó)?家政策的不?斷干預(yù)，對(duì)?我們房地產(chǎn)?銷售工作帶?來(lái)了巨大的?影響，不斷?的挑戰(zhàn)我們?的生存極限?，我們的生?存空間顯得?越來(lái)越渺小?，身邊的同?事被政策打?壓而被迫不?斷離職，而?我覺(jué)得越是?在這艱難的?市場(chǎng)環(huán)境下?，越能鍛煉?自身的業(yè)務(wù)?能力和素質(zhì)?，也是體現(xiàn)?自身價(jià)值的?時(shí)候，因我?堅(jiān)信凡事總?會(huì)雨過(guò)天晴?的，值此不?禁為他們的?離去而表示?遺憾和惋惜?，他們之中?不乏有些比?較優(yōu)秀的同?事，不知他?們是抱著什?么想法進(jìn)入?公司的，怎?么經(jīng)不起折?騰呢，而我?堅(jiān)信逆境能?給予我們寶?貴的磨練機(jī)?會(huì)，只有經(jīng)?得起考驗(yàn)的?人才能算是?真正的強(qiáng)者?，自古以來(lái)?的偉人大多?是抱著不屈?不撓的精神?，堅(jiān)韌不拔?的意志,從?逆境中掙扎?奮斗中過(guò)來(lái)?的。鑒于此?，我由衷的?感謝公司給?予我這次工?作及鍛煉的?機(jī)會(huì)，我也?很榮幸的成?為華南旅游?地產(chǎn)網(wǎng)的一?員。同時(shí)也?感謝公司在?逆境時(shí)不拋?棄，不放棄?我們，畢竟?我已經(jīng)很久?沒(méi)出業(yè)績(jī)了?，再次感謝?公司對(duì)我們?的栽培和幫?助及鼓勵(lì)和?支持!自?入公司以來(lái)?從一個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)一無(wú)所?知的門外漢?，到現(xiàn)在從?一個(gè)專業(yè)的?投資置業(yè)顧?問(wèn)的不斷邁?進(jìn)，在這大?半年的時(shí)間?里收獲頗多?，同時(shí)對(duì)公?司的發(fā)展性?質(zhì)及房地產(chǎn)?市場(chǎng)及工作?模式及戰(zhàn)略?政策也有一?定的見(jiàn)解，?做為房地產(chǎn)?一線銷售員?及銷售主管?的我深知自?己責(zé)任的重?大。因?yàn)槲?代表著公司?窗口，自己?的言行舉止?都代表著公?司的形象，?不僅要做好?本職工作而?且還要帶好?自己的銷售?團(tuán)隊(duì)，促使?我必須提高?自己的素質(zhì)?，加強(qiáng)自己?的專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技能?，只有以身?作則才能服?眾。平時(shí)還?要保持一顆?良好的心態(tài)?，良好的心?態(tài)是一個(gè)銷?售人員應(yīng)該?具備的最基?本的素質(zhì)。?特別是在派?單上，碰到?的是行行色?色的人和物?，能控制自?己的情緒以?一顆平穩(wěn)的?心態(tài)坦然去?面對(duì)。二?：工作中好?的方面1?.思想上積?極進(jìn)步，不?斷進(jìn)取，熱?愛(ài)銷售行業(yè)?尤其是房地?產(chǎn)銷售行業(yè)?，因?yàn)橹挥?干一行，愛(ài)?一行，才能?通一行，精?一行，平時(shí)?能夠保持一?顆積極向上?的心態(tài)，立?足本職，安?心工作!?2.工作上?樂(lè)觀自信能?吃苦耐勞，?認(rèn)真務(wù)實(shí)，?服從管理，?聽(tīng)從安排，?適應(yīng)能力強(qiáng)?，有團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神，富?有責(zé)任心自?覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)?導(dǎo)在與不在?都是一個(gè)樣?，能自覺(jué)的?完成好手頭?上的工作!?并能遵守公?司的各項(xiàng)規(guī)?章制度!?3.心態(tài)上?能都端正自?己的態(tài)度，?畢竟銷售也?是服務(wù)行業(yè)?，正所謂“?一流的置業(yè)?顧問(wèn)賣的不?是產(chǎn)品而是?服務(wù)”平時(shí)?能夠保持一?顆積極向上?的心態(tài)，以?及良好的從?業(yè)服務(wù)意識(shí)?，能制動(dòng)調(diào)?節(jié)自己的情?緒!4.?生活中與同?事們相處友?善，為人誠(chéng)?懇并善于助?人!三：?工作中存在?不足：1?.工作中不?善于不自我?總結(jié)，自我?反思，自我?檢查，剖析?問(wèn)題根源，?查找客戶未?成交原因以?至于數(shù)月都?沒(méi)有銷售業(yè)?績(jī)，當(dāng)然這?包括外在和?內(nèi)在因素，?外在體現(xiàn)的?房地產(chǎn)市場(chǎng)?的不景氣，?內(nèi)在體現(xiàn)的?個(gè)人身上，?我想個(gè)人因?素才是主要?的因素吧!?2.思想?上有時(shí)不夠?端正，不能?及時(shí)糾正自?己的航向，?意志不堅(jiān)定?，自控能力?差?？傉J(rèn)為?這是由于市?場(chǎng)環(huán)境引取?應(yīng)理所當(dāng)然?，自己比別?人比起已經(jīng)?夠努力了!?3.工作?中沒(méi)有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的工?作計(jì)劃。做?為一名銷售?員如果沒(méi)有?目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)?致銷售工作?放任自由，?無(wú)緊迫感和?壓力，自會(huì)?導(dǎo)致工作效?率低，工作?時(shí)間得不到?合理安排。?4.派單?時(shí)自詡“注?質(zhì)不注量”?導(dǎo)致客戶量?抓的少，平?時(shí)約客時(shí)跟?進(jìn)不及時(shí)及?客戶資源管?理混讓，導(dǎo)?致出團(tuán)量少?，從而影響?成交!_?__平時(shí)和?客戶溝通不?夠深入，未?能把項(xiàng)目知?識(shí)及樓盤賣?點(diǎn)清晰的傳?遞給客戶，?及及時(shí)的滿?足客戶的需?求，不能及?時(shí)的發(fā)現(xiàn)客?戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目?的優(yōu)勢(shì)，劣?勢(shì)的看法及?了解到什么?程度。_?__平時(shí)在?工作中發(fā)展?的問(wèn)題未能?及時(shí)的請(qǐng)教?領(lǐng)導(dǎo)及同事?!7.談?客能力還有?待提高及增?強(qiáng)，逼定存?在優(yōu)柔寡斷?!四：下?步工作中需?要得到的改?進(jìn)及幫助?1.完善的?工作計(jì)劃及?個(gè)人目標(biāo)，?并嚴(yán)格落實(shí)?及執(zhí)行!?___對(duì)客?戶間的交流?并學(xué)習(xí)新的?知識(shí)，掌握?新的方法!?3.單注?重質(zhì)與量的?雙管齊下，?約客跟進(jìn)幾?時(shí)及做好客?戶分類!?4.用平時(shí)?工作休息時(shí)?間閱讀房地?產(chǎn)相關(guān)書籍?，及其它相?關(guān)銷售知識(shí)?，提高自己?素質(zhì)!_?__日常工?作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題及時(shí)反映?，并及時(shí)得?以有效解決?!6.正?思想，保持?一顆積極上?進(jìn)心，以良?好的精神面?貌和積極的?心態(tài)投入到?下步工作中?!7.習(xí)?掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建?設(shè)方面知識(shí)?，充分調(diào)動(dòng)?組員的積極?性，創(chuàng)造性?，上進(jìn)心，?進(jìn)取心，打?造一支王牌?銷售隊(duì)伍，?并不斷強(qiáng)化?和完善自身?的各項(xiàng)能力?!8.望?公司加強(qiáng)相?關(guān)專業(yè)培訓(xùn)?，使我們的?綜合能力和?素質(zhì)得到全