亞伯拉罕行銷策略課件

亞伯拉罕行銷策略

怎樣在減少時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)和努的情況下倍增你的商業(yè)利潤

—孫浩然第一章

您在哈佛大學(xué)商學(xué)院學(xué)不到的七個(gè)市場營銷觀念觀念1:人們總是在默默地企求被人引導(dǎo).他們總是嗷嗷待哺,希望多知道一些關(guān)于某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的信息.觀念2:告訴人們具體應(yīng)該怎么做.觀念3:市場營銷是終極的財(cái)務(wù)杠桿.觀念4:廣告其實(shí)也就是一種影響手段.觀念5:除非你讓他們明白真相,否則人們不會(huì)感激你為他們或即將為他們所做的任何事.觀念6:贈(zèng)送產(chǎn)品能對你的整體銷售計(jì)劃起到深處的作用.觀念7:在制定銷售計(jì)劃時(shí)要敢于冒一定的風(fēng)險(xiǎn)第二章

十大人人都犯的市場營銷錯(cuò)誤,我們?nèi)绾尾拍鼙苊馑鼈兊陌l(fā)生?市場場營營銷銷錯(cuò)錯(cuò)誤誤一一:沒沒有有測測試試市場場營營銷銷錯(cuò)錯(cuò)誤誤二二:投投放放機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)廣廣告告而而不不是是直直接接回回應(yīng)應(yīng)廣廣告告市場營銷錯(cuò)錯(cuò)誤三:沒有確確定和發(fā)展展您的“獨(dú)獨(dú)特銷售主主張(USP)”,并作為市市場營銷的的不可缺少少的一個(gè)部部分清晰地地表達(dá)出來來.市場營銷錯(cuò)錯(cuò)誤四:無“后后端銷售””市場營銷錯(cuò)錯(cuò)誤五:未能了了解和滿足足客戶以及及準(zhǔn)客戶的的要求.市場營銷錯(cuò)錯(cuò)誤六:忘記或或從來沒有有認(rèn)識(shí)到你你必須同時(shí)時(shí)銷售和““教導(dǎo)”解解決業(yè)務(wù)問問題的方法法.不能只只是砍價(jià).市場營銷錯(cuò)錯(cuò)誤七:無法使使與你公司司做生意的的過程變得得容易、有有吸引力、、令人滿意意,甚至有有趣.市場營銷錯(cuò)錯(cuò)誤八:沒有把把原因告訴訴客戶.市場營銷錯(cuò)錯(cuò)誤九:沒有堅(jiān)堅(jiān)持仍在進(jìn)進(jìn)行的營銷銷活動(dòng)市場營銷錯(cuò)錯(cuò)誤十:在準(zhǔn)備備廣告,電電視和電臺(tái)臺(tái)廣告或直直接郵寄廣廣告時(shí),忘忘記把唯一一的重點(diǎn)放放在預(yù)定客客戶上.第三章來自我的私人人檔案中之之十二個(gè)案案例分析作者:JayAbraham案例分析之之一:小小公司也可可成大氣候候案例分析之之二:通通過再開開發(fā)獲得發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)的的小型雜志志案例分析之之三:免免費(fèi)構(gòu)建建價(jià)值百萬萬美元的公公司案例分析之之四:郵郵寄飛機(jī)機(jī)零部件案例分析之之五:如如何大幅幅度提高銷銷量案例分析之之六:論論金貴,無物可比比黃金!案例分析之之七:市市場測試試?yán)碚摪咐治鲋?著著名的紐紐約證券交交易所研討討會(huì)案例分析之之九:你你可以指指望的結(jié)果果案例分析之之十:將將風(fēng)險(xiǎn)帶帶回家案例分析