五一手機(jī)店活動方案

五一手機(jī)店活動方案一、促銷目的

一年一度的五一勞動節(jié)又要降臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購置的全部顧客

四、促銷活動

1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元（特價機(jī)除外）

將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。說明原價，返現(xiàn)多少元！相當(dāng)與多少元。；例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可依據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可依據(jù)詳細(xì)狀況自行設(shè)置。

2、買手機(jī)抽大獎，百分百中獎

只要購置手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參加抽獎，抽獎的形式多種多樣，比方預(yù)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按挨次抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按挨次抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀(jì)念獎可贈送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品！獎品的設(shè)置要依據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、逛北斗送大禮

主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地依據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購置適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀(jì)念品一份！

4、配件打折活動期間手機(jī)配件9折銷售。

5、特價機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器具體功能、原價、現(xiàn)價。特價機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費者的關(guān)注！特價機(jī)專柜可以有銷售人員輪番銷售比方一個銷售人員銷售一小時，銷售的機(jī)器要有嘉獎提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負(fù)鼓勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越劇烈，渠道價格越來越透亮的今日怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產(chǎn)品沒有肯定優(yōu)勢的狀況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購置一款手機(jī)的同時必需要同時購置一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比方華為xxx型號現(xiàn)在進(jìn)價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等！三種配件的價格為599。這樣就能到達(dá)手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要依據(jù)詳細(xì)型號來做不同的套餐。比方華為xxx型號就不行能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。詳細(xì)狀況還要商家自己敏捷把握。

2、相當(dāng)與現(xiàn)在許多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當(dāng)與比方三星的xxx型號銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。假如沒有和運營商合作的商家可以送配件比方送品牌電池送萬能充等。如華為xxx型號賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的本錢一般在10元左右而1200的售價應(yīng)當(dāng)在17X9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的”顯注位置上標(biāo)注上價格，從而到達(dá)吸引顧客的目的！

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放！

七、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶公布精煉的促銷訊息，特點是本錢低、經(jīng)濟(jì)適用；

2、電視、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_，在活動開頭一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟(jì)和掩蓋率廣；

3、報紙廣告：周末時間可以適中選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達(dá)速度快；

4、戶外墻體廣告牌：在商圈四周查找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以到達(dá)就近攔截消費的目的；

5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點本錢低，針對性強(qiáng)；

6、促銷馬上活動開頭的兩三天前，快速搞好各專賣店店面促銷氣氛：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁，制造出熱銷的氣氛。

7、對銷售員進(jìn)展集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和標(biāo)準(zhǔn)促銷用語，如“您好，歡送光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動，有XX等優(yōu)待措施”等。

五一手機(jī)店活動方案2

依據(jù)手機(jī)的本身特點，我們可以在5.1勞動節(jié)進(jìn)展一次手機(jī)達(dá)人活動，例如我們可以讓我們的客戶在短時間內(nèi)來玩我們手機(jī)上的一款嬉戲，由于我們手機(jī)的客戶許多都是年輕人，他們是我們的主要銷售對象，針對他們進(jìn)展的活動短期內(nèi)確定會有很好的利潤回報。

詳細(xì)的活動內(nèi)容：

1、我們可以選出幾款有代表性，同時也是操作性方面較好的手機(jī)，來讓我們的消費者進(jìn)展打擂活動，例如：我們可以來玩經(jīng)典的俄羅斯方塊或者推箱子等固然也可以下載更具好玩味性的嬉戲來進(jìn)展，同時依據(jù)得分來確定贏家?；顒油瑫r假如能夠讓一個即時的攝像拍攝嬉戲畫面?zhèn)魉偷酵队皟x上給現(xiàn)場的客戶看到是最好的。假如不能也無所謂。主持人作用需要發(fā)揮出來就可以了。

2、我們也可以依據(jù)現(xiàn)在許多電腦嬉戲玩家玩的主流嬉戲來進(jìn)展。例如進(jìn)展經(jīng)典的CS競技活動等。這個活動也比擬好搞，由于我們可以通過讓本城市的電腦銷售商來供應(yīng)電腦和投影儀，我們來供應(yīng)場地，進(jìn)展組合式營銷，這種營銷策略也是可行的，讓電腦的銷售商，我們的賣場一起得到很好的實惠。費用方面也不會很高，同時在產(chǎn)品上也沒有沖突。

3、說了兩個都是有關(guān)嬉戲的，我們也可以通過進(jìn)展同款機(jī)型必打折的活動，假如客戶手里本身就有的是NOKIAN73機(jī)型，那他在我們的店里就可以享受到購置N73X折扣的優(yōu)待，X可以是9折或8折，這個詳細(xì)依據(jù)實際狀況再定。銷售人員給這名客戶打折后將客戶本身具有的機(jī)子的SN號記錄下來并保存到電腦里，就可以避開同一人屢次購置。費用也不是很高，相比赤裸的打折要好許多。

4、我們也可以進(jìn)展一次“偽娘”大賽。這個可是比擬吸引人眼球的，將許多的男孩子裝扮成女孩子在臺上進(jìn)展表演。不光吸引男生的目光，女孩子也是很簡單被吸引的！擺個舞臺，音樂響起，猶如T臺走秀一般，感覺很不錯