大家陽光里花園洋房項目開盤前營銷推廣策劃方案

大家·陽光里

花園洋房開盤前推廣方案漢嘉大家項目組

目錄第一部分：開盤前推廣思路

第二部分：開盤前宣傳安排第三部分：開盤前銷售支持第一部分：開盤前推廣思路

我們的思考：1、眾所周知，“蓄客量”直接決定了開盤的成功與否，而以目前花園洋房的蓄客情況來看，不容樂觀，那么如何在一個月不到的時間為開盤蓄積有效的客戶量呢？2、目前全國房產(chǎn)市場低迷，觀望氛圍濃厚，富陽市場成交量已降至冰點，而常規(guī)的推廣手段已無法達到預(yù)期的效果，非常時候采用何種非常手段，以迅速吸引消費者？3、以往的經(jīng)驗告訴我們，吸引與下單往往是兩碼事，如何將吸引的客戶轉(zhuǎn)化為下單客戶，都將成為開盤前工作的重中之重。接下來，我們將圍繞這幾個問題一一展開：Question：如何吸引消費者？在消費越來越理性的今天，消費者不再會為了一個概念、一個價值點而連夜排隊買單；在房產(chǎn)市場低迷的今天，如何可以打動消費者，吸引到他們的關(guān)注，也就是讓他們覺得“這個項目感覺還挺不錯，我們可以去先看看，了解一下”。價值點全面訴求：從理性與感情的角度出發(fā)，對本案的價值點進行全方位的訴求；理性的角度：與常規(guī)多層比層層退臺270度景觀；與常規(guī)多層比下沉式庭院的別墅享受；與別墅比鄰里關(guān)系……；新聞點的深入打擊：從新聞、專家論述的角度，引起消費者的關(guān)注，關(guān)一定程度的降低消費者的抗性。Question：用什么方式吸引消費者？如今，低迷的房地產(chǎn)推廣市場當中，常規(guī)的媒介已經(jīng)無法滿足陽光里花園洋房的推廣預(yù)期，非常時候必須采取一些非常手段，應(yīng)用各種媒介組合，為花園洋房的開盤蓄積意向客戶。例如：中海、保利、復(fù)地的商場巡展。行業(yè)推薦會：一直只在快消品市場流行的巡展，如今也被一些樓盤，甚至知名開發(fā)商，作為一個客戶積累的渠道之一，而花園洋房的客群仍然集中于有一定的經(jīng)濟實力的消費力，行業(yè)推薦則是最集中的推薦方式，并在如今市場當中成為全面蓄客方式的不可或缺的一部分。短信渠道的應(yīng)用：中郵渠道的應(yīng)用:Question：吸吸引引過過后后如如何何促促進進下下單單？？從以以往往花花園園洋洋的的客客戶戶分分析析及及活活動動分分析析，，可可以以發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這這么么幾幾個個客客戶戶流流失失的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，不不知知道道花花園園洋洋房房是是個個什什么么東東西西；；花花園園洋洋房房肯肯定定比比多多層層貴貴，，不不知知道道值值不不值值得得………，這這些些種種種種的的問問題題，，都都讓讓我我們們大大家家一一直直在在強強調(diào)調(diào)的的從從““實實景景體體驗驗””、、““眼眼見見為為實實””、、““尊尊貴貴服服務(wù)務(wù)””上上達達到到項項目目價價值值感感的的提提升升，，讓讓消消費費者者在在價價格格出出來來之之后后，，感感覺覺到到物物有有所所值值。。眼見見為為實實：：實實景景體體驗驗多層層準準現(xiàn)現(xiàn)房房銷銷售售中中；；12月花花園園洋洋房房樣樣板板區(qū)區(qū)開開放放；；12月花花園園洋洋房房樣樣板板房房開開放放；；花園園洋洋房房準準現(xiàn)現(xiàn)房房；；尊貴貴服服務(wù)務(wù):客戶戶接接待待：：接待待禮禮儀儀、、服服裝裝儀儀表表………細節(jié)節(jié)體體現(xiàn)現(xiàn)：：物物料料、、禮禮品品、、活活動動第二二部部分分：：開開盤盤前前推推廣廣計計劃劃開盤盤前前工工作作要要點點尋找找渠渠道道/打動動客客戶戶階段段工工作作內(nèi)內(nèi)容容：：樣板板房房開開放放開盤盤工工作作媒體體運運用用：：以軟軟文文、、軟軟性性新新聞聞全全面面訴訴求求本本案案的的價價值值，，減減弱弱消消費費者者對對本本案案的的觀觀望望情情緒緒；；同同時時在在開開盤盤前前，，加加強強媒媒體體攻攻勢勢，，以以硬硬廣廣、、軟軟文文、、新新聞聞同同時時應(yīng)應(yīng)用用的的的的組組合合拳拳，，重重點點宣宣傳傳本本案案的的價價值值和和形形象象，，吸吸引引目目標標消消費費者者的的目目光光；；同同時時加加強強小小眾眾媒媒體體的的網(wǎng)網(wǎng)羅羅式式應(yīng)應(yīng)用用，，力力圖圖滲滲透透主主力力客客群群生生活活信信息息渠渠道道。。開盤盤前前工工作作任任務(wù)務(wù)開盤盤前前營營銷銷主主軸軸開盤11月25日渠道鋪廣廣，打動動客戶客戶鎖定認籌期積分活動客戶甄別解籌期,樣板房開放,內(nèi)部認購客戶認購洗籌期開盤客戶簽約A、渠道鋪鋪廣1、定向及及行業(yè)推推薦會:向銀行、、事業(yè)單單位等行行業(yè)機構(gòu)構(gòu)有選擇擇性的投投遞DM；并可以以借些做做為宣傳傳點，例例：中國國銀行參參觀“大大家·陽光里””花園洋洋房發(fā)出邀請請;組織看房;開盤在富陽集中寫寫字樓大廈、、大堂、咖啡啡吧會所等地地設(shè)展架，宣宣傳資料；發(fā)現(xiàn)意向需求求集中地區(qū)則則組織銷售人人員上門上門門推薦。2、DM定向直投DM直郵將會分兩兩批次向市場場定向投放，，集中針對目目標消費客群群散播，結(jié)合合花園洋房外外立面特點的的DM，無論從形式式感，或者內(nèi)內(nèi)容，吸引消消費者的目光光，從而激發(fā)發(fā)消費者的在在注，為開盤盤蓄客打基礎(chǔ)礎(chǔ)。第一次投放：：11月底投放（樣板房開放放和即將開盤盤信息的釋放放）第二次投放：：開盤前三天天左右（對于銷售信信息的釋放））B、樣板房活動動1、樣板房（區(qū)區(qū)）包裝：（圍擋、道旗旗、拱門、空空飄、橫幅、、指示系統(tǒng)））2、樣板房內(nèi)部部物料設(shè)計參參考2、樣板房品鑒鑒會:主題：“樣板板房品鑒”時間：開盤前前一周地點：陽光里里樣板房、售售樓部形式：針對老老客戶和意向向客戶進行邀邀請，向客戶戶展示花園洋洋房的美好生生活場景，注意事項：軟性服務(wù)：針對于樣板房房開放，我們們必須要讓消消費者步入樣樣板區(qū)的時候候，就能感覺覺到生活在些些帶來的尊崇崇感，必須要要對物管、清清掃阿姨進行行標準化動作作的培訓(xùn)。樣板房、樣板板區(qū)是陽光里里花園洋房價價值的最大展展示，它的成功與否否直接影響到到花園洋房的的價值支撐！！樣板房（區(qū)））內(nèi)部包裝到到位，將樣板板區(qū)和工地施施工處利用圍圍板進行隔斷斷，在景觀的的重要結(jié)點處處設(shè)立指示牌牌和說明牌，，增加示范區(qū)區(qū)的可觀賞性性制定詳細、高高標準的服務(wù)務(wù)內(nèi)容及服務(wù)務(wù)流程，樹立立服務(wù)的品質(zhì)質(zhì)形象在樣板區(qū)開放放之前，先邀邀請行業(yè)的專專家、媒體人人士內(nèi)部參觀觀示范區(qū)，進進行小范圍的的市場檢驗，，進行前期新新聞宣傳造勢勢。邀請前期積累累的客戶，和和意向購房客客戶參觀，形形成高度評價價，形成口碑碑傳播。樣板房（區(qū)））正式對外開開放樣板房（區(qū)））開放執(zhí)行要點：1、參觀結(jié)束束后第二或第第三天向客戶戶贈送精美紀紀念品，一來來創(chuàng)造后繼跟蹤服務(wù)的的話題，二來來體現(xiàn)細致入入微的服務(wù)。。2、參觀結(jié)束束后銷售人員員對客戶進行行跟蹤回訪，，向客戶咨詢詢反饋意建，在正式開開盤前，牢牢牢鎖住目標消消費者。3、宣傳方式式上，重視樣樣板房（區(qū)））開放前后的的軟性新聞報報導(dǎo)，增強信息產(chǎn)品的的可信度。C、媒體計劃（一）軟文開盤前的媒體體投放主要以以軟文硬做為為主，在內(nèi)容容上，通信稿稿以市場造熱熱為主要目的的，頭版軟文文以產(chǎn)品賣點點訴求為主要要內(nèi)容。在開盤前期的的軟文規(guī)劃上上，將會主要要細述花園洋洋房賣點、釋釋放開盤、樣樣板房開放為為主要內(nèi)容，，投放時間間間隔在5-7天內(nèi)。11月6日已投放11月14日已投放計劃11月28日投放計劃12月5日投放《讓生活的風(fēng)景景無處不在——在陽光里，收收藏我的270°風(fēng)景》《？》（二）短信時間：開盤前前1周，多頻率發(fā)發(fā)送內(nèi)容：1.對陽光里客戶戶通告：12月*日，隆重重開盤；活動動通知2.對新積累客戶戶告知開盤優(yōu)優(yōu)惠信息（三）媒體排排期開盤時間已經(jīng)經(jīng)迫近，在前前期的營銷實實施中，怎樣樣有效率的蓄蓄客，并最大大限度的留住住意向客戶是是花園洋房首首次開盤的關(guān)關(guān)鍵所在。為為此，我們將將此階段的營營銷措施分為為三步：一、實施撒網(wǎng)網(wǎng)信息發(fā)布和和渠道精耕相相結(jié)合的策略略，一方面通通過軟文硬做做和硬廣的方方式，擴大陽陽光里的認知知度，廣泛吸吸引客群關(guān)注注；二、利用樣板板房、區(qū)的開開放以深度體體驗的方式使使客眾產(chǎn)生好好感，對花園園洋房產(chǎn)生認認可；三、配合特定定的銷售支持持吸引下單。。小結(jié)第三部分：開開盤前銷售支支持開盤引引爆3月11月底12月中上旬12月中下旬重點事件：樣樣板房、樣板板區(qū)開放樣板房品薦酒酒會重點事件：客客戶積累、篩篩選營銷節(jié)點圖銷售線意向客戶鎖定定測試內(nèi)部認籌期開盤熱銷期階段性重要事事件說明時間：11月底——12月中上旬事件：通過各類優(yōu)惠惠措施及銷售售動作，吸引引客戶、篩選選客戶優(yōu)惠券發(fā)放圈圈攬客戶操作1：若希望大范圍圍廣攬客戶，，則優(yōu)惠券領(lǐng)領(lǐng)取的手續(xù)可可化簡，填寫寫身份證號碼碼與姓名即可可領(lǐng)取，在開盤當日憑憑此券認購可可享受相應(yīng)折折扣。操作2：若希望對客客戶的鎖定范范圍縮小，相相對精準的話話，則優(yōu)惠券券領(lǐng)取時設(shè)定定門檻，即填填寫一份較完整的客戶資資料，其中包包括一些家庭庭或私人信息息。同樣，在在開盤當日憑憑此券認購可可享受相應(yīng)折扣。樣板房開放名名義邀約登記記客戶，測試試意向程度以購房積分的的優(yōu)惠措施（（積分力度可可適當加大）），來吸引和和穩(wěn)固意向客客戶。“老帶新”活動措施，刺刺激老客戶的的推薦意愿。。方法：時間：12月中上旬——12月中下旬事件：樣板房品薦酒酒會內(nèi)部認購說明：舉辦樣板房開開放活動品薦會中的優(yōu)優(yōu)惠活動：抽抽獎（抽獎環(huán)節(jié)穿插插整個品薦會會，獎品為不不同程度的購購房折扣，以以此讓說明會會掀起一輪輪輪的高潮氛圍，調(diào)動動購房者的的情緒。））品薦會后一一周進行內(nèi)內(nèi)部認購，，恢復(fù)誠意意金認購活活動。階段性重要要事件說明明內(nèi)部認購方方案時間：品薦會后一一周客群：已登記意向向客戶預(yù)定原則:根據(jù)登記時時間對意向向房源進行行預(yù)約登記記意向房源選選擇建議：：為了避免免購房當天天因未選到到已中意的的房源而造造成客戶流流失，建議銷售員鼓鼓勵并協(xié)助助客戶多選選擇幾套房房源（2-3套），可在在開盤當天天迅速促成成成交。內(nèi)部預(yù)定工工作安排表表內(nèi)部預(yù)定期期，意向單單位具體價價格不可透透露，只基基本透露價價格范圍。。旨在增加加開盤當天天人氣及關(guān)關(guān)注度。前兩個時間間階段的工工作目的：：廣攬客戶+篩選客戶+穩(wěn)固客戶方法：用各各種隱性的的促銷手段段吸引及回回饋客戶，，讓其感覺覺產(chǎn)品物有有所值。花園洋房開開盤優(yōu)惠措措施：優(yōu)惠券發(fā)放放+購房積分+老帶新活動動+抽獎活動+誠意金的增增值時間：12月中下旬事件：花園洋房開開盤說明：確保保開盤環(huán)節(jié)節(jié),人流動線的的流暢性階段性重要要事件說明明到場了解選房流流程認購開始(先到先選房房)進入洽談區(qū)區(qū)交納定金領(lǐng)取單據(jù)、、簽署協(xié)議議談判（10分鐘）沙盤銷講離場休息、離開開房源是否存存在選房開盤流程不成功成功存在不存在Thanks！謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。18:10:5718:10:5718:101/5/20236:10:57PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2318:10:5718:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:10:5718:10:5718:10Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2318:10:5718:10:57January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20236:10:57下午18:10:571月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月236:10下午午1月-2318:10January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/518:10:5718:10:5705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。6:10:57下午6:10下下午18:10:571月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。18:10:5818:10:5818:101/5/20236:10:58PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2318:10:5818:10Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。18:10:5818:10:5818:10Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2318:10:5818:10:58January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20236:10:58下下午18:10:581月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月236:10下下午午1月-2318:10January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/518:10:5818:10:5805January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。6:10:58下午6:10下下午18:10:581月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,20