培訓(xùn)體系的建設(shè)終端店鋪營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家舒立平老師

12342023/1/262使培訓(xùn)工作責(zé)任明確，分工合理，加強(qiáng)部門(mén)間橫向配合，減少協(xié)調(diào)成本，提高培訓(xùn)工作運(yùn)行效率。有利于對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行整體規(guī)劃，并結(jié)合員工職業(yè)生涯，使人才培養(yǎng)工作更加符合人才成長(zhǎng)規(guī)律，提高員工參加培訓(xùn)的積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)培訓(xùn)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。有利于克服培訓(xùn)的隨意性，規(guī)范和加強(qiáng)培訓(xùn)管理，提高培訓(xùn)質(zhì)量，增強(qiáng)培訓(xùn)效果。

2023/1/263資源層面運(yùn)作層面

e-BusinessPerspective2023/1/264缺乏來(lái)自橫向的其他部門(mén)的有效配合，培訓(xùn)工作成了人力資源一個(gè)部門(mén)的事，使培訓(xùn)與業(yè)務(wù)相對(duì)脫節(jié)，培訓(xùn)的作用難以得到有效的發(fā)揮。

以要求代替制度，培訓(xùn)管理制度陳舊，培訓(xùn)管理缺乏有效的剛性約束，培訓(xùn)工作缺乏權(quán)威性，導(dǎo)致問(wèn)題得不到很好解決，要求得不到貫徹。

培訓(xùn)體系的建設(shè)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不能一蹴而就，不能流于形式。沒(méi)有對(duì)培訓(xùn)課程進(jìn)行梳理和打造，缺乏可供企業(yè)內(nèi)部選擇的固定的精品課程，造成大量的重復(fù)勞動(dòng)。

沒(méi)有按照培訓(xùn)的流程進(jìn)行運(yùn)作，尤其是缺乏有效的培訓(xùn)需求調(diào)查和培訓(xùn)效果評(píng)估，把培訓(xùn)的實(shí)施簡(jiǎn)化基本服務(wù)工作，使培訓(xùn)缺乏針對(duì)性，效果難以保證。

沒(méi)有固定的教師隊(duì)伍，而兼職教師也多是從企業(yè)內(nèi)部臨時(shí)抽來(lái)的業(yè)務(wù)人員，或是從外部臨時(shí)聘用的，使得其教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量具有很大的不確定性，而這個(gè)不確定性則意味著企業(yè)培訓(xùn)方面存在一定的成本風(fēng)險(xiǎn)。2023/1/2652023/1/2662023/1/267

培訓(xùn)管理系統(tǒng)建立的目的：

籌建企業(yè)的培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)，并有效分工，貫徹企業(yè)全員培訓(xùn)的理念。從高層領(lǐng)導(dǎo)的角度來(lái)看，企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)培訓(xùn)體系的理解和重視程度，是內(nèi)訓(xùn)體系能否良好建立和成功運(yùn)作的核心要素。從企業(yè)中層及基層領(lǐng)導(dǎo)的角度來(lái)看，要明確培訓(xùn)并非萬(wàn)能，有很多問(wèn)題光依靠培訓(xùn)是沒(méi)辦法完成的。培訓(xùn)是幫助作用而不是決定作用。從員工的角度來(lái)看，要讓員工感受到不培訓(xùn)對(duì)工作的壓力，員工將培訓(xùn)作為員工本人的需求。2023/1/268提出企業(yè)未來(lái)的愿景與方向提出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略，組織要求提出對(duì)人才之期待與要求給與行動(dòng)支持給與預(yù)算支持確立培訓(xùn)工作整體戰(zhàn)略及目標(biāo)加強(qiáng)人力資源其他模塊與與培訓(xùn)的有效結(jié)合制定培訓(xùn)的制度與流程整合企業(yè)培訓(xùn)需求，并保證培訓(xùn)流程的科學(xué)運(yùn)作經(jīng)常保持與其它部門(mén)的密切溝通，尋求支持，并給與建言在開(kāi)發(fā)課程，教材和講師方面專業(yè)化管理推動(dòng)正確的培訓(xùn)觀念，以激發(fā)參與和提升培訓(xùn)績(jī)效主動(dòng)提出培訓(xùn)需求與建議激發(fā)部屬參與培訓(xùn)的興趣追蹤部屬參與培訓(xùn)后的表現(xiàn)，并提供應(yīng)用的機(jī)會(huì)經(jīng)常實(shí)施OJT在崗訓(xùn)練根據(jù)員工培訓(xùn)和發(fā)展需要，開(kāi)發(fā)、實(shí)施和更新各類管理培訓(xùn)課程及技術(shù)培訓(xùn)課程根據(jù)人力資源部門(mén)的安排，進(jìn)行培訓(xùn)授課工作協(xié)助培訓(xùn)考核及評(píng)估工作協(xié)助人力資源部門(mén)完善內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)。2023/1/269培訓(xùn)的運(yùn)作層面去闡述。培訓(xùn)的資源層面去闡述。2023/1/2610高層管理者中層管理者技術(shù)骨干具有一技之長(zhǎng)的員工2023/1/611等級(jí)課酬機(jī)會(huì)優(yōu)先淘汰機(jī)制2023/1/612課酬設(shè)設(shè)計(jì)的的關(guān)鍵鍵：對(duì)于管管理者者而言言，如如何設(shè)設(shè)定一一個(gè)合合情合合理的的給付付水平平；對(duì)于內(nèi)內(nèi)部講講師而而言，，如

課酬設(shè)計(jì)的方法：確定基本課酬標(biāo)準(zhǔn)，即每小時(shí)的授課費(fèi)。這是課酬的基數(shù)?？梢詤⒖纪獠恐v師的課酬情況，并結(jié)合本企業(yè)的薪酬水平，確定一個(gè)相對(duì)合理的標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計(jì)加權(quán)系數(shù)。依據(jù)講師個(gè)人職位的不同，確定不同的職位系數(shù)依據(jù)講師級(jí)別的不同，確定不同的級(jí)別系數(shù)。設(shè)置授課效果考核系數(shù)。設(shè)置與備課、講授有關(guān)的系數(shù)。如：學(xué)歷系數(shù)、新舊課程系數(shù)、原創(chuàng)系數(shù)、學(xué)員數(shù)量系數(shù)等。設(shè)置這些系數(shù)的出發(fā)點(diǎn)是：按勞付酬。綜上所述，課酬計(jì)算公式如下：

培訓(xùn)課酬＝基本課酬×課時(shí)數(shù)×難度系數(shù)×考核系數(shù)×職位系數(shù)×級(jí)別系數(shù)2023/1/613可優(yōu)先先參加加外派派學(xué)習(xí)習(xí)可報(bào)銷銷相關(guān)關(guān)教材材、資資料、、培訓(xùn)訓(xùn)用具具同等條條件下下，可可優(yōu)先先晉級(jí)級(jí)、晉晉職或或加薪薪為內(nèi)部部講師師全身身心地地投入入培訓(xùn)訓(xùn)工作作創(chuàng)造造一切切便利利條件件。2023/1/614建立一套不同級(jí)別的內(nèi)部講師的任職能力標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)水平、教案編撰、課件制作、授課技巧等方面加以區(qū)分講師的素質(zhì)能力，使他們追有目標(biāo)，趕有方向。依據(jù)任職標(biāo)準(zhǔn)，建立一套操作性較強(qiáng)的初級(jí)講師試講及論證程序。必要時(shí)，培訓(xùn)管理部門(mén)還應(yīng)在教案撰寫(xiě)、授課技巧等方面實(shí)施指導(dǎo)、幫助和培訓(xùn)。制定內(nèi)部講師的級(jí)別升降和資格取消辦法。培訓(xùn)管理部門(mén)要在定期評(píng)議內(nèi)部講師的基礎(chǔ)上，適時(shí)組織觀摩活動(dòng)，切實(shí)落實(shí)內(nèi)部講師級(jí)別的升降機(jī)制，真正達(dá)到“鼓勵(lì)冒尖，拒絕平庸”的激勵(lì)目的。2023/1/615按照職能類型整合課程。如如技術(shù)研發(fā)類、、人力資源類類、行政管理理類、物流管管理類、采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)類、操操作技能類、、通用管理類類、職業(yè)素質(zhì)質(zhì)類、銷售業(yè)業(yè)務(wù)類、市場(chǎng)場(chǎng)策劃類、財(cái)財(cái)務(wù)管理類、、專項(xiàng)培訓(xùn)類類等，據(jù)此，，可建立課程程索引。人力資源類生產(chǎn)技術(shù)類銷售類財(cái)務(wù)類。。。。。。。橫向整合2023/1/616新員工引導(dǎo)培培訓(xùn)基礎(chǔ)崗位技能能培訓(xùn)崗位技能提升升課程企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)發(fā)展歷史史企業(yè)文化企業(yè)相關(guān)制度度工作流程根據(jù)崗位勝任任能力確定的的基礎(chǔ)性培訓(xùn)訓(xùn)課程，從事事各類各級(jí)崗崗位需掌握的的應(yīng)知應(yīng)會(huì)知知識(shí)和技能。。崗位調(diào)動(dòng)、、職位晉升、、績(jī)效考核反反應(yīng)知識(shí)技能能有欠缺者，，都需要根據(jù)據(jù)任職資格及及個(gè)人能力，，進(jìn)行崗位技技能課程培訓(xùn)訓(xùn)。根據(jù)科技、管管理等發(fā)展動(dòng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合企企業(yè)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略做出培訓(xùn)分分析后確立的的動(dòng)態(tài)培訓(xùn)課課程從動(dòng)態(tài)人力資資源開(kāi)發(fā)的角角度來(lái)設(shè)置課課程，主要分分為開(kāi)發(fā)四階階段：新員工工引導(dǎo)培訓(xùn)課課程，員工基基礎(chǔ)崗位技能能培訓(xùn)課程，，崗位技能提提升培訓(xùn)課程程，員工個(gè)人人成長(zhǎng)培訓(xùn)課課程。.員工個(gè)人成長(zhǎng)長(zhǎng)培訓(xùn)課程根據(jù)員工的職職業(yè)生涯規(guī)劃劃，當(dāng)員工需需要提升的時(shí)時(shí)候進(jìn)行的培培訓(xùn)課程。2023/1/617建立知識(shí)沉淀淀。經(jīng)驗(yàn)傳承。內(nèi)部分享。2023/1/618建立立詳詳細(xì)細(xì)的的資資料料庫(kù)庫(kù)目目錄錄，，以以方方便便課課程程開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)及及員員工工自自我我學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)。。多種種渠渠道道、、方方式式收收集集。。歸類管理理。分類類歸檔，，并按照照使用頻頻率分級(jí)級(jí)。權(quán)限控制制。2023/1/619建立員工工培訓(xùn)培培訓(xùn)學(xué)分分制按照課程程的重要要性擬定定課程的的得分系系數(shù)。按照崗位位，擬定定培訓(xùn)積積分要求求。建立詳細(xì)細(xì)的員工工檔案，，作為員員工管理理的依據(jù)據(jù)。2023/1/620組織層面面2023/1/621根據(jù)公公司的的長(zhǎng)期期、中中期和和短期期目標(biāo)標(biāo)，分分析公公司目目前的的人力力資源源狀況況，獲獲取公公司對(duì)對(duì)于人人才的的需求求。除除了從從公司司外部部招聘聘之外外，更更重要要的是是對(duì)公公司內(nèi)內(nèi)部人人才的的培訓(xùn)訓(xùn)、提提高、、開(kāi)發(fā)發(fā)和使使用。。企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略人力資資源管管理戰(zhàn)戰(zhàn)略招聘培訓(xùn)組織架構(gòu)調(diào)整職位匹配分析需要調(diào)調(diào)整的的崗位位2023/1/622某員工的勝任能力圖產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧預(yù)算控制員工管理跨部門(mén)合作市場(chǎng)策略客戶關(guān)系活動(dòng)策劃通過(guò)崗位勝任素質(zhì)要求確定滿分崗位要求現(xiàn)有能力通過(guò)績(jī)效考評(píng)結(jié)果來(lái)確定●根據(jù)工作作說(shuō)明書(shū)書(shū)分析標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。分分析個(gè)人人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、要完完成任務(wù)務(wù)所需的的知識(shí)，，技術(shù)，，行為和和態(tài)度。?！翊_認(rèn)理想想績(jī)效與與實(shí)際績(jī)績(jī)效差距距，分析析其成因因及重要要性?！窀鶕?jù)分析析確認(rèn)需需求和對(duì)對(duì)象，擬擬定培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目需需求。2023/1/623滿意的工作績(jī)效為工作異動(dòng)做準(zhǔn)備工作內(nèi)容變化為晉升做準(zhǔn)備預(yù)期的工作技能要求不充分的員工技能充分的員工技能培訓(xùn)解決方案非培訓(xùn)解決方案背景分析析與需求求調(diào)查結(jié)結(jié)果分析析培訓(xùn)目標(biāo)標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)的內(nèi)內(nèi)容及課課程安排排培訓(xùn)的組組織與實(shí)實(shí)施方式式培訓(xùn)的考考核與評(píng)評(píng)估2023/1/6242023/1/6252023/1/6262023/1/6272023/1/628關(guān)注問(wèn)問(wèn)題點(diǎn)點(diǎn)和期望望點(diǎn)需求分析目標(biāo)確定內(nèi)容設(shè)計(jì)計(jì)方式式選擇擇評(píng)估估優(yōu)化化目標(biāo)標(biāo)明明確確具具體體目標(biāo)標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)不不宜宜過(guò)過(guò)多多內(nèi)容容源源于于學(xué)學(xué)員員可可接接受受的的范范圍圍，，并并且且具具有有嚴(yán)嚴(yán)密密的的邏邏輯輯和和清清晰晰的的層層次次，，觀觀點(diǎn)點(diǎn)與與論論據(jù)據(jù)匹匹配配。。選取取適適合合的的培訓(xùn)訓(xùn)方方式式不斷斷完完善善和和改改進(jìn)進(jìn)2023/1/6292023/1/630為了達(dá)到到培訓(xùn)的的綜合效效果，拓拓寬培訓(xùn)訓(xùn)的方式式，公司司可以采采取多種種多樣的的培訓(xùn)方方式。2023/1/631準(zhǔn)備階段段：經(jīng)費(fèi)預(yù)算算、物資資保障預(yù)預(yù)算；確定培訓(xùn)訓(xùn)活動(dòng)舉舉行地點(diǎn)點(diǎn)；培訓(xùn)訓(xùn)活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)地的聯(lián)聯(lián)系及布布置；明確培訓(xùn)訓(xùn)活動(dòng)開(kāi)開(kāi)始和持持續(xù)時(shí)間間外地參加加培訓(xùn)活活動(dòng)人員員住宿、、就餐地地點(diǎn)預(yù)定定；準(zhǔn)備好活活動(dòng)需要要分發(fā)的的學(xué)習(xí)材材料或教教材；制定培訓(xùn)訓(xùn)活動(dòng)程程序冊(cè)；；通知需要要參加活活動(dòng)的單單位(人員)及注意事事項(xiàng)。培訓(xùn)活動(dòng)動(dòng)舉行前前。檢查各項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)備工工作任務(wù)務(wù)的落實(shí)實(shí)情況；；組織簽到到，發(fā)放放培訓(xùn)學(xué)學(xué)員教材材、用具具，分發(fā)發(fā)培訓(xùn)活活動(dòng)程序序冊(cè)。培訓(xùn)活動(dòng)動(dòng)舉行階階段。清點(diǎn)培訓(xùn)訓(xùn)人數(shù)，，宣布會(huì)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律律、議程程；組織教學(xué)、討討論、交流或或參觀，協(xié)調(diào)調(diào)處理培訓(xùn)的的有關(guān)事項(xiàng)；；后勤服務(wù)保障障(住宿、就餐)；培訓(xùn)人員成績(jī)績(jī)?cè)u(píng)定歸檔活動(dòng)收尾階段段。進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估估工作進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)結(jié)2023/1/632培訓(xùn)結(jié)束后向向培訓(xùn)學(xué)員發(fā)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷卷（如一次培培訓(xùn)人員比較較多可以給部部分學(xué)員發(fā)放放），內(nèi)容包包括：培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容是否合理理、培訓(xùn)時(shí)間間安排是否得得當(dāng)、培訓(xùn)是是否給自己一一些啟示、是是否學(xué)到了新新的知識(shí)以及及對(duì)培訓(xùn)講師師進(jìn)行評(píng)價(jià)等等。此項(xiàng)工作由培培訓(xùn)組織部門(mén)門(mén)負(fù)責(zé)，并及及時(shí)對(duì)反饋信信息進(jìn)行匯總總和分析，及及時(shí)對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)進(jìn)行有效調(diào)整整。附件：2023/1/6332023/1/634這一評(píng)估主主要是為了了檢查通過(guò)應(yīng)于培訓(xùn)結(jié)束后開(kāi)始的一到三個(gè)月內(nèi)對(duì)其進(jìn)行總體評(píng)估，并做出具體分析（共性分析），及時(shí)總結(jié)培訓(xùn)的有效性，并結(jié)合結(jié)果做出相應(yīng)調(diào)整?？山Y(jié)合績(jī)效考核完成，亦可采用訪談法，訪談員工及部門(mén)負(fù)責(zé)人。此項(xiàng)工作由各公司各部門(mén)和人力資源部門(mén)共同負(fù)責(zé)，培訓(xùn)講師需參與。2023/1/635針對(duì)您的行動(dòng)計(jì)劃，您有哪些具體實(shí)施?比較您參加培訓(xùn)前后的技能差別，在您實(shí)施的過(guò)程中，您感覺(jué)課程中所學(xué)的東西對(duì)您有多大程度的幫助?您有哪些成功的應(yīng)用案例?面向管管理人人員的的訪談?wù)剝?nèi)容容設(shè)定定您希望望此門(mén)門(mén)培訓(xùn)訓(xùn)有哪哪些可可改進(jìn)進(jìn)的地地方?您覺(jué)得得您的的員工工在培培訓(xùn)結(jié)結(jié)束后后有哪哪些具具體應(yīng)應(yīng)用?比較他他參加加培訓(xùn)訓(xùn)前后后的技技能差差別，，這些些應(yīng)用用對(duì)他他本人人的工工作或或您部部門(mén)的的工作作有多多大程程度的的幫助助?您覺(jué)得得他有有哪些些成功功的應(yīng)應(yīng)用案案例可可以與與別人人分享享的?您希望此門(mén)培訓(xùn)有哪些可改進(jìn)的地方?2023/1/636這一評(píng)估估主要關(guān)關(guān)心的是是培訓(xùn)是是否為企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展展產(chǎn)生積積極影響響。骨干員工工流失率率。培訓(xùn)訓(xùn)作為滿滿足員工工自我發(fā)發(fā)展的重重要手段段，在維維持骨干干員工的的滿意程程度上扮扮演著重重要作用用。人均產(chǎn)值值增長(zhǎng)率率。人均均產(chǎn)值的的增長(zhǎng)反反映了各各崗位專專業(yè)技能能的提升升和工作作效率的的提高。。人均產(chǎn)產(chǎn)值的增增加對(duì)應(yīng)應(yīng)著一定定的公司司收益，，這種效效應(yīng)的增增加也部部分地來(lái)來(lái)自培訓(xùn)訓(xùn)的效果果。成本節(jié)約約。成本本的節(jié)約約反映了了管理水水平的提提高和差差錯(cuò)率的的降低，，這部分分的公司司收益也也得益于于培訓(xùn)客戶滿意度?？蛻舻臐M意不僅是公司長(zhǎng)期發(fā)展的保證，同時(shí)也帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，比如客戶投訴的降低、客戶訂貨量的增加等。客戶的滿意度與公司的效益之間有一定的正相關(guān)關(guān)系，衡量客戶滿意度可以折算成公司效益，那么，也可以計(jì)算出培訓(xùn)所帶來(lái)的價(jià)值。員工能力的提高。員工對(duì)于公司的價(jià)值是不言而喻的，員工能力上的提高可以在組織類考核指標(biāo)上反映出來(lái)，這部分價(jià)值很難用經(jīng)濟(jì)效益來(lái)衡量，但是可以定性地說(shuō)明培訓(xùn)的價(jià)值。

2023/1/637培訓(xùn)模塊塊與人力力資源其其他模塊塊（招聘聘、績(jī)效效、職業(yè)業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃）的的對(duì)接通過(guò)培訓(xùn)訓(xùn)評(píng)估最大化地地促進(jìn)培訓(xùn)效果果培訓(xùn)需求求的準(zhǔn)確獲取取9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。00:44:5000:44:5000:441/6/202312:44:50AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2300:44:5000:44Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:44:5000:44:5000:44Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2300:44:5000:44:50January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月202312:44:50上上午午00:44:501月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2312:44上上午1月-2300:44January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/60:44:5000:44:5006January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:44:50上上午午12:44上上午午00:44:501月月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。00:44:5000:44:5000:441/6/202312:44:50AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2300:44:5000:44Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。00:44:5000:44:5000:44Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:44:5000:44:50January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月202312:44:51上午午00:44:511月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月2312:44上上午1月-2300:44January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/60:44:5100:44:5106January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。12:44:51上上午午12:44上上午午00:44:511月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月