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文檔簡介

專業(yè)銷售篇

主顧開拓—陌生拜訪法1講師介紹2尋找準(zhǔn)客戶的方法3課程大綱陌生拜訪法陌生拜訪法的特點(diǎn)陌生拜訪法的形式和方法陌生拜訪法的角色演練陌生拜訪法結(jié)論4什么是陌生拜訪5陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)受訪對象不受限制拜訪不受時間限制成交后成為推薦者或來源中心的時機(jī)大借此時機(jī)訓(xùn)練提升銷售技能6陌生拜訪形式和方法直接接觸DM直郵開拓客戶互聯(lián)網(wǎng)開拓客戶調(diào)查問卷接近客戶目標(biāo)市場開拓客戶利用彩頁、小冊子使用小禮物7陌生拜訪形式和方法〔1〕直接接觸8舉例1：在社區(qū)壽險(xiǎn)參謀：“客戶先生，您好。我是信誠人壽的XXX，我剛剛拜訪完您的鄰居，向他們介紹了我的公司在壽險(xiǎn)和理財(cái)方面的效勞資訊，他們都覺得對生活和家庭的規(guī)劃很有幫助，如果方便的話，我是否可以和您認(rèn)識一下，向您做個5分鐘的效勞介紹呢？〞9舉例2：拜訪企業(yè)或單位壽險(xiǎn)參謀：“您好，我是信誠人壽的XXX，我們的效勞主要是向企業(yè)提供團(tuán)體養(yǎng)老、醫(yī)療福利補(bǔ)充方案，我是否可以認(rèn)識一下貴公司的人事經(jīng)理或財(cái)務(wù)經(jīng)理，向他們介紹一下我公司的效勞資訊，屆時在貴公司需要時好有個參考？〞10舉例3：拜訪私人企業(yè)壽險(xiǎn)參謀：“您好，我是信誠人壽的XXX，我是否可以認(rèn)識一下貴公司的總經(jīng)理或主管，向他們介紹一下我公司的股東互保方案和相關(guān)的保險(xiǎn)理財(cái)效勞的資訊？〞11陌生拜訪形式和方法〔2〕DM直郵開拓客戶12互聯(lián)網(wǎng)開拓客戶13調(diào)查問卷接近客戶14目標(biāo)市場開拓客戶15利用彩頁、小冊子16使用小禮物17學(xué)員演練18角色扮演19陌生拜訪本卷須知以“陌生拜訪法

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