國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)oweroinresena

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師：楊麗課件下載郵箱：密碼：goodluckCh1認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷

學(xué)習(xí)本章要達(dá)到的目的：

1、理解營(yíng)銷的基本含義

2、準(zhǔn)確理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念3、了解幾種有代表性的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念和現(xiàn)代營(yíng)銷觀念

4、了解營(yíng)銷觀念的歷史演進(jìn)及其內(nèi)在機(jī)理1.1營(yíng)銷的定義什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷？二者有什么關(guān)系？

案例

營(yíng)銷的定義

1、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義

2、科特勒的定義美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程。（1985）營(yíng)銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。（2006）科特勒的定義營(yíng)銷就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有利潤(rùn)的滿足顧客的需要。

該定義的雙重含義

營(yíng)銷活動(dòng)的基本點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父－－菲利普-科特勒菲利普-科特勒(Philip-Kotler)博士，是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它8所大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。他多次獲得美國(guó)國(guó)家級(jí)勛章和褒獎(jiǎng)，包括"保爾-D-康弗斯獎(jiǎng)"、"斯圖爾特·亨特森-布賴特獎(jiǎng)"、"杰出的營(yíng)銷學(xué)教育工作者獎(jiǎng)"、"營(yíng)銷卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"、"查爾斯-庫(kù)利奇獎(jiǎng)"。他是美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)第一屆"營(yíng)銷教育者獎(jiǎng)"的獲得者，也是至今唯一三次獲得過(guò)《營(yíng)銷雜志》年度最佳論文獎(jiǎng)--阿爾法-卡帕·普西獎(jiǎng)的得主?？铺乩詹┦恐鞅姸啵S多都被翻譯為20多種語(yǔ)言，被58個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷人士視為營(yíng)銷寶典。1.2市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念需要、欲望、需求產(chǎn)品或市場(chǎng)提供物顧客滿意、顧客價(jià)值、顧客讓渡價(jià)值、價(jià)值鏈交換、交易和關(guān)系市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷者需要、欲望、、需求人類的各種需需要和欲望是是市場(chǎng)營(yíng)銷思思想的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)。需要（Needs）——沒(méi)有得到某些些基本滿足的的感受狀態(tài)。。它描述人類類最基本的需需要，是人類類所固有的。。欲望（Wants）——對(duì)具體滿足物物的愿望。需求（Demands）——對(duì)有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體體產(chǎn)品的欲望望。馬斯洛的需要要層次理論自我實(shí)現(xiàn)的需需要尊重的需要社交的需要安全的需要生理的需要需要、欲望、、需求營(yíng)銷者需要欲望需求發(fā)現(xiàn)和滿足影響與滿足創(chuàng)造與滿足產(chǎn)品或市場(chǎng)提提供物產(chǎn)品是任何能能用以滿足人人類某種需要要或欲望的提提供物。產(chǎn)品的10種種主要形態(tài)：：實(shí)體產(chǎn)品(goods)，服務(wù)(services)，體驗(yàn)(experiences)，事件(events)，人員(persons)，地點(diǎn)(places)，所有權(quán)(properties)，組織(organization)，信息(information)，概念或創(chuàng)意意(ideas)顧客滿意、顧顧客價(jià)值、顧顧客讓渡價(jià)值值、價(jià)值鏈顧客滿意是現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的的核心，現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)學(xué)是圍繞其展展開(kāi)的顧客滿意是指一個(gè)人對(duì)對(duì)一種產(chǎn)品感感知到的效果果與他的期望望值比較后，，所形成的愉愉悅或失望的的感覺(jué)狀態(tài)。。如果效果低低于期望值，，顧客就不會(huì)會(huì)滿意；如果果效果和期望望值相當(dāng)，顧顧客就滿意；；如果效果超超過(guò)期望值，，顧客就會(huì)高高度滿意或欣欣喜。顧客滿意、顧顧客價(jià)值、顧顧客讓渡價(jià)值值、價(jià)值鏈企業(yè)如何提高高并保持高的的顧客忠誠(chéng)度度？顧客讓渡價(jià)值值：是企業(yè)取得高高顧客忠誠(chéng)度度的關(guān)鍵。CDV＝顧客價(jià)值－－總顧客成本本顧客滿意、顧顧客價(jià)值、顧顧客讓渡價(jià)值值、價(jià)值鏈顧客的價(jià)值是是如何創(chuàng)造出出來(lái)的？邁克爾·波特把價(jià)值鏈作為一種工具具用以識(shí)別創(chuàng)創(chuàng)造更多顧客客價(jià)值的途徑徑。它將一個(gè)個(gè)企業(yè)的創(chuàng)造造價(jià)值和生產(chǎn)產(chǎn)成本的諸活活動(dòng)分解為戰(zhàn)戰(zhàn)略上相互關(guān)關(guān)聯(lián)的九項(xiàng)活活動(dòng)，其中五五項(xiàng)為基礎(chǔ)性性活動(dòng)，四項(xiàng)項(xiàng)為支持性活活動(dòng)。P9交換、交易和和關(guān)系獲得產(chǎn)品的四四種途徑：自行生產(chǎn)；強(qiáng)行取得；乞討；交換：通過(guò)提供某種種東西給別人人，同時(shí)作為為回報(bào)，從別別人那里取得得所需東西的的過(guò)程。交易是交換的度量量單位。交換、交易和和關(guān)系交換(exchange)發(fā)生的條件：：至少要有兩方方；每一方都有被被對(duì)方認(rèn)為有有價(jià)值的東西西；每一方都能溝溝通信息和傳傳送貨物；每一方都可以以自由接受或或拒絕對(duì)方的的產(chǎn)品；每一方都認(rèn)為為與另一方進(jìn)進(jìn)行交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心心如意的。交換、交易和和關(guān)系關(guān)系營(yíng)銷：與關(guān)鍵成員——顧客、供應(yīng)商商、分銷商——建立長(zhǎng)期相互互滿意的關(guān)系系（形成一個(gè)個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)）），從而維持持企業(yè)長(zhǎng)期的的業(yè)績(jī)的實(shí)踐踐。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：由公司與它它的所有利益益攸關(guān)者(stakeholders)———顧客、員工、、供應(yīng)商、分分銷商、零售售商、廣告代代理人、大學(xué)學(xué)科學(xué)家和其其他人或機(jī)構(gòu)構(gòu)——組成。企業(yè)與與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的的成員建立互互利的業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)：市場(chǎng)場(chǎng)是泛指一特特定產(chǎn)品或某某類產(chǎn)品進(jìn)行行交易的賣主主和買主的集集合。營(yíng)銷學(xué)：市場(chǎng)是由那些具有有特定的需要要欲望，而且且愿意并能夠夠通過(guò)交換來(lái)來(lái)滿足這種需需要或欲望的的全部潛在顧顧客所構(gòu)成的的集合。營(yíng)銷學(xué)：賣主主構(gòu)成行業(yè)，買主主則構(gòu)構(gòu)成市市場(chǎng)。。市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷者者：交交換中中更為為迫切切的一一方。。1.3營(yíng)銷觀觀念營(yíng)銷觀觀念的的含義義和作作用P.12營(yíng)銷觀觀念的的歷史史演進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)觀觀念(TheProductionConcept)產(chǎn)品觀觀念(TheProductConcept)推銷觀觀念(TheSellingConcept)營(yíng)銷觀觀念(TheMarketingConcept)社會(huì)營(yíng)營(yíng)銷觀觀念(TheSocialMarketingConcept)生產(chǎn)觀觀念營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略特特征：：致力力于大大量生生產(chǎn)和和大量量銷售售。營(yíng)銷近近視癥癥：往往往注注重規(guī)規(guī)模和和生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程程，而而沒(méi)有有顧及及顧客客的需需求（（細(xì)分分）和和產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)。生產(chǎn)觀觀念認(rèn)認(rèn)為：：消費(fèi)費(fèi)者喜喜愛(ài)那那些可可以隨隨處得得到的的、價(jià)價(jià)格低低廉的的產(chǎn)品品。福特與與T型車產(chǎn)品觀觀念營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略特特征：：致力力于生生產(chǎn)優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品，，并不不斷地地改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品品，使使之日日臻完完善。。營(yíng)銷近近視癥癥：從從技術(shù)術(shù)出發(fā)發(fā)，從從產(chǎn)品品出發(fā)發(fā)。產(chǎn)品觀觀念認(rèn)認(rèn)為：：消費(fèi)費(fèi)者最最喜歡歡高質(zhì)質(zhì)量、、多功功能和和具有有某些些特色色的產(chǎn)產(chǎn)品。。雪佛萊萊推銷觀觀念營(yíng)銷特特征：：致力力于主主動(dòng)銷銷售和和積極極促銷銷。應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域：：1、在銷售售非渴渴求型型商品品時(shí)，，往往往使用各各種推推銷技技巧來(lái)來(lái)尋找找潛在在顧客客，并并用高高壓式式的方方法說(shuō)說(shuō)服他他們接接受其其產(chǎn)品品。2、在產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)過(guò)剩時(shí)時(shí)，也也往往往奉行行推銷銷觀念念。營(yíng)銷近近視癥癥：它它們的的目標(biāo)標(biāo)是銷銷售它它們生生產(chǎn)出出的產(chǎn)產(chǎn)品而而不是是生產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)需要要的產(chǎn)產(chǎn)品。。推銷觀觀念認(rèn)認(rèn)為：：如果果聽(tīng)其其消費(fèi)費(fèi)者自自然的的話，，他們們不會(huì)會(huì)足量量購(gòu)買買某一一組織織的產(chǎn)產(chǎn)品。。營(yíng)銷觀觀念營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略特特征：：從消消費(fèi)者者需要要出發(fā)發(fā)，通通過(guò)市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，，確定定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，進(jìn)進(jìn)行市市場(chǎng)定定位，，利用用4P營(yíng)銷手手段，，滿足足顧客客需要要。觀點(diǎn)：：消費(fèi)者者愿意意購(gòu)買買滿足足它們們需要要或欲欲望的的產(chǎn)品品，同同時(shí)消消費(fèi)者者的需需要或或欲望望是有有差異異的。。營(yíng)銷觀觀念認(rèn)認(rèn)為，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)組織織諸目目標(biāo)的的關(guān)鍵鍵在于于確定定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的需需要，，并且且比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手更更有效效的滿滿足這這種需需要。。通過(guò)銷售量來(lái)獲得利潤(rùn)通過(guò)顧客的滿意獲得利潤(rùn)工廠產(chǎn)品推銷和促銷目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求整合營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)重點(diǎn)方法目的（1）推銷觀念（2）營(yíng)銷觀念推銷觀觀念和和營(yíng)銷銷觀念念的對(duì)對(duì)比比恩公公司標(biāo)標(biāo)語(yǔ)什么是是顧客客？顧顧客永永遠(yuǎn)是是公司司的座座上客客，不不管是是在人人員推推銷還還是在在郵購(gòu)購(gòu)銷售售中，，都是是座上上客。。顧客客并不不依賴賴我們們，而而我們們卻依依賴顧顧客。。顧客客不是是我們們工作作的障障礙，，而是是我們們工作作的目目標(biāo)。。我們們并不不因服服務(wù)于于他們們而對(duì)對(duì)他們們有恩恩，他他們卻卻因給給予我我們?yōu)闉槠浞?wù)的的機(jī)會(huì)會(huì)而有有恩于于我們們。顧顧客不不是我我們要要與之之爭(zhēng)辯辯和斗斗智的的人。。從未未有人人曾在在與顧顧客的的爭(zhēng)辯辯中獲獲勝。。顧客客是把把他們們的欲欲望帶帶給我我們的的人，，因此此我們們的工工作是是滿足足這些些欲望望，從從而使使他們們和我我們都都獲得得益處處。營(yíng)銷觀觀念4個(gè)主要要支柱柱：目標(biāo)市市場(chǎng)(Targetmarket)顧客需需要(CustomerNeeds)整合營(yíng)營(yíng)銷(IntegratedMarketing)盈利能能力(Profitability)(1)目標(biāo)市市場(chǎng)(TargetMarket)沒(méi)有一一個(gè)企企業(yè)能能在所所有的的市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，也也沒(méi)有有一個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)能滿滿足所所有顧顧客的的需要要。只有當(dāng)當(dāng)企業(yè)業(yè)仔細(xì)細(xì)定義義它們們的目目標(biāo)市市場(chǎng)，，并為為這些些目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)制定定合適適的營(yíng)營(yíng)銷規(guī)規(guī)劃時(shí)時(shí)，該該企業(yè)業(yè)就會(huì)會(huì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)得更更好。。(2)顧客需需要(CustomerNeed)認(rèn)識(shí)顧顧客需需要是是營(yíng)銷銷管理理的基基礎(chǔ)例：對(duì)對(duì)顧客客買車車的需需要分分析：：表明了了需要要(Statedneeds)：我想想買一一輛不不貴的的汽車車。真正的的需要要(Realneeds)：顧客客需要要的是是汽車車運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本本低，，而不不是首首次購(gòu)購(gòu)買的的價(jià)格格。未表明明的需需要(Unstatedneeds)：顧客客期望望從銷銷售商商處得得到好好的服服務(wù)。。(2)顧客需需要(CustomerNeed)認(rèn)識(shí)顧顧客需需要是是營(yíng)銷銷管理理的基基礎(chǔ)令人愉愉悅的的需要要(Delightneeds)：顧客客在購(gòu)購(gòu)買汽汽車時(shí)時(shí)，意意外地地得到到交通通地圖圖冊(cè)和和一年年的免免費(fèi)維維修服服務(wù)。。秘密的的需要要(Secretneeds)：顧客客想要要讓他他的朋朋友認(rèn)認(rèn)為他他是一一個(gè)以以價(jià)值值導(dǎo)向向的精精明消消費(fèi)者者。(3)整合營(yíng)營(yíng)銷(IntegratedMarketing)整合營(yíng)營(yíng)銷的的兩個(gè)個(gè)層次次：1、各種營(yíng)營(yíng)銷職職能——推銷人人員、、廣告告、產(chǎn)產(chǎn)品管管理、、營(yíng)銷銷調(diào)研研等必必須彼彼此協(xié)協(xié)調(diào)。。2、營(yíng)銷部部門必必須與與公司司其他他部門門很好好協(xié)調(diào)調(diào)。當(dāng)公司司所有有的部部門都都能為為顧客客利益益服務(wù)務(wù)時(shí)，，其結(jié)結(jié)果是是整合合營(yíng)銷銷。外部營(yíng)營(yíng)銷(externalmarketing)：對(duì)公司司以外外的人人的營(yíng)營(yíng)銷。。包括括對(duì)顧顧客，，供應(yīng)應(yīng)商，，投資資者等等的營(yíng)營(yíng)銷。。內(nèi)部營(yíng)營(yíng)銷(internalmarketing)：成功地地雇用用、訓(xùn)訓(xùn)練員員工；；盡可可能激激勵(lì)員員工做做好為為顧客客服務(wù)務(wù)的工工作。。內(nèi)部營(yíng)營(yíng)銷應(yīng)應(yīng)該先先于外外部營(yíng)營(yíng)銷(4)盈利能能力(Profitability)營(yíng)銷觀觀念的的最終終目的的是幫幫助組組織實(shí)實(shí)現(xiàn)它它們的的目標(biāo)標(biāo)。在盈利利性組組織：：主要要目標(biāo)標(biāo)是利利潤(rùn)。。但是是，需需要明明確的的是營(yíng)營(yíng)銷的的關(guān)鍵鍵之處處不是是追求求利潤(rùn)潤(rùn)本身身，而而是把把利潤(rùn)潤(rùn)看成成是做做好工工作的的副產(chǎn)產(chǎn)品(byproduct)。在非盈盈利性性組織織：主主要目目標(biāo)是是生存存和吸吸引足足夠的的基金金以使使它們們開(kāi)展展工作作。社會(huì)營(yíng)營(yíng)銷觀觀念在環(huán)境境惡化化、資資源短短缺、、人口口爆炸炸、世世界性性饑荒荒和貧貧困、、社會(huì)會(huì)服務(wù)務(wù)被忽忽視的的年代代里，，市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念念是不不是一一個(gè)適適當(dāng)?shù)牡慕M織織目標(biāo)標(biāo)呢？？一個(gè)在在了解解、服服務(wù)和和滿足足目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者需需要方方面做做得十十分出出色的的企業(yè)業(yè)，是是否必必定也也能滿滿足廣廣大消消費(fèi)者者和社社會(huì)的的長(zhǎng)期期利益益？社會(huì)會(huì)營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念39時(shí)間間：：20世紀(jì)紀(jì)70年代代。。背景景與與條條件件：：社社會(huì)會(huì)問(wèn)問(wèn)題題突突出出；；消消費(fèi)費(fèi)者者權(quán)權(quán)益益運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)的的蓬蓬勃勃興興起起。。核心心思思想想：：企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷=顧客客需需求求+社會(huì)會(huì)利利益益+盈利利目目標(biāo)標(biāo)。。營(yíng)銷銷順順序序：：市市場(chǎng)場(chǎng)及及社社會(huì)會(huì)利利益益需需求求→→企企業(yè)業(yè)→→產(chǎn)產(chǎn)品品→→市市場(chǎng)場(chǎng)。。SMC是MC的補(bǔ)補(bǔ)充充和和修修正正。。社會(huì)會(huì)營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念認(rèn)認(rèn)為為：：企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者在在進(jìn)進(jìn)行行營(yíng)營(yíng)銷銷決決策策時(shí)時(shí)，，不不但但要要考考慮慮消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需要要和和企企業(yè)業(yè)目目標(biāo)標(biāo)，，更更要要考考慮慮消消費(fèi)費(fèi)者者和和社社會(huì)會(huì)的的長(zhǎng)長(zhǎng)期期利利益益，，要要在在自自身身利利益益、、顧顧客客利利益益和和社社會(huì)會(huì)利利益益之之間間達(dá)達(dá)到到平平衡衡和和協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)。。社會(huì)會(huì)營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念要要求求營(yíng)營(yíng)銷銷者者在在營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)中中考考慮慮社社會(huì)會(huì)與與道道德德問(wèn)問(wèn)題題。。他他們們必必須須平平衡衡與與評(píng)評(píng)判判公司司利利潤(rùn)潤(rùn)、、消消費(fèi)費(fèi)者者需需要要滿滿足足和公共共利利益益三者者的的關(guān)關(guān)系系。。OurCredoWebelieveourfirstresponsibilityistothedoctors,nursesandpatients,tomothersandfathersandallotherswhouseourproductsandservices.Inmeetingtheirneedseverythingwedomustbeofhighquality.Wemustconstantlystrivetoreduceourcostsinordertomaintainreasonableprices.Customers'ordersmustbeservicedpromptlyandaccurately.Oursuppliersanddistributorsmusthaveanopportunitytomakeafairprofit.OurCredoWeareresponsibletothecommunitiesinwhichweliveandworkandtotheworldcommunityaswell.Wemustbegoodcitizens––supportgoodworksandcharitiesandbearourfairshareoftaxes.Wemustencouragecivicimprovementsandbetterhealthandeducation.Wemustmaintainingoodorderthepropertyweareprivilegedtouse,protectingtheenvironmentandnaturalresources.綠色色營(yíng)營(yíng)銷銷企業(yè)業(yè)在在營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)中中，，要要順順應(yīng)應(yīng)時(shí)時(shí)代代可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的要要求求，，注注重重地地球球生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境保保護(hù)護(hù)，，促促進(jìn)進(jìn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)與與生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)發(fā)展展，，以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)利利益益、、消消費(fèi)費(fèi)者者利利益益、、社社會(huì)會(huì)利利益益及及生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一一。。綠色營(yíng)銷銷要求企企業(yè)在開(kāi)開(kāi)展?fàn)I銷銷活動(dòng)的的同時(shí)，，努力消消除和減減少生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)對(duì)生態(tài)環(huán)環(huán)境的破破壞和影影響。43酷兒營(yíng)銷銷分析可口可樂(lè)樂(lè)公司于于1997年推出““酷兒””果汁飲飲料，首首先在日日本上市市，便獲獲得巨大大成功，，產(chǎn)品迅迅速在東東南亞地地區(qū)走紅紅，成為為新加坡坡、臺(tái)灣灣、韓國(guó)國(guó)、香港港等地飲飲料行業(yè)業(yè)的新秀秀。以下下資料就就可表明明“酷兒兒”在當(dāng)當(dāng)?shù)氐幕鸹馃岢潭榷龋?997年7月在日本本成功上上市。結(jié)結(jié)果成為為最受歡歡迎果汁汁飲料之之一，““QOO””形象成為為最受歡歡迎卡通通形象之之一；2001年4月在韓國(guó)國(guó)成功上上市，可可口可樂(lè)樂(lè)公司創(chuàng)創(chuàng)立和擁?yè)碛辛诵滦碌墓嬃鲜惺袌?chǎng)；““酷兒””成為酷兒營(yíng)銷銷分析韓國(guó)果汁汁飲料第第一品牌牌和韓國(guó)國(guó)可口可可樂(lè)公司司第三大大品牌，，銷售量量超過(guò)預(yù)預(yù)計(jì)量6倍；2001年6月在新加加坡成功功上市，，2個(gè)月內(nèi)，，成為新新加坡第第一果汁汁飲料品品牌和新新加坡可可口可樂(lè)樂(lè)公司第第三大品品牌；2001年10月在香港港和臺(tái)灣灣成功上上市，結(jié)結(jié)果香港港產(chǎn)品完完全脫銷銷，臺(tái)灣灣訂單是是原計(jì)劃劃的2.5倍。2001年12月，可口口可樂(lè)（（中國(guó)））有限公公司在杭杭州和西西安正式式上市了了這款在在亞洲其其它國(guó)家家地區(qū)已已風(fēng)靡一一時(shí)的““酷兒””果汁飲飲料。幾幾乎在一一夜酷兒營(yíng)銷銷分析之間，““酷兒””產(chǎn)品及及形象便便席卷了了兩地的的飲料消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)。雖市市場(chǎng)價(jià)格格比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手高高出高達(dá)達(dá)20%，但一上上市，便便穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)卣颊紦?jù)了當(dāng)當(dāng)?shù)毓嬃鲜惺袌?chǎng)的頭頭號(hào)位置置，將果果汁飲料料行業(yè)其其它品牌牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩甩在后面面。后相相繼在北北京、廣廣州、鄭鄭州等地地上市，，短短幾幾個(gè)月，，全國(guó)各各地便也也“QOO””聲一片，，這個(gè)小小精靈基基本覆蓋蓋了整個(gè)個(gè)中國(guó)，，消費(fèi)者者飲用后后交相贊贊譽(yù)，知知名度和和美譽(yù)度度一炮打打響?？醿?，酷酷在哪里里？9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。20:16:2020:16:2020:161/5/20238:16:20PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2320:16:2020:16Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:16:2020:16:2020:16Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2320:16:2020:16:20January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20238:16:20下午20:16:201月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:16下午午1月-2320:16January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/520:16:2020:16:2005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:16:20下下午8:16下下午20:16:201月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。20:16:2020:16:2020:161/5/20238:16:20PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:16:2020:16Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。20:16:2020:16:2020:16Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:16:2020:16:20January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的