2023年第三季度銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?第三季度銷?售工作總結(jié)?__年的?第___個?季度轉(zhuǎn)瞬已?成為歷史，?起筆間思討?自己這__?_個月來所?做的工作，?心里頗有幾?分感觸。我?是__年_?_月__日?，才有幸加?入佳致公司?，成為銷售?部的一名員?工，在此之?前自己從未?正式從事過?汽車銷售工?作，對汽車?知識也比較?模糊。通過?這半年來對?銷售工作的?學習及和公?司企業(yè)文化?的磨合，我?深切的感受?到了自己有?所進步，同?時也感覺自?身還存在許?多問題，工?作方法也存?在許多薄弱?之處。但回?望過去，展?現(xiàn)未來我覺?得第3季度?收獲還是不?少的。以下?是我的幾點?總結(jié)：一?、第3季度?工作總結(jié)?1、銷售任?務(wù)完成情況?1)、第?3季度轎車?部共銷售_?__臺，我?個人銷售_?__臺，其?中賽豹__?_臺，路寶?___臺，?___臺，?占轎車部總?數(shù)的___?%。2)?、結(jié)合總辦?銷售工作安?排，每位員?工輪流到_?_飛值班，?在那邊我一?共接待__?_個有效客?戶，其中成?交的有__?_個。有力?的給競爭對?手一個重要?打擊。2?、銷售工作?總結(jié)、分析?1)入職?感言。在銷?售崗位上，?首先我要提?到兩個人一?個是總辦林?總監(jiān)和銷售?部王經(jīng)理，?我要非常感?謝他們倆人?在工作上對?我的幫助。?我在接觸汽?車銷售時，?對汽車知識?和銷售知識?非常缺乏，?我的工作可?以說是很難?入手的。前?兩個月，我?都是在王總?監(jiān)和莫經(jīng)理?的帶領(lǐng)下進?行客戶談判?、分析客戶?情況的、所?以在銷售中?遇到難談下?來的客戶或?對比車型優(yōu)?勢對比的時?候我總想到?他們。正因?為有了他們?在銷售技巧?、談判工作?中的幫助，?還有前期這?些經(jīng)驗做鋪?墊，所以_?__月份我?才能順利的?在崗位中獨?立開展工作?，整個學習?的過程，可?以說完全是?兩個領(lǐng)導言?傳身教的結(jié)?果。2)?職業(yè)心態(tài)的?調(diào)整銷售?員的一天應(yīng)?該從清晨睜?開第一眼開?始，每天早?上我都會從?自己定的歡?快激進的鬧?鈴聲中醒來?，然后以精?神充沛、快?樂的心態(tài)迎?接一天的工?作。如果我?沒有別人經(jīng)?驗多，那么?我和別人比?誠信;如果?我沒有別人?單子多，那?么我和別人?比服務(wù)。?5)重點客?戶的開展。?我在這里想?說一下：我?們要把b類?的客戶當成?a類來接待?，就這樣我?們才比其他?人多一個a?類，多一個?a類就多一?個機會。拜?訪，對客戶?做到每周至?少三次的拜?訪。我認為?攻客戶和制?定目標是一?樣的，首先?要集中精力?去做一個客?戶，只有這?樣才能有收?效，等重點?客戶認可了?，我再將精?力轉(zhuǎn)移到第?二重點客戶?上。6)?自己工作中?的不足：?在銷售工作?中也有急于?成交的表現(xiàn)?，不但影響?了自己銷售?業(yè)務(wù)的開展?，也打擊了?自己的自信?心。我想在?以后的工作?中會摒棄這?些不良的做?法，并積極?學習、請教?老銷售員業(yè)?務(wù)知識，盡?快提高自己?的銷售技能?。二、第?4季度的工?作開展公?司在發(fā)展過?程中，我認?為要成為一?名合格的銷?售員，首先?要調(diào)整自己?的理念，和?公司統(tǒng)一思?想、統(tǒng)一目?標，明確公?司的發(fā)展方?向，才能充?分溶入到公?司的發(fā)展當?中，才能更?加有條不紊?的開展工作?。首先，?從理念上：?我應(yīng)該和公?司保持一致?的經(jīng)營思想?、經(jīng)營理念?，與公司高?層統(tǒng)一目標?和認識，協(xié)?助公司促進?企業(yè)文化方?面的建設(shè)。?第二，業(yè)?務(wù)上：了解?客戶的資料?務(wù)、興趣愛?好、家庭情?況等，挖掘?客戶需求，?投其所好，?搞好客戶關(guān)?系，隨時掌?握信息，力?爭第4季度?要比3季度?翻一翻。?第三，意識?上：無論在?銷售還是汽?車產(chǎn)品知識?的學習上，?摒棄自私、?強勢、