2023年茶葉銷售工作總結(jié)報告

第4頁共4頁2023年?茶葉銷售工?作總結(jié)報告?___茶?葉專業(yè)合作?社在政府及?各有關(guān)部門?的關(guān)心支持?下，通過合?作社全體成?員的共同努?力，度過了?不平凡的一?年，并已逐?步向正常有?序的趨勢發(fā)?展，回顧一?年來我們主?要做了以下?幾個方面的?工作：一?、以茶農(nóng)及?成員的思想?認識為突破?口，做好宣?傳發(fā)動工作?。受__年?茶葉市場營?銷中相互炒?作的影響，?造成___?、__年茶?葉產(chǎn)業(yè)的不?景氣，導(dǎo)致?__年茶農(nóng)?、茶廠對茶?葉生產(chǎn)失去?信心，對茶?園不認真管?理，茶廠不?愿加工，甚?致出現(xiàn)茶農(nóng)?毀掉茶園的?現(xiàn)象，面臨?如此困境，?合作社擔(dān)起?自己的職責(zé)?，___人?員分別到合?作社服務(wù)的?村寨，進行?正面宣傳，?耐心細致的?跟茶農(nóng)解釋?，茶葉產(chǎn)業(yè)?是我縣發(fā)展?經(jīng)濟的主要?產(chǎn)業(yè)之一，?很多人在茶?葉生產(chǎn)上得?到過實惠，?價格處于低?谷是暫時的?，茶葉產(chǎn)業(yè)?是我們農(nóng)民?朋友不能丟?，也丟不起?的產(chǎn)業(yè)。通?過我們的宣?傳提高了茶?農(nóng)的認識和?認可，調(diào)動?了茶農(nóng)和茶?葉初制廠的?生產(chǎn)、加工?積極性。?二、加強茶?園改造管理?近年來，_?__和各有?關(guān)部門對龍?陵茶葉產(chǎn)業(yè)?比較重視，?安排了不少?的扶持資金?，部分茶區(qū)?有了改觀，?但大部分地?區(qū)仍處于粗?放管理，低?產(chǎn)茶園比重?大，平均每?畝單產(chǎn)僅_?__多公斤?，經(jīng)濟效益?低下，為整?合和優(yōu)化資?源配置，促?進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?優(yōu)化升級，?加大低產(chǎn)茶?園改造和良?種推廣力度?，提高質(zhì)量?，提高單產(chǎn)?，以點代面?帶動全縣茶?葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)?展。我們專?業(yè)合作社投?資___萬?元對低產(chǎn)茶?園實施改造?，分片區(qū)示?范，重點在?龍江鄉(xiāng)勐外?壩基地實施?低產(chǎn)茶園標?準化改造轉(zhuǎn)?換示范__?_畝，其次?是有代表性?的在其它鄉(xiāng)?(鎮(zhèn))進行?改造示范和?新品種引進?示范，目前?，茶園示點?、示范已初?見成效，同?時也帶動了?周邊茶農(nóng)的?效仿。三?、強化科技?培訓(xùn)，提高?農(nóng)民技能龍?陵縣有豐富?的茶葉資源?，是國家農(nóng)?業(yè)部全國出?口茶葉生產(chǎn)?基地縣，_?__省有機?茶、無公害?茶示范縣。?近年來，隨?著歐盟對進?口茶葉農(nóng)殘?的檢測范圍?幅度擴大，?農(nóng)藥殘留限?量標準提高?，茶葉出口?面臨嚴峻挑?戰(zhàn)，特別是?當(dāng)?shù)氐蜋n次?茶葉市場需?求相對飽和?，在國內(nèi)、?國外出現(xiàn)賣?茶難，經(jīng)營?效益差的現(xiàn)?象，如果我?們專業(yè)合作?社不轉(zhuǎn)變觀?念，不提高?科技意識，?在今后的運?作中就會很?被動。為此?，專業(yè)合作?社雖處于起?步困難的時?期，仍然決?定聘請市、?縣有關(guān)專家?和技術(shù)人員?對合作社成?員進行技術(shù)?培訓(xùn)，一是?種植栽培、?加工技術(shù)培?訓(xùn);二是對?有機茶、無?公害茶示范?培訓(xùn)。方法?是：代表集?中統(tǒng)一培訓(xùn)?;到外地實?地參觀學(xué)習(xí)?培訓(xùn);接受?培訓(xùn)的代表?又到鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?__茶農(nóng)培?訓(xùn)。通過不?斷的學(xué)習(xí)培?訓(xùn)，很多茶?農(nóng)對種植、?采摘技術(shù)有?所提高，加?工技術(shù)有所?改進，知道?茶葉發(fā)生病?蟲害如何防?治，哪些化?肥農(nóng)藥可以?在茶園上施?用，哪些不?能用，用了?有農(nóng)藥殘留?的會對人體?有害。__?年我們專業(yè)?合作社開展?技術(shù)培訓(xùn)_?__人(次?)，相關(guān)費?用開支__?_萬元。?四、加大基?礎(chǔ)設(shè)施的投?入和改造民?豐茶葉專業(yè)?合作社有茶?葉初制廠_?__個，很?多設(shè)備已是?上世紀__?_、___?年代購置的?，現(xiàn)在有很?多廠房和機?械設(shè)備已老?化淘汰，合?作社未成立?前，有部分?茶廠靠自身?的條件沒有?辦法改造和?更新，生產(chǎn)?的產(chǎn)品質(zhì)次?，成本高，?產(chǎn)品不適應(yīng)?市場需求，?為提升產(chǎn)品?質(zhì)量，合作?社投資__?_萬元，對?___個茶?廠的廠房和?設(shè)備進行更?新改造，從?而改善了加?工環(huán)境，也?提高了產(chǎn)品?質(zhì)量。五?、加大力度?拓展營銷業(yè)?務(wù)專業(yè)合作?社的組建旨?在按照農(nóng)業(yè)?產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?的要求，拉?動茶葉從產(chǎn)?前到產(chǎn)中、?產(chǎn)后的加工?，儲存、銷?售等環(huán)節(jié)的?縱向合作，?合作社能把?一家一戶分?散經(jīng)營的農(nóng)?民___起?來，由各茶?葉初制廠有?計劃、有規(guī)?模的___?生產(chǎn)，形成?“風(fēng)險共擔(dān)?、利益共享?”的利益機?制。從而，?產(chǎn)品銷售渠?道是否順暢?，銷售得好?與差，是整?個業(yè)務(wù)經(jīng)營?過程中的重?要環(huán)節(jié)，在?營銷上不等?客上門，主?動出擊，在?充分調(diào)查了?解市場的基?礎(chǔ)上，__?_營銷人員?到全國各地?跑市場、找?信息、要訂?單。市場需?要什么類型?，什么檔次?的產(chǎn)品，我?們就___?生產(chǎn)什么產(chǎn)?品，對市場?行情的變化?做到心中有?數(shù)。目前，?我們專業(yè)合?作社已投_?__萬元在?下關(guān)、__?_、___?、___、?___等地?設(shè)立了銷售?點。形成生?產(chǎn)、加工、?銷售一體化?的專業(yè)合作?___，產(chǎn)?品已銷往全?國各地，并?有部分產(chǎn)品?出口。通過?合作社的努?力，在國際?金融危機，?茶葉行業(yè)不?景氣的情況?下，生產(chǎn)、?銷售干茶_?__余噸，?產(chǎn)值、產(chǎn)量?都有所提升?。六、強?化合作社內(nèi)?部管理，健?全財務(wù)制度?民豐茶葉專?業(yè)合作社是?由農(nóng)民種茶?大戶、茶葉?加工廠、營?銷人員在傳?統(tǒng)聯(lián)合經(jīng)營?的基礎(chǔ)上，?由茶農(nóng)自愿?入股成立的?，實行“自?主經(jīng)營、自?負盈虧、自?我服務(wù)、民?主管理”的?聯(lián)合經(jīng)營模?式，現(xiàn)有入?社成員__?_戶(農(nóng)民?占___%?)，注冊資?金___萬?元，有規(guī)模?化種植茶園?___余畝?畝，茶葉加?工廠___?個，輻射5?鄉(xiāng)(鎮(zhèn))_?__個行政?村，服務(wù)茶?農(nóng)___人?，可采茶園?___畝。?可算初具規(guī)?模的專業(yè)合?作社，如果?沒有嚴格的?管理制度和?規(guī)范的財務(wù)?制度，即變?它的模式符?合當(dāng)前農(nóng)業(yè)?產(chǎn)業(yè)發(fā)展的?趨勢，最終?會因管理不?善，賬務(wù)不?清而中途妖?折，為使合?作社健康，?持續(xù)發(fā)展，?發(fā)揮它應(yīng)有?的作用，專?業(yè)合作社健?康、持續(xù)發(fā)?展，發(fā)揮它?應(yīng)有的作用?，專業(yè)合作?社根據(jù)《章?程》選舉并?成立了理事?會和監(jiān)事會?，建立健全?財務(wù)制度。?實施措施是?：全社一盤?棋，合作社?根據(jù)市場行?情，制定的?收購價略高?行情價，由?茶葉初制廠?統(tǒng)一收購鮮?葉，統(tǒng)一加?工產(chǎn)品，產(chǎn)?品生產(chǎn)出來?后再由合作?社統(tǒng)一銷售?，誰不按規(guī)?定執(zhí)行都要?受到相應(yīng)的?處罰。這樣?的運作模式?，節(jié)約了流?通環(huán)節(jié)費用?，有了規(guī)模?效益，降低?了生產(chǎn)成本?。通過年終?核算，專業(yè)?合作社__?年收購鮮葉?___余噸?，生產(chǎn)銷售?干茶___?余噸，實現(xiàn)?產(chǎn)值___?萬余元，實?現(xiàn)利潤__?_萬(已提?取公積金和?公益金)，?幫助茶農(nóng)實?現(xiàn)收入__?_萬元。成?員鮮葉收購?價高___?元/kg，?加利潤分配?，入社成員?凈增___?萬元，戶均?凈增___?元。七、?專業(yè)合作社?目前存在的?問題主要是?：1、基?地標準培裁?技術(shù)示范推?廣范圍小，?很多茶區(qū)學(xué)?不到經(jīng)驗，?有待推廣;?2、種植?加工技術(shù)落?后，產(chǎn)品價?值提升不高?，有待加強?學(xué)習(xí)培訓(xùn);?3、產(chǎn)品?市場銷售份?額小，有待?加強市場培?植和信息網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)。解?決存在問題?，需要投入?大量的資金?和人力，需?要全體成員?共同出主意?，想辦法，?鑒于我們專?業(yè)合作社處?于起步階段?，籌資困難?，要辦好專?業(yè)合作社，?需要得到政?府和各有關(guān)?部門的關(guān)心?支持，在科?技信息、資?金項目上請?給予扶持。?總之，_?__茶葉專?業(yè)合作社的?成立，從經(jīng)?營理念上帶?動了龍陵茶?葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)?展，提高了?茶農(nóng)的種植?、加工等技?術(shù)，很大成?度的解決了?農(nóng)民存在的?實際問題，?茶農(nóng)得到實?惠，出現(xiàn)很?多茶農(nóng)要求?入社的良好?勢頭。同時?，由于我們?合作社在經(jīng)?營上講誠信?，價格合理?公道，目前?經(jīng)營業(yè)