某建筑公司全年經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

某建筑企業(yè)整年經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)某建筑企業(yè)整年經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)xx年是我處改革和發(fā)展連續(xù)深入的一年。一年來(lái)，在建筑企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，和建設(shè)處領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和參加下，我處全體經(jīng)營(yíng)人員認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家的目標(biāo)、政策，以連續(xù)深入改革為動(dòng)力，全面推行經(jīng)營(yíng)責(zé)任承包制；以鐵路工程項(xiàng)目為根本，西部大開發(fā)市場(chǎng)為契機(jī)，強(qiáng)抓時(shí)機(jī)，決心改革，開辟創(chuàng)新，決勝市場(chǎng)，圓滿地完成了整年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。現(xiàn)將整年建筑經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)報(bào)告以下：一、xx年經(jīng)營(yíng)工作的大要和獲得的成績(jī)xx年年初，擺在我處眼前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)特別嚴(yán)重，一方面局大幅度提升了承攬任務(wù)計(jì)劃額度，另一方面我處固然上年完成承攬任務(wù)計(jì)劃，基本知足了年施工生產(chǎn)的需要，但是因?yàn)榻ò餐顿Y比率減少，工程項(xiàng)目利潤(rùn)率降低，這在必然程度上限制了我處的連續(xù)發(fā)展。為扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)情況與企業(yè)自己生產(chǎn)能力不停擴(kuò)大失衡的情況，我處認(rèn)真總結(jié)了自己做法的得失，結(jié)合兄弟單位的成功經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)電務(wù)工程的特色，重新調(diào)整了經(jīng)營(yíng)體系，推行合同化管理，對(duì)經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了重新的定位，并與各級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理簽署了經(jīng)營(yíng)承包合同，提出了全員參加經(jīng)營(yíng)工作的理念。極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)人員與各級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理的踴躍性，形成了以經(jīng)營(yíng)人員為龍頭，各級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理為中堅(jiān)，全體員工為后盾，黨政工團(tuán)齊抓共管，全處上下共同參加的經(jīng)營(yíng)大1/8格局。一年來(lái)，我處共追蹤辦理工程信息100余項(xiàng)，招標(biāo)議標(biāo)47項(xiàng)，中標(biāo)23項(xiàng)，中標(biāo)率49%(此中：招標(biāo)38項(xiàng)，中標(biāo)15項(xiàng)，中標(biāo)率39%；議標(biāo)9項(xiàng)，中標(biāo)8項(xiàng)，中標(biāo)率89%)，完成承攬任務(wù)*萬(wàn)元，完成了局處下達(dá)年度計(jì)劃的127%，為我處2002年的發(fā)展打下了一個(gè)牢固的基礎(chǔ)?；仡櫼荒陙?lái)的經(jīng)營(yíng)工作，我們之因此可以戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)，在艱辛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得顯然的成績(jī)，主要有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)可供借簽：1、經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)確實(shí)實(shí)轉(zhuǎn)變，是經(jīng)營(yíng)工作獲得好成績(jī)的保證。經(jīng)營(yíng)工作是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)工作，是一項(xiàng)精美的系統(tǒng)工程。特別是在當(dāng)前建筑市場(chǎng)崇尚規(guī)范又極不規(guī)范的情況下，其復(fù)雜性、系統(tǒng)性更加突出，經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變的快慢，確實(shí)與否，直接決定了經(jīng)營(yíng)工作的成敗。全處上下經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)確實(shí)實(shí)轉(zhuǎn)變，換來(lái)了經(jīng)營(yíng)體系的更新，擬定了確實(shí)可行的方法，創(chuàng)立了優(yōu)異寬松的環(huán)境，調(diào)動(dòng)了廣大員工的熱忱，真切形成了全員參加經(jīng)營(yíng)工作的大格局，保證了經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)入良性循環(huán)，系統(tǒng)工程真切系統(tǒng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而獲得實(shí)效，實(shí)現(xiàn)了工作目標(biāo)。2、經(jīng)營(yíng)工作的重新定位，是經(jīng)營(yíng)工作獲得好成績(jī)的要點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)確實(shí)實(shí)轉(zhuǎn)變，使大家認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)工作的核心就是公關(guān)。公關(guān)工作就不是有限的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)人員依賴自己的努力可以完成的，某一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都將致使?jié)M盤皆輸，經(jīng)營(yíng)人2/8員的努力也會(huì)付諸東流。真切理解了經(jīng)營(yíng)工作的實(shí)質(zhì)，就能為經(jīng)營(yíng)工作創(chuàng)立了優(yōu)異的環(huán)境，進(jìn)而調(diào)動(dòng)所有參加經(jīng)營(yíng)人員的踴躍性，更大限度地發(fā)揮能動(dòng)性，是經(jīng)營(yíng)工作取的好成績(jī)的要點(diǎn)。3、地域化經(jīng)營(yíng)獲得實(shí)效，是經(jīng)營(yíng)工作獲得好成績(jī)的基礎(chǔ)。年初，處主管與各級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理簽署了經(jīng)營(yíng)工作合同，明確了地域化經(jīng)營(yíng)制度，就是要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以工程項(xiàng)目為依賴，以承攬工程為要點(diǎn)，以地域轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展為目標(biāo)，責(zé)權(quán)益相一致，收入與績(jī)效掛鉤的工程經(jīng)營(yíng)制度。極大地調(diào)動(dòng)了各級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理的踴躍性和主動(dòng)性，使承攬工程任務(wù)成為各項(xiàng)目經(jīng)理部的自覺(jué)行為，不只擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)信息渠道和辦理能力，并且無(wú)形間擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)人員的力量，實(shí)質(zhì)上知足了經(jīng)營(yíng)工作的需要。使各項(xiàng)目部自我發(fā)展的踴躍性大大提升，項(xiàng)目轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展表現(xiàn)出“四周開花、八方結(jié)果”的優(yōu)異場(chǎng)面。除了xx項(xiàng)目部在轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展方面連續(xù)獲得了較好的成績(jī)外，其余xx項(xiàng)目部等也實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展，并獲得了突出的成績(jī)。4、要點(diǎn)項(xiàng)目的打破，是經(jīng)營(yíng)工作獲得好成績(jī)的亮點(diǎn)。今年年初，我處就擬定了要點(diǎn)項(xiàng)目加大投入，要點(diǎn)保證的政策。xx是重中之重。在實(shí)質(zhì)操作過(guò)程中，我們就是按既定目標(biāo)落實(shí)的。第一，無(wú)論是局領(lǐng)導(dǎo)仍是計(jì)劃處領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常為我處的工程承攬出謀劃策，并經(jīng)常深入經(jīng)營(yíng)第一線親身進(jìn)行公關(guān)，為工程投標(biāo)中標(biāo)起到了要點(diǎn)的作用。其次，我們比較著重老朋友的感情聯(lián)3/8絡(luò)，不如期地進(jìn)行走訪，漸漸成立自己健康牢固的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。第三，在加深感情投入的基礎(chǔ)上，我們也加大了承攬任務(wù)經(jīng)費(fèi)的投入，保證了招標(biāo)工作的順利進(jìn)行。保證了朔黃線一舉中標(biāo)，西合線獲得歷史性打破，是我處今年經(jīng)營(yíng)工作的亮點(diǎn)。5、西部大開發(fā)的切入，是經(jīng)營(yíng)工作獲得好成績(jī)的增添點(diǎn)。隨著國(guó)家開發(fā)西部的政策漸漸落實(shí)，我處在西部市場(chǎng)的切入也漸漸獲得收獲。從x年投西南2個(gè)工程項(xiàng)目4個(gè)標(biāo)段開始，全年在西部我處投（議）15個(gè)工程項(xiàng)目，36個(gè)標(biāo)段的標(biāo)，中標(biāo)5項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)軍西部市場(chǎng)的目標(biāo)，并博得了優(yōu)異的社會(huì)信用，為進(jìn)一步“開發(fā)大西部”確定了基礎(chǔ)。為全處經(jīng)營(yíng)工作的發(fā)展確定了新的增添點(diǎn)。6、“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”、“共贏”，是經(jīng)營(yíng)工作獲得好成績(jī)的增補(bǔ)。從我處中標(biāo)的工程項(xiàng)目來(lái)看，有局項(xiàng)目部、做事處先期介入的項(xiàng)目，此中標(biāo)的可能性就大大增添，中標(biāo)率也較高。局項(xiàng)目部、做事處在先期工作中，成立的優(yōu)異形象、靠譜信用，以及廣交朋友，都在我處招標(biāo)時(shí)期發(fā)揮了極其重要的作用，也是我處今年及今后招標(biāo)工作的重要保證。內(nèi)部增強(qiáng)結(jié)合，一致對(duì)外，既能有效地利用資本優(yōu)勢(shì)，又能形成協(xié)力，確實(shí)加大工作力度，提升工作收效，增添工程招標(biāo)的成功率。7、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提升，是經(jīng)營(yíng)工作獲得好成績(jī)的基礎(chǔ)。xx年我處在承攬任務(wù)方面獲得了好的成績(jī)，處領(lǐng)導(dǎo)不單在經(jīng)4/8營(yíng)體系上做了大的調(diào)整，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科前后共有10人次參加了估算、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)。為經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍人材的選拔打下了優(yōu)異的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，我處經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得了顯然的提升，在招標(biāo)工作中獲得了優(yōu)異的表現(xiàn)。設(shè)備投入方面，我處在xx年共投入資本50多萬(wàn)元，用于購(gòu)置便攜式電腦等設(shè)備，使我處標(biāo)書制作的硬件上了一個(gè)新臺(tái)階，標(biāo)書質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛馳。二、有待于進(jìn)一步提升的幾個(gè)方面。1、進(jìn)一步創(chuàng)立寬松的內(nèi)部環(huán)境和靠譜的激勵(lì)體系，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)人員工作的踴躍性。2、進(jìn)一步增強(qiáng)者員配置以知足經(jīng)營(yíng)工作的需要。防備暫時(shí)找人，降低經(jīng)營(yíng)人員勞動(dòng)強(qiáng)度，保障經(jīng)營(yíng)工作正常進(jìn)行。3、增強(qiáng)設(shè)備數(shù)目、質(zhì)量投入以便知足標(biāo)書質(zhì)量要求愈來(lái)愈高和招標(biāo)頻率、范圍愈來(lái)愈大的要求。4、招標(biāo)工作系統(tǒng)性、科學(xué)性要進(jìn)一步提升，力爭(zhēng)做到工作認(rèn)真全面，要點(diǎn)突出，戰(zhàn)勝盲目性，防備不用要的各種浪費(fèi)。5、進(jìn)一步在做好不忘老朋友，結(jié)識(shí)新朋友工作上下時(shí)間。三、xx年經(jīng)營(yíng)工作的假想工程任務(wù)是施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著國(guó)內(nèi)一致大市場(chǎng)的漸漸形成。行業(yè)之間互相浸透，基建隊(duì)伍連續(xù)膨脹，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不停擴(kuò)大，企業(yè)面對(duì)的形勢(shì)十分嚴(yán)重，5/8經(jīng)營(yíng)難度不停加大。擬定科學(xué)的工作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不停提升企業(yè)的市場(chǎng)據(jù)有率，是施工企業(yè)當(dāng)前面對(duì)的重要課題。增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理，就是要客觀解析政治、經(jīng)濟(jì)、法律和社會(huì)文化環(huán)境，準(zhǔn)確掌握企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，充分估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平與實(shí)力，既要突出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)，優(yōu)化戰(zhàn)略布局，又要成立適應(yīng)市場(chǎng)變化的工程經(jīng)營(yíng)體系；既要明確目標(biāo)、調(diào)整策略、踴躍應(yīng)付、搶占市場(chǎng)，又要正確辦理質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)、干與攬的關(guān)系，使企業(yè)的所有工作都圍繞開辟、牢固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額來(lái)睜開。一是要配套完美工程經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，優(yōu)化企業(yè)的戰(zhàn)略布局，施工企業(yè)要踴躍研究國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和基建投資要點(diǎn)及方向。結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合時(shí)成立工程經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)站，兼顧規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略布局。在成立信息中心，由專人負(fù)責(zé)采集、解析、精選、評(píng)估各種信息。宏觀經(jīng)濟(jì)政策、基本建設(shè)投資項(xiàng)目、要點(diǎn)工程立項(xiàng)審批、動(dòng)工計(jì)劃、建筑市場(chǎng)法規(guī)、科技動(dòng)向、資料價(jià)格、概估算定額以及企業(yè)自有的技術(shù)成就、質(zhì)量認(rèn)證、業(yè)主評(píng)論、財(cái)務(wù)報(bào)表、施工合同樣都應(yīng)歸入工程信息范圍，成立數(shù)據(jù)庫(kù)，推行動(dòng)向管理。信息共享。各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)主要負(fù)責(zé)要點(diǎn)信息的精選上報(bào)和追蹤項(xiàng)目的標(biāo)前活動(dòng)，實(shí)時(shí)反響各種有效信息，形成反響快捷、渠道通暢、正確有效的工程經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為開辟工程經(jīng)營(yíng)新場(chǎng)面確定基礎(chǔ)。6/8詳細(xì)做法是：一方面利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)經(jīng)過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)采集信息，一方面利用傳統(tǒng)手段廣泛獲守信息，爾后運(yùn)用科學(xué)技術(shù)手段結(jié)合社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)綜合辦理這些信息，得出科學(xué)結(jié)論，要點(diǎn)出擊。這樣一來(lái)，即可以節(jié)約資源，又保證了要點(diǎn)項(xiàng)目，防備了過(guò)去眉毛胡子一把抓的現(xiàn)象，起到了事半功倍的收效，對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)工作是個(gè)有益的保障。二是全面推行地域經(jīng)營(yíng)責(zé)任制。地域經(jīng)營(yíng)責(zé)任制就是要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以工程項(xiàng)目為依賴，以肩負(fù)工程為要點(diǎn)，以地域轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展為目標(biāo)，以核查審計(jì)為手段，責(zé)權(quán)益相一致，收入與績(jī)效掛鉤的工程經(jīng)營(yíng)責(zé)任制度。在責(zé)權(quán)關(guān)系上，地域主要領(lǐng)導(dǎo)人由企業(yè)派出，在轄區(qū)范圍內(nèi)，全權(quán)辦理受權(quán)范圍內(nèi)的工程經(jīng)營(yíng)及相關(guān)事宜，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的工程經(jīng)營(yíng)負(fù)全責(zé)。在管理模式上，就地取材，一區(qū)一策，宜統(tǒng)則統(tǒng)，宜分則分，全部從實(shí)質(zhì)出發(fā)，不搞一刀切。在經(jīng)費(fèi)使用上，采納鑒定基數(shù)，?？顚Ｓ?，如期核報(bào)，分段負(fù)擔(dān)。在操作和方法上，堅(jiān)持契約經(jīng)營(yíng)、合同管理，充分調(diào)動(dòng)各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站和工程項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)踴躍性。詳細(xì)做法是：連續(xù)推行項(xiàng)目經(jīng)理承攬任務(wù)合同制，以此為基礎(chǔ)，采納雙向選擇的方法確定經(jīng)營(yíng)人員與項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)地域的分工。一方面，經(jīng)營(yíng)人員自選經(jīng)陣營(yíng)域，一方面項(xiàng)目經(jīng)理選擇長(zhǎng)久配合經(jīng)營(yíng)人員，經(jīng)過(guò)雙向選擇的方式，確定經(jīng)陣營(yíng)域項(xiàng)目經(jīng)理及經(jīng)營(yíng)人員負(fù)責(zé)人，長(zhǎng)久追蹤，全面負(fù)責(zé)。防備過(guò)去人員不固定，7/8責(zé)任不明確，不利于長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)工作的睜開現(xiàn)象出現(xiàn)。同時(shí)擬定詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)人員和項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)分工，各負(fù)其責(zé)，更好地完成地域化經(jīng)營(yíng)工作。三是成立片點(diǎn)結(jié)合、運(yùn)轉(zhuǎn)有序的工程經(jīng)營(yíng)體系。工程項(xiàng)目是施工企業(yè)的前沿和窗口，要充分利用工程項(xiàng)目的工期、質(zhì)量、技術(shù)、信息優(yōu)勢(shì)，塑造形象，提升信用，創(chuàng)牌子，搶市場(chǎng)，牢固地域優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展。在顧全全局，自覺(jué)聽從地域領(lǐng)導(dǎo)的一致協(xié)調(diào)，增強(qiáng)溝通聯(lián)系，地域負(fù)責(zé)人要結(jié)合各單位、各項(xiàng)目的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)兼顧細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，充分發(fā)揮企業(yè)效應(yīng)，優(yōu)勢(shì)