智能家居商業(yè)策劃書(shū)6

2.1.32.1.3時(shí)尚智能家居文化 第一章執(zhí)行綱TOC\o"1-5"\h\z要 4公司簡(jiǎn)介 4企業(yè)名稱 4企業(yè)宗旨 4企業(yè)口號(hào) 4創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 4企業(yè)標(biāo)識(shí)： 4市場(chǎng)描述 4企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 6投資及財(cái)務(wù) 6組織與人力資源 7第二章項(xiàng)目背景 8產(chǎn)業(yè)背景 8創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 8智能家居概念 9102.2公司產(chǎn)品 11產(chǎn)品簡(jiǎn)介 112.2.2產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 14第三章市場(chǎng)調(diào)查和分析 15目標(biāo)客戶 15近期目標(biāo)客戶 15長(zhǎng)期目標(biāo)客戶 16市場(chǎng)前景調(diào)查 16競(jìng)爭(zhēng)分析 19競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 19潛在進(jìn)入者分析 20替代品廠商 20第四章市場(chǎng)營(yíng)TOC\o"1-5"\h\z銷 20營(yíng)銷計(jì)劃 20市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年） 21市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年） 24市場(chǎng)成熟階段（5-10年） 27定價(jià)戰(zhàn)略 28第五章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 28市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 29準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 29多渠道合作 29加大宣傳力度 29加快產(chǎn)品研發(fā) 302.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 30職責(zé)分明。 30加強(qiáng)合作增強(qiáng)責(zé)任意識(shí) 31制度化管理和有效的福利制度 315.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 31分散法 32回避法 32轉(zhuǎn)移法 32降低法 33TOC\o"1-5"\h\z第六章風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 33國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市 34海外二板市場(chǎng)上市 34兼并與收購(gòu) 35股份轉(zhuǎn)讓 35第七章組織與管理 36組織結(jié)構(gòu) 36人力資源政策 37薪酬制度 37人力資源管理宗旨 38公司福利制度 38附錄 43“智能家居控制系統(tǒng)”市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 43第一章執(zhí)行綱要公司簡(jiǎn)介企業(yè)名稱：中國(guó)智慧家居股份有限公司（簡(jiǎn)稱智慧家居）企業(yè)宗旨：為人類明天的美好生活努力！企業(yè)口號(hào)：讓科技引領(lǐng)美好生活！創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：智慧家居創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)標(biāo)識(shí)：含義：一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命開(kāi)始孕育而生！表達(dá)了我們將以新科技開(kāi)拓新的未來(lái)，用物聯(lián)網(wǎng)新科技托起美好生活的新明天！市場(chǎng)描述物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運(yùn)輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測(cè)、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動(dòng)控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國(guó)防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場(chǎng)是一個(gè)非常有發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。智能家居把和家居生活相關(guān)的各個(gè)子系統(tǒng)，包括家電控制、安防報(bào)警、遠(yuǎn)程控制、環(huán)境監(jiān)測(cè)、社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等多個(gè)子系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合在一起，能為用戶創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個(gè)系統(tǒng)一般會(huì)融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動(dòng)控制系統(tǒng)、多媒體娛樂(lè)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來(lái)操作上的便利和時(shí)尚的體驗(yàn)。據(jù)中國(guó)住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預(yù)計(jì)到2020年新增建筑面積約300億平方米,達(dá)到700多億平方米.隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機(jī)會(huì)也在加大.據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測(cè)到從2012-2015年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長(zhǎng)速度,到2015年將達(dá)到1345億元的產(chǎn)值.的結(jié)合在一起，能為用戶創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個(gè)系統(tǒng)一般會(huì)融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動(dòng)控制系統(tǒng)、多媒體娛樂(lè)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來(lái)操作上的便利和時(shí)尚的體驗(yàn)。據(jù)中國(guó)住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預(yù)計(jì)到2020年新增建筑面積約300億平方米,達(dá)到700多億平方米.隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機(jī)會(huì)也在加大.據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測(cè)到從2012-2015年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長(zhǎng)速度,到2015年將達(dá)到1345億元的產(chǎn)值.5智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）:以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),以鄭州為中心進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓.同時(shí)進(jìn)行高端別墅的智能家居布線設(shè)計(jì)研發(fā),以便后期開(kāi)拓高端別墅領(lǐng)域.中期發(fā)展目標(biāo)（3-6年）放棄產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入高端別墅的智能化設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制第一品牌。同時(shí)進(jìn)行智能服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)公作，為后期發(fā)展做好準(zhǔn)備。長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（6-10年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，打造在智能家居行業(yè)的國(guó)際著名品牌。終極發(fā)展目標(biāo):讓生活完全實(shí)現(xiàn)智能化，實(shí)現(xiàn)智慧地球，智慧生活的目標(biāo)！投資及財(cái)務(wù)融資方案:6自有資金：由現(xiàn)有自然人進(jìn)行投資20萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資：公司預(yù)計(jì)吸納風(fēng)險(xiǎn)投資50萬(wàn)進(jìn)行前期工作。銀行貸款：由于有前期的風(fēng)投，預(yù)計(jì)可以貸款10萬(wàn)。前期資金分配：前期進(jìn)行產(chǎn)品銷售，以網(wǎng)絡(luò)銷售為主。固定資產(chǎn)投資：預(yù)計(jì)54.56萬(wàn)。流動(dòng)資金：25.44萬(wàn)。隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)行，后期繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行投資。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本70萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股50萬(wàn)(71.42857%)；自然人投資20萬(wàn)元(28.57143%)。組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“以人為主，全力提高員工工作滿意度”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。7圖2-1：人類發(fā)展歷程圖20世紀(jì)60年代初到80年代初，國(guó)外住宅電子化開(kāi)始出現(xiàn)；80年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國(guó)內(nèi)90年代初，出現(xiàn)了通過(guò)總線技術(shù)對(duì)住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國(guó)被稱為SmartHome,也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國(guó)的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。智能家居概念智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂(lè)等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。9圖2-2：智能家居系統(tǒng)圖時(shí)尚智能家居文化過(guò)去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨。可以描述這樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓?shū)房里的打印機(jī)為你打印好明天開(kāi)會(huì)需要的文件……炎炎的夏日，開(kāi)著車回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開(kāi)家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。2.2公司產(chǎn)品產(chǎn)品簡(jiǎn)介1、電動(dòng)窗簾在安裝上的分類：內(nèi)置式和外置式?？床坏诫姍C(jī)的是內(nèi)置式，電動(dòng)機(jī)明眼可以看見(jiàn)的就叫做外置式，但是用戶也不要擔(dān)心，本公司的施工人員具有優(yōu)秀的施工經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)選擇最嘉的方式為您安裝，達(dá)到安全美觀的效果。從窗簾的升降方式和拉開(kāi)方式上的分類：電動(dòng)窗簾有可以分成升降簾系列、電動(dòng)遮陽(yáng)蓬、開(kāi)合簾系列、、電動(dòng)遮陽(yáng)板、天棚簾、等系列，具體如百葉簾、卷簾、羅馬簾、柔紗簾、風(fēng)情簾、蜂巢簾等。電動(dòng)窗簾的升降和拉開(kāi)方式多種多樣，用戶可以根據(jù)自己的方式去選擇適合自己的形式。系統(tǒng)上的分類：軌道系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和裝飾布簾。驅(qū)動(dòng)上的分類：直流電機(jī)驅(qū)動(dòng)、交流電機(jī)驅(qū)動(dòng)和電磁驅(qū)動(dòng)等方式。以上信息就是告訴用戶電動(dòng)窗簾的分類多種多樣，能夠滿足不同需要的用戶選擇，當(dāng)然每用戶選擇何種方式的電動(dòng)窗簾需要根據(jù)自己的窗戶的大小，個(gè)人的興趣愛(ài)好等來(lái)決定，也可以根據(jù)價(jià)格的不同而購(gòu)買。總之，電動(dòng)窗簾是一種方便的、實(shí)惠的、使用的生活方式。希望通過(guò)本公司的介紹能夠讓用戶對(duì)電動(dòng)窗簾有了更具體的了解。2、家庭影院家庭影院概括來(lái)說(shuō)可以從綜合兩個(gè)概念去了解，這兩個(gè)概念分別為“家庭影院標(biāo)準(zhǔn)”和“家庭環(huán)境中播放電影片中的播放系統(tǒng)”。家庭影院市場(chǎng)又添一軍：目前的微型投影儀家庭影院，已經(jīng)占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額，從2009年到2010年在短短一年時(shí)間里，投影向家庭影院進(jìn)軍的勢(shì)力已經(jīng)擊敗了彩電占據(jù)了市場(chǎng)巔峰，特別是它所獨(dú)具CMMB功能和接機(jī)頂盒直接看電視的功能，加工內(nèi)置存儲(chǔ)，可以下載網(wǎng)絡(luò)最新電影和聽(tīng)歌等功能，已經(jīng)是彩電無(wú)法取代的了，微型投影儀必將占據(jù)未來(lái)家庭影院市場(chǎng)。3、智能安防系統(tǒng)智能安防系統(tǒng)可以簡(jiǎn)單理解為：圖像的傳輸和存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和處理準(zhǔn)確而選擇性操作的技術(shù)系統(tǒng)。就智能化安防系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)完整的智能安防系統(tǒng)主要包括門禁、報(bào)警和監(jiān)控三大部分。智能安防與傳統(tǒng)安防的最大區(qū)別在于智能化，我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，也比較普及，但是傳統(tǒng)安防對(duì)人的依賴性比較強(qiáng)，非常耗費(fèi)人力，而智能安防能夠通過(guò)機(jī)器實(shí)現(xiàn)智能判斷，從而盡可能實(shí)現(xiàn)人想做的事。4、智能照明控制系統(tǒng)智能照明控制系統(tǒng)是利用先進(jìn)電磁調(diào)壓及電子感應(yīng)技術(shù)，對(duì)供電進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控與跟蹤，自動(dòng)平滑地調(diào)節(jié)電路的電壓和電流幅度，改善照明電路中不平衡負(fù)荷所帶來(lái)的額外功耗，提高功率因素，降低燈具和線路的工作溫度，達(dá)到優(yōu)化供電目的照明控制系統(tǒng)。5、視頻會(huì)議“視頻會(huì)議系統(tǒng)-有時(shí)也叫“視頻會(huì)議”英文為(VideoConferenceSystem),包括軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)和硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同地方的個(gè)人或群體，通過(guò)現(xiàn)有的各種電信通訊傳輸媒體，將人物的靜、動(dòng)態(tài)圖像、語(yǔ)音、文字、圖片等多種資料分送到各個(gè)用戶的計(jì)算機(jī)上，使得在地理上分散的用戶可以共聚一處，通過(guò)圖形、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對(duì)內(nèi)容的理解能力。目前視頻會(huì)議逐步向著多網(wǎng)協(xié)作、高清化、開(kāi)發(fā)化的方向發(fā)展著。6、智能背景音樂(lè)系統(tǒng)[1]它主要起到凈化家居環(huán)境：一個(gè)是掩蓋外界和內(nèi)心的噪音；再就是營(yíng)造幽靜、浪漫、愜意、溫馨的氣氛。凈化心靈、陶冶情操、也可使您的品位得以體現(xiàn)。當(dāng)你在廚房的油煙里煎炒的時(shí)候，打開(kāi)背景音樂(lè)，頓時(shí)會(huì)讓你覺(jué)得就算瑣碎的生活也是富有詩(shī)情畫(huà)意的，當(dāng)你做好早餐，你可以將背景音樂(lè)輕輕的彌漫到每一個(gè)房間，讓家人在柔美的背景音樂(lè)聲中起床，迎接美好的一天?，F(xiàn)在的智能背景音樂(lè)系統(tǒng)主要采用吸頂音箱，它不占據(jù)空間，不怕油煙水氣，并且和天花板融為一體，不但不影響裝修的整體外觀，還可美化空間，起到很好的裝飾作用。在任何一間房子里，包括客廳、臥室、廚房或衛(wèi)生間，均可布上背景音樂(lè)線，通過(guò)一個(gè)或多個(gè)音源，可以讓每個(gè)房間都能聽(tīng)到美妙的背景音樂(lè)。當(dāng)然，如果有的房間不想聽(tīng)也完全可以，每間房都單獨(dú)安裝了控制器，可以獨(dú)立控制這間房的音樂(lè)開(kāi)關(guān)，還可調(diào)節(jié)音量大小。背景音樂(lè)可以讓家里的每個(gè)房間都充滿音樂(lè)，而且可以同時(shí)享受不同的音樂(lè)，比如您在客廳想看電視，而孩子在臥室想聽(tīng)英語(yǔ)或者老人在房間想聽(tīng)?wèi)蚯?，背景音?lè)可以讓您同時(shí)實(shí)現(xiàn)，不想聽(tīng)的時(shí)候還可以在各自房間里隨意關(guān)掉或調(diào)節(jié)音量或更換其他音樂(lè)，這是背景音樂(lè)與普通功放最本質(zhì)的區(qū)別，也是背景音樂(lè)系統(tǒng)智能化的具體體現(xiàn)。7、智能監(jiān)控安防系統(tǒng)安防監(jiān)控系統(tǒng)是應(yīng)用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環(huán)路內(nèi)傳輸視頻信號(hào)，并從攝像到圖像顯示和記錄構(gòu)成獨(dú)立完整的系統(tǒng)。它能實(shí)時(shí)、形象、真實(shí)地反映被監(jiān)控對(duì)象，不但極大地延長(zhǎng)了人眼的觀察距離，而且擴(kuò)大了人眼的機(jī)能，它可以在惡劣的環(huán)境下代替人工進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間監(jiān)視，讓人能夠看到被監(jiān)視現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際發(fā)生的一切情況，并通過(guò)錄像機(jī)記錄下來(lái)。同時(shí)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)備對(duì)非法入侵進(jìn)行報(bào)警，產(chǎn)生的報(bào)警型號(hào)輸入報(bào)警主機(jī)，報(bào)警主機(jī)觸發(fā)監(jiān)控系統(tǒng)錄像并記錄。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過(guò)測(cè)試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)HC/OS-IIV2.52,該系統(tǒng)通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的RTCADO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅、。整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價(jià)比。操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用GSM廣域網(wǎng)無(wú)線控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。第三章市場(chǎng)調(diào)查和分析3.1目標(biāo)客戶進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州市兩個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：3.1.1近期目標(biāo)客戶高收入階層的家庭用戶調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，鄭州智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。4.1.1市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）主要通過(guò)多種營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌形象，全力攻占鄭州市場(chǎng)，并以鄭州為中心逐漸輻射中原地區(qū)市場(chǎng)。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在鄭州市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)上述的5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：?公關(guān)策略和推廣策略:（1）積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞上節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開(kāi)展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)的便捷生活方式。（2）在鄭州市區(qū)的繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來(lái)的種種便捷與樂(lè)趣。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買欲望。?主要的營(yíng)銷渠道：（1）與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開(kāi)放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營(yíng)銷方式。房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：?精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。（2）與裝修公司合作鄭州市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。（3）網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購(gòu)或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付已經(jīng)成熟，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。?銷售方式：（1）集團(tuán)直銷：針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。（2）用戶直銷：針對(duì)的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。4.1.2市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。采取的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū)圖6-1：銷售網(wǎng)絡(luò)圖［華北］北京天津河北山西內(nèi)蒙古［華南］廣東海南香港澳門［華東］上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺(tái)灣［華中］湖南湖北河南［東北］遼寧吉林黑龍江［西北］寧夏陜西青海甘肅新疆［西南］重慶四川云南西藏貴州廣西母公司設(shè)立在鄭州，在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。此階段的目標(biāo)為在全國(guó)范圍內(nèi)樹(shù)立起智慧家居通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“智慧家居股份有限公司”冠名的智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。公司將此階段目標(biāo)客戶群為廣大普通家庭用戶。?此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了3個(gè)銷售渠道，如下：（1）智能家居專賣店通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。（2）超市式銷售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷售門面，來(lái)大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。（3）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒(méi)有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。后期進(jìn)入高端別墅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,又會(huì)面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng).準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位經(jīng)過(guò)大量調(diào)查，確定IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師為我們的前期目標(biāo)客戶。后期進(jìn)軍高端別墅智能家居設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)為高端別墅開(kāi)發(fā)商和擁有別墅等個(gè)人住宅的個(gè)人。多渠道合作本公司將尋找與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作機(jī)會(huì)，加大與房屋開(kāi)發(fā)商的合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額增加。同時(shí)參與政府等機(jī)構(gòu)的公共設(shè)施建設(shè)和各大企業(yè)的智能辦公的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。加大宣傳力度借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌價(jià)值，為后期進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。加快產(chǎn)品研發(fā)公司將與各大高校開(kāi)展人才培養(yǎng)計(jì)劃，大量引進(jìn)高科技人才，加快產(chǎn)品研發(fā)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)實(shí)施研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)品的快速研發(fā)。2.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有五名核心成員，分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官以及首席運(yùn)營(yíng)官，營(yíng)銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，避免團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生各種風(fēng)險(xiǎn)，公司將實(shí)施以下戰(zhàn)略。職責(zé)分明。一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)作所擔(dān)負(fù)的職責(zé)范圍存在于三個(gè)級(jí)別上。第一級(jí)是懂得什么責(zé)任和知識(shí)是全體團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)具備的。這些基本要素應(yīng)包括諸如專門經(jīng)營(yíng)知識(shí)、主要人際交往的技能、團(tuán)隊(duì)工作基本技能、工藝技術(shù)；第二級(jí)是團(tuán)隊(duì)中一小部分人現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)專門技能和知識(shí)。專門成分包括那些不適用于交叉訓(xùn)練，但對(duì)團(tuán)隊(duì)完成工作目標(biāo)又是必須的任務(wù)；第三級(jí)是發(fā)展。發(fā)展范疇中確定的任務(wù)是那些團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該精通的，但目前又無(wú)能力掌握的領(lǐng)域。明確劃分職責(zé)有助于通過(guò)說(shuō)明最小期望值為團(tuán)隊(duì)成員提供工作重點(diǎn)，但無(wú)論如何也不應(yīng)限制團(tuán)隊(duì)成員們?cè)趯?lái)擴(kuò)展其職責(zé)范圍。當(dāng)工作項(xiàng)目確定后，誰(shuí)應(yīng)該做什么，什么時(shí)候做都應(yīng)該規(guī)定的清清楚楚，不可越俎代庖，按照計(jì)劃，依次實(shí)施。加強(qiáng)合作增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)公司照中戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這五人討論通過(guò)，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。制度化管理和有效的福利制度公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來(lái)。對(duì)于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對(duì)公司往往是毀滅性的，針對(duì)此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損失。5.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒(méi)有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來(lái)強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。分散法即通過(guò)企業(yè)之間聯(lián)營(yíng)、多種經(jīng)營(yíng)及對(duì)外投資多元化等方式分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)較大的投資項(xiàng)目，企業(yè)可以與其他企業(yè)共同投資，以實(shí)現(xiàn)收益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，從而分散投資風(fēng)險(xiǎn)，避免因企業(yè)獨(dú)家承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。由于市場(chǎng)需求具有不確定性、易變性，企業(yè)為分散風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)采用多種經(jīng)營(yíng)方式，即同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品。在多種經(jīng)營(yíng)方式下，某些產(chǎn)品因滯銷而產(chǎn)生的損失，可能會(huì)被其它產(chǎn)品帶來(lái)的收益所抵銷，從而避免經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)生的無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)外投資多元化是指企業(yè)對(duì)外投資時(shí)，應(yīng)將資金投資于不同的投資品種，以分散投資風(fēng)險(xiǎn)?；乇芊雌髽I(yè)在選擇理財(cái)方案時(shí)，應(yīng)綜合評(píng)價(jià)各種方案可能產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在保證財(cái)務(wù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的方案，以回避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)移法即企業(yè)通過(guò)某種手段將部分或全部財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給他人承擔(dān)的方法。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方式很多，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)采用不同的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方式。降低法即企業(yè)面對(duì)客觀存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，努力采取措施降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法。例如，企業(yè)可以在保證資金需要的前提下，適當(dāng)降低負(fù)債資金占全部資金的比重。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品及開(kāi)拓新市場(chǎng)等手段，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，降低因產(chǎn)品滯銷、市場(chǎng)占有率下降而產(chǎn)生的不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。另外，企業(yè)也可以通過(guò)付出一定代價(jià)的方式來(lái)降低產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)損失的可能性。例如建立風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，配備專門人員對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析、監(jiān)控，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)并化解風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)也可建立風(fēng)險(xiǎn)基金，如對(duì)長(zhǎng)期負(fù)債建立專項(xiàng)償債基金，以此降低風(fēng)險(xiǎn)損失對(duì)企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響。第六章風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過(guò)向開(kāi)發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓（交易）收回投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過(guò)資本與管理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的50%來(lái)自于6.8%的投資，總收益的75%來(lái)自于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來(lái)收益的投資項(xiàng)目還不到1／4。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開(kāi)上市（IPO）、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)5-7年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過(guò)改組后的公司制度都符合了國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市的條件。從投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好，此時(shí)上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，都是有利的。海外二板市場(chǎng)上市本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市，與國(guó)內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國(guó)納斯達(dá)克等海外市場(chǎng)上市兼并與收購(gòu)考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開(kāi)上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并和收購(gòu)包括兩種：即一般收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并；“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。本公司將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?-5年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理。股份轉(zhuǎn)讓股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開(kāi)上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)人力資源政策薪酬制度資標(biāo)準(zhǔn)：公司實(shí)行崗薪制，貫徹“因事設(shè)崗，因崗定薪”的原則。每個(gè)崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)，依照崗位的重要程度、責(zé)任大小、難度高低等因素，由各部門中層管理人員擬定草案，交行政人事部匯總后，報(bào)公司總經(jīng)理確定。年薪制：享受年薪制的員工由公司總經(jīng)理確定（一般一年確定一次）。（1）薪制對(duì)象：公司聘任的高層管理人員，相關(guān)的高級(jí)技術(shù)、業(yè)務(wù)人員和特殊崗位人員。年薪標(biāo)準(zhǔn)：由公司總經(jīng)理根據(jù)業(yè)績(jī)、能力、責(zé)任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由工資總額的20%作為風(fēng)險(xiǎn)資金后，按月平均發(fā)放，年終根據(jù)工作完成情況核算風(fēng)險(xiǎn)基金的發(fā)放額發(fā)放給員工（以年終考勤、獎(jiǎng)懲、績(jī)效考核等依據(jù)）。月薪制：享受月薪制的員工由所在部門領(lǐng)導(dǎo)確定并報(bào)行政人事部審核，總經(jīng)理審批。(1)月薪制對(duì)象：除實(shí)行年薪制工資以外的固定員工。(2)月薪標(biāo)準(zhǔn)：由部門經(jīng)理確定，行政人事部審核，公司總經(jīng)理審批。人力資源管理宗旨人力資源宗旨“以人為主，全力提高員工工作滿意度”。人力資源是對(duì)人力資源進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)、合理配置、充分利用和科學(xué)管理的制度、法令、程序和方法的總和。它貫穿于人力資源的整個(gè)運(yùn)動(dòng)過(guò)程，包括人力資源的預(yù)測(cè)與規(guī)劃，工作分析與設(shè)計(jì)，人力資源的維護(hù)與成本核算，人員的甄選錄用、合理配置和使用，還包括對(duì)人員的智力開(kāi)發(fā)、教育培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)人的工作積極性、提高人的科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德覺(jué)悟.公司福利制度公司注重員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對(duì)公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。具體策略如下：(1)員工持股計(jì)劃(ESOPs,EmployeeStockOwnershipPlans)公司將成立一個(gè)專門的“員工持股信托基金會(huì)”，基金會(huì)由企業(yè)全面擔(dān)保，貸款認(rèn)購(gòu)企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會(huì)”，用以償還貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股計(jì)劃賬戶”上。員工離開(kāi)或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會(huì)”。每個(gè)員工的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績(jī)考核情況來(lái)確定，同時(shí)參考在公司的服務(wù)時(shí)間等因素。通過(guò)ESOPs公司將員工的收益預(yù)期對(duì)公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個(gè)人利益同