打造狼性團(tuán)隊(duì)銷售培訓(xùn)

打造狼性團(tuán)隊(duì)2013,5,262013迪陽(yáng)銷售精英麥?zhǔn)占九嘤?xùn)嚴(yán)守紀(jì)律歌軍號(hào)嘹亮步伐整齊人民軍隊(duì)有鐵的紀(jì)律服從命令是天職條令條例要牢記令必行禁必止自覺(jué)凝聚成戰(zhàn)斗集體啊紀(jì)律紀(jì)律紀(jì)律中有我紀(jì)律中有你紀(jì)律中有無(wú)窮的戰(zhàn)斗力一切行動(dòng)聽(tīng)指揮步調(diào)一致得勝利嗨！步調(diào)一致得勝利狼性團(tuán)隊(duì)定義狼性團(tuán)隊(duì)的個(gè)體特征：

進(jìn)取，個(gè)人的事業(yè)心與上進(jìn)心，拒絕平庸，追求卓越。忠誠(chéng)，忠誠(chéng)于企業(yè)，忠誠(chéng)于老板，忠誠(chéng)于團(tuán)隊(duì)。敬業(yè)，克服浮躁，專心致志于本職工作能力的提高和對(duì)企業(yè)服務(wù)能力的提高。責(zé)任，強(qiáng)烈的責(zé)任心以及履行責(zé)任的能力和技巧。溝通，用有效的溝通實(shí)現(xiàn)意見(jiàn)的交流、合作的達(dá)成以及任務(wù)的執(zhí)行。

為伙伴和團(tuán)隊(duì)利益為主，會(huì)主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)自我奉獻(xiàn)和責(zé)任狼的團(tuán)結(jié)，狼的殘忍，狼的孤寂，狼的忍耐狼的生存原則：優(yōu)勝劣汰適者生存缺少了進(jìn)攻性，出現(xiàn)窩里斗個(gè)人不好心態(tài)2023/1/291、心浮氣燥2、心態(tài)不正3、雇傭思想4、心理脆弱這就導(dǎo)致他們只注重眼前的利益，注重看得見(jiàn)的利益，注重某一次甚至只注重自己利益，對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，整體利益等等表現(xiàn)出不耐煩、不關(guān)心、不投入。更有甚者，追求一些本不屬于自己的利益或目前不應(yīng)獲得的利益。1、心浮氣燥這種心理，總是認(rèn)為自己付出多，得到的少。這種領(lǐng)導(dǎo)，老是盯著別人，覺(jué)得與別的部門相比，自己干多了，拿少了，公司對(duì)自己不公平，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)辦事不公正了。2、心態(tài)不正反正我是雇員，公司又不是我的，我管那么多干什么，公司好壞關(guān)我什么事？老板給我錢多，我多干，給我錢少，我少干，不給錢，就不干?？偸前蜒酃忉斣谕饷?，這山望著那山高。3、雇用思想（臨時(shí)思想）一些領(lǐng)導(dǎo)，心理上相當(dāng)脆弱，經(jīng)不起風(fēng)浪和挫折的壓力。4、心里脆弱狼性團(tuán)隊(duì)定定義狼性團(tuán)隊(duì)的的團(tuán)隊(duì)特征征凝聚力：以以企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)標(biāo)為核心，，內(nèi)部凝聚聚為一個(gè)整整體。執(zhí)行力：對(duì)企業(yè)（（團(tuán)隊(duì)）的的目標(biāo)、任任務(wù)、制度度（紀(jì)律））與工作標(biāo)準(zhǔn)絕對(duì)執(zhí)行到位。戰(zhàn)斗力：團(tuán)團(tuán)隊(duì)在對(duì)企企業(yè)的戰(zhàn)略略目標(biāo)與任任務(wù)上具有有很強(qiáng)的執(zhí)執(zhí)行力，企企業(yè)在外圍圍的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中具有有一流的戰(zhàn)戰(zhàn)斗力。生命力：企企業(yè)內(nèi)部團(tuán)團(tuán)隊(duì)具有自自我修復(fù)、、完善、成成長(zhǎng)與再擴(kuò)擴(kuò)大的能力力，實(shí)現(xiàn)個(gè)個(gè)體的自我我管理（進(jìn)進(jìn)取心）。。迪陽(yáng)銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)狼性精精神2023/1/5絕不服輸永不言敗迪陽(yáng)銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)狼性口口號(hào)2023/1/5我只吃肉絕不吃屎如何進(jìn)行行有效拜拜訪2013,5,262013迪陽(yáng)銷售售精英麥麥?zhǔn)占九嗯嘤?xùn)營(yíng)銷人員員的四種種境界2023/1/5菜鳥(niǎo)-達(dá)到說(shuō)的的境界中鳥(niǎo)-達(dá)到問(wèn)的的境界老鳥(niǎo)-達(dá)到空的的境界菜鳥(niǎo)-達(dá)到說(shuō)的境界界做工業(yè)品營(yíng)見(jiàn)到客戶就介紹產(chǎn)品以及對(duì)客戶的好處說(shuō)的多，聽(tīng)的少中鳥(niǎo)-達(dá)到問(wèn)的境界界銷售精英，喜歡玩銷售技巧，如“這周有空嗎？下周呢？”、“我來(lái)做一份方案，你向老總或者技術(shù)總監(jiān)來(lái)推薦，行嗎？”等等老鳥(niǎo)-達(dá)到空的境界界營(yíng)銷顧問(wèn)，3-5年經(jīng)驗(yàn)豐富，不不慌不忙，能能站在客戶的的立場(chǎng)，為客客戶著想，如如“你期望我們提提供一些什么么產(chǎn)品？為什什么你需要這這類產(chǎn)品？我我感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品不錯(cuò)，不不過(guò)技術(shù)不夠夠穩(wěn)定，而且且價(jià)格比較貴貴，所以，我我建議你這樣樣的大客戶應(yīng)應(yīng)該選擇技術(shù)術(shù)穩(wěn)定的產(chǎn)品品比較好。”就像醫(yī)生，知知道把價(jià)格向向價(jià)值轉(zhuǎn)變遛鳥(niǎo)-達(dá)到震的境界界5年以上營(yíng)銷專家到什么山唱什什么歌與客戶溝通技技術(shù)層面比較較少，更多的的是談理念如何進(jìn)行有效效客戶拜訪2023/1/5拜訪的意義：：實(shí)現(xiàn)客戶管理理，完成銷售售目標(biāo)如何進(jìn)行有效效客戶拜訪2023/1/5拜訪客客戶的的目的的：了解客客戶及及市場(chǎng)場(chǎng)情況況解決具具體問(wèn)問(wèn)題加深客客情關(guān)關(guān)系提出促促進(jìn)銷銷售方方案確定下下次拜拜訪時(shí)時(shí)間及及目的的如何進(jìn)進(jìn)行有有效客客戶拜拜訪2023/1/5拜訪流流程拜訪準(zhǔn)準(zhǔn)備拜訪之之中拜訪之之后如何進(jìn)進(jìn)行有有效客客戶拜拜訪2023/1/5拜訪流流程拜訪準(zhǔn)準(zhǔn)備：：儀容儀儀表查看上上次拜拜訪記記錄了解客客戶銷銷售情情況與客戶戶作必必要溝溝通，，確定定是否否攜帶帶相關(guān)關(guān)售后后件確定此此次拜拜訪目目的查看公公司庫(kù)庫(kù)存帶好：：名片片、工工作記記錄本本、手手機(jī)（（照相相機(jī)））、香香煙、、小禮禮物等等如何進(jìn)進(jìn)行有有效客客戶拜拜訪2023/1/5拜訪訪流流程程拜訪訪之之中中：：了解解市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況了解解銷銷售售情情況況了解解售售后后問(wèn)問(wèn)題題提出出促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售方方案案就重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作及及方方法法達(dá)達(dá)成成共共識(shí)識(shí)約定定下下次次拜拜訪訪時(shí)時(shí)間間及及內(nèi)內(nèi)容容如何何進(jìn)進(jìn)行行有有效效客客戶戶拜拜訪訪2023/1/5拜訪訪流流程程拜訪訪之之后后：：履行行承承諾諾做好好文文案案工工作作近期期重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作安安排排2013,5,262013迪陽(yáng)陽(yáng)銷銷售售精精英英麥麥?zhǔn)帐占炯九嗯嘤?xùn)訓(xùn)營(yíng)銷銷工工作作統(tǒng)計(jì)計(jì)訂訂單單客客戶戶數(shù)數(shù)量量，，建建立立客客戶戶檔檔案案未開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)客客戶戶享享受受同同樣樣政政策策繼繼續(xù)續(xù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)具體體要要求求：：簽訂訂合合同同每鄉(xiāng)鄉(xiāng)有有單單，，保保證證年年量量（（每每個(gè)個(gè)縣縣目目標(biāo)標(biāo)1000輛））營(yíng)銷銷工工作作下鄉(xiāng)鄉(xiāng)客客戶戶回回訪訪工工作作（（思思想想管管理理，，客客戶戶管管理理））了解解情情況況，，聽(tīng)聽(tīng)取取意意見(jiàn)見(jiàn)，，拿拿出出鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃制定定經(jīng)經(jīng)銷銷商商工工作作備備忘忘錄錄（（售售后后等等））門頭頭制制作作計(jì)計(jì)劃劃努力力實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)專專一一品品牌牌銷銷售售營(yíng)銷銷工工作作制定定客客戶戶回回訪訪計(jì)計(jì)劃劃，，保保證證每每月月回回訪訪一一次次（其其中中安安排排我我協(xié)協(xié)同同拜拜訪訪計(jì)計(jì)劃劃））聚焦焦重重點(diǎn)點(diǎn)，，確確立立三三強(qiáng)強(qiáng)客客戶戶（（能能在在鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)銷銷量量達(dá)達(dá)到到前前三三強(qiáng)強(qiáng)客客戶戶））(月底底上上報(bào)報(bào)計(jì)計(jì)劃劃）文化化傳傳遞遞方方案案討討論論：：短信信平平臺(tái)臺(tái)建建立立開(kāi)發(fā)發(fā)客客戶戶關(guān)關(guān)系系管管理理工工作作營(yíng)銷銷工工作作精耕耕細(xì)細(xì)作作客戶戶管管理理工工作作安安排排（（守護(hù)護(hù)迪迪陽(yáng)陽(yáng)）客戶名稱稱、電話話、家人人等信息息，盡量量了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀態(tài)，，未來(lái)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)定位：年年度目標(biāo)標(biāo)，拿出出市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓方案案營(yíng)銷工作作下月開(kāi)發(fā)發(fā)計(jì)劃重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)：信陽(yáng)陽(yáng)、南陽(yáng)陽(yáng)信陽(yáng)市：：8縣市下轄浉河河區(qū)、平平橋區(qū)兩區(qū)潢川縣、、淮濱縣縣、息縣縣、新縣縣、商城縣、、羅山縣縣、光山山縣七縣營(yíng)銷工作作南陽(yáng)市：：10縣市?鄧州市?方城縣?南召縣?內(nèi)鄉(xiāng)縣?社旗縣?唐河縣?桐柏縣?宛城區(qū)?臥龍區(qū)?西峽縣?淅川縣?新野縣?鎮(zhèn)平縣營(yíng)銷工作作9、銷售后后勤工作作領(lǐng)取促銷銷品需總總經(jīng)理簽簽字促銷物品品領(lǐng)用后后破損賠賠償T恤衫統(tǒng)計(jì)計(jì)手提袋控控制辦公室衛(wèi)衛(wèi)生品質(zhì)工作作根據(jù)討論論結(jié)果，，制定整整改計(jì)劃劃，按時(shí)時(shí)完成，，保證不不能重復(fù)復(fù)發(fā)生，，否則追追究責(zé)任任做好售后后服務(wù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工作作定期每月月召開(kāi)品品質(zhì)工作作會(huì)議財(cái)務(wù)工作作梳理價(jià)格格體系，，不同客客戶價(jià)格格及返利利政策明明細(xì)存留合同同內(nèi)容各地經(jīng)銷銷商留存存各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)提貨記記錄，以以備年底底客戶返返利核對(duì)對(duì)（每月月與經(jīng)銷銷商對(duì)賬賬一次））費(fèi)用分?jǐn)倲偯骷?xì)（（1:1）油費(fèi)及公公里數(shù)報(bào)報(bào)銷新規(guī)規(guī)定幾點(diǎn)期望望與要求求放棄小我我，成就就大我提高凝聚聚力，培培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)意識(shí)加強(qiáng)進(jìn)取取心，完完善自我我管理每天進(jìn)步步一點(diǎn)，，實(shí)現(xiàn)快快速成長(zhǎng)長(zhǎng)設(shè)定人生生目標(biāo)，，做與眾眾不同的的人9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。18:15:5118:15:5118:151/5/20236:15:51PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2318:15:5118:15Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。18:15:5118:15:5118:15Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2318:15:5118:15:51January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20236:15:51下下午18:15:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:15下下午1月-2318:15January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/518:15:5118:15:5105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:15:51下午午6:15下午午18:15:511月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。18:15:5118:15:5118:151/5/20236:15:51PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2318:15:5118:15Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。18:15:5118:15:5118:15Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2318:15:5118:15:51January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20236:15:51下下午午18:15:511月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月236:15下下午1月-2318:15January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/518:15:5118:15:5105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。6:15:51下下午6:15下下午午18:15:511月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。18:15:5118:15:5118:151/5/20236:15:51PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2318:15:5118:15Jan-2305-Jan-2312、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。18:15:5118:15:5218:15Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月