易居-K式高級營銷模式-

PK式高級營銷模式市場不能變、產品不能變、銷售額不能變的情況下——尋找關鍵因素銷售額銷售套數(shù)套均價格來訪量轉換率推廣受眾吸引率推廣渠道推廣頻次賣點(產品力)推廣設計促銷活動主動行銷樣板展示案場氛圍銷售員產品力按揭服務促銷活動其它產品品質產品價格×××÷市場、產品、銷售任務確定的情況下，只有依靠提升轉換率與來訪量解決

易居觀點1、要讓所有人珍惜來到現(xiàn)場的客戶資源；PK式高級銷售模式來源于“轉換率”和“來訪率”的提高2、鼓勵銷售員走出去，主動尋找客戶；3、我們的案場就是全行業(yè)的案場——激勵競爭對手業(yè)務員、所有有客戶資源并賺錢欲望的人都成為我們的業(yè)務員4、淘汰機制與激勵機制下，優(yōu)勝劣汰，以吸引有能力有資源的銷售員5、易居不是“助守”，而是幫助開發(fā)商“突圍”，獲得更高的市場份額PK式高級銷售模式成功案例——在逆市營銷過程中尤其明顯中新城上城——2007年天津年度銷售總冠軍，08年天津營銷奇跡2007年6月16日開盤當日銷售600套，成交5億，07年6月16—12月間，實現(xiàn)銷售額達17個億，成為天津的年度銷售冠軍。2008年至今，實現(xiàn)銷售額達16個億，占南開區(qū)同期市場份額的67%。創(chuàng)造逆市飛揚的銷售神話！PK式銷售模式——城上城案例總監(jiān)進場打散團隊、擴編人員競爭上崗10名經理2正8副銷售員競聘課題：如何補充銷售員如何找到客戶如何促進成銷分成兩個8個組每月考評高傭金獲得團隊傭金淘汰或降級升級或獎勵PK式高級銷售模式人定勝天——銷售作戰(zhàn)、以人為本！案場職能明確，各部門責任到人項目總監(jiān)：負責整個案場的推廣和銷售策略的指導及監(jiān)督執(zhí)行；項目經理：銷售及推廣策略的上報、執(zhí)行、監(jiān)管，并與策劃的銜接；策劃總監(jiān)：推廣策略上報、執(zhí)行、監(jiān)管，并與銷售的有機結合；策劃團隊：以策劃總監(jiān)的指令為準進行執(zhí)行；行政團隊：銷售案場管理、監(jiān)管，數(shù)據整理，售后服務。銷售經理（多人）：執(zhí)行銷售策略，幫助業(yè)務人員談判；PK式高級銷售模式完善的管理機制一個完善的管理機制，是確保戰(zhàn)斗力的先決條件“管”——制度及紀律的執(zhí)行保證，并且對項目工作的把控“理”——培訓、指導、增加團隊向心力PK式高級銷售模式軍令如山——嚴格公證的淘汰制度業(yè)務員淘汰機制：每月業(yè)績最后的20%將予以淘汰經理競崗機制：每月考評一次，業(yè)績最后一名經理（未完成任務）將降級為銷售員免淘汰機制：上月業(yè)績考核前3名者（簽約總金額），可在下月業(yè)績考核中免于淘汰，人員補充機制：每月案場人員淘汰后，保證銷售人員的補充，從而可保證團隊的銷售力。PK式高級銷售模式除了高傭金之外：充分考慮銷售人員的各方面需求，盡可能在滿足其金錢需求的同時，給予其更多的精神上的滿足，及職業(yè)增長上的要求。配合銷售和業(yè)務管理將有以下幾項措施。完善業(yè)務晉升機制，給予更多的晉升機會及空間。提供業(yè)務進修機會（外出培訓），滿足其對自身綜合素養(yǎng)增長的需求。對名列前茅的銷售人員，將給予外出旅游的獎勵。案場激勵政策PK式高級銷售模式成功案例——在逆市營銷過程中尤其明顯西安·浐灞半島——2007年中國房地產銷售速度之冠西安遠郊大盤成功案例：開盤當天狂銷1800套創(chuàng)造中國房地產史上的營銷奇跡。萬科新里里程———引領三三林板塊塊從7800元元均價直直到18000元均價價利用士兵兵突擊模模式，我我們用1年時間間將項目目人氣推推高到頂頂峰，價價格由最最初的7800元，突突破至18000元，，成為板板塊標桿桿。PK式高高級銷售售模式成成功案例例——在在逆市營營銷過程程中尤其其明顯9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:37:1820:37:1820:371/7/20238:37:18PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:37:1820:37Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:37:1820:37:1820:37Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:37:1820:37:18January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。07一月月20238:37:18下下午20:37:181月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:37下午午1月-2320:37January7,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/720:37:1820:37:1807January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:37:18下下午8:37下下午午20:37:181月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:37:1820:37:1820:371/7/20238:37:18PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2320:37:1820:37Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:37:1820:37:1820:37Saturday,January7,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:37:1920:37:19January7,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20238:37:19下下午20:37:191月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月238:37下下午午1月-2320:37January7,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/720:37:1920:37:1907January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:37:19下午8:37下下午20:37:191月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。20:37:1920:37:1920:371/7/20238:37:19PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2320:37:1920:37Jan-2307-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。20:37:1920:37:1920:37Saturday,January7,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。1月-231月-2320:37:1920:37:19January7,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月20238:37:19下午午20:37:191月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月238:37下下午1月-2320:37January7,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/720:37:1920:37:1907January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強強不息。8:37:19下下午8:37下下午20