2023年公司促銷活動(dòng)總結(jié)

第10頁(yè)共10頁(yè)2023年?公司促銷活?動(dòng)總結(jié)按?照總公司的?部署和安排?，__藥店?于__月_?_日—__?日舉行了藥?品促銷活動(dòng)?，在總公司?的正確領(lǐng)導(dǎo)?和全體店員?的共同努力?下，本次促?銷活動(dòng)取得?了較好的成?績(jī)，并一定?程度了擴(kuò)大?了__藥店?在社會(huì)的良?好信譽(yù)?，F(xiàn)?將本次促銷?活動(dòng)總結(jié)如?下：一、?活動(dòng)前充分?做好準(zhǔn)備工?作，為促銷?活動(dòng)成功奠?定基礎(chǔ)_?__店員學(xué)?習(xí)領(lǐng)會(huì)總公?司安排的這?次活動(dòng)精神?，在每月固?定時(shí)間的促?銷活動(dòng)工作?的基礎(chǔ)上，?分析工作中?存在的漏洞?，強(qiáng)調(diào)了本?次活動(dòng)的重?要性，把D?M單分到每?一位職工手?中，劃片發(fā)?放。并要求?所有店員提?前安排好時(shí)?間，活動(dòng)期?間全天上班?。2.根?據(jù)活動(dòng)要求?，___店?員清點(diǎn)庫(kù)存?，分別對(duì)促?銷產(chǎn)品、贈(zèng)?品準(zhǔn)備貨源?，提早對(duì)特?價(jià)藥品、常?用藥品、本?季節(jié)藥品等?進(jìn)行備貨。?3.專門?___職工?討論怎樣促?銷藥品，分?析可能出現(xiàn)?的問題。如?果特價(jià)的商?品，沖量品?銷售太多，?怎樣銷售才?能保證毛利?。4.營(yíng)?造良好服務(wù)?環(huán)境。__?_店員對(duì)店?內(nèi)店外環(huán)境?整理衛(wèi)生，?做到整潔衛(wèi)?生，藥品擺?放整齊。對(duì)?特價(jià)藥品做?了POP宣?傳海報(bào)。針?對(duì)___多?個(gè)特價(jià)藥品?全部做了店?外宣傳海報(bào)?，張貼在藥?店外___?個(gè)櫥窗。同?時(shí)為突出特?價(jià)藥品，引?起顧客的注?意，專門做?了___多?個(gè)爆炸貼放?在該藥品陳?列位上。為?突出活動(dòng)效?果，在門店?前搭起彩虹?門，擺放了?花籃，安排?了音響，對(duì)?本次活動(dòng)起?到了很大作?用。二、?本次活動(dòng)取?得的效果?__月__?日銷售__?萬(wàn)，__月?__日銷售?__萬(wàn)，_?_月__日?銷售__萬(wàn)?。三、本?次活動(dòng)心得?體會(huì)1.?從__月_?_日—__?月__日都?是陰雨霧天?，活動(dòng)之初?我們預(yù)想效?果比平時(shí)能?增加營(yíng)業(yè)額?___%左?右就算成功?。因?yàn)樘鞖?等原因我們?感到信心不?足，沒想到?我們提前做?的各項(xiàng)準(zhǔn)備?工作起到了?很大作用。?2.活動(dòng)?前短信宣傳?、全市醫(yī)保?一卡通在_?_月__日?全市聯(lián)網(wǎng)刷?卡、__年?底前清卡、?豐厚的贈(zèng)品?等因素帶動(dòng)?了銷售量。?單發(fā)放時(shí)?間短，有些?倉(cāng)促，覆蓋?面不夠廣；?由于擔(dān)心預(yù)?期活動(dòng)效果?，__油備?貨不充分，?出現(xiàn)短缺。?4.下一?步工作要積?極吸取本次?活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與?不足，積極?發(fā)展新會(huì)員?，在活動(dòng)促?銷中發(fā)短信?才能起作用?。本次活?動(dòng)得到了總?公司領(lǐng)導(dǎo)的?全力支持和?幫助，__?經(jīng)理第一時(shí)?間為我們店?提供贈(zèng)品，?__經(jīng)理一?周吃住在_?_，隨時(shí)幫?助解決遇到?的問題！這?次活動(dòng)取得?了成績(jī)?nèi)?職工都非常?興奮，都有?一種釋放的?感覺，心血?沒白費(fèi)，沒?白加班，以?后會(huì)更加努?力提高營(yíng)業(yè)?額，積極完?成公司任務(wù)?。__公?司促銷活動(dòng)?總結(jié)范文（?二）__?月__日-?__月__?日?qǐng)A滿完成?了“國(guó)慶不?愁價(jià)”促銷?抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?活動(dòng)通過領(lǐng)?導(dǎo)和廣大的?商戶老板的?支持，以及?同仁們的齊?心協(xié)力。取?得較好的效?果。對(duì)本次?促銷活動(dòng)作?個(gè)總結(jié)，具?體情況如下?：一、整?體情況業(yè)?績(jī)統(tǒng)計(jì)上看?，本次促銷?沒有達(dá)到預(yù)?期效果，預(yù)?計(jì)活動(dòng)期間?營(yíng)業(yè)額__?萬(wàn)，實(shí)際售?賣__萬(wàn)，?達(dá)成率僅_?__%。客?流統(tǒng)計(jì)，_?_月__日?-__日，?客流分別為?：__人、?__人、_?_人、__?人、__人?、__人、?__人。?活動(dòng)期間客?流不理想，?平均是__?人每天。活?動(dòng)人流量和?天氣原因有?很大的關(guān)系?。出現(xiàn)以?上情況原因?在于：1?.宣傳媒體?推廣時(shí)間較?短，活動(dòng)前?___天才?正式確定活?動(dòng)開始，前?期籌備時(shí)間?過長(zhǎng)，真正?的活動(dòng)推廣?時(shí)間較短；?2.公交?廣告視頻可?以做得更好?，所有媒體?推廣時(shí)間過?短，不能讓?客戶充分理?解萬(wàn)原家居?促銷活動(dòng)內(nèi)?容；3.?DM單發(fā)放?的效果有待?提高，商場(chǎng)?人員儲(chǔ)備上?需要更多人?手投入到活?動(dòng)中，整個(gè)?活動(dòng)上常出?現(xiàn)人員監(jiān)管?不到位情況?，使整個(gè)活?動(dòng)的執(zhí)行效?果嚴(yán)重打折?；4.掃?樓效果不理?想，搜集回?來(lái)的客戶信?息總共才_(tái)?_個(gè)，而花?費(fèi)的費(fèi)用高?達(dá)__元；?5.宣傳?時(shí)間沒有充?分利用網(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)?，造成宣傳?有死角；?6.商品擺?放不夠突出?特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)?員的服務(wù)意?識(shí)不高，產(chǎn)?品專業(yè)度不?夠，不能再?短時(shí)間內(nèi)讓?顧客對(duì)商品?產(chǎn)生興趣。?營(yíng)業(yè)員不會(huì)?占有主動(dòng)權(quán)?，大多數(shù)是?在跟隨顧客?的思路。在?整個(gè)活動(dòng)期?間，我們的?營(yíng)業(yè)員大部?分沒有提高?服務(wù)意識(shí)，?服務(wù)質(zhì)量未?有提升。除?了服務(wù)員自?身素質(zhì)不夠?高以外，和?商場(chǎng)沒有培?訓(xùn)也有關(guān)系?，營(yíng)業(yè)員的?服務(wù)質(zhì)量不?是一朝一夕?的時(shí)間能夠?到位的，要?通過我們平?常的不懈努?力，通過我?們內(nèi)部培訓(xùn)?，定期__?_專業(yè)知識(shí)?學(xué)習(xí)，提升?自身水平，?從產(chǎn)品分類?，材料特性?，如何辨別?真?zhèn)?，區(qū)分?產(chǎn)地，如何?做到展位的?合理布局，?培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員?建議性銷售?，能做到給?商戶和營(yíng)業(yè)?員合理有效?的指導(dǎo)，及?制定合理培?訓(xùn)計(jì)劃。?二、銷售情?況活動(dòng)期?間各商戶銷?售狀況，有?高有低，總?銷售額為_?_元。售?賣較好的_?_：__元?；__：?__元；?__：__?元；最低?銷售：__?：__元。?主要是因?為品牌效應(yīng)?不強(qiáng)，價(jià)格?低端，主要?走中低端路?線。三、?活動(dòng)成本及?相關(guān)費(fèi)用?此次活動(dòng)獎(jiǎng)?項(xiàng)，根據(jù)銷?售額設(shè)置如?下：__，?__臺(tái)，_?_相機(jī)__?臺(tái)，__節(jié)?__套，品?牌壓力鍋_?_個(gè)，雨傘?__把，合?計(jì)：__元?；提點(diǎn)：_?_元。整體?成本：__?元，商場(chǎng)支?出：__元?；商戶支出?：__元，?未付部分：?氣球拱門：?__，舞臺(tái)?__，合計(jì)?：__，扣?點(diǎn)方面：_?_?？埸c(diǎn)合?計(jì)：__元?。四、活?動(dòng)策劃此?次活動(dòng)的策?劃，開始的?時(shí)候通過征?求商戶意見?和后來(lái)公司?專會(huì)研究，?所有人員獻(xiàn)?策獻(xiàn)力，使?活動(dòng)方案較?為完整并得?以實(shí)施。但?是，從細(xì)節(jié)?來(lái)看還是不?夠嚴(yán)謹(jǐn)，包?括幸運(yùn)獎(jiǎng)，?__的清洗?卡，可以換?個(gè)方式進(jìn)行?，DM單出?來(lái)的效果可?以根據(jù)印刷?工藝，設(shè)計(jì)?更亮一些，?相信通過磨?合，在以后?的活動(dòng)中避?免發(fā)生。?五、活動(dòng)執(zhí)?行1.電?話營(yíng)銷：使?用人員__?人/次，打?電話總數(shù)：?__個(gè)，A?類客戶__?個(gè)，B類客?戶：__，?C類客戶：?__個(gè)，詳?細(xì)見附件；?2.短信?：短信_(tái)_?_客戶信息?達(dá)__條，?___號(hào)碼?達(dá)__個(gè)，?平均每個(gè)電?話接收達(dá)_?__條；?3.DM單?發(fā)放：學(xué)生?發(fā)放_(tái)_人?每次，商戶?__人每次?，整體執(zhí)行?存在監(jiān)督不?利和商戶的?自覺性都完?全沒達(dá)到標(biāo)?準(zhǔn)，整體效?果沒完全達(dá)?到，下午去?抽查，存在?個(gè)別人員不?在指定區(qū)域?的情況，下?次活動(dòng)必須?改進(jìn)，以達(dá)?到預(yù)期效果?。建議全部?請(qǐng)專業(yè)發(fā)放?傳單人員，?或?qū)W生進(jìn)行?操作。六?、掃樓情況?共計(jì)花費(fèi)?__元，掃?樓有效號(hào)碼?：__個(gè)，?平均每個(gè)號(hào)?碼費(fèi)用：_?_元每個(gè)，?費(fèi)用相當(dāng)驚?人，建議下?次活動(dòng)，全?部使用學(xué)生?，商場(chǎng)派人?嚴(yán)格監(jiān)督，?將掃樓的效?果提高，讓?更多的人知?道__。?七、獎(jiǎng)品/?禮品方面?邀請(qǐng)函客戶?當(dāng)中存在個(gè)?別店面的人?員自行領(lǐng)取?的情況，情?況混亂，沒?有真正的落?實(shí)到實(shí)處，?也給商場(chǎng)和?商戶帶來(lái)了?損失，請(qǐng)各?為商戶自覺?加強(qiáng)店員教?育，拒絕內(nèi)?部人員領(lǐng)取?活動(dòng)禮品，?下次活動(dòng)一?點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管?控和監(jiān)督。?八、活動(dòng)?中存在的問?題活動(dòng)期?間來(lái)的客戶?較多，但是?成交量相當(dāng)?低，整體原?因是多方面?的，過來(lái)了?解產(chǎn)品的居?多，所以在?銷售過程中?，要求導(dǎo)購(gòu)?人員溝通上?做到三大主?動(dòng)：1.?主動(dòng)介紹，?宣傳公司的?促銷活動(dòng)情?況及優(yōu)惠活?動(dòng)。2.?主動(dòng)解答顧?客的疑問。?3.主動(dòng)?加強(qiáng)與顧客?的溝通。通?過顧客對(duì)商?場(chǎng)的認(rèn)知度?調(diào)查來(lái)看，?各種宣傳的?途徑都帶來(lái)?一些顧客群?，但主要有?：通過報(bào)紙?，小區(qū)廣告?、電話、短?信及周邊居?民了解到的?居多。被朋?友介紹過來(lái)?的顧客也占?有一定比例?，所以建立?顧客檔案和?建立推薦機(jī)?制是必須的?。建立顧客?檔案，是想?通過對(duì)老顧?客的維護(hù)讓?其為商場(chǎng)帶?來(lái)新的顧客?；建立推薦?機(jī)制是為了?刺激讓更多?的人將意向?顧客帶到商?場(chǎng)，拉動(dòng)銷?售。九、?總結(jié)從活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看?，今年的家?具行業(yè)形勢(shì)?確實(shí)受到一?定的影響，?銷售平穩(wěn)，?沒有___?，調(diào)查過幾?家較大的家?居商場(chǎng)，情?形也是如此?。但是潛在?的剛需顧客?還是有的，?就看我們?cè)?么去發(fā)覺和?如何去培養(yǎng)?顧客。當(dāng)前?應(yīng)提升商場(chǎng)?商品的檔次?和規(guī)范提升?營(yíng)業(yè)員行為?和素質(zhì)。根?據(jù)節(jié)日時(shí)間?，提前將策?劃方案做出?。大的節(jié)日?策劃在提前?兩個(gè)月的時(shí)?間完成，小?的節(jié)日在提?前一個(gè)月完?成，預(yù)留充?分的時(shí)間便?于將方案更?細(xì)致化。定?時(shí)到其他商?場(chǎng)了解情況?，購(gòu)買相應(yīng)?的書籍豐富?自己的專業(yè)?知識(shí)，通過?詢問征求更?多的建議。?__公司?促銷活動(dòng)總?結(jié)范文（三?）__年?__月__?日-__日?開展了七周?年大型促銷?活動(dòng)，由于?占了一定的?天時(shí)和人和?，再加上有?吸引力的季?節(jié)性商品和?促銷活動(dòng)，?總體效果較?好，給我們?以后的工作?開展留下了?一個(gè)很好的?教材。本?次企劃案的?前期準(zhǔn)備十?分充足，覆?蓋面很廣，?配合各門店?店長(zhǎng)及公司?各部門的認(rèn)?真論證，形?成了一套較?完整的可操?作性強(qiáng)的整?體營(yíng)銷手冊(cè)?。在促銷?方面，我們?應(yīng)用了針對(duì)?家庭及主婦?為主的消費(fèi)?群的促銷活?動(dòng)，達(dá)到了?應(yīng)有的效果?，消費(fèi)者反?響熱烈，完?全達(dá)到了聚?集人氣的目?的。商品?方面，我們?配合季節(jié)性?進(jìn)行了“勁?爆生鮮，僅?限___天?”“___?特價(jià)，限時(shí)?搶購(gòu)”的商?品促銷活動(dòng)?，達(dá)到了即?配合著整體?__收費(fèi)的?目的，又運(yùn)?用商品進(jìn)行?拉動(dòng)人氣和?銷售的目的?。再加上門?店的陳列配?合，現(xiàn)場(chǎng)促?銷。我們制?作的七周年?廣播稿，使?門店在執(zhí)行?宣傳方面和?渲染買場(chǎng)氣?氛和促銷氣?氛方面有了?新的突破。?在視覺和聽?覺方面給了?消費(fèi)者很大?的沖擊力，?為我們以后?的工作留下?了很好的借?鑒。七周?年大型文藝?晚會(huì)把整個(gè)?七周年慶推?上___，?各門店的文?藝表演可圈?可點(diǎn)，供應(yīng)?商的邀請(qǐng)使?我們公司的?企業(yè)文化和?經(jīng)營(yíng)思想宣?傳上了一個(gè)?臺(tái)階。配著?生日歌總經(jīng)?理切蛋糕的?一幕使我們?員工有了家?庭的親切歸?宿感。這是?本次文藝晚?會(huì)的幾大重?要亮點(diǎn)。?在天時(shí)人和?方面我們也?占到了一定?的優(yōu)勢(shì)，七?周年活動(dòng)開?始天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原本?__計(jì)劃中?的季節(jié)性商?品熱銷，人?氣鼎沸。這?和我們分析?和___商?品的前瞻性?分不開的，?最后真的連?老天都幫我?們，再加上?我們的勤奮?努力和較好?的分析執(zhí)行?能力，還有?做不好的事?情？但是?我們?cè)诠ぷ?的計(jì)劃、_?__安排和?活動(dòng)控制過?程中，仍然?存在著許多?不足之處：?在本次七周?年活動(dòng)中間?，有一些關(guān)?于促銷計(jì)劃?、活動(dòng)及商?品的工作沒?有落實(shí)到位?，導(dǎo)致?lián)p失?了一部分銷?售，這是值?得我們?nèi)ド?思和深刻檢?討的：_?__部分促?銷活動(dòng)由于?找不到供應(yīng)?商，被迫流?產(chǎn)；2.?監(jiān)督表格沒?執(zhí)行，是本?次七周年的?一個(gè)遺憾；?3.門店?的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行?力度不夠；?4.門店?的及時(shí)跟蹤?檢討沒有做?到位；5?.門店在人?力安排方面?不合理，致?使本次的個(gè)?別活動(dòng)沒有?得到充分的?發(fā)揮；6?.新商品和?敏感性商品?的開發(fā)，采?購(gòu)沒有充分?的執(zhí)行，是?本次七周年?最大的遺憾?；7.門?店在七周年?活動(dòng)中，在?一些商品的?創(chuàng)意陳列方?面明顯不足?，有待改進(jìn)?；8.門?店在七周年?商品活動(dòng)中?，現(xiàn)場(chǎng)促銷?作的不到位?，有時(shí)有，?有時(shí)沒有，?沒有徹底的?給現(xiàn)場(chǎng)促銷?人員培訓(xùn)和?跟蹤，這樣?致使一些消?費(fèi)者的反映?得不到收集?，不能為以?后的工作借?鑒；9.?門店在七周?年活動(dòng)中，?人氣有了，?銷售上去了?，但衛(wèi)生工?作沒有及時(shí)?跟進(jìn)，致使?各門店門口?及賣場(chǎng)的衛(wèi)?生不盡如意?，像個(gè)垃圾?場(chǎng)；10?.在七周年?活動(dòng)中，部?分敏感性商?品缺貨嚴(yán)重?，影響了消?費(fèi)者的購(gòu)物?情緒，這是?生意中的大?禁。要認(rèn)真?反思！總?之，任何工?作要不斷進(jìn)?行總結(jié)和檢?討，才能把?下一次的_?_工作作好?。我們希望?以后能夠把?整個(gè)__營(yíng)?銷的方案作?得更好、落?實(shí)得更好。?__公司?促銷活動(dòng)總?結(jié)范文（四?）今年的?__節(jié)天氣?較好，極大?地促進(jìn)了商?場(chǎng)的人流活?動(dòng)及購(gòu)買欲?，我們商場(chǎng)?從__月_?_日到__?月__日短?短三天的銷?售額比去年?猛增了__?_%，這其?中一方面有?天氣的幫助?，另一方面?我們促銷準(zhǔn)?備工作做得?好，做得早?，從而激發(fā)?了人們的購(gòu)?買欲。活?動(dòng)時(shí)間安排?緊緊扣住_?_假期情況?，同樣在_?_日至__?日之間也出?現(xiàn)了連續(xù)三?日平均營(yíng)業(yè)?額__元，?并將這種形?式延續(xù)到_?_月__日?。本次活?動(dòng)前期宣傳?費(fèi)用，__?月__日《?__刊》封?底整版__?元，展板和?__展架_?_元，宣傳?費(fèi)銷售占比?___%。?從禮品發(fā)?放情況來(lái)看?，單比消費(fèi)?額有所提升?，但消費(fèi)額?集中。禮?品發(fā)放數(shù)量?比實(shí)際估計(jì)?數(shù)量減少_?_%。在?__日活動(dòng)?內(nèi)銷售__?手機(jī)體驗(yàn)卡?__張。與?__公司合?作活動(dòng)看，?這種新型營(yíng)?銷模式給消?費(fèi)者帶來(lái)一?些新意，尤?其是__公?司在各主管?營(yíng)業(yè)廳懸掛?“中國(guó)__?，__百貨?，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?，購(gòu)物送手?機(jī)體驗(yàn)卡”?和印刷的_?_份宣傳單?頁(yè)，“繽紛?節(jié)日，__?百貨，中國(guó)?__，強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合，購(gòu)物?得聯(lián)通體驗(yàn)?卡”不但給?我們的活動(dòng)?進(jìn)行了宣傳?，同時(shí)“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合”也?讓消費(fèi)者感?受到了實(shí)惠?。從以上?情況來(lái)看：?一、媒體?選擇本次?活動(dòng)在媒體?平臺(tái)選擇上?存在不足，?__日廣告?宣傳打出，?__日（周?__）銷售?比上個(gè)周_?_卻下降_?_%，在元?旦前夕營(yíng)業(yè)?額應(yīng)呈增長(zhǎng)?趨勢(shì)，尤其?是在促銷活?動(dòng)的帶動(dòng)下?，營(yíng)業(yè)額增?長(zhǎng)應(yīng)較明顯?。從數(shù)據(jù)上?看，我們?cè)?媒體選擇上?存在宣傳范?圍狹隘性和?目標(biāo)群體偏?離性。我?們主打的是?時(shí)尚休閑口?號(hào)，目標(biāo)定?位在時(shí)尚女?性和年輕群?體，在媒體?選擇上同樣?應(yīng)該選擇在?媒體中具有?較高知名度?的平臺(tái)。符?合商場(chǎng)和目?標(biāo)群體共性?。二、缺?乏計(jì)劃性?促銷活動(dòng)是?在時(shí)間的迫?使下___?實(shí)施的，雖?然具備了一?定市