2023年公司促銷活動總結

第10頁共10頁2023年?公司促銷活?動總結按?照總公司的?部署和安排?，__藥店?于__月_?_日—__?日舉行了藥?品促銷活動?，在總公司?的正確領導?和全體店員?的共同努力?下，本次促?銷活動取得?了較好的成?績，并一定?程度了擴大?了__藥店?在社會的良?好信譽。現(xiàn)?將本次促銷?活動總結如?下：一、?活動前充分?做好準備工?作，為促銷?活動成功奠?定基礎_?__店員學?習領會總公?司安排的這?次活動精神?，在每月固?定時間的促?銷活動工作?的基礎上，?分析工作中?存在的漏洞?，強調(diào)了本?次活動的重?要性，把D?M單分到每?一位職工手?中，劃片發(fā)?放。并要求?所有店員提?前安排好時?間，活動期?間全天上班?。2.根?據(jù)活動要求?，___店?員清點庫存?，分別對促?銷產(chǎn)品、贈?品準備貨源?，提早對特?價藥品、常?用藥品、本?季節(jié)藥品等?進行備貨。?3.專門?___職工?討論怎樣促?銷藥品，分?析可能出現(xiàn)?的問題。如?果特價的商?品，沖量品?銷售太多，?怎樣銷售才?能保證毛利?。4.營?造良好服務?環(huán)境。__?_店員對店?內(nèi)店外環(huán)境?整理衛(wèi)生，?做到整潔衛(wèi)?生，藥品擺?放整齊。對?特價藥品做?了POP宣?傳海報。針?對___多?個特價藥品?全部做了店?外宣傳海報?，張貼在藥?店外___?個櫥窗。同?時為突出特?價藥品，引?起顧客的注?意，專門做?了___多?個爆炸貼放?在該藥品陳?列位上。為?突出活動效?果，在門店?前搭起彩虹?門，擺放了?花籃，安排?了音響，對?本次活動起?到了很大作?用。二、?本次活動取?得的效果?__月__?日銷售__?萬，__月?__日銷售?__萬，_?_月__日?銷售__萬?。三、本?次活動心得?體會1.?從__月_?_日—__?月__日都?是陰雨霧天?，活動之初?我們預想效?果比平時能?增加營業(yè)額?___%左?右就算成功?。因為天氣?等原因我們?感到信心不?足，沒想到?我們提前做?的各項準備?工作起到了?很大作用。?2.活動?前短信宣傳?、全市醫(yī)保?一卡通在_?_月__日?全市聯(lián)網(wǎng)刷?卡、__年?底前清卡、?豐厚的贈品?等因素帶動?了銷售量。?單發(fā)放時?間短，有些?倉促，覆蓋?面不夠廣；?由于擔心預?期活動效果?，__油備?貨不充分，?出現(xiàn)短缺。?4.下一?步工作要積?極吸取本次?活動經(jīng)驗與?不足，積極?發(fā)展新會員?，在活動促?銷中發(fā)短信?才能起作用?。本次活?動得到了總?公司領導的?全力支持和?幫助，__?經(jīng)理第一時?間為我們店?提供贈品，?__經(jīng)理一?周吃住在_?_，隨時幫?助解決遇到?的問題！這?次活動取得?了成績?nèi)?職工都非常?興奮，都有?一種釋放的?感覺，心血?沒白費，沒?白加班，以?后會更加努?力提高營業(yè)?額，積極完?成公司任務?。__公?司促銷活動?總結范文（?二）__?月__日-?__月__?日圓滿完成?了“國慶不?愁價”促銷?抽獎活動。?活動通過領?導和廣大的?商戶老板的?支持，以及?同仁們的齊?心協(xié)力。取?得較好的效?果。對本次?促銷活動作?個總結，具?體情況如下?：一、整?體情況業(yè)?績統(tǒng)計上看?，本次促銷?沒有達到預?期效果，預?計活動期間?營業(yè)額__?萬，實際售?賣__萬，?達成率僅_?__%?？?流統(tǒng)計，_?_月__日?-__日，?客流分別為?：__人、?__人、_?_人、__?人、__人?、__人、?__人。?活動期間客?流不理想，?平均是__?人每天?；?動人流量和?天氣原因有?很大的關系?。出現(xiàn)以?上情況原因?在于：1?.宣傳媒體?推廣時間較?短，活動前?___天才?正式確定活?動開始，前?期籌備時間?過長，真正?的活動推廣?時間較短；?2.公交?廣告視頻可?以做得更好?，所有媒體?推廣時間過?短，不能讓?客戶充分理?解萬原家居?促銷活動內(nèi)?容；3.?DM單發(fā)放?的效果有待?提高，商場?人員儲備上?需要更多人?手投入到活?動中，整個?活動上常出?現(xiàn)人員監(jiān)管?不到位情況?，使整個活?動的執(zhí)行效?果嚴重打折?；4.掃?樓效果不理?想，搜集回?來的客戶信?息總共才_?_個，而花?費的費用高?達__元；?5.宣傳?時間沒有充?分利用網(wǎng)絡?平臺的優(yōu)勢?，造成宣傳?有死角；?6.商品擺?放不夠突出?特點，營業(yè)?員的服務意?識不高，產(chǎn)?品專業(yè)度不?夠，不能再?短時間內(nèi)讓?顧客對商品?產(chǎn)生興趣。?營業(yè)員不會?占有主動權?，大多數(shù)是?在跟隨顧客?的思路。在?整個活動期?間，我們的?營業(yè)員大部?分沒有提高?服務意識，?服務質量未?有提升。除?了服務員自?身素質不夠?高以外，和?商場沒有培?訓也有關系?，營業(yè)員的?服務質量不?是一朝一夕?的時間能夠?到位的，要?通過我們平?常的不懈努?力，通過我?們內(nèi)部培訓?，定期__?_專業(yè)知識?學習，提升?自身水平，?從產(chǎn)品分類?，材料特性?，如何辨別?真?zhèn)?，區(qū)分?產(chǎn)地，如何?做到展位的?合理布局，?培訓營業(yè)員?建議性銷售?，能做到給?商戶和營業(yè)?員合理有效?的指導，及?制定合理培?訓計劃。?二、銷售情?況活動期?間各商戶銷?售狀況，有?高有低，總?銷售額為_?_元。售?賣較好的_?_：__元?；__：?__元；?__：__?元；最低?銷售：__?：__元。?主要是因?為品牌效應?不強，價格?低端，主要?走中低端路?線。三、?活動成本及?相關費用?此次活動獎?項，根據(jù)銷?售額設置如?下：__，?__臺，_?_相機__?臺，__節(jié)?__套，品?牌壓力鍋_?_個，雨傘?__把，合?計：__元?；提點：_?_元。整體?成本：__?元，商場支?出：__元?；商戶支出?：__元，?未付部分：?氣球拱門：?__，舞臺?__，合計?：__，扣?點方面：_?_?？埸c合?計：__元?。四、活?動策劃此?次活動的策?劃，開始的?時候通過征?求商戶意見?和后來公司?專會研究，?所有人員獻?策獻力，使?活動方案較?為完整并得?以實施。但?是，從細節(jié)?來看還是不?夠嚴謹，包?括幸運獎，?__的清洗?卡，可以換?個方式進行?，DM單出?來的效果可?以根據(jù)印刷?工藝，設計?更亮一些，?相信通過磨?合，在以后?的活動中避?免發(fā)生。?五、活動執(zhí)?行1.電?話營銷：使?用人員__?人/次，打?電話總數(shù)：?__個，A?類客戶__?個，B類客?戶：__，?C類客戶：?__個，詳?細見附件；?2.短信?：短信__?_客戶信息?達__條，?___號碼?達__個，?平均每個電?話接收達_?__條；?3.DM單?發(fā)放：學生?發(fā)放__人?每次，商戶?__人每次?，整體執(zhí)行?存在監(jiān)督不?利和商戶的?自覺性都完?全沒達到標?準，整體效?果沒完全達?到，下午去?抽查，存在?個別人員不?在指定區(qū)域?的情況，下?次活動必須?改進，以達?到預期效果?。建議全部?請專業(yè)發(fā)放?傳單人員，?或學生進行?操作。六?、掃樓情況?共計花費?__元，掃?樓有效號碼?：__個，?平均每個號?碼費用：_?_元每個，?費用相當驚?人，建議下?次活動，全?部使用學生?，商場派人?嚴格監(jiān)督，?將掃樓的效?果提高，讓?更多的人知?道__。?七、獎品/?禮品方面?邀請函客戶?當中存在個?別店面的人?員自行領取?的情況，情?況混亂，沒?有真正的落?實到實處，?也給商場和?商戶帶來了?損失，請各?為商戶自覺?加強店員教?育，拒絕內(nèi)?部人員領取?活動禮品，?下次活動一?點會加強管?控和監(jiān)督。?八、活動?中存在的問?題活動期?間來的客戶?較多，但是?成交量相當?低，整體原?因是多方面?的，過來了?解產(chǎn)品的居?多，所以在?銷售過程中?，要求導購?人員溝通上?做到三大主?動：1.?主動介紹，?宣傳公司的?促銷活動情?況及優(yōu)惠活?動。2.?主動解答顧?客的疑問。?3.主動?加強與顧客?的溝通。通?過顧客對商?場的認知度?調(diào)查來看，?各種宣傳的?途徑都帶來?一些顧客群?，但主要有?：通過報紙?，小區(qū)廣告?、電話、短?信及周邊居?民了解到的?居多。被朋?友介紹過來?的顧客也占?有一定比例?，所以建立?顧客檔案和?建立推薦機?制是必須的?。建立顧客?檔案，是想?通過對老顧?客的維護讓?其為商場帶?來新的顧客?；建立推薦?機制是為了?刺激讓更多?的人將意向?顧客帶到商?場，拉動銷?售。九、?總結從活?動現(xiàn)場來看?，今年的家?具行業(yè)形勢?確實受到一?定的影響，?銷售平穩(wěn)，?沒有___?，調(diào)查過幾?家較大的家?居商場，情?形也是如此?。但是潛在?的剛需顧客?還是有的，?就看我們怎?么去發(fā)覺和?如何去培養(yǎng)?顧客。當前?應提升商場?商品的檔次?和規(guī)范提升?營業(yè)員行為?和素質。根?據(jù)節(jié)日時間?，提前將策?劃方案做出?。大的節(jié)日?策劃在提前?兩個月的時?間完成，小?的節(jié)日在提?前一個月完?成，預留充?分的時間便?于將方案更?細致化。定?時到其他商?場了解情況?，購買相應?的書籍豐富?自己的專業(yè)?知識，通過?詢問征求更?多的建議。?__公司?促銷活動總?結范文（三?）__年?__月__?日-__日?開展了七周?年大型促銷?活動，由于?占了一定的?天時和人和?，再加上有?吸引力的季?節(jié)性商品和?促銷活動，?總體效果較?好，給我們?以后的工作?開展留下了?一個很好的?教材。本?次企劃案的?前期準備十?分充足，覆?蓋面很廣，?配合各門店?店長及公司?各部門的認?真論證，形?成了一套較?完整的可操?作性強的整?體營銷手冊?。在促銷?方面，我們?應用了針對?家庭及主婦?為主的消費?群的促銷活?動，達到了?應有的效果?，消費者反?響熱烈，完?全達到了聚?集人氣的目?的。商品?方面，我們?配合季節(jié)性?進行了“勁?爆生鮮，僅?限___天?”“___?特價，限時?搶購”的商?品促銷活動?，達到了即?配合著整體?__收費的?目的，又運?用商品進行?拉動人氣和?銷售的目的?。再加上門?店的陳列配?合，現(xiàn)場促?銷。我們制?作的七周年?廣播稿，使?門店在執(zhí)行?宣傳方面和?渲染買場氣?氛和促銷氣?氛方面有了?新的突破。?在視覺和聽?覺方面給了?消費者很大?的沖擊力，?為我們以后?的工作留下?了很好的借?鑒。七周?年大型文藝?晚會把整個?七周年慶推?上___，?各門店的文?藝表演可圈?可點，供應?商的邀請使?我們公司的?企業(yè)文化和?經(jīng)營思想宣?傳上了一個?臺階。配著?生日歌總經(jīng)?理切蛋糕的?一幕使我們?員工有了家?庭的親切歸?宿感。這是?本次文藝晚?會的幾大重?要亮點。?在天時人和?方面我們也?占到了一定?的優(yōu)勢，七?周年活動開?始天氣突然?轉涼使原本?__計劃中?的季節(jié)性商?品熱銷，人?氣鼎沸。這?和我們分析?和___商?品的前瞻性?分不開的，?最后真的連?老天都幫我?們，再加上?我們的勤奮?努力和較好?的分析執(zhí)行?能力，還有?做不好的事?情？但是?我們在工作?的計劃、_?__安排和?活動控制過?程中，仍然?存在著許多?不足之處：?在本次七周?年活動中間?，有一些關?于促銷計劃?、活動及商?品的工作沒?有落實到位?，導致?lián)p失?了一部分銷?售，這是值?得我們?nèi)ド?思和深刻檢?討的：_?__部分促?銷活動由于?找不到供應?商，被迫流?產(chǎn)；2.?監(jiān)督表格沒?執(zhí)行，是本?次七周年的?一個遺憾；?3.門店?的現(xiàn)場執(zhí)行?力度不夠；?4.門店?的及時跟蹤?檢討沒有做?到位；5?.門店在人?力安排方面?不合理，致?使本次的個?別活動沒有?得到充分的?發(fā)揮；6?.新商品和?敏感性商品?的開發(fā)，采?購沒有充分?的執(zhí)行，是?本次七周年?最大的遺憾?；7.門?店在七周年?活動中，在?一些商品的?創(chuàng)意陳列方?面明顯不足?，有待改進?；8.門?店在七周年?商品活動中?，現(xiàn)場促銷?作的不到位?，有時有，?有時沒有，?沒有徹底的?給現(xiàn)場促銷?人員培訓和?跟蹤，這樣?致使一些消?費者的反映?得不到收集?，不能為以?后的工作借?鑒；9.?門店在七周?年活動中，?人氣有了，?銷售上去了?，但衛(wèi)生工?作沒有及時?跟進，致使?各門店門口?及賣場的衛(wèi)?生不盡如意?，像個垃圾?場；10?.在七周年?活動中，部?分敏感性商?品缺貨嚴重?，影響了消?費者的購物?情緒，這是?生意中的大?禁。要認真?反思！總?之，任何工?作要不斷進?行總結和檢?討，才能把?下一次的_?_工作作好?。我們希望?以后能夠把?整個__營?銷的方案作?得更好、落?實得更好。?__公司?促銷活動總?結范文（四?）今年的?__節(jié)天氣?較好，極大?地促進了商?場的人流活?動及購買欲?，我們商場?從__月_?_日到__?月__日短?短三天的銷?售額比去年?猛增了__?_%，這其?中一方面有?天氣的幫助?，另一方面?我們促銷準?備工作做得?好，做得早?，從而激發(fā)?了人們的購?買欲?；?動時間安排?緊緊扣住_?_假期情況?，同樣在_?_日至__?日之間也出?現(xiàn)了連續(xù)三?日平均營業(yè)?額__元，?并將這種形?式延續(xù)到_?_月__日?。本次活?動前期宣傳?費用，__?月__日《?__刊》封?底整版__?元，展板和?__展架_?_元，宣傳?費銷售占比?___%。?從禮品發(fā)?放情況來看?，單比消費?額有所提升?，但消費額?集中。禮?品發(fā)放數(shù)量?比實際估計?數(shù)量減少_?_%。在?__日活動?內(nèi)銷售__?手機體驗卡?__張。與?__公司合?作活動看，?這種新型營?銷模式給消?費者帶來一?些新意，尤?其是__公?司在各主管?營業(yè)廳懸掛?“中國__?，__百貨?，強強聯(lián)合?，購物送手?機體驗卡”?和印刷的_?_份宣傳單?頁，“繽紛?節(jié)日，__?百貨，中國?__，強強?聯(lián)合，購物?得聯(lián)通體驗?卡”不但給?我們的活動?進行了宣傳?，同時“強?強聯(lián)合”也?讓消費者感?受到了實惠?。從以上?情況來看：?一、媒體?選擇本次?活動在媒體?平臺選擇上?存在不足，?__日廣告?宣傳打出，?__日（周?__）銷售?比上個周_?_卻下降_?_%，在元?旦前夕營業(yè)?額應呈增長?趨勢，尤其?是在促銷活?動的帶動下?，營業(yè)額增?長應較明顯?。從數(shù)據(jù)上?看，我們在?媒體選擇上?存在宣傳范?圍狹隘性和?目標群體偏?離性。我?們主打的是?時尚休閑口?號，目標定?位在時尚女?性和年輕群?體，在媒體?選擇上同樣?應該選擇在?媒體中具有?較高知名度?的平臺。符?合商場和目?標群體共性?。二、缺?乏計劃性?促銷活動是?在時間的迫?使下___?實施的，雖?然具備了一?定市