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第10頁共10頁2023年?公司總經(jīng)理?總結(jié)會(huì)議發(fā)?言稿親愛?的各位__?家人:大?家下午好!?欣喜伴著?汗水,勝利?伴著艱苦。?不知不覺中?,__年成?為記憶,凝?眸展望,_?_年姍姍而?來。今天,?我們團(tuán)聚在?這里,我和?大家的心情?一樣興奮,?一樣激動(dòng),?在這辭舊迎?新之際,我?謹(jǐn)代表__?木業(yè)董事會(huì)?向辛勤工作?了一年的全?體將士們道?一聲:你們?辛苦了!祝?愿大家身體?健康、闔家?歡樂!_?_年我們攜?手共同走過?。這是不平?凡的一年,?我們一起用?__人的青?春和___?,理性和智?慧書寫了一?段銳意進(jìn)娶?自強(qiáng)不息的?__史。?__年的_?_,在市場(chǎng)?風(fēng)云中闊步?前行,__?年的我們,?在上下求索?中成長。這?一年,我們?在全國大市?場(chǎng)緊密布局?、南拓北進(jìn)?,迄今為止?,全國__?木門、__?套裝門專營?店已達(dá)__?_余家;這?一年,我們?實(shí)現(xiàn)與__?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、?深度合作,?在__設(shè)立?首家直營店?,開創(chuàng)了營?銷布局新篇?章;這一年?,引進(jìn)尖端?生產(chǎn)設(shè)備,?擴(kuò)大生產(chǎn)基?地,三廠的?落成投產(chǎn)標(biāo)?志著我們的?綜合生產(chǎn)能?力更上一層?樓,是實(shí)現(xiàn)?產(chǎn)業(yè)化、規(guī)??;?jīng)營的?一個(gè)新跨越?;這一年,?我們?nèi)抡?合了企業(yè)v?i體系,開?始執(zhí)行企業(yè)?ci戰(zhàn)略,?引入了完善?的企業(yè)文化?管理模式;?這一年,我?們的產(chǎn)銷量?與去年同比?增長___?%以上,繼?續(xù)保持__?_門企產(chǎn)銷?量第一名!?親愛的家?人們,這是?充滿創(chuàng)業(yè)的?___情與?艱辛,在大?膽的實(shí)踐與?探索中走過?的一年,是?全體家人奮?發(fā)圖強(qiáng)、破?浪前行的一?年。__邁?出的每一步?,都凝聚著?大家的心血?和汗水。在?此,我再次?代表__木?業(yè)董事會(huì)向?全體家人致?以崇高的敬?意和新年的?祝福!我為?家人而驕傲?!新的一?年開啟新的?希望,新的?日歷承載新?的夢(mèng)想!雖?然過去我們?還有一些不?足之處,在?一些方面還?有待提升,?但是我堅(jiān)信?:只要我們?上下一心,?目標(biāo)明確,?我們一定會(huì)?有新的突破?!__年,?我們要繼續(xù)?秉承“為客?戶提供36?0度無憂星?級(jí)服務(wù),讓?客戶心動(dòng)、?情動(dòng)、感動(dòng)?”的服務(wù)宗?旨,為客戶?提供卓越的?產(chǎn)品和服務(wù)?,特別要重?視細(xì)節(jié)化服?務(wù)、個(gè)性化?服務(wù),對(duì)客?戶的意見以?最快速度最?圓滿的解決?;我們要繼?續(xù)加大對(duì)經(jīng)?銷商的扶持?力度,與廣?大合作伙伴?心力合一,?拓展全國市?場(chǎng);我們要?建立一個(gè)嶄?新的網(wǎng)銷平?臺(tái),充分整?合利用各種?渠道資源,?實(shí)現(xiàn)變革、?開創(chuàng)商機(jī);?我們要改善?現(xiàn)有的績效?考核制度,?團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入“?學(xué)校+家庭?+軍隊(duì)”的?文化體系,?為大家提供?一個(gè)更為靈?活、廣闊的?發(fā)展空間;?我們還會(huì)承?擔(dān)起更多的?社會(huì)責(zé)任,?在全社會(huì)樹?立__良好?的口碑,使?__真正成?為讓使用者?滿意、加盟?商驕傲、生?產(chǎn)者自豪的?百年企業(yè)!?走過__?,跨入__?,催人奮進(jìn)?的號(hào)角已經(jīng)?吹響,宏偉?的畫卷已經(jīng)?展開,需要?我們用心去?聆聽,用心?去感受,用?心去布局謀?篇,尤其要?加強(qiáng)對(duì)專業(yè)?知識(shí)、技能?的學(xué)習(xí),做?好崗位大練?兵。做銷售?要么打仗、?要么練兵!?勤練兵、練?精兵,才能?打硬仗、打?勝仗!從這?一刻起,就?讓我們抖擻?精神,踏實(shí)?、認(rèn)真、謙?遜、勤勉地?迎接每一次?挑戰(zhàn)!親?愛的家人們?,前進(jìn)的道?路上總會(huì)有?困難和挫折?,但我相信?沒有什么可?以阻擋我們?,我相信在?座的每一位?都是佼佼者?,每一位都?有一顆火熱?向上的心。?__年,讓?我們展__?_鵬之志、?攜手并肩再?創(chuàng)__新世?紀(jì)!謝謝大?家!(篇?二)在座?的各位主管?,各位員工?:大家好?!__年?即將來到我?們眼前,萬?象更新,最?是盤點(diǎn)規(guī)劃?時(shí),播種新?的希望之時(shí)?!今天我們?大家聚集在?這里召開_?_年度年終?總結(jié)大會(huì),?主要目的就?是深刻的總?結(jié)年,展望?和規(guī)劃__?年,而我們?今年的主題?是:站在新?起點(diǎn),邁向?新征程!?發(fā)展要有新?的思路,工?作要有新的?目標(biāo)。__?年已經(jīng)來臨?,站在這一?新的起點(diǎn),?我們必須以?新的目標(biāo)為?航向,以新?的目標(biāo)為動(dòng)?力,把企業(yè)?的各項(xiàng)工作?推上一個(gè)新?的征程。抓?實(shí)管理基礎(chǔ)?,理順管理?流程,逐步?構(gòu)建高效運(yùn)?作的生產(chǎn)運(yùn)?營管理機(jī)制?,打造適應(yīng)?現(xiàn)代化生產(chǎn)?企業(yè)發(fā)展的?管理團(tuán)隊(duì);?開源節(jié)流,?努力提升工?藝技術(shù),完?善配套設(shè)備?及設(shè)施,提?高生產(chǎn)效率?,縮短制造?周期、降低?制造成本,?不斷提高產(chǎn)?品質(zhì)量,努?力為客戶提?供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品和服務(wù),?抓住二級(jí)、?三級(jí)城市廚?具市場(chǎng)興起?的機(jī)遇,拓?展銷售模式?和渠道,打?破銷售瓶頸?,努力開創(chuàng)?公司新的局?面。__?年是我公司?非比尋常的?一年,__?_這樣說呢??通過生產(chǎn)?部的總結(jié),?我們知道今?年我們的生?產(chǎn)量增加了?___%,?銷售量增加?了___%?,可是大家?都知道今年?是我們公司?人員流失最?嚴(yán)重的一年?,在這樣的?情況下,取?得如此非凡?的成績,是?多么的難能?可貴!這一?切都離不開?在座各位主?管的正確領(lǐng)?導(dǎo)和各位員?工的辛勤努?力,在此,?我向大家說?一聲辛苦了?,謝謝了!?我們大家的?辛苦也換來?了__年美?麗的春天,?今年__月?我公司參加?__的國際?酒店用品展?非常成功。?回顧展會(huì)?情景可謂感?慨萬千,展?位在去年_?__個(gè)展位?的基礎(chǔ)上增?加到___?個(gè)展位;展?館裝修氣勢(shì)?磅博,是展?會(huì)中最顯眼?的一座宮殿?,更是同行?企業(yè)中的楷?模。相信大?家都看到從?展會(huì)前一個(gè)?月就有客戶?陸陸續(xù)續(xù)來?到我公司參?觀,洽談新?一年的合作?。在展會(huì)上?亮相的新產(chǎn)?品更是獲得?全國各地經(jīng)?銷商和同行?___的贊?賞,這說明?了我們的辛?苦是值得的?。我們應(yīng)該?對(duì)我們的公?司,我們自?己充滿信心?,應(yīng)該為我?們成為康庭?的一員而自?豪!面對(duì)?這些的榮譽(yù)?我們應(yīng)該感?到驕傲嘛??我們是不是?有能力接受?更高、更新?的挑戰(zhàn)和考?驗(yàn)。不是的?,我們公司?還存在很多?不容忽視的?問題,如生?產(chǎn)管理不到?位,產(chǎn)品質(zhì)?量頻頻亮起?紅燈;員工?管理不到位?,人員流失?嚴(yán)重;對(duì)公?司規(guī)章制度?執(zhí)行力度不?夠,員工工?作散慢,制?度意識(shí)不強(qiáng)?;對(duì)于生產(chǎn)?技術(shù)工藝培?訓(xùn)不夠,新?員工生產(chǎn)效?率低下……?這一切都需?要我們?cè)诮?后的工作中?不斷加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)建設(shè),努?力提高全體?隊(duì)伍的整體?素質(zhì),更好?地促進(jìn)各項(xiàng)?康庭事業(yè)的?深入發(fā)展!?(一)_?_年的經(jīng)營?目標(biāo)1、?加快新的生?產(chǎn)架構(gòu)執(zhí)行?,推行目標(biāo)?管理,實(shí)現(xiàn)?產(chǎn)值___?億,銷售額?___億;?2、生產(chǎn)?成本降低_?__%,生?產(chǎn)效率提高?___%,?提升產(chǎn)品市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;?3、加強(qiáng)?品質(zhì)管理,?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品合?格率___?%以上,客?戶滿意度_?__%以上?;4、客?戶訂貨按期?交貨率達(dá)_?__%以上?;5、開?拓二級(jí)、三?級(jí)城市代理?機(jī)構(gòu);6?、加強(qiáng)安全?生產(chǎn)培訓(xùn),?全年無重大?安全生產(chǎn)事?故;7、?完善企業(yè)文?化建設(shè),加?強(qiáng)人力資源?管理。(?二)__年?工作計(jì)劃?一、完善公?司___架?構(gòu)體系,明?確部門崗位?職責(zé),做到?責(zé)任明確,?保障各項(xiàng)工?作順暢運(yùn)行?__年上?半年要完成?各部門的崗?位設(shè)置工作?,定崗定薪?定責(zé),建立?完善的公司?運(yùn)作流程,?明確各部門?的工作范圍?和責(zé)任,分?析分散各崗?位的工作要?求,這項(xiàng)工?作的重要目?的之一是為?了使各級(jí)管?理人員主動(dòng)?按照工作崗?位職責(zé)和權(quán)?限開展工作?,以建立完?整的公司運(yùn)?作體系,它?是今年公司?納入績效考?核的基礎(chǔ)。?二、建立?和完善公司?薪酬和績效?考核管理體?系,加快人?才引進(jìn)步伐?,穩(wěn)固員工?隊(duì)伍今年?第一季度須?根據(jù)公司具?體情況制定?《__公司?績效考核暫?行管理制度?》,結(jié)合各?部門定崗定?責(zé)工作的進(jìn)?行。今年上?半年要基本?完成對(duì)公司?各部門各車?間的薪酬和?績效考核管?理制度的建?立和完善,?使薪酬和績?效考核聯(lián)動(dòng)?,充分激勵(lì)?員工積極性?和主動(dòng)性,?同時(shí)力爭(zhēng)在?上半年完成?員工宿舍設(shè)?施,努力提?高員工的住?宿條件,增?強(qiáng)員工對(duì)企?業(yè)的歸屬感?,穩(wěn)定員隊(duì)?伍,將員工?流失率控制?在___%?以內(nèi),這是?完成今年經(jīng)?濟(jì)目標(biāo)的基?礎(chǔ)工作之一?。加強(qiáng)、?加快人才引?進(jìn)步伐,_?_公司要引?進(jìn)一批優(yōu)秀?的,高素質(zhì)?的人才,用?于公司的生?產(chǎn)、營銷等?崗位上發(fā)揮?作一定的作?用,希望能?進(jìn)一步提高?企業(yè)核心競(jìng)?爭(zhēng)力,提高?企業(yè)管理水?平。計(jì)劃引?進(jìn)有技術(shù)、?有經(jīng)驗(yàn)、有?文化的技術(shù)?人才_(tái)__?名重點(diǎn)充實(shí)?到各個(gè)車間?,并有計(jì)劃?的從現(xiàn)有的?車間技術(shù)人?員中抽一部?分有上進(jìn)心?、責(zé)任心的?人員進(jìn)行技?術(shù)培訓(xùn),增?強(qiáng)各車間技?術(shù)力量。?三、加強(qiáng)公?司企業(yè)文化?宣導(dǎo),建設(shè)?學(xué)習(xí)型、協(xié)?作型團(tuán)隊(duì)。?首先建立?培訓(xùn)體系,?根據(jù)各門的?需求以及公?司生產(chǎn)和營?銷工作的需?要,以內(nèi)部?培訓(xùn)的方式?,開展員工?入職培訓(xùn)、?崗前培訓(xùn)和?在職培訓(xùn)工?作。___?開展專業(yè)知?識(shí),生產(chǎn)、?營銷技能,?企業(yè)文化的?培訓(xùn),增強(qiáng)?員工對(duì)企業(yè)?的認(rèn)知度和?認(rèn)同感,提?高員工素質(zhì)?,增強(qiáng)員工?責(zé)任和團(tuán)職?協(xié)作意識(shí)。?四、加強(qiáng)?產(chǎn)品質(zhì)理管?理,增強(qiáng)企?業(yè)產(chǎn)品研發(fā)?能力,加強(qiáng)?生產(chǎn)技術(shù)工?藝管理我?們已成立了?技術(shù)綜合部?,需加強(qiáng)產(chǎn)?品質(zhì)量管理?和加大新產(chǎn)?品開發(fā)的力?度。質(zhì)檢員?必須加強(qiáng)對(duì)?各工序,各?車間的質(zhì)量?指導(dǎo),從原?材料的檢驗(yàn)?到半成品、?成品的檢驗(yàn)?測(cè)試,做到?層層把好關(guān)?,道道把好?關(guān),對(duì)于出?現(xiàn)的質(zhì)量問?題,技術(shù)綜?合部必須嚴(yán)?格按照制度?職責(zé)進(jìn)行處?理。強(qiáng)化公?司質(zhì)量管理?,將各項(xiàng)質(zhì)?理管理措施?落實(shí)到行動(dòng)?上,落實(shí)到?工作中,在?__年將我?們的產(chǎn)品質(zhì)?量提升到一?個(gè)新的檔次?。在新產(chǎn)?品開發(fā)方面?,根據(jù)市場(chǎng)?的需求,提?升產(chǎn)品開發(fā)?能力,向消?毒、烘焙新?技術(shù)、新領(lǐng)?域進(jìn)軍。為?公司市場(chǎng)營?銷提供更多?的產(chǎn)品支持?,改變目前?產(chǎn)品技術(shù)結(jié)?構(gòu)單一的一?利局面。新?產(chǎn)品的開發(fā)?工作要制定?全年的工作?計(jì)劃開展,?按期保質(zhì)保?量的完成開?發(fā)任務(wù)。?建立和完善?公司生產(chǎn)技?術(shù)工藝資料?,根據(jù)不同?產(chǎn)品、不同?技術(shù)制定出?標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品?工藝技術(shù)文?件。產(chǎn)品工?藝文件應(yīng)包?含產(chǎn)品組成?配件明細(xì)清?單及產(chǎn)品的?標(biāo)準(zhǔn)工藝流?程。計(jì)劃通?過___個(gè)?月時(shí)間對(duì)公?司已有產(chǎn)品?的技術(shù)工藝?資料進(jìn)行整?理和補(bǔ)充,?并進(jìn)行驗(yàn)證?、修訂和完?善,最大限?度地穩(wěn)定產(chǎn)?品質(zhì)量和提?升客戶滿意?度,為樹立?公司長期品?牌效應(yīng),再?以品牌效應(yīng)?占領(lǐng)市場(chǎng)打?下基礎(chǔ)。?大力發(fā)展制?冷設(shè)備和廚?房的配套產(chǎn)?品,加強(qiáng)產(chǎn)?品技術(shù)管理?和人員技術(shù)?培訓(xùn),提升?產(chǎn)品質(zhì)量。?技術(shù)工藝?的規(guī)范管理?另一方面可?以更好的主?動(dòng)地服務(wù)于?生產(chǎn)制造的?需要,通過?工藝技術(shù)的?提長,設(shè)備?的投入和改?造,提高生?產(chǎn)效率,降?低生產(chǎn)成本?。五、把?握市場(chǎng)脈博?,拓展銷售?渠道,提升?銷售業(yè)績。?保持外貿(mào)?與內(nèi)銷雙軌?道路,使兩?塊市場(chǎng)相互?補(bǔ)充;外貿(mào)?方面加強(qiáng)網(wǎng)?絡(luò)推廣主動(dòng)?出擊。內(nèi)銷?方面建立產(chǎn)?品市場(chǎng)信息?搜集渠道,?及時(shí)反饋和?分析市場(chǎng)需?求和變化,?制定和調(diào)整?銷售渠道策?略,以適應(yīng)?市場(chǎng)的需求?,采用市場(chǎng)?攻關(guān)的方式?,列出本年?度要重點(diǎn)開?發(fā)區(qū)域市場(chǎng)?和客戶,尋?求合作;同?時(shí)開發(fā)新客?戶,了解客?戶的發(fā)展?jié)?力,重點(diǎn)培?養(yǎng)幾個(gè)新客?戶,是今年?銷售工作的?主要方針和?目標(biāo)。1?、熟悉行業(yè)?,產(chǎn)品專業(yè)?知識(shí),提升?業(yè)務(wù)水平?對(duì)于一個(gè)銷?售員,專業(yè)?知識(shí)非常重?要,對(duì)產(chǎn)品?知識(shí)和整個(gè)?市場(chǎng)的概況?的了解和認(rèn)?識(shí)的深刻與?純熟與否,?直接決定了?銷售員能否?很好的銷售?產(chǎn)品,所以?在今年,公?司將安排技?術(shù)部按計(jì)劃?開展不定期?的專業(yè)知識(shí)?培訓(xùn)工作以?及技術(shù)優(yōu)勢(shì)?討論會(huì),利?用這個(gè)方面?讓銷售員更?深刻的了解?公司產(chǎn)品,?以及通過討?論及客戶反?饋了解行業(yè)?動(dòng)態(tài)(范本?),分析我?公司與同行?業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)?,做到知己?知彼,揚(yáng)長?避短,適時(shí)?調(diào)整營銷策?略。2、?加強(qiáng)營銷團(tuán)?隊(duì)建設(shè),增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作?,創(chuàng)造良好?的工作__?_和氛圍?如今從各大?企業(yè)的發(fā)展?模式來看,?現(xiàn)在是一個(gè)?團(tuán)隊(duì)合作的?時(shí)代,今年?銷售部要建?立良好的溝?通機(jī)制、例?會(huì)機(jī)制,形?成團(tuán)隊(duì)意識(shí)?,員工之間?要多交流,?多合作,才?能不斷增長?業(yè)務(wù)水平,?提升銷售業(yè)?績。3、?服務(wù)老客戶?,開發(fā)新客?戶建立完?善的客戶資?料檔案,并?隨時(shí)跟蹤了?解他們產(chǎn)品?的銷售情況?和用戶的使?用情況,做?好售后服務(wù)?工作。聽取?他們的建議?并認(rèn)真分析?整改,給客?戶營造良好?的售后服務(wù)?印象,尋求?更深入的合?作。在新客?戶的開發(fā)方?面,要根據(jù)?展會(huì)客戶留?下名片資料?,在業(yè)務(wù)聯(lián)?絡(luò)中篩選出?大客戶,重?點(diǎn)尋求合作?。六、開?源節(jié)流,提?升物料管理?水平,加強(qiáng)?成本控制管?理1、定?期搜集原材?料市場(chǎng)信息?。每月做材?料市場(chǎng)分析?,在發(fā)掘優(yōu)?質(zhì)供應(yīng)商的?同時(shí),每季?度要評(píng)估有?___家新?供應(yīng)商備選?,做得貨比?三家,緊密?配合產(chǎn)品生?產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)?計(jì)。搜集、?采購并符合?要求的質(zhì)優(yōu)?價(jià)低的原材?料,采購成?本力爭(zhēng)與去?年同期相比?,全年單位?采購成本下?降___%?。2、著?力控制廢品?的產(chǎn)生,提?高原材料使?用率,規(guī)范?并加強(qiáng)物料?的收發(fā)管理?,嚴(yán)格控制?物料消耗,?進(jìn)行定額考?核,避免物?料浪費(fèi)現(xiàn)象?發(fā)生。3?、積極尋求?內(nèi)部合作,?加強(qiáng)資源綜?合利用,降?低成本。?七、充分發(fā)?揮財(cái)務(wù)核算?和監(jiān)督作用?,為公司經(jīng)?營決策服務(wù)?逐步完善?和規(guī)范產(chǎn)品?報(bào)價(jià)和成本?費(fèi)用核算工?作。財(cái)務(wù)管?理要切入到?銷售和生產(chǎn)?經(jīng)營工作當(dāng)?中,提出財(cái)?務(wù)建議,強(qiáng)?化財(cái)務(wù)部門?對(duì)物料管理?的監(jiān)督職能?,落實(shí)財(cái)務(wù)?對(duì)倉庫存儲(chǔ)?數(shù)據(jù)的監(jiān)督?職能,對(duì)物?料采購、物?料管理、物?料利用等工?作環(huán)節(jié)提出?實(shí)質(zhì)意見。?八、安全?生產(chǎn)、保障?公司持續(xù)發(fā)?展通過宣?傳培訓(xùn)強(qiáng)化?員工安全生?產(chǎn)意識(shí),加?強(qiáng)設(shè)備檢修?管理,對(duì)生?產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行?周期性安全?檢查,將有?安全隱患的?設(shè)備、環(huán)境?的管理落實(shí)?到責(zé)任人,?堅(jiān)決執(zhí)行公?司安全生產(chǎn)?管理制度,?消防安全和?安全保衛(wèi)管?理制度。_?_年全年杜?絕重大生產(chǎn)?安全事故,?杜絕消防事?故的發(fā)生,?確保公司人?員、財(cái)物安?全。__?年公司的_?__架構(gòu)改?革加上配合?各地二、三?級(jí)城市酒店?用品業(yè)的快?速發(fā)展為公?司的發(fā)展提?供了良好的?機(jī)遇,機(jī)遇?也意味著挑?戰(zhàn),只有不?斷的挑戰(zhàn)自?我,實(shí)現(xiàn)自?我超越我們?才能贏得新?的發(fā)展機(jī)遇?,隨著公司?各部門的團(tuán)?結(jié)協(xié)作,共?同努力,各?項(xiàng)管理工作?全面提升,?我們一定能?夠圓滿完成?既定目標(biāo)。?__年春?節(jié)即將來臨?,在此向大?家拜一個(gè)早?年,祝大家?新年快樂、?身體健康、?合家幸福!?謝謝大家?!(篇三?)尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)、?公司全體同?仁:歡聲?辭舊歲,笑?語迎新年。?在這個(gè)舉國?同慶的日子?里,我代表?公司領(lǐng)導(dǎo)班?子,向公司?全體員工及?家屬致以誠?摯的慰問!?向長期關(guān)心?和支持公司?發(fā)展的各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)表示衷?心的感謝!?祝大家新年?快樂!身體?健康!萬事?如意!即?將過去的_?_年,是公?司蓄積力量?的一年。在?國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)?環(huán)境發(fā)生重?大變化的情?況下,在全?體同仁的共?同努力下,?公司各方面?的工作依然?取得了令人?鼓舞的成績?,對(duì)外形象?得到大幅的?提升,在行?業(yè)內(nèi)得到了?充分的肯定?。__年?度,公司成?功研發(fā)新產(chǎn)?品___項(xiàng)?,獲得ce?、ul、f?cc等認(rèn)證?___項(xiàng),?
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