嘉味快餐公司商業(yè)

13/13目錄公司概況<呂緯>公司名稱：嘉味快餐公司宗旨:一切為顧客，為了一切的顧客，為了顧客的一切。經(jīng)營戰(zhàn)略：用美食招待每一位顧客,用誠意打動每一位顧客，用熱情溫暖每一位顧客。業(yè)務(wù)類型：服務(wù)業(yè)主要顧客來源:浙江科技學院學生公司地址：浙江省杭州市小和山商業(yè)構(gòu)想和市場分析1．商業(yè)構(gòu)想學生遇到的問題，每到用餐時，學生總會在為今天吃什么而煩惱有的因為吃習慣了學校的飯菜而覺得沒胃口有的因為嫌去食堂吃飯?zhí)闊┝艘灿幸驗樗奚犭x小吃街太遠而不愿意下去總之學生就想吃新口味的飯菜同時又希望自己想吃的東西馬上送到。產(chǎn)生的需求新口味的快餐速送能滿足學生的需求各類臺灣特色的便當口味不一衛(wèi)生又好吃價格適中又豐盛大部分學生均能消費得起需求量大。便當?shù)闹谱骷庸た焖俸?，單而口味卻一應俱全能讓新老顧客百吃不厭一定會再回首。主要顧客:浙江科技學院在校大學生其次是老師和校內(nèi)小區(qū)居民。特色產(chǎn)品：普通快餐服務(wù)種類:中快餐便當速送、燒菜外賣接近顧客的方法：在校內(nèi)張貼海報發(fā)宣傳單通過校廣播站宣傳我的資格和競爭優(yōu)勢:1、自己是在校大學生可以享受國家的相關(guān)政策支持2、有良好的人際關(guān)系良好的團隊合作精神良好的服務(wù)態(tài)3、具有勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神強大的團隊力量4、地理位置占優(yōu)方便學生５、價格適中符合大部分學生消費水平２．市場分析1）.市場調(diào)研向身邊的朋友詢問本店產(chǎn)品的問題項目調(diào)查意見認為我的產(chǎn)品有價值嗎一定有打算花多少錢購買7元左右一般會多久選擇我的產(chǎn)品好吃的話經(jīng)常購買誰是我最強的競爭對手食堂小吃店我的優(yōu)勢或者劣勢在哪優(yōu)勢：口味新穎產(chǎn)品創(chuàng)新目前附近的市場上還沒有劣勢：人員少送餐速度慢有什么意見或者建議口味要正宗才能吸引顧客市場規(guī)模面向整個浙江科技學院在校師生服務(wù)中快餐速送2.競爭對手情況學校食堂口味傳統(tǒng)菜式單一質(zhì)量一般長期不變選擇面廣就餐時間受限小吃店多為地方口味衛(wèi)生情況一般簡單小吃為主3．新產(chǎn)品占市場份額:我們將實行三步走戰(zhàn)略短期初步進入校園市場,吸引顧客,目標是占有市場的20左右。中期根據(jù)前期情況加大宣傳力度，樹立品牌形象，增加外送人員,服務(wù)延伸至西校區(qū)，目標是占有市場的40％左右。長期穩(wěn)固品牌形象,擴大商鋪，增加在店就餐。同時保證外送服務(wù)目標是占有整個市場６0％左右的份額。三．主營產(chǎn)品＜葉歐＞主營產(chǎn)品：分類：1、蓋澆蒸飯系列(蒸飯上澆上菜）:如冬菇雞塊飯、黑椒牛柳飯等等２、套餐飯系列（蒸飯＋菜+紫菜湯+小菜）:如香菇滑雞飯、豉汁排骨飯等等（小菜:2個菜，按時令進行變化)? ?3、煲飯系列:如尖椒牛肉煲飯 ? 4、飲品系列：如酸梅湯、各種口味豆?jié){(如綠豆、紅棗、黑芝麻）、牛奶、檸檬冰紅茶?? ?5、煲湯飯系列：如芋艿排骨湯飯、玉米仔排湯飯四．定價計劃定價計劃:產(chǎn)品產(chǎn)品１、3、５產(chǎn)品2顧客愿意出的價格中、低中高競爭對手的價格中、高高我方價格15元~20元1８元～22元制定我方價格的原因成本低、迎合辦公族和學生成本較高、主要傾向辦公族選址計劃〈沈媛〉企業(yè)的位置：寫字樓和商業(yè)街之間，靠近公交車站企業(yè)選址計劃的描述：１、位于十字路口２、寫字樓商業(yè)街相比較而言要更近于寫字樓3、位置要在商業(yè)街入口地段4、必須靠近公交車站位置選擇此地的理由:寫字樓和商業(yè)街之間，人流大,廣告流傳快寫字樓是白領(lǐng)聚集地,商業(yè)街是店員顧客聚集地,人口密度大寫字樓和商業(yè)街地段生活節(jié)奏快，快餐易生存道路通暢，交通便利,進貨方便，且方便顧客出行公交車站附近趕車的人多,對快餐需求大寫字樓和商業(yè)街之間消費者購買力大寫字樓客源更穩(wěn)定，可以發(fā)展長期合作關(guān)系寫字樓和商業(yè)街客源并非都是本地人，嘉味快餐主打各地特色小吃，符合需求促銷計劃〈魏姍姍〉〈一>宣傳計劃1．定期在附近的商場超市、大學城、居民區(qū)等地發(fā)放宣傳冊、宣傳單,并張貼海報.２。在店前放置宣傳板，宣傳促銷信息.３舉辦開業(yè)典禮，開業(yè)典禮時請顧客免費試吃，提出品嘗建議者有禮品相送。４。開店一周內(nèi)，凡在店內(nèi)消費者均可免費辦理會員卡。5．開業(yè)典禮及宣傳大概需要５0０0元。<二>促銷計劃1.套餐計劃。設(shè)置情侶套餐，家庭套餐,有節(jié)日是推出節(jié)日套餐.2推出每日特價菜,每日招牌菜。３．對老顧客實行會員制,會員可享受節(jié)日折扣，訂餐優(yōu)先等優(yōu)惠.在顧客生日時發(fā)短信祝福，顧客生日當天在店內(nèi)消費有優(yōu)惠并有生日禮物相送。4．試吃。顧客在店內(nèi)消費時,向顧客推薦新菜品，并有小份供試吃，若顧客試吃滿意并愿意點餐，餐后將有小禮品相送。5．短信群發(fā)老顧客,向他們介紹本店的最新優(yōu)惠活動。6．標注化服務(wù)，要求店內(nèi)工作人員著統(tǒng)一服裝,服裝有本店特色，印有本店招牌及店徽。７．向顧客發(fā)送的禮品上最好都印有本店的招牌及店徽，店址及電話。法律形式<沈媛>企業(yè)的法律形式為:合伙企業(yè)選擇這種法律形式的理由可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,提高經(jīng)營管理水平。保證更多的資金來源。能擴大資源，比如社會關(guān)系、管理經(jīng)驗交流等等.合伙人能相互監(jiān)督,相互制約，以減少個人獨斷的錯誤決策。作為飲食行業(yè)，食物的味道種類是必不可失的，假如提供烹飪技術(shù)的人成為合伙人可以降低風險,并且提高了其自身的責任感和認真度。八。啟動資本<金濤〉啟動資本估算價格(單位:萬）投資類土地５０設(shè)備４.９5其他31.5總投資8５．45運營投資每月員工支出10每月經(jīng)營支出0。５5總運營資本1０.5總啟動資本97投資項目說明價格（單位:萬）土地市中心,面積250M^250設(shè)備

設(shè)備大碗２０0個10元/個0。2普通碗３00個６元／個０.18小碗250個4元／個0.1筷３０0雙４元／雙0.1２勺子湯勺100個10元/個0.１普通勺子300個５元/個0．1５餐桌50只2０0元/只1椅子２５0只80元／只2收銀柜臺1只2000元/只0．2廚房用具全套0.9萬０.9服務(wù)員服裝每人夏秋各兩套，300元/人1。５裝修費用共計3０萬，含各種設(shè)施３０啟動資金來源<韋夢歌>十．組織機構(gòu)和員工＜陳雨詩〉企業(yè)員工要求職位任務(wù)、職責和資質(zhì)1、董事長統(tǒng)籌整個公司的經(jīng)營與管理2、總經(jīng)理負責公司日常業(yè)務(wù)，一定的領(lǐng)導能力3財務(wù)總監(jiān)負責公司財務(wù)，做好財務(wù)預算，總結(jié)4、人力資源總監(jiān)負責公司人力的招聘、培訓以及管理5、采購部負責公司食材的采購6、營銷部負責公司食品的宣傳、出售7、廚師長負責廚房事物管理與食品的研發(fā)８廚師負責做出各色食物9、服務(wù)員負責服務(wù)顧客10、洗滌人員負責清洗等工作組織機構(gòu)圖董事長董事長總經(jīng)理財務(wù)部采購部廚師部人力部營銷部人工成本職位和人數(shù)資質(zhì)月工資社會保障總支出１、總經(jīng)理1人管理５000５00５5002、財務(wù)總監(jiān)1人理財45００500５0003、人力資源總監(jiān)1人洞察力4５０05０0５00０４、營銷部1０人營銷2００0５０0250０05、采購部5人毅力2００05001２５006、廚師部５人烹飪３00０500１7500７、服務(wù)員5人服務(wù)１５０0500100008、洗滌人員3人勤勞13０05０054０0企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成餐廳餐廳銷售區(qū)廚房間辦公室儲物間清洗間十一.企業(yè)運營和成本預測＜金玲＞項目資金:單位（萬元）人工成本103。08（具體項目參照ＰＰＴ1７）投資類（包括土地、設(shè)備、其他)85．45運營投資（包括員工支出、運營支出）１0。5其他30。１原材料（包括調(diào)味品）2５總成本預測25４．１３十二.現(xiàn)金預測<高晨晨>十三.盈利情況預測〈許玲玲〉盈利結(jié)構(gòu)分析表嘉味快餐未來4個年度金額單位：萬元項目前兩年第三年第四年金額百分比金額百分比金額百分比營業(yè)收入806６。5％7５60％199。９55.5％％營業(yè)外收入16。213.５%20１6％5２。１14.5％投資收益２3。８20%3024％１0８30%合計收入12０１00%１25１００％360１00%所得稅:申請了微利企業(yè)(銷售收入－主營稅金及附加-成本費用）＊2０％。所得稅:申請了微利企業(yè)(銷售收入－主營稅金及附加—成