決賽初審作品-6.精彩一直在路上

遠期目 創(chuàng)業(yè)團 公司結(jié) 管理理 激勵制 管理方 公司經(jīng)濟預(yù) 籌資計 財務(wù)計 財務(wù)匯 財務(wù)可行性分 投資凈現(xiàn) 投資回收 內(nèi)含 風險資本的退 撤出方式 撤出時間 賣 風險因素的分析及應(yīng) 法律政策及風 信用體系風 市場風 財務(wù)風 管理及人才風 養(yǎng)車的包袱全丟給汽車租賃公司而把主要財力和精力放在自己的主業(yè)上，這是國際公司流行的做法。據(jù)統(tǒng)計，一年下來桑塔納2000這樣的普通車，購車要比租車多花費元修理費，即以租車代替買車，成本就可以下降3另外，租車還降低成本的最好辦法那些地方性制度不熟悉的商家可以著多達數(shù)千個遍布全球的租賃站點以通用汽車公司旗下的安飛士汽車租賃公司為例，全球范圍內(nèi)員工超過2萬人，租賃站點個，年車輛預(yù)定量超過3000萬次，平均每年完成2000萬次租交易，每月10萬輛，每年120萬輛的租賃車輛接受保養(yǎng)，15萬個客戶因為每年至少在安飛士租15次車成為可以享受服務(wù)的特別會員，年營業(yè)額超過40億歐元。雖然其發(fā)展速度比西方汽車段，絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小。截至20086月底，中國13個中心市的汽車租賃企業(yè)有800余家，但運營車輛僅4.5萬輛，其中80%企業(yè)運營車輛50輛。中國汽車租賃行業(yè)，無論是從中國宏觀經(jīng)途。到2010年左右，隨著中國信用體系的建立，市場經(jīng)濟的進一完善，中國汽車租賃業(yè)將會有更大更快的發(fā)展。預(yù)計到2015年，國汽車租賃市場的租賃車輛需求將達到30萬至50萬輛營業(yè)收入達到200億元（一）市場現(xiàn)狀與策在國外，汽車租賃業(yè)有100多年的歷史。資料顯示，的汽車租賃業(yè)從上世紀60年代發(fā)展到今天，約有40％的企業(yè)選擇了這種貿(mào)易方式，租賃規(guī)模也以每年20％的速度遞增；德國奔馳公司平均每4輛車就有1輛是用來租賃的主要汽車生產(chǎn)企業(yè)的總產(chǎn)量中就目前來看，世界汽車租賃市場發(fā)展勢頭迅猛，有7000家公司涉足這個行業(yè)，2004年收入達4000億，汽車租賃業(yè)的增幅遙遙領(lǐng)先于其他服務(wù)行業(yè)世界上最前的三大著名汽車租賃公司分別（Hertz（Avis（Europcar工業(yè)的發(fā)展。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，世界汽車工業(yè)20％-30％的汽車新產(chǎn)品在國租賃形式銷售的新車占總銷量的30％多，占到15％.在國外汽車租賃市場的廣闊空間，有專家預(yù)測，到2015年租賃車輛需達到30萬至40萬輛，營業(yè)收入將達到180億元。然而，目前冊登記的租賃車輛不超過10萬輛左右年營業(yè)額不足20億元我國汽車租賃業(yè)起步于上世紀80年代末，近年來發(fā)展迅速，至2010年年底，共有汽車租賃車輛十多萬輛、產(chǎn)值140多億元，汽車租模才能。成立于1918年的全球最大租車公司赫茲，在全球擁有的車輛高達五十多萬輛。相比之下，至尊、神州、一嗨等少量性（二）順達租賃的宏觀環(huán)境分析及結(jié)1、各項政策的出“交通擁堵”這個現(xiàn)代“城市病”的最典型癥候已經(jīng)各大2011年4月27號，交通部下發(fā)《關(guān)于促進汽車租賃業(yè)健發(fā)展（簡稱《通知，明確提出今后五至十年，我國將初步形成龍頭企業(yè)引領(lǐng)、經(jīng)營主體多元、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)營行為規(guī)范、汽車租賃行業(yè)在目前的政策環(huán)境中具有較低的進入和退出2、高速的經(jīng)濟增長帶來的旺盛汽車消費需中國經(jīng)濟以9%左右的速度持續(xù)增長，但經(jīng)濟發(fā)展在國內(nèi)呈現(xiàn)非汽車者加入到租車人群中。道路基礎(chǔ)設(shè)施的逐漸改善給用車人提供了良好的出行環(huán)境中、東部主要大中城市間已經(jīng)基本實現(xiàn)了高速公路聯(lián)網(wǎng)暢通，另外、有各種完善的高等級公路服務(wù)區(qū)等配套設(shè)施，為駕駛提供了、3、社會文化的發(fā)展、現(xiàn)代化的消費思維和中產(chǎn)規(guī)模的龐中國經(jīng)濟的快速發(fā)展使得城市中產(chǎn)的增多這些家庭人均年收入在6萬以上，家庭更加小型化對外部事物采取更加開放4、在汽車租賃業(yè)務(wù)運作中的不斷深入應(yīng)GPS車輛系統(tǒng)和導航系統(tǒng)的投入使用極大的減少了車市場需需求多，市場需需求多， 私車 臨時性用車有量 不能普 人們對汽車的需求(特別是節(jié)假日)急劇增加，一時間使汽車租賃成為了消費熱點，想來這也不是沒有原因的國內(nèi)汽車擁有量最多為2000多萬輛，但擁有駕駛執(zhí)照的人卻4000其三，一個成汽車消費市場，租車與購車的需求是不能互相水，有人預(yù)計，一些無車者將由租車轉(zhuǎn)向新車，這將對汽車租（四）目標市場的細目前我國大大小小國營國營企事業(yè)單位和三資企業(yè)公、商務(wù)用絕大部分是為了滿足司是一個以為學生服務(wù)的企業(yè)，大學生市場是我們主要的目標市的50％。由此可以看出，大部分汽車租賃企業(yè)很少涉及到大學生這據(jù)《中計年鑒2010》數(shù)據(jù)顯示，截止2009年底，我國普通高校在校生人數(shù)2144.657由于大學還在繼續(xù)擴招因此在年，我國在校大學生人數(shù)將達到2500萬人。很多大學生在畢業(yè)時已經(jīng)拿到了駕照，但是由于沒有經(jīng)濟來源，無法自己的車輛，因消費占全部消費額的呈逐年上升趨勢而且很多學生在大學期間的檔次較高，個人租車比例較低，通常為自駕旅游、外出探親等來說，、節(jié)假日、年前年后必將成為租賃期。樣他們既可以在網(wǎng)上通過看車型還可以與就想知道的問題問客同時既經(jīng)濟節(jié)約又用途靈活，并且車的還沒有限制，更省去了（一）業(yè)務(wù)范制定了“三步走”計劃。在企業(yè)成立的初期，主要是面向濟南市的范化，為最終在立足打下基礎(chǔ)。（二）經(jīng)營管理和市場模1、會員2、客戶公司的賬戶管3“”的全方位服取GDS等全球銷售預(yù)訂系統(tǒng)、導航系統(tǒng)和各種服務(wù)指南，實現(xiàn)了4、服務(wù)流程規(guī)范、簡從證件的核查，到租車、還車各個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了全程的規(guī)范5、救援、保險等基本保障體系完提供租賃車輛的救援活動及公司的救援加強租賃公司保險方面，除了一般車輛的各險種外，還針對租賃車輛的險種，6、與其他交通工具和旅店、餐飲、旅游、商務(wù)等行業(yè)相互協(xié)作形成多方位服務(wù)體系7、與汽車生產(chǎn)廠商合作緊（一）三步走心，主要面向在校大學生、層、各大旅游以華北地區(qū)為目標展到山東、河北、江蘇、山西等省份計將覆15將業(yè)務(wù)規(guī)模擴展到華東華南地區(qū)乃至各主要城市，成為國內(nèi)消費者出租汽車的首選企業(yè)并形（二）具體1、初期目打開公司品牌知名度、提高公司知名和。做好和企業(yè)工實行會員制，吸引客戶，穩(wěn)定客此階段預(yù)計需要兩年時間2、中期目份，預(yù)計將覆蓋15個省市和地區(qū)，保證服務(wù)形式和業(yè)務(wù)上的不斷創(chuàng)此階段預(yù)計需要兩年時間3、遠期目將業(yè)務(wù)規(guī)模擴展到華東華南地區(qū)乃至各主要城市成為國內(nèi)消費者出租汽車的首選企業(yè)，形成可靠的信用評價體系。在公司的業(yè)務(wù)組合平臺擴大途徑開始涉足二手車公司維修公司等，（三）網(wǎng)絡(luò)推廣1、推網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)汽車預(yù)定業(yè)務(wù)介紹資費查詢網(wǎng)上交流等功能2、網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌推可以根據(jù)策略需要設(shè)計和投放相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)采用多種表現(xiàn)形3、利用搜索引擎推與常規(guī)的網(wǎng)頁搜索引擎推廣方法類似，首先將服務(wù)等在搜索我公司將進行搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化設(shè)計，爭取在搜索結(jié)果中靠前另外考慮到可以利用類似于那樣的方式在搜索結(jié)果頁面“贊助商”中投放，以實現(xiàn)被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。4、電子郵件推公司將采取一定規(guī)模的電子郵件推廣常用的方法包括電子 與濫發(fā)郵件不同比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng) 具有明顯的優(yōu)勢比如可以減少對用戶的5、博客、、及飛信推、、、首先在知名博客建立公司的的服務(wù)宣傳博客，進行產(chǎn)品宣傳和服務(wù)介紹博客地址大量出現(xiàn)在、 、、、將有關(guān)的推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能的上，利用用戶在這些獲取信息的機會實現(xiàn)推廣的目的。6優(yōu) 優(yōu) 弱 服務(wù)群體明品牌優(yōu)勢不強確融?？刂疲瑴p系和讓客戶合整多元化 來自其他已漸成規(guī)模的的汽車租賃企業(yè)制定個性化服務(wù)迎合消費者機 很多競爭對手還在進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化重整采用先進技術(shù)（ＧＰＳ全球，降低行業(yè)風險提供個性化全方位服務(wù)滿足了不同消費群體的需求團隊積極協(xié)作，團結(jié)一致，權(quán)責分明，學習能力強弱創(chuàng)業(yè)資本有限，周轉(zhuǎn)比較品牌尚未成型，需花費的時間與精力進行品牌培育機消費者的個性化導向使得我們推出的個性化服務(wù)更有及競已有競爭對手在現(xiàn)行市場的競爭激烈我們應(yīng)加強自身的競爭信用體系不完善，導致公司的風險更大未來的政策目前還不，需要密切關(guān)注（一）公司結(jié)部門職總經(jīng)理：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議，具公司的發(fā)展決定聘任或者解聘除應(yīng)由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；遵守公司章程財務(wù)部：負責管理、調(diào)度；負責日常會計工作與管理；發(fā)后勤部：主要由面職責由其下轄的三個部門執(zhí)行，它們分別是采購科：負責公司新車采購與舊車淘汰以及維修保養(yǎng)材料客戶的以及交通事故處理。：人事部事管理制度的建立，負責培訓及人事考核的策劃和實施；聘請所需人員。：服務(wù)臺接聽客戶回答客戶問題根據(jù)客戶的要求以及在根據(jù)調(diào)度室的指令及時趕到第一現(xiàn)場為客戶解決行駛過程中車輛問題。市場部負責公司的業(yè)務(wù)拓展與同客戶的聯(lián)系它下轄兩個部門：慶公司旅行社企事業(yè)單位建立長期伙伴聯(lián)系。（二）公司理1、管理理在路，安全快速:管理理念：企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人“安全、優(yōu)質(zhì)、服務(wù)、誠信”（1）成長的概念:學習時抓住它，面前克服它。創(chuàng)新的概念:創(chuàng)新是競爭力的內(nèi)容創(chuàng)新是區(qū)別他人的標志與他人不同，團結(jié)的概念:執(zhí)行的概念:有好的想法，就不能讓它腦海里徘徊，只有在實踐中，堅持的概念:2、激勵制在世界，隨著世界經(jīng)濟的推進和知識經(jīng)濟時代的來工的素質(zhì)與則成為企業(yè)發(fā)展的根本動力。二十一世紀的企業(yè)競即時提供物質(zhì)表彰員工的貢賦予工作使命教育員許員工脫產(chǎn)攻讀更高，學費100％報銷，同時還主辦時間管理、3、管理方若是沒有優(yōu)良的管理方式去經(jīng)營企業(yè)一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成的系統(tǒng)管創(chuàng)造令人愉悅的工作環(huán)睛干澀；在的門上釘上搞笑的卡通形象，使員工來時感信任管倡導的企業(yè)文化和管理理念，而要做到，就必工的潛力和，使員工真正將企業(yè)視為自己的家來摯愛、來創(chuàng)建。心，讓信任吹遍企業(yè)每個角落，使信任成為企業(yè)和員工之間的黏批評方式要恰期望要誠溫暖，工作更有。與員工營造一種使員工們易于與上級溝通的環(huán)境的員工的想賦予員工行事持和指導角色，提高下級的工作意愿和工作效率，因為參與責任而高積極性本企業(yè)以汽車租賃為主要業(yè)務(wù)，同時提供代駕、流動打等服租賃費用品牌等保險費每天在、、元不等使用時間一天50元。宣想要以汽車這種流動的形式做的客戶，提供宣100元，依次遞增。提供代有急需汽車的可撥打我們盡快趕到您的位置，200元。（一）籌資計1、規(guī)本項目總投資規(guī)模為100000元，全部以貨幣投資。資2、來1、企業(yè)內(nèi)部：公司創(chuàng)業(yè)團隊出資60000元，股權(quán)比例為2、企業(yè)外部風險投資：得到學校認可幫助投資，確定其股權(quán)比例30%，即出資30000元扶持，確定其出資比例為10%，即出資10000元。本項目初始建設(shè)時期為3月，于201211正式投產(chǎn)。1、具體使用狀公司名稱夕齡老年人投服公 時間期限單位：1、啟動成公司工 與稅務(wù)登 6啟動成本合 62 固定資電腦及打印設(shè)備等電子器辦公設(shè)備租賃備固定資產(chǎn)合3、經(jīng)營期各種付現(xiàn)的成本費用（不包括折舊房裝修費建設(shè)費費魯晚報，1/4版，40 成本費用合 電腦：5臺*5000元=25000元辦公設(shè)備：5套桌椅*300元=1500元，1臺柜式空調(diào)*5000元=5000元，1臺*300=300元，100平米：裝修費10000元，5000*12=60000元。華晨中華駿捷：低配的8萬 購置10輛 共計80萬 蒙派克均價10萬 購置6輛 共計60萬，哈佛H6：均價12萬 購置5輛 共計60萬。共200萬。根據(jù)中民交通部和中民國家2、收入核7-3營業(yè)收入核算單位：2012年002015年2016年0營業(yè)收入核算條形車日十日保險費∕中華駿蒙派哈佛車秘訣；VIP員：年費8800公司向高級會員免費提供汽車保3、成本與費用核7-4折舊及攤銷費用表A（總部單位：項目價折舊或攤每年折舊或電腦等5其他辦公設(shè)5租賃備5合計5注：資產(chǎn)采用直線折舊法計算，暫不考慮殘值4、人員工資7-5公司成員結(jié)構(gòu)部門主職合總經(jīng)11網(wǎng)絡(luò)011市場１67財務(wù)１01合計37增員計劃公司擬定在2012和2016分別增加市場人員5、7、9、12以保證市場開發(fā)的順利進行，及時獲取信息，滿足擴大規(guī)7-6人員工資匯總表年人管理人總經(jīng)合計0

銷售人

管理人 總經(jīng)人員工資條形說明第一年總經(jīng)理60000元/年部門，主管4000元/月，網(wǎng)絡(luò)部和市場部員工3000元/月。第二年市場部增加3（共10其他與第一年人員安排和工資計劃相同第四年市場部增加2（共17其他與第三年人員安排和工資第五年市場部增加3（共20）.其他與第三年人員安排和工資5、期間費用核（1）用核表7- 單位：項項目23789折舊合計0000 0000用條形水費按3.44元/立方米；電費按0.9/度，直接人工為分支機構(gòu)的況來規(guī)劃的。研發(fā)費用年銷售凈收入在1500元（含）以內(nèi)部分，不超過該部分的千分之五；在1500萬元以上的，不超過該部分的分之三。年營業(yè)凈收入在500萬元（含）以下部分，不超過該部的千分之十；在500萬元以上的，不超過該部分的千分之五（2）銷售費用核表7- 人員工費 銷售費用條形人員工資按先前規(guī)劃方案來核算費用根據(jù)我們分支點向外6、營業(yè)稅金及附表7- 應(yīng)營業(yè)稅金及附2012年2013年2014年2015年年費但視同銷售，按報紙各年銷售收入的17%來計算。預(yù)計利潤表7- 單位：20122013年2014年2015年2016年用--0-分均為費隨著每年的銷售量的增大費宣傳力度相對增大，預(yù)計資產(chǎn)負債7-8預(yù)計資產(chǎn)負債表253601001001001001000--3-636無形資產(chǎn)根據(jù)商標價值按直線折舊法每年折舊攤銷1500應(yīng)付賬款按營業(yè)收入的10%入賬。由于公司第二年開始，并且有初始投資作為保障，因此不存在負債。實收資本則為初始投資預(yù)計現(xiàn)金流量表7- 000000009300000000000-0會員費與收入主要為各年的銷售收入支付的所得稅由利潤（一）投資凈現(xiàn)nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)- NPV=6760.97(萬元銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長期借款利率為5.92%（以99年8月為準?？紤]到目前成本較低，以及的機會成本和，遠大于零。計算期內(nèi)能力很好，投資方案可行。（二）投資回收投資回收期的計算公式如下：Pt=K/A回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值（三）內(nèi)含根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含率如下n 內(nèi)含率達到92%，遠大于成本率10%，主要因為本服務(wù)受到歡迎，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。（四）項目敏感性分）項目敏感性分 投經(jīng)營成銷售收---內(nèi)含投資回收期（年公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變（五）盈虧平衡分析及能力分SC虧平衡圖（第二年P(guān)×Q*=b×Q*+ p=30元 1437.5萬 不含稅價25元銷售收入 888萬 固定成本F，經(jīng)營成本單位可變成本 銷量Q，保本點 57.5萬保本點分第一第二第三第四第五保本點（萬根能力分析根據(jù)上述表格分析，計算出以下指標資本金利潤率（六）投資回，此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。風險退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景（一）撤出方（IPO。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。許1、A場上組，達到在國內(nèi)A場上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M行資產(chǎn)重2、海外二板市場上在二板市場上市。另外，也可以考慮NASDAP市場等海的二板市場（二）撤出時如果在二板市場上市好爭取在3—5年上市。因為二板市場一般對管理層拋售的時間、份額有嚴格的規(guī)定。其它幾種方式，風險在第5—8年退出較合適。慮，第5—8年時，公司經(jīng)過了導入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)（三）賣新興不久的租車業(yè)以及日益富裕節(jié)假日旅游的前景，務(wù)（節(jié)假日的問候、生日小禮品問候等等；強勢特色：全程的服務(wù)，人性化服務(wù)，只為顧客等；：對服務(wù)不滿意可以，申請退款以及補償?shù)取＃ㄒ唬┓烧呒帮L1、法律及政策風險分租賃業(yè)滯后造成行業(yè)存在較大的經(jīng)營風險由于國家法律對很大爭議，汽車在出租過程中所產(chǎn)生的違章，被抵押，典當，轉(zhuǎn)賣牽涉到糾紛租賃雙方及第三者產(chǎn)生的事故糾紛也會給公司帶來聲譽、經(jīng)濟等方面的影響。2、法律及政策風險對制定完善的汽車出租合聘請法律顧問，關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展為汽車車輛保險，尤其選擇高檔次的第三者責任險（二）信用體系風1、信用體系風險分2、信用體系風險對嚴格承租人資信狀況走網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展模與其他出租企業(yè)共同建立網(wǎng)絡(luò)站點，共享客戶資源與銀行、保險等金融服務(wù)行業(yè)緊密結(jié)通過銀行的信用體系，融資信貸、信用保險等一系列金融，建立完備的會員制（三）市場風1、市場風險分推廣風、金進行宣傳推廣。由于顧客對