2023年醫(yī)藥代表年度個人總結(jié)

第3頁共3頁2023年?醫(yī)藥代表年?度個人總結(jié)?我自__?年__月到?___省_?__市場任?醫(yī)藥代表以?來，經(jīng)歷了?___市場?啟動、受挫?、再啟動上?量的整個過?程，現(xiàn)將兩?年來的工作?總結(jié)如下：?一、市場?前期的努力?我在__?年__月剛?接手___?市場時，該?市場在三甲?醫(yī)院的銷售?一片空白。?為了迅速啟?動市場，除?了自己虛心?向老員工學?習和請教外?，同時與該?市場的其他?公司業(yè)務(wù)員?協(xié)調(diào)關(guān)系，?通過各種形?式對各醫(yī)院?的相應(yīng)科室?、門診室、?患者群結(jié)構(gòu)?、消費習慣?、大夫的愛?好、性格等?方面進行詳?盡的了解和?分析，初步?確定以__?_省二院為?重點終端，?以其他醫(yī)院?為輔進行科?室開發(fā)和維?護，奔波在?八大三甲醫(yī)?院之間，從?細微處著手?，關(guān)心體貼?醫(yī)生，盡管?臨床費用相?對較少，但?自己發(fā)揮女?性細致、溫?柔的特長，?把工作做細?做好，使有?限的經(jīng)費發(fā)?揮最大的作?用。特別在?__年春節(jié)?回公司開會?期間，根據(jù)?自己所了解?到的醫(yī)生的?愛好，購買?了根雕、臘?染、天麻、?茅臺酒等地?方特產(chǎn)，送?給不同層次?的醫(yī)生，通?過這些工作?的開展，與?醫(yī)生建立了?深厚的友誼?，與個別重?點醫(yī)生還建?立起了母女?關(guān)系。醫(yī)生?對我公司產(chǎn)?品的認同度?得到了進一?步的加強，?產(chǎn)品銷量也?得到了穩(wěn)步?提高。二?、非典來臨?銷量下滑?當___市?場銷量穩(wěn)步?上升的時候?，非典突襲?___，整?個銷售迅速?下滑，在此?情況下自己?仍堅持做好?臨床工作，?開始之初，?得知勤洗手?能防非典，?就從超市里?面批發(fā)洗手?液，對幾個?科室的醫(yī)生?逐科室去送?。幾天以后?，形勢迅速?惡化，在自?己去不了醫(yī)?院的情況下?，仍然堅持?電話拜訪各?醫(yī)院的目標?醫(yī)生，隨時?了解防非的?各種措施和?方劑，自己?通過朋友購?得了幾支重?組人干擾素?，及時送給?重點醫(yī)生，?在非典最嚴?重的五、_?__月，在?省二院門診?患者廖廖無?幾的情況下?，也能銷售?一百盒。?非典之后，?通過自己在?淡季做扎實?的市場工作?后,旺季應(yīng)?該是上銷量?的時候了，?但省二院進?貨情況不升?反降，醫(yī)生?在不斷開藥?，病人在不?斷拿藥，但?就不見銷量?上升，根據(jù)?自己多年的?臨床推廣經(jīng)?驗，肯定省?二院出了問?題。自己把?工作重點轉(zhuǎn)?移到查找問?題上來，從?一些蛛絲馬?跡中尋找出?了省二院被?竄貨的證據(jù)?，這一切都?是在當時的?省區(qū)經(jīng)理胡?非嚴重脫崗?，自己孤身?一人憑著自?己對__制?藥的忠誠來?完成的。?__離職以?后，本來指?望有一個好?的經(jīng)理來帶?領(lǐng)我們做好?市場，誰知?來了一個王?國青，由于?他對市場生?疏、對業(yè)務(wù)?生疏、加之?從業(yè)心態(tài)不?正確，到了?市場以后，?就嚴重違反?財務(wù)制度，?日常工作抓?不住重點，?不抓穩(wěn)定，?不解決具體?問題，不上?銷量，反倒?四處點火，?把一個本來?就問題重重?的___市?場，搞得雪?上加霜，在?自己臨床工?作無法正常?進行的情況?下，為維護?公司利益，?在___市?場“___?”的情況下?，自己不怕?打擊報復(fù)，?不怕丟飯碗?，堅持從各?種途徑如實?向公司高層?反映市場實?際問題，使?公司得以掌?握市場更全?面的真實情?況，及時對?問題作出處?理，不至于?使___市?場毀于個別?人之手。?三、復(fù)興之?路__年?春天，冬寒?未褪，我懷?著春天般的?心情奔赴_?__，開始?了___市?場___的?艱難重建工?作。這時候?我原來管理?的___省?中醫(yī)院、省?醫(yī)院、省四?院已經(jīng)交接?出去，只剩?下省三院、?省二院、和?平醫(yī)院、省?直一門診四?家醫(yī)院。其?中省三院是?骨科醫(yī)院，?省直一門診?是日門診量?不足___?人的衛(wèi)生所?，和平醫(yī)院?是新開發(fā)的?醫(yī)院，上述?三家合計銷?量不足__?_盒！只有?省二院稍好?一些，但銷?量也就__?_盒左右！?總體銷售不?過___元?，而公司下?達的全年任?務(wù)卻高達_?__萬元！?整個市場千?瘡百孔、百?廢待興！?此時，在王?洪剛經(jīng)理的?指導(dǎo)下，我?根據(jù)市場實?際情況，確?立了“以省?二院與和