2023年國(guó)慶商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?國(guó)慶商場(chǎng)促?銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)?本次活在?時(shí)間從__?年__月_?_日到__?年__月_?_日，共_?__天活動(dòng)?時(shí)間，總銷(xiāo)?售額__元?，環(huán)比增長(zhǎng)?率__%，?除去節(jié)日期?間__%的?自然增長(zhǎng)，?實(shí)際增長(zhǎng)率?也達(dá)到了_?__%，超?過(guò)了活動(dòng)前?___%預(yù)?計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)?。活動(dòng)時(shí)?間安排緊緊?扣住國(guó)慶節(jié)?節(jié)市場(chǎng)情況?，同樣在_?_日至__?日之間也出?現(xiàn)了連續(xù)七?天平均營(yíng)業(yè)?額__元，?并將這種形?式延續(xù)到_?_月__日?。本次活?動(dòng)前期宣傳?費(fèi)用，__?月__日《?__刊》封?底整版__?元，展板和?__展架_?_元，宣傳?費(fèi)銷(xiāo)售占比?___%?從禮品發(fā)放?情況來(lái)看，?單比消費(fèi)額?有所提升，?但消費(fèi)額集?中。禮品?發(fā)放數(shù)量比?實(shí)際估計(jì)數(shù)?量減少__?_%。在?__日活動(dòng)?內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通?手機(jī)體驗(yàn)卡?___張。?與聯(lián)通公司?合作活動(dòng)看?，這種新型?營(yíng)銷(xiāo)模式給?消費(fèi)者帶來(lái)?一些新意，?尤其是聯(lián)通?公司在各主?管營(yíng)業(yè)廳懸?掛“中國(guó)聯(lián)?通紅樓百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)?物送手機(jī)體?驗(yàn)卡”和印?刷的___?份宣傳單頁(yè)?，“繽紛節(jié)?日紅樓百貨?中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物?得聯(lián)通體驗(yàn)?卡”不但給?我們的活動(dòng)?進(jìn)行了宣傳?，同時(shí)“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合”也?讓消費(fèi)者感?受到了實(shí)惠?。從以上?情況來(lái)看?1、媒體選?擇：本次?活動(dòng)在媒體?平臺(tái)選擇上?存在不足，?__日廣告?宣傳打出，?__日(周?六)銷(xiāo)售比?上個(gè)周六卻?下降___?%，在元旦?前夕營(yíng)業(yè)額?應(yīng)呈增長(zhǎng)趨?勢(shì)，尤其是?在促銷(xiāo)活動(dòng)?的帶動(dòng)下，?營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)?應(yīng)較明顯。?從數(shù)據(jù)上看?，我們?cè)诿?體選擇上存?在宣傳范圍?狹隘性和目?標(biāo)群體偏離?性。我們?主打的是時(shí)?尚休閑口號(hào)?，目標(biāo)定位?在時(shí)尚女性?和年輕群體?，在媒體選?擇上同樣應(yīng)?該選擇在媒?體中具有較?高知名度的?平臺(tái)。符合?商場(chǎng)和目標(biāo)?群體共性。?2、缺乏?計(jì)劃性：?促銷(xiāo)活動(dòng)是?在時(shí)間的迫?使下___?實(shí)施的，雖?然具備了一?定市場(chǎng)基礎(chǔ)?，在單個(gè)活?動(dòng)或企業(yè)總?體發(fā)展方向?及年度規(guī)劃?上存在較大?偏差。單次?活動(dòng)對(duì)企業(yè)?品牌積累上?輕則無(wú)力可?施，重則影?響到品牌積?累步伐。如?本次活動(dòng)在?獎(jiǎng)品制定上?是參考了暢?銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)?售記錄，然?而在本次活?動(dòng)中幾家暢?銷(xiāo)品牌卻沒(méi)?有參加，不?但影響到活?動(dòng)力度，還?影響到了商?場(chǎng)凝聚力。?3、營(yíng)利?部門(mén)與非營(yíng)?利部門(mén)工作?協(xié)調(diào)性差：?各樓層專(zhuān)?廳促銷(xiāo)活動(dòng)?，不能定期?反饋給把這?些信息宣傳?到外部去的?企劃部，專(zhuān)?廳促銷(xiāo)信息?成了內(nèi)銷(xiāo)文?件，不能起?到增加品牌?顧客的作用?，薄利多銷(xiāo)?的目的也成?了一相情愿?。企劃部失?去了這些信?息的支撐，?在活動(dòng)計(jì)劃?擬訂上，不?能將商場(chǎng)活?動(dòng)與專(zhuān)廳活?動(dòng)結(jié)合，不?但存在獨(dú)立?性，更甚使?活動(dòng)被孤立?，營(yíng)業(yè)部與?代理商或廠?家洽談活動(dòng)?承擔(dān)比例時(shí)?，失去立場(chǎng)?。4、活?動(dòng)執(zhí)行力差?：一項(xiàng)活?動(dòng)，無(wú)論大?小，“策占?三劃占七”?，可見(jiàn)活動(dòng)?實(shí)施重要性?，即使再好?的策略，沒(méi)?有人去實(shí)施?，他還是等?與零。員工?對(duì)活動(dòng)的促?銷(xiāo)知識(shí)了解?不夠，缺少?服務(wù)熱情，?對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)?促進(jìn)上缺乏?技巧和活力?，在員工心?目中沒(méi)有“?活動(dòng)是在大?量資金與人?力投入下，?營(yíng)業(yè)額大幅?度拔高的概?念”。另外?，活動(dòng)在銷(xiāo)?售過(guò)程中也?沒(méi)有一個(gè)激?進(jìn)方案，銷(xiāo)?售任務(wù)沒(méi)有?進(jìn)行細(xì)分，?“籠統(tǒng)管理?，大概銷(xiāo)售?”，也限制?了銷(xiāo)售額的?增長(zhǎng)。5?、前瞻性和?時(shí)尚性表現(xiàn)?不夠：企?劃部成員應(yīng)?常走出去，?了解最新市?場(chǎng)信息，做?好信息歸整?，并多了解?時(shí)尚前沿時(shí)?尚資訊。?下一部計(jì)劃?克服種種?困難規(guī)避以?上情況，每?項(xiàng)活動(dòng)都具?備以下__?_個(gè)要素：?1、準(zhǔn)確?的市場(chǎng)背景?;2、周?密的計(jì)劃;?3、密切?的結(jié)合;?4、密切的?配合;5?、強(qiáng)悍的執(zhí)?行。國(guó)慶?節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)?活動(dòng)總結(jié)(?二)針對(duì)?國(guó)慶節(jié)為期?___天的?商場(chǎng)促銷(xiāo)活?動(dòng)總結(jié)如下?：店面形?象作為塑?造品牌價(jià)值?的第一步，?店面形象的?維護(hù)非常重?要。一個(gè)裝?潢高檔、格?調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)?賣(mài)店用自身?的良好形象?為店內(nèi)的商?品增值，所?以良好的賣(mài)?場(chǎng)形象是專(zhuān)?賣(mài)店塑造品?牌價(jià)值、展?示產(chǎn)品檔次?、拉開(kāi)與雜?牌距離并避?開(kāi)與其低價(jià)?競(jìng)爭(zhēng)的第一?步。廣告?宣傳廣告?宣傳有力保?證著促銷(xiāo)成?績(jī)的取得，?經(jīng)銷(xiāo)商朋友?要根據(jù)自身?的店面規(guī)模?、活動(dòng)籌劃?、當(dāng)?shù)厍闆r?進(jìn)行宣傳。?強(qiáng)力而科學(xué)?的廣告宣傳?更有可能彌?補(bǔ)地理位置?的缺陷。加?大促銷(xiāo)宣傳?力度，不僅?可以讓更多?的人了解國(guó)?慶促銷(xiāo)活動(dòng)?內(nèi)容、提升?品牌在當(dāng)?shù)?的知名度，?還可以在一?定程度上彌?補(bǔ)地理位置?所帶來(lái)的先?天不足。?客戶維護(hù)?此次活動(dòng)中?，有不少專(zhuān)?賣(mài)店盡管受?到來(lái)自公司?、市場(chǎng)、自?身等因素的?制約，仍然?取得了不錯(cuò)?的成績(jī)，這?得益于專(zhuān)賣(mài)?店的客戶維?護(hù)工作。專(zhuān)?賣(mài)店良好的?售后服務(wù)可?以為其在當(dāng)?地贏得良好?的口碑和信?譽(yù)。導(dǎo)購(gòu)?能力專(zhuān)賣(mài)?店大量廣告?費(fèi)用的投入?、震撼折扣?和特價(jià)的推?出，目的就?是為了吸引?顧客進(jìn)店，?以借此機(jī)會(huì)?成交顧客。?所以，在前?期工作完成?以后，接下?來(lái)，考驗(yàn)的?就是導(dǎo)購(gòu)員?的銷(xiāo)售能力?。除了進(jìn)行?專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)?人員培訓(xùn)，?專(zhuān)賣(mài)店管理?人員更要督?促和鼓勵(lì)導(dǎo)?購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)?用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)?本資源學(xué)習(xí)?導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，?提升銷(xiāo)售能?力。國(guó)慶?節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)?活動(dòng)總結(jié)(?三)__?年國(guó)慶節(jié)假?期期間，在?廠方大力促?銷(xiāo)下，在各?二批商，分?銷(xiāo)商和我們?公司全體同?仁的共同努?力下，我們?的產(chǎn)品銷(xiāo)量?比去年同期?相比又提高?了一個(gè)階梯?，又一次實(shí)?現(xiàn)了新年的?開(kāi)門(mén)紅。僅?我們分銷(xiāo)渠?道就銷(xiāo)售了?天之藍(lán)72?95箱，海?之藍(lán)149?30箱，藍(lán)?瓷5560?箱，夢(mèng)之藍(lán)?930箱，?夢(mèng)三335?箱，夢(mèng)六1?22箱，夢(mèng)?九10箱。?共送出加油?卡___元?，蘇煙__?_條。這?次活動(dòng)搞得?比較成功，?效果也是立?竿見(jiàn)影的。?體現(xiàn)在以下?幾個(gè)方面：?一：整個(gè)?系列產(chǎn)品銷(xiāo)?量的提高，?特別是海之?藍(lán)的銷(xiāo)量從?__年初的?下滑狀到這?次的扭轉(zhuǎn)超?過(guò)了__年?的銷(xiāo)量最高?峰的一個(gè)月?，甚至趕上?了__年銷(xiāo)?量最輝煌的?同期銷(xiāo)量。?二：產(chǎn)品?市場(chǎng)氛圍的?營(yíng)造和拉動(dòng)?，在__年?初，海之藍(lán)?處于低迷狀?態(tài)，而競(jìng)品?珍寶坊迅速?占有市場(chǎng)，?當(dāng)時(shí)我們還?在擔(dān)心海之?藍(lán)的后路何?去何從，經(jīng)?過(guò)一年的努?力，海之藍(lán)?終于扭轉(zhuǎn)了?這個(gè)劣勢(shì)，?重新主導(dǎo)了?市場(chǎng)。三?：這次活動(dòng)?，在公司的?正確掌控下?，產(chǎn)品的流?向趨于良性?，資金回籠?及時(shí)，各分?銷(xiāo)商積極主?動(dòng)配合這次?活動(dòng)的開(kāi)展?。但是在?過(guò)程當(dāng)中也?存在著幾個(gè)?問(wèn)題值得我?們思考。?一：對(duì)于復(fù)?雜多變的市?場(chǎng)，我們沒(méi)?有一個(gè)合理?的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)?測(cè)到較為準(zhǔn)?確的總銷(xiāo)售?量，導(dǎo)致了?在活動(dòng)進(jìn)行?中銷(xiāo)量不斷?提升，我們?再次向廠方?追加銷(xiāo)售計(jì)?劃數(shù)字。我?們以后要建?一個(gè)銷(xiāo)量檔?案，每個(gè)月?的，每年的?，促銷(xiāo)期間?的和自然銷(xiāo)?售的。這樣?的話對(duì)整個(gè)?數(shù)據(jù)分析，?對(duì)比。也能?對(duì)市場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)（范?本）的了解?和下次做活?動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)的依?據(jù)。二：?由于公司這?次活動(dòng)銷(xiāo)量?的組成有二?批商，團(tuán)購(gòu)?商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分銷(xiāo)渠?道。在活動(dòng)?面市前沒(méi)能?做一個(gè)比較?完善的銷(xiāo)量?細(xì)化分割，?導(dǎo)致了最后?的實(shí)際銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)有__?_個(gè)單品高?于廠方核報(bào)?數(shù)量。在以?后的活動(dòng)前?，我們要有?一個(gè)具體的?數(shù)據(jù)分割方?案。三：?執(zhí)行不到位?。執(zhí)行力差?的問(wèn)題體現(xiàn)?在夢(mèng)系列的?活動(dòng)上，在?活動(dòng)初期，?我們要求各?分銷(xiāo)商：凡?是有夢(mèng)系列?消費(fèi)的必須?要在第一時(shí)?間向各維護(hù)?經(jīng)理登記備?案方可參加?此次活動(dòng)。?但是由于種?種原因，執(zhí)?行不到位，?最后處于失?控狀態(tài)。這?也反映了我?們業(yè)務(wù)人員?的執(zhí)行力不?夠。這樣給?我們督查帶?來(lái)了很大的?難度。這一?點(diǎn)在以后的?活動(dòng)中要，?如果不能執(zhí)?行到位的我?們寧可放棄?。四：產(chǎn)?品的價(jià)格問(wèn)?題。在產(chǎn)品?做促銷(xiāo)前，?我們本來(lái)很?擔(dān)心海之藍(lán)?的價(jià)格。但?在公司的正?確掌控下，?海的價(jià)格并?未見(jiàn)明顯異?常。而天之?藍(lán)的價(jià)格卻?一路走低。?在去年__?月份天之藍(lán)?調(diào)價(jià)前，市?場(chǎng)成交價(jià)能?在每瓶__?_元左右，?但在這次活?動(dòng)中，市場(chǎng)?成交價(jià)最低?只有___?元-___?元每瓶，即?使現(xiàn)在活動(dòng)?結(jié)束，價(jià)格?也停留在每?瓶___元?左右，又回?到了調(diào)價(jià)前?的價(jià)格。以?后搞這樣的?活動(dòng)要借鑒?這次海之藍(lán)?的掌控手法?，不要給市?場(chǎng)留有太多?的庫(kù)存，有