營銷中心組織結構及崗位職責定稿

杭州樂冬電子信息有限公司營銷中心2012年組織構造和崗位職責一、組織構造圖總經(jīng)理總經(jīng)理助理國內市場部主管：副總經(jīng)理編制：14人市場總監(jiān)：1人大區(qū)經(jīng)理：5人渠道開發(fā)經(jīng)理：8人

審批制定徐秀國2012-1-1商務部編制：5人商務部主管：1人售前工程師：2人商務助理：1人品牌策劃助理：1人二、崗位職責總經(jīng)理（兼管營銷中心）1、負責制定和履行年度營銷計劃；2、負責營銷中心各部門的平時管理、工作指導、培訓和核查；3、負責發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)異人員，壯大和堅固團隊力量；4、負責制定和不停圓滿激勵政策，提高團隊凝集力；5、負責市場廣告策劃，促銷方案策劃、營銷模式創(chuàng)新；6、負責策劃、組織和舉辦各樣大型市場和產(chǎn)品實行活動；7、負責重要戰(zhàn)略客戶和合作伙伴的開辟、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；8、負責成立建全及判斷有關制度，圓滿內部工作流程和管理制度；9、按月按期向董事會報告工作進展狀況，并提交建設性建講和可實行性方案；10、絕對遵照董事會領導，并果斷履行年度經(jīng)營計劃?？偨?jīng)理助理1、輔助總經(jīng)理圓滿公司治理構造，包含激勵政策、規(guī)章制度、公司文化、團隊建設、職工培訓等方面；2、負責公司行政、人事、后勤管理工作，兼營銷中心商務部管理工作，為公司業(yè)務部門做好服務保障工作；3、輔助銷售和市場部門的平時工作，提高公司業(yè)績水平；4、負責品牌實行波及的廣告、活動、促銷等計劃的制定和履行；5、負責與政府、行業(yè)組織間的交流合作，成立多渠道合作結盟；6、負責動向調研職工培訓需求，并策劃組織各樣培訓和激勵活動；7、輔助各主管副總認識各部門職工工作狀態(tài)，實時發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)異職工，實時發(fā)現(xiàn)和裁汰問題職工，提高團隊凝集力和戰(zhàn)斗力；8、負責各部門業(yè)績核查、評估、賞罰；9、絕對遵照總經(jīng)理領導，并果斷履行公司決講和工作安排。國內市場部：主管副總經(jīng)理1、負責國內市場銷售網(wǎng)絡建設和保護，如經(jīng)銷商、代理商、直屬分公司、做事處等；2、負責履行國內市場部的年度營銷計劃；3、負責本部門的平時管理、職工激勵和工作指導、培訓及核查；4、負責全國性的市場實行活動的策劃、組織、見效評估；5、負責國內大型要點行業(yè)客戶開發(fā)、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；6、負責發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)異人員，壯大和堅固團隊力量；7、負責采市集場情報和攢寫市場局勢分析報告；8、按月按期向總經(jīng)理報告工作進展狀況，提交工作報告；9、與其余部門或同事的有效交流，發(fā)揮共同效應；10、絕對遵照總經(jīng)理領導，并果斷履行公司決講和工作安排。銷售總部：主管副總經(jīng)理1、負責履行上海本部及公司恩賜的其余所轄地區(qū)市場的年度營銷計劃；2、負責本部門的平時管理、職工激勵和工作指導、培訓及核查；3、負責所管轄范圍的四維市場銷售管理，包含開發(fā)商、集成商、物業(yè)公司、設計院和顧問公司等；4、負責大型開發(fā)商（特別是前50強）的開發(fā)、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；5、負責發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)異人員，壯大和堅固團隊力量；6、負責采市集場情報和攢寫市場局勢分析報告；7、按月按期向總經(jīng)理報告工作進展狀況，提交工作報告；8、與其余部門或同事的有效交流，發(fā)揮共同效應；9、絕對遵照總經(jīng)理領導，并果斷履行公司決講和工作安排。銷售總監(jiān)1、負責本部門本轄區(qū)重要項目的開辟、跟進和銷售；2、負責本部門本轄區(qū)重要客戶（特別是50強房產(chǎn)商、前20名集成商、顧問公司、設計院）的開辟、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；3、負責本部門本轄區(qū)大型要點行業(yè)客戶開發(fā)（如能源、物流、酒店、醫(yī)院、環(huán)保等）、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；4、負責輔助銷售經(jīng)理對重要項目和重要客戶實行攻關銷售工作；5、按周按期向主管副總報告工作進展狀況，提交工作報告；6、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。市場總監(jiān)1、負責上海之外處域重要項目的開辟、跟進和銷售；2、負責上海之外處域重要客戶（特別是國內100強房產(chǎn)商、全國性出名集成商、顧問公司、設計院）的開辟、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；3、負責輔助分公司、做事處、經(jīng)銷商、代理商對重要項目和重要客戶實行攻關銷售工作；4、負責輔助主管副總組織舉辦全國性的市場實行活動；5、負責國內大型要點行業(yè)客戶（如能源、物流、酒店、醫(yī)院、環(huán)保等）開發(fā)、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；6、按周按期向主管副總報告工作進展狀況，提交工作報告；7、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。分公司經(jīng)理1、負責履行分公司所轄地區(qū)市場的年度營銷計劃；2、負責分公司的平時管理、職工激勵和工作指導、培訓及核查；3、負責所管轄范圍的四維市場銷售管理，包含開發(fā)商、集成商、物業(yè)公司、設計院和顧問公司等；4、負責大型開發(fā)商（特別是當?shù)厍?0強）的開發(fā)、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；5、負責所管轄范圍大型要點行業(yè)客戶（如能源、物流、酒店、醫(yī)院、環(huán)保等）開發(fā)、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；6、負責發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)異人員，壯大和堅固團隊力量；7、負責采市集場情報和攢寫市場局勢分析報告；8、按月按期向主管副總報告工作進展狀況，提交工作報告；9、與總部各部門或同事的有效交流，發(fā)揮共同效應；10、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。大區(qū)經(jīng)理1、負責上海之外處域一個省份規(guī)模以上地區(qū)市場的開辟、管理和保護；2、負責輔助所管轄大區(qū)的經(jīng)銷商、代理商對重要項目和重要客戶實行攻關銷售工作；3、負責所管轄大區(qū)的經(jīng)銷商、代理商的營銷培訓和服務支持；4、負責所管轄大區(qū)手下渠道開發(fā)經(jīng)理的平時管理、激勵和工作指導、培訓及核查；5、負責所管轄大區(qū)內大型要點行業(yè)客戶（如能源、物流、酒店、醫(yī)院、環(huán)保等）開發(fā)、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；6、按周按期向主管副總報告工作進展狀況，提交工作報告；7、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。做事處主任（地區(qū)銷售經(jīng)理）1、負責履行做事地方轄地區(qū)市場的年度營銷計劃；2、負責做事處的平時管理、職工激勵和工作指導、培訓及核查；3、負責所管轄范圍的四維市場銷售管理，包含開發(fā)商、集成商、物業(yè)公司、設計院和顧問公司等；4、負責大型開發(fā)商（特別是當?shù)厍?0強）的開發(fā)、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；5、負責所管轄范圍大型要點行業(yè)客戶（如能源、物流、酒店、醫(yī)院、環(huán)保等）開發(fā)、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；6、負責發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)異人員，壯大和堅固團隊力量；7、負責采市集場情報和攢寫市場局勢分析報告；8、按月按期向主管副總報告工作進展狀況，提交工作報告；9、與總部各部門或同事的有效交流，發(fā)揮共同效應；10、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。大客戶銷售經(jīng)理1、負責本部門本轄區(qū)大型項目的開辟、跟進和銷售；2、負責本部門本轄區(qū)大型客戶的開辟、戰(zhàn)略合作關系成立和保護；3、負責市場檢查和采市集場情報；4、負責簽訂合同、收款，達成每日、每周、每個月、每年的銷售目標；5、按周按期向主管副總報告工作進展狀況，提交工作報告；6、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。銷售經(jīng)理1、負責一線市場實行和產(chǎn)品銷售工作；2、負責公司受權范圍內的客戶（包含開發(fā)商、集成商、設計院、顧問公司等）開發(fā)、跟進、銷售、成立長久合作關系和保護；3、負責市場檢查和采市集場情報；4、負責簽訂合同、收款，達成每日、每周、每個月、每年的銷售目標；5、負責每日向主管副總報告市場開辟狀況，每周暫寫和提交工作業(yè)績報告；6、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。物業(yè)實行經(jīng)理1、負責履行所轄地區(qū)市場的年度物業(yè)直銷實行計劃，即“科技營救計劃”；2、負責公司受權范圍的物業(yè)客戶（包含：公司性物業(yè)公司、各樣專業(yè)泊車管理公司、政府公共泊車場經(jīng)營公司、一般項目物業(yè)公司）的開辟、跟進、銷售、成立合作關系和保護；3、負責采集物業(yè)信息（包含項目名稱、已使用產(chǎn)品品牌、技術品位、服務水平、改良需求），并提交信息分析報告；4、負責簽訂“科技營救合同”、收款、協(xié)調公司其余部門與客戶的交流配合；5、負責達成每日、每周、每個月、每年的業(yè)績實行目標；6、按周按期向主管副總報告工作進展及實行業(yè)績狀況；7、與其余部門或同事的有效交流，發(fā)揮共同效應；8、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。渠道開發(fā)經(jīng)理1、負責上海之外處域的經(jīng)銷商、代理商、分銷商（集成商）等銷售渠道的開發(fā)和保護；2、負責輔助所開發(fā)成立的經(jīng)銷商、代理商對重要項目和重要客戶實行攻關銷售工作；3、負責所開發(fā)成立的經(jīng)銷商、代理商的營銷培訓和服務支持；4、負責國內市場檢查和采市集場情報；5、按周按期向大區(qū)經(jīng)理報告工作進展狀況，提交工作報告；6、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。商務部主管1、本部門主要負責營銷中心后勤支持和服務工作，為全體銷售和市場團隊解決后顧之優(yōu)，包含售前面案和圖紙設計、報價、產(chǎn)品咨詢、信息登記和統(tǒng)計、電話實行、客戶觀光招待，售中合同制作流轉歸檔、發(fā)票辦理、輔助收款、業(yè)績報表統(tǒng)計，售后客戶回訪、服務追蹤和監(jiān)察、滿意度檢查；2、負責本部門的平時管理、職工激勵、工作指導、培訓和核查；3、負責全國各地分公司、做事處、經(jīng)銷商的交流協(xié)調，每周匯總市場報告；4、負責制作或審查項目的方案報價圖紙；5、負責合同制作、審查、流轉、下單說明和歸檔；6、負責審查和保存客戶信息、項目信息、報價信息、合同樣商業(yè)機密類文件（包含電子檔和書面文件）；7、發(fā)現(xiàn)和舉用優(yōu)異人員，壯大和堅固團隊力量；8、負責每周按期向主管領導報告工作進展狀況；9、與其余部門或同事的有效交流，發(fā)揮共同效應；10、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。商務部：售前工程師1、負責售前面案設計、報價、圖紙設計、產(chǎn)品技術咨詢；2、輔助銷售人員上門為客戶解答和交流技術問題；3、負責產(chǎn)品外觀設計、構造設計（三維）；4、負責各樣卡片的平面設計、產(chǎn)品銷售手冊（彩頁）設計、產(chǎn)品外包裝設計；5、負責技術方案的創(chuàng)新創(chuàng)意設計及標準化，包含WORD、PDF、PPT、FLASH、VIDEO等表現(xiàn)形式；6、負責各樣展板、易拉寶等設計；7、負責網(wǎng)站網(wǎng)頁升級設計、保護和平時管理；8、實時向部門經(jīng)理報告工作進展狀況，每周提交工作報告；9、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。商務部：信息管理員1、負責分類輸入、統(tǒng)計、更新、管理全國銷售機構的銷售員的新項目信息、新客戶信息；2、負責全部報價單的分類統(tǒng)計、更新和管理；3、負責每周、每個月、每季、每年全國各銷售機構銷售員的銷售業(yè)績動向統(tǒng)計（包含銷售額、收款額、開票額等因素）；4、負責采集行業(yè)資訊，實時與各有關部門同事分享、交流、討論、學習；5、負責查問統(tǒng)計全國各地智能化行業(yè)廠商信息、集成商（也叫工程商、弱電總包商）信息、房地產(chǎn)開發(fā)商信息、設計院和機電顧問公司信息；6、負責準客戶的電話實行，介紹公司及產(chǎn)品長處，發(fā)送公司產(chǎn)品資料，發(fā)現(xiàn)有合作意愿的準客戶，并移交和輔助銷售人員跟進；7、負責售后客戶電話回訪、服務追蹤和監(jiān)察、滿意度檢查；8、負責向部門經(jīng)理報告工作進展狀況，每周提交工作報告；9、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。商務部：渠道管理員1、負責公司受權下的銷售機構（包含直屬分公司、做事處、經(jīng)銷商、代理商等）的平時交流、協(xié)調、關系保護等后盾支持和服務工作；2、負責所服務銷售機構的項目方案和圖紙設計、報價；3、負責為所服務銷售機構供給技術支持、合同流轉、發(fā)票申領、發(fā)貨安排、財務結算等服務；4、負責每周、每個月、每季、每年統(tǒng)計并制作所服務銷售機構的經(jīng)營報告（包含銷售業(yè)績報告、應收款進度報告、出貨報告、開銷開支報告）；5、負責查問統(tǒng)計全國各地智能化行業(yè)廠商信息、集成商（也叫工程商、弱電總包商）信息、房地產(chǎn)開發(fā)商信息、設計院和機電顧問公司信息；6、負責準客戶的電話實行，介紹公司及產(chǎn)品長處，發(fā)送公司產(chǎn)品資料，發(fā)現(xiàn)有合作意愿的準客戶，并移交和輔助銷售人員跟進；7、負責向部門經(jīng)理報告工作進展狀況，每周提交工作報告；8、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。商務部：產(chǎn)品設計師8、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。商務部：品牌策劃助理1、負責各樣品牌實行活動的組織和履行；2、負責聯(lián)系網(wǎng)站、報紙、雜志等媒體合作單位并辦理好長久合作關系；3、負責策劃有益于公司品牌價值提高的促銷活動；4、負責行業(yè)動向調研，隨時掌握市場新聞動向；5、負責開辟和成立多渠道合作結盟；6、實時向部門經(jīng)理報告工作進展狀況，每周提交工作報告；7、絕對遵照公司領導，并果斷履行公司決講和工作安排。本文件最后解說權歸總經(jīng)辦，任何部分和個人不得改正。杭州樂冬電子信息有限公司總經(jīng)辦2012年1月1日古希臘哲學大里士多德：人有兩種，一種即“吃是了活著”,一種是“活著是了吃”一.個人之所以大，第一是因他有超于常人的心。“志當存高”,“物宜放眼量”,些古皆激勵人要立雄無數(shù)個自己，萬千種模，萬千愫情。有的和你心手相，有的和你抗，有的你雪中送炭，有的你??與其人的一世是同命運抗爭，與性格妥，不如是與自己抗爭，與自己妥。人最要找的，就是最的那個自己。但是個自己，有人其一世也未找到；有人只揭開了冰山的一角，有人有幸會見一次，卻已用盡一世。人生最到達的其就是自己。我不敢恭我全部的自己都是美好的，因有個抗的聲音：“你沒有的底氣?！焙芾?，痛快，自己就是個子：低微，像一棵草，像一只，甚至像一粒土，但拒猥！柔弱，像掉落下來的果，被人掉的灰，但拒屈膝，寧能夠卵石，以渺小決大。自私，比方碰到喜的人或物，也想不手段，據(jù)己有。婪，比方面名利、金、豪宅名，花雪月，也會意旌，浮想翩。倔，比方面解、蔑，有淚也待到無人再流，有委屈也不，不申，直到做好，自己明，自己看！溫柔，當如春來，當情如花芳醇，夜晚月下，你我。大，內外柔，和雨搏，和波折宣，不失初心，不忘夢想，猶榮。的自己一個個站到中來，千面萬孔。有的著，有的浮著，有的，有的抑，有的狂狷，有的安靜，有的煩躁，有的溫良??俗氣的自己，逐流的自己，