合伙人的進(jìn)入與退出機(jī)制 模板樣本 方案

，一■股權(quán)架構(gòu)員工+顧問(wèn)15%投資人15%合伙人70%合伙人制度的重要性:阿里巴巴：香港資本市場(chǎng)要求同股同權(quán)，因?yàn)楹匣锶酥贫仁芟?，只能在美?guó)上市。相比之下，萬(wàn)通只是培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的老板萬(wàn)科則培養(yǎng)了一堆優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人“企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人，而是事業(yè)合伙人。職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)，共享，但不能共擔(dān)。"股權(quán)架構(gòu)的搭建非常重要，企業(yè)早期就成打好基礎(chǔ)。，二職業(yè)經(jīng)理人制與事業(yè)合伙人制以阿里巴巴為例：馬云是公司的運(yùn)營(yíng)者+業(yè)務(wù)的建設(shè)者+文化的傳承者+同時(shí)又是東?成為合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是："在阿里巴巴工作五年以上，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，高度認(rèn)同公司文化，并且對(duì)公司發(fā)展有積極性貢獻(xiàn)，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力”。職業(yè)經(jīng)理人制vs事業(yè)合伙人制，區(qū)別在于:錢(qián)為大vs人為大單干vs兵團(tuán)作戰(zhàn)分配制vs分享制用腳投票▼$背靠背，共進(jìn)退I三，什么是股權(quán)使用非股權(quán)激勵(lì)的方式：項(xiàng)目分成：一項(xiàng)目一結(jié)虛擬股票:華為不算真正的全員持股。有的員工為虛擬受限股，實(shí)際上沒(méi)有投票權(quán)，不是真正的股權(quán)。期權(quán)：預(yù)期可以實(shí)現(xiàn)但還未實(shí)現(xiàn)的股權(quán)。限制性|投權(quán)：分期兌現(xiàn)，與業(yè)績(jī)掛鉤，離職時(shí)有條件的收回。真正的股權(quán)：必須同時(shí)具有錢(qián)和權(quán)~分紅權(quán)與投票權(quán)。I四■找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)：|同事同學(xué)？什么樣人適合做合伙人？借鑒小米的案例：團(tuán)隊(duì)是三個(gè)土鱉和五個(gè)海龜。小米團(tuán)隊(duì)是按業(yè)務(wù)模式來(lái)搭的，主營(yíng)業(yè)務(wù)為鐵人三項(xiàng)。合伙人的聚集需要以下因素:創(chuàng)業(yè)能力雷軍和林斌、kkW^件出身，王川、周光平■劉德做硬件，1阿黎做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)創(chuàng)業(yè)心態(tài)1愿意拿低工資;2"進(jìn)入初創(chuàng)的企業(yè)，早期參與創(chuàng)業(yè);3愿意掏錢(qián)買(mǎi)股票。直接反應(yīng)這個(gè)人是否看好這個(gè)公司。這幾個(gè)合伙人是怎么來(lái)的呢？經(jīng)過(guò)磨合的合伙人團(tuán)隊(duì)，磨合后發(fā)現(xiàn)合適，最后的核心是兩個(gè)人傳過(guò)來(lái)的。雷軍與阿黎和王川是很多年朋友；雷軍被阿里巴巴收購(gòu)的公司林斌代表google與UCweb合作，談得來(lái);雷軍早期想投資魅族，做天使投資,張羅人配5%股權(quán)最后把林斌挖到了自己那里。找合伙人的思維一劉芹找人這件事情，考驗(yàn)?zāi)銓?duì)創(chuàng)業(yè)方向的思考深度。

你戰(zhàn)略想不清楚，其實(shí)你找不對(duì)人，你也不容易說(shuō)服人你的戰(zhàn)略想得越透，你對(duì)所規(guī)劃需要找的人的描述就越清楚你要說(shuō)服一個(gè)很牛的人，他自己都野心很大。如果你的野心不是足夠大，甚至是不比他更大，我覺(jué)得人家加入你是有病。I五、慎重把這些人當(dāng)作合伙人天使投資人案例：西安有個(gè)客戶(hù)，資金不足:合伙人30萬(wàn)，投資人70萬(wàn)，按出資額分配股權(quán)。兩年后：1.股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理:團(tuán)隊(duì)既出錢(qián)又出力；2.融資的盡調(diào)過(guò)程中：沒(méi)有人觸投合作者與合伙人是不同的概念，創(chuàng)始人投小嗾占大股，投資人投大錢(qián)占小股。全職干滿(mǎn)得到股權(quán)，全職綁定四年成熟資源承諾者案例：15%的股權(quán)給了，資源沒(méi)到位。怎么收回股權(quán)?開(kāi)始的方向最好不要走錯(cuò)，一旦走錯(cuò)很難收回。不管股權(quán)有多小，股東會(huì)決議也很難拿回。股權(quán)類(lèi)比夫妻關(guān)系：長(zhǎng)期深度的強(qiáng)關(guān)系?綁定長(zhǎng)期的大的盤(pán)子里的深度分配關(guān)系，賺的都有15%是他的。大事情還要商.，股東會(huì)決議。所以，資源承諾優(yōu)先考慮一事一結(jié)。議采用合作模式：項(xiàng)目分成~談利益分成所以，資源承諾優(yōu)先考慮一事一結(jié)。議采用合作模式：項(xiàng)目分成~談利益分成不談股權(quán)合作。兼職人員案例：CTO配了20%的股權(quán)，兩邊拿股當(dāng)CEO。*囹但“倒*，整“阜松，倒坷曲瞄i蛔曰曰國(guó)畫(huà)麟，徹號(hào)*細(xì)遂畫(huà)?*算咽日目WIS咽日目，麝＜￥￡號(hào)，WIFI@e@，*彰@舜景%ST&EVH曹（丫辟1詢(xún)驊擢施）%8TYW（?tt觸TSB醐膺）=考&三健（擘BB8S￥）%os'MN劇螂劇蒂。=N&三導(dǎo)'琢％么9：（￥肄）Y55I??解曜KYW礎(chǔ)泉業(yè)可，SB枷恒YSWIifcl零箸Zoos藐靴撈一丈*中邸?解曹專(zhuān)imt也，幽曲卑二撈a3$□e±W?￡SH^^￡^HWKE'曜￡?m?I'帥尼*晉*解曹專(zhuān)?KWl:si腳wanosK吉爆Hiwv9&eKV9*H曹，魄mrwmsK吉TWRSBKS湖醐草。3-1閶陞副幽湖amWHKH曹咽宙％亦削晚虹SKSSTIBY帶朝砰kN團(tuán)'SH2H恤*WYWW*?SkPS咽米啊'&SS?IWW財(cái)互陶

創(chuàng)始人51%控股合伙人34%期權(quán)15%模型三創(chuàng)始人34%只有重大事項(xiàng)的一票否決權(quán)，沒(méi)有決定權(quán)合伙人51%期權(quán)51%適合：能力都很強(qiáng)，每個(gè)人獨(dú)當(dāng)一面：運(yùn)營(yíng)■產(chǎn)品、技術(shù)■管理。案例：騰訊：馬+張67.5%|七,控制權(quán)：一定要股權(quán)控股，才能擁有控制權(quán)嗎？權(quán)控制是最直接的方式,走資本市場(chǎng)的情況下，融資被稀釋?zhuān)€有其他控制方式，比如:投票權(quán)委托的模式：融資太多：上市之前50%以上，劉強(qiáng)東股權(quán)不到20%，這種情況下控制就是通過(guò)投票權(quán)委托實(shí)現(xiàn)的，有些投資人信任委托給劉強(qiáng)東。京東上市后20%市后20%又被稀釋了，但投票權(quán)上去了，AB占多少權(quán)?！滦袆?dòng)人協(xié)議：股東會(huì)：CEO投贊成票我們也投贊成票3.有限合伙:LP投票權(quán)GP4.AB股計(jì)劃：缺點(diǎn)是大陸和香港不承認(rèn)。百度，京東，360,小米不愁投資的公司比較容易談，一般的早期公司很難談